具体描述
本书提供了一个架构，让团队销售创造出的协同作用能够发挥出来。我们终于看到一本书能提供经过验证有效的技巧，来确保团队销售可以达到它的预期目标－－增加销售量！我建议每一个需要用到团队销售的经理人绝对不要错过本书。－－柯恩（Tim Kern）辉瑞药厂美国区训练中心之资深主任
本书将销售带入另一个更高的层次。为了保持竞争力，领导者必须学习建立一种销售文化，培养公司不同阶层、不同部门之间的合作，以销售并服务客户。这本书是最理想的团队销售程序指南。
－－杨强斯（Robert Youngjohns）昇扬系统公司全球销售部执行副总裁
事实上，你已经在做团队销售了！
当你的业务员打电话到工厂，要求首席工程师和资深行销经理一起飞到高雄去参加和客户约定的会议；或是当公司的副总裁要求参与一个「看来十分有趣」的客户往来活动－－此时，不论你是否体认到，你其实已经开始使用团队销售了。
团队销售牵涉到公司中不同领域的个人和团体：外勤业务员、资深经理人、行销人员、技术专家和生产专家。本书可以帮助任何一个组织成员，了解团队销售的程序，并提供所需的工具和概念。如同「团队销售」权威史帝夫．华特豪斯在本书中所言，如果你能善加运用团队中的人力资源，即使是再复杂、再庞大的案子也不用担心，因为团队销售的力量一定可以助你顺利成交。
本书特色
- 团队销售是目前成长最快速的销售型态，但是，我们却很少看到专门介绍此一销售方法的书籍。相信大部分採行各种复杂销售方法的公司，都会发现本书提供许多宝贵无价的团队销售技巧。
- 本书作者曾为诸多世界知名的企业担任顾问，并曾指导AT&T、IBM、全录、可口可乐等知名企业的团队销售技巧，实是该领域的佼佼者。
- 如同团队销售权威史帝夫．华特豪斯在本书中所解释，团队销售不仅仅是把副总裁带去拜访客户，或是让公司的首席工程师认识客户那么简单。只要善加运用团队中的人力资源，即使是再复杂、再庞大的案子也不用担心，因为团队销售的力量一定可以助你顺利成交。
作者简介
史帝夫．华特豪斯 Steve Waterhouse是华特豪斯集团的总裁。他是一位知名的演说家及企管顾问，其客户包括昇阳系统公司、IBM、全录公司、克莱斯勒公司、可口可乐、联合航空、孟山都生物科技种子公司及MCI等大企业。
译者简介
骆秉容，东吴大学会计系毕业，美国密西根州立大学广告研究所硕士，国际广告协会考试合格国际广告证书持有人。目前专事翻译工作，译作甚丰。
著者信息
图书目录
导论
- 第一章团队销售的力量
- 第二章如何打造一个卓越的销售团队
- 第三章每个人都有应扮演的角色
- 第四章如何领导一个必胜销售团队
- 第五章如何为必胜销售团队作出贡献
- 第六章团队的价值销售
- 第七章团队销售的技巧
- 第八章调整你的销售团队进入最佳状况
- 第九章有助于成功团队销售的工具
- 第十章团队销售的策略
- 第十一章成功的团队销售会议
- 第十二章建立良好的团队文化
- 第十三章与客户开会及简报
图书序言
图书试读
用户评价
**老实说，我当时买这本书，很大一部分原因是被它的标题所吸引。 《团队销售 无往不利：加快销售速度、降低成本、提高效能的销售团队管理与技巧》——这几个词语组合在一起，听起来就充满了力量和解决问题的能力。我所在的公司，销售业绩一直处于一个平台期，想要突破，就必须在效率和成本上找到新的增长点。这本书承诺的内容，恰恰是我最迫切需要解决的问题。 我在翻阅的时候，特意留意了它所提出的“加快销售速度”的论点。我好奇它会从哪些角度去切入，是关于流程优化，还是关于销售工具的应用，或者是关于客户洞察的深度挖掘？毕竟，销售的周期长短，直接关系到资金的周转效率和市场的响应速度。 而“降低成本”这一点，更是让我在当前竞争激烈的市场环境下，觉得尤为重要。