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图书介绍

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著者原文作者： Patricia Gardner

出版者出版社：美商麦格罗‧希尔订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：刘复苓

出版日期出版日期：2005/01/24

语言语言：繁体中文

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发表于2024-11-19

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图书描述

两次业务拜访，成交千万元生意

　　无论推销说辞多精采，若找错了对象，就不可能成交！关键在于与「成交推手」建立强大销售联盟。此处的成交推手是指来自于其他无竞争关系公司的销售人员，而且他们已经和你的目标客户有生意往来。在本书中，销售大师派翠西亚‧贾德纳告诉你如何找到业务成交推手、吸引他们的兴趣、和他们一起获得你梦寐以求的大买卖。

　　贾德纳以丰富的实战经验为团队销售法背书，倡议公司从研发人员到客服人员等，每个人都该加入销售工作。她谈到自己如何在入行之初，就使用成交推手系统谈成价值700万美元的生意，并详细说明和娇生（Johnson & Johnson）、Verizon电信、全美人寿保险（TransAmerica）、先锋（Vanguard）、固特异（Goodyear）、全录（Xerox），以及其他顶尖企业洽谈生意的精采内幕，全书为整体销售流程提出全新见解，帮助你了解以下重点：

从各个产业找出并培养成交推手。

研究目标客户，在会面前先发展三份企划案版本。

筹组并管理战略小组，以加速实现千万元业务解决方案。

准备并实现完美销售报告，助你顺利成交。

扩大既有客户业绩，同时寻求新生意。

本书特色

独特的成交推手（Codebreaker）销售方法，帮助有经验的业务员扩展关系网络，建立直达决策高层的销售管道。

强调只要利用两次业务拜访，就能达成销售佳绩，而且每次皆从高层下手，直捣决策核心，更快在高层成交。

以更有力的销售技巧，连结你的「成交推手」（包括公司外部、内部，以及顾客），让你带领的销售团队发挥群体战力，稳当拿下每一笔生意，甚至超越公司的销售业绩配额。

每章结尾皆附有重点检核表，供你记录进度、画重点，并复习本书核心理论。

专业推荐

　　在本书中，派翠西亚逐一列出一举超越销售配额所需遵循的步骤，无论你所销售的产品或服务是哪一种，都能受用无穷。她先阐述採取团队销售法的必要性，然后告诉读者如何准备完美无缺的产品说明、筹组与管理所向无敌的战略小组、在维系复杂的生意同时，又能找到新机会，并且在面对从送货人员到执行长时，有效且真诚地与每个人沟通。

--尼克‧迪希维斯　前昇阳电脑资深全球客户经理

作者简介

派翠西亚‧H‧贾德纳（Patricia Gardner）
　　贾德纳是备受业界推崇的销售专家。她屡次在创纪录的时间内，打入《财星》（Fortune）杂志100大企业，谈成千万元的大生意。自1973年进入全录公司开始销售工作后，贾德纳在销售管理、训练与谘询顾问方面不断有卓越表现。她利用这套「成交推手」方法与美国多家大型企业谈成了无数笔千万元大生意，其中包括汉威（Honeywell）、席尔斯百货（Sears）、Verizon电信、固特异轮胎（Goodyear）、全美人寿保险（TransAmerica），以及娇生公司（Johnson & Johnson）。贾德纳是畅销书作家、企业顾问，也是演说家，其他相关资讯请参考她的网站（www.maximumsales.com）。

提摩西‧哈斯（Timothy Haas）
　　哈斯来自纽泽西州南部，专门报导商业、旅游与个人理财新闻。

译者简介

刘复苓
　　美国明尼苏达大学新闻暨传播所硕士，东海大学外文系毕业。曾经担任经济日报记者，现旅居美国，为专职译者。译有《当下行动》、《面试无所畏》、《赢在成交！》、《专案领导》、《功成名就的第一本书》、《打造真本事谈出高身价》等书，译作甚丰。