好口碑，大订单！：建立口耳相传的销售网络，拓展潜在客源的四大获利策略 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者原文作者： Bill Cates

出版者出版社：美商麦格罗‧希尔订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：吴幸玲

出版日期出版日期：2004/10/22

语言语言：繁体中文

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发表于2024-11-19

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图书描述

15个月前比尔为我们带来的课程，到现在还一直持续发挥它的效应。我们的顾问师以寻求推荐的方式获得新客户，他们的业绩比起同行高出40个百分点。

－－提姆‧霍兰（Tim Holland），美国运通财务顾问部门副总裁

面对「客户拒接电话」的对应之道，就是比尔‧凯兹的引荐行销系统。在今日的环境里，你更需要以让人信服的方式来接近你的潜在客户。本书所传授的系统能实现你的需求。

－－巴布‧沃克（Bob Walker），MassMutual人寿保险集团

借由书中强而有力的行销系统，不会再有冷冰冰的电话推销，只会有热唿唿的业务人脉。这是商场上每个人必读的一本书。

－－唐尼‧亚历山卓（Tony Alessandra）《白金定律》（The Platinum Rule）作者

打造最具威力的销售方式

　　如果你想拥有更多优质的业务商机，并达成梦寐以求的优异业绩，不要只知道埋头苦干，而要懂得用更聪明的方法做事--利用优良服务做为基础，创造口耳相传的好口碑，进而获得更多引荐的机会！

　　在今日的商业环境下，销售比起以往更具挑战性。但是，成功的秘诀不在于增加工作时间，或是打更多电话，而在于获得更多推荐。业务专家比尔‧凯兹所创造的引荐行销系统，能将每一次的业务接触转变成更深一层的客户关系，导向成功的销售。你将从本书学到如何：

在免于担忧「客户拒接电话」的情况下从事销售。

策略性地串联人际关系，以获得更好的结果。

寻找有力的人士为你做推荐。

作者简介
　　比尔‧凯兹（Bill Cates）Referral Coach International顾问公司总裁，拥有28年丰富的业务经验。现为许多知名企业的顾问，包括美国运通、美林证券、Andersen Window、MassMutual 人寿保险集团，以及Mutual of Omaha保险公司。

译者简介
　　吴幸玲，毕业于台湾师大地理研究所，曾任建国高中地理教师、师大心理测验中心研究员，并曾任职于奥美广告行销研究中心。翻译作品包括《绝对成交！》、《销售力》、《超级业务员的25堂课》、《引爆销售力的10大黄金法则》等书。现正攻读台大博士班。