销售成本的控制，往往是很多企业忽略的环节，而这本书能否提供一些切实可行的降低获客成本、运营成本的方法，是我非常期待的。 再者，“提高效能”这个词，更是笼统但又直指核心。它不仅仅是要求销售人员卖出更多的产品，更是一种工作方法的升级，一种思维模式的转变。我希望这本书能够提供一些具体的方法论，比如如何更有效地分配资源，如何提升销售人员的转化率，如何利用数据分析来优化销售策略等等。 它强调的是“团队销售”，这一点让我觉得很接地气。因为在我看来，优秀的销售业绩从来都不是一个人能够独立完成的，它需要一个有凝聚力、有战斗力的团队来共同支撑。我希望书中能详细阐述如何打造这样的团队，如何进行有效的团队管理，如何激发团队成员的士气和创造力。我特别想知道，它有没有一些关于团队激励机制、绩效考核、以及团队沟通协作的独到见解。 总的来说，我购买这本书，是带着解决实际问题的目的，是希望它能够给我带来一些启发和帮助，让我能够在销售管理上有所突破。**
评分**我对销售管理领域一直抱有浓厚的兴趣，并且经常会搜寻一些能够帮助我提升专业知识和实践技能的书籍。当我第一次接触到《团队销售 无往不利：加快销售速度、降低成本、提高效能的销售团队管理与技巧》这本书时，它的标题所传达出的强大信息深深地吸引了我。 我一直认为，销售团队的成功并非偶然，而是多种因素协同作用的结果。而这本书所提出的“加快销售速度”、“降低成本”、“提高效能”这几个目标，正是衡量一个销售团队健康发展和高效运作的关键指标。 我非常好奇，这本书将如何具体阐述“加快销售速度”的实现路径。是会侧重于销售人员的个人技能提升，还是会强调销售流程的优化，亦或是会探讨如何利用数据分析来加速决策过程？ 在“降低成本”方面，我期待书中能够提供一些具有前瞻性和创新性的解决方案。在当前竞争激烈的市场环境下，成本的有效控制是企业生存和发展的重要保障。 我对“提高效能”的论述尤为感兴趣，因为这不仅仅是关于销售额的增长，更是一种工作效率和资源利用率的提升。我希望这本书能够为我提供一些系统性的方法，来帮助我构建一个高效率的销售团队，并激发团队成员的内在驱动力。 它所强调的“团队销售”以及“销售团队管理与技巧”，更是直接触及了我作为一名销售管理者的核心需求。我希望这本书能够为我提供一些关于如何组建、激励、赋能和领导一个销售团队的切实可行的指导。 我购买这本书，是希望它能够为我打开新的视野，提供一些能够在我日常工作中应用的新颖的见解和实用的工具，帮助我带领我的团队走向“无往不利”的成功之路。**
评分**我是一个对销售管理领域充满求知欲的学习者，经常会浏览市面上各类相关的书籍，希望能从中汲取养分，不断提升自己的专业能力。 当我第一次看到《团队销售 无往不利：加快销售速度、降低成本、提高效能的销售团队管理与技巧》这本书的时候，我立即被它所提出的几个核心目标所吸引。 在我看来，“加快销售速度”、“降低成本”、“提高效能”是任何一个销售团队在任何时代都追求的核心目标，而这本书声称能够提供实现这些目标的管理与技巧，这让我产生了浓厚的兴趣。 我尤其想知道，这本书会如何去阐述“加快销售速度”这个概念。是会侧重于销售流程的优化，还是会强调客户关系的深度挖掘，亦或是会介绍一些前沿的销售工具和技术？ 在“降低成本”方面，我也非常期待。销售成本的控制往往是企业利润增长的重要一环，我希望这本书能提供一些切实可行的、具有创新性的降低获客成本、营销成本和运营成本的方法。 而“提高效能”则是一个综合性的概念，我希望这本书能够深入探讨如何通过有效的团队管理，来提升销售人员的整体产出和工作质量。 它所强调的“团队销售”和“销售团队管理”，更是让我觉得这本书的内容会更加贴近实际工作。我一直认为，一个成功的销售团队，离不开精妙的管理和成员间的良好协作。 我希望这本书能够为我打开新的视角，提供一些在团队建设、激励机制、沟通协作、目标设定等方面的新思路和新方法。 我带着对这些问题的思考，以及对书中可能提供的新颖见解的期待，决定购买并深入阅读这本书。**
评分**购买这本书纯粹是出于一种好奇心，想看看市面上琳琅满目的销售管理书籍中，这本《团队销售 无往不利》究竟有什么特别之处，能被冠以如此“宏大”的标题。我记得当时是在书店的销售类专区里翻到的，它被摆放在一个比较显眼的位置，封面上“无往不利”四个字带着一种莫名的自信，仿佛握住了开启销售成功的万能钥匙。我本身在销售行业摸爬滚打多年，深知其中的甘苦，也接触过不少声称能“秘籍”的书籍，但很多都流于表面，缺乏实操性。所以，我对这本书的态度是带着点审慎的期待，既希望它能提供一些新鲜的视角和实用的方法，又担心它会像之前读过的很多书一样，不过是老调重弹，讲些人人都懂的道理，却提不出具体可行的解决方案。尤其是“加快销售速度、降低成本、提高效能”这几个关键词，在销售领域简直是永恒的追求，如何真正做到，才是关键。我在翻阅时，注意到它的排版设计比较清晰，章节划分也显得逻辑性较强，这让我觉得作者在内容组织上是下了一番功夫的，至少看起来不像是一本杂乱无章的书。我对书中关于“团队”的部分尤为关注，因为我始终认为，销售的成功，很大程度上取决于团队的协作和每个成员的发挥，个人的力量终究有限。我希望这本书能深入探讨如何构建一个高效的销售团队，如何激发团队成员的潜力，如何解决团队协作中可能出现的各种问题，而不是仅仅停留在个人销售技巧的层面。**
评分**作为一名多年的销售一线人员，我一直都在寻找能够真正帮助我提升业绩、优化团队管理的书籍。 当看到《团队销售 无往不利：加快销售速度、降低成本、提高效能的销售团队管理与技巧》这本书的时候，我内心是充满了期待的，但同时又带着一丝审慎。我接触过的销售书籍不在少数，很多都“口号响亮，内容空洞”，真正能做到“加快销售速度、降低成本、提高效能”的，少之又少。 所以，我在购买之前，其实对这本书的具体内容并没有一个非常明确的预期，更多的是一种“试试看”的心态。我希望它能够提供一些不同于以往的销售理念和方法，尤其是在“团队管理”这个方面，我特别希望它能够深入探讨如何构建一个高效的销售团队，如何激发团队成员的潜力，如何通过有效的管理来提升整体的销售业绩。 我对“加快销售速度”这一点非常感兴趣，因为在瞬息万变的市场中，速度往往意味着机会。我很好奇书中会提供哪些具体的策略来缩短销售周期，如何更有效地识别和抓住潜在客户，以及如何利用科技手段来加速销售流程。 另外，“降低成本”也是我非常关心的一个方面。在激烈的市场竞争中，控制销售成本对于利润率至关重要。我希望书中能够给出一些具体的、可操作的建议，例如如何优化获客渠道、如何降低营销费用、以及如何提高销售资源的利用效率。 最后，“提高效能”是所有销售工作的最终目标。我希望这本书能够提供一些系统性的方法，来帮助销售团队更有效地工作，不仅仅是卖出更多的产品，更重要的是提升单位时间内的产出，以及优化销售人员的整体表现。 我带着这样的疑问和期待，开启了这本书的阅读之旅。**
评分**作为一个在销售管理岗位上工作了近十年的从业者，我深知销售团队的运作并非易事。 提升销售业绩、优化成本结构、提高整体效能，这三个目标如同销售领域的“三座大山”，是所有管理者都在努力攀登的。 当我看到《团队销售 无往不利：加快销售速度、降低成本、提高效能的销售团队管理与技巧》这本书时，我的第一反应是“听起来很不错”，但同时也带着一丝多年来阅读大量销售书籍所形成的审慎。 我尤其关注书中是如何阐述“加快销售速度”的。在我看来，销售速度的提升往往意味着更高的市场响应能力和更强的竞争力。我好奇它会从哪些方面进行深入剖析，是关于销售漏斗的优化，还是关于客户洞察的深化，亦或是关于销售流程的自动化？ 在“降低成本”方面，我非常希望这本书能够提供一些创新性的思路。很多时候，销售成本的控制被简化为简单的砍价或缩减预算，但我更希望看到的是一种基于效率提升的成本优化，例如如何通过更精准的营销投入来提高ROI，或者如何通过团队协作来降低单位销售成本。 而“提高效能”则是对销售团队整体素质和管理水平的综合考量。我希望这本书能够提供一些系统性的方法，来帮助我构建一个高绩效的销售团队，包括但不限于如何设定清晰的目标、如何进行有效的绩效评估、如何激发团队成员的内在驱动力，以及如何构建一种积极向上的团队文化。 它所强调的“团队销售”和“销售团队管理与技巧”，更是直接触及了我工作的核心。我希望这本书能够为我提供一些实用的工具和策略，来帮助我更好地领导我的团队，解决在团队协作、沟通、冲突管理等方面可能遇到的问题。 我购买这本书，是希望它能够为我带来新的视角和实操性的指导，帮助我在销售管理的道路上更进一步。**
评分**作为一名热衷于学习和探索销售管理新知的读者，我常常会在书海中搜寻那些能够提供深刻洞察和实用技巧的书籍。《团队销售 无往不利：加快销售速度、降低成本、提高效能的销售团队管理与技巧》这本书，以其鲜明的目标导向和全面的内容涵盖，成功地引起了我的注意。 我尤其对书中提出的“加快销售速度”这一概念非常着迷。在瞬息万变的市场环境中，销售速度的提升意味着更快的业务增长和更强的市场竞争力。我迫切想知道，这本书会从哪些角度来剖析这个问题，是关于销售流程的再造，还是关于客户关系的深度经营，亦或是关于新兴销售技术的应用？ 此外，“降低成本”也是我非常关心的一个核心要素。我希望这本书能够提供一些创新且务实的策略，帮助销售团队在提高效率的同时，有效控制各项成本，从而实现利润的最大化。 而“提高效能”更是对销售团队整体能力的综合考量。我期待书中能够深入探讨如何通过精细化的团队管理，激发团队成员的潜能，提升整体的销售产出和工作质量。 它所强调的“团队销售”和“销售团队管理与技巧”，更是精准地击中了我的关注点。我一直认为，销售的成功离不开一个强大、协同、高效的团队。 我希望这本书能够为我提供一些关于如何构建、激励、赋能和领导销售团队的全新视角和实用方法。我购买这本书，是希望它能成为我的案头宝典，为我指明方向，提供工具，最终帮助我带领团队在销售的道路上披荆斩棘，实现“无往不利”。**
评分**说实话，我购买《团队销售 无往不利》这本书，纯粹是因为我身处一个销售团队的领导岗位，正面临着提升团队整体业绩的巨大压力。 市面上的销售管理书籍层出不穷，但真正能够做到“言之有物、行之有效”的却不多。我曾经抱着很大的希望去阅读过一些，但很多都停留在理论层面，或者只是泛泛而谈，缺乏实际操作的指导。 所以，当我看到这本书的标题——“加快销售速度、降低成本、提高效能的销售团队管理与技巧”时，我内心是燃起了一丝希望。我渴望找到一本能够真正帮助我解决实际问题的书籍。 我尤其对“加快销售速度”和“降低成本”这两个点充满了好奇。在当前这个市场环境下，销售速度的提升直接关系到我们抢占市场先机的能力，而成本的控制则直接影响到我们的利润空间。我非常想知道，这本书会从哪些角度来剖析这两个问题，又会提供哪些创新的解决方案。 另外，“提高效能”也是一个核心诉求。我希望这本书能够提供一套系统的、可复制的方法，来帮助我的团队优化工作流程，提升每一个销售人员的效率，最终实现团队整体效能的飞跃。 它所强调的“团队销售”和“销售团队管理与技巧”，更是击中了我作为团队领导者的痛点。我迫切需要学习如何更好地激励我的团队成员，如何建立一个协同作战、高效执行的销售团队，如何发掘并培养团队中的优秀人才。 我对这本书的期待，不仅仅是希望它能提供一些新的理论知识，更重要的是希望它能够给我带来一些切实可行的工具和方法，让我能够立即应用到我的工作中，并看到显著的成效。 我希望这本书能够成为我的“作战指南”，帮助我带领我的团队在销售战场上“无往不利”。**
评分**我一直认为，销售是一个需要不断学习和迭代的领域，尤其是在当前快速变化的商业环境中。当我看到《团队销售 无往不利：加快销售速度、降低成本、提高效能的销售团队管理与技巧》这本书时，我立刻被它所提出的“无往不利”的承诺所吸引，并且对它所包含的几个核心主题产生了浓厚的兴趣。 在我看来，一个销售团队能否“无往不利”，很大程度上取决于它能否有效地“加快销售速度”、“降低成本”和“提高效能”。我很好奇这本书会如何深入地探讨这三个关键点。 关于“加快销售速度”，我期待书中能够提供一些具体的、可操作的策略，例如如何优化销售流程，如何更有效地识别和转化潜在客户，甚至是如何利用新技术来提升销售效率。 我对于“降低成本”的论述尤为关注，因为在许多情况下，销售成本的控制直接影响到企业的利润率。我希望这本书能够提供一些创新的方法，不仅仅是简单的削减开支，而是通过提高效率来间接地降低成本。 至于“提高效能”，这不仅仅是要求销售人员卖出更多的产品，更是一种整体工作效率的提升。我期待书中能够阐述如何通过有效的团队管理，来激发团队成员的潜力，提升他们的工作质量和产出。 它所强调的“团队销售”和“销售团队管理与技巧”，更是让我觉得这本书的内容会更加贴近我的工作实际。我深知，一个优秀的销售团队，需要有明确的战略、高效的协作以及卓越的管理。 我希望这本书能够为我提供一些新的思维方式和实用的工具，帮助我更好地理解和实践销售团队的管理，从而带领我的团队在市场竞争中取得更大的成功。我带着这样一份期待，开启了这本书的阅读。**
评分**老实说，我买这本书，很大程度上是因为它的标题给我一种“包治百病”的感觉。 《团队销售 无往不利：加快销售速度、降低成本、提高效能的销售团队管理与技巧》——这几个关键词，简直是每一个销售团队都梦寐以求的。 我在销售行业摸爬滚打多年，深知其中的辛酸和挑战。我们一直在寻求如何能够更快地签下订单，如何更有效地控制营销投入，如何让团队成员发挥出最大的能量。市面上关于销售的书籍很多，但很多都让人感觉“说了很多，又好像什么都没说”。所以我当时看到这本书，抱着一种“万一有用呢”的心态去尝试。 我最想知道的是，这本书到底是如何做到“无往不利”的。 它在“加快销售速度”方面，有没有一些颠覆性的理论或者创新的方法？我总是觉得，销售周期越短，我们能抓住的机会就越多，资金的周转也越快。它会不会提供一些关于如何更精准地找到目标客户，如何更有效地进行客户沟通，或者如何利用科技手段来加速销售流程的技巧？ 还有“降低成本”这一点，我特别好奇。在竞争如此激烈的市场环境下，控制成本是提升利润的关键。我希望能看到一些关于如何优化营销渠道，如何降低获客成本，甚至是如何通过团队协作来分摊某些固定成本的实用建议。 当然，最重要的还是“提高效能”。我希望这本书能够为我提供一套系统的、可操作的管理方法，让我能够更有效地管理我的销售团队，激发他们的潜力，让每个人都发挥出最大的价值。它会不会在团队建设、激励机制、绩效考核、以及如何打造强大的团队文化方面，提供一些独到的见解？ 我怀着这种既期待又略带怀疑的心情，翻开了这本书，希望它能够给我带来一些真正的启发和改变。**
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