本书提供了一个架构，让团队销售创造出的协同作用能够发挥出来。我们终于看到一本书能提供经过验证有效的技巧，来确保团队销售可以达到它的预期目标－－增加销售量！我建议每一个需要用到团队销售的经理人绝对不要错过本书。－－柯恩（Tim Kern）辉瑞药厂美国区训练中心之资深主任

本书将销售带入另一个更高的层次。为了保持竞争力，领导者必须学习建立一种销售文化，培养公司不同阶层、不同部门之间的合作，以销售并服务客户。这本书是最理想的团队销售程序指南。
　　　　　　　　　　　－－杨强斯（Robert Youngjohns）昇扬系统公司全球销售部执行副总裁

事实上，你已经在做团队销售了！

　　当你的业务员打电话到工厂，要求首席工程师和资深行销经理一起飞到高雄去参加和客户约定的会议；或是当公司的副总裁要求参与一个「看来十分有趣」的客户往来活动－－此时，不论你是否体认到，你其实已经开始使用团队销售了。

　　团队销售牵涉到公司中不同领域的个人和团体：外勤业务员、资深经理人、行销人员、技术专家和生产专家。本书可以帮助任何一个组织成员，了解团队销售的程序，并提供所需的工具和概念。如同「团队销售」权威史帝夫．华特豪斯在本书中所言，如果你能善加运用团队中的人力资源，即使是再复杂、再庞大的案子也不用担心，因为团队销售的力量一定可以助你顺利成交。

本书特色

• 团队销售是目前成长最快速的销售型态，但是，我们却很少看到专门介绍此一销售方法的书籍。相信大部分採行各种复杂销售方法的公司，都会发现本书提供许多宝贵无价的团队销售技巧。
• 本书作者曾为诸多世界知名的企业担任顾问，并曾指导AT&T、IBM、全录、可口可乐等知名企业的团队销售技巧，实是该领域的佼佼者。
• 如同团队销售权威史帝夫．华特豪斯在本书中所解释，团队销售不仅仅是把副总裁带去拜访客户，或是让公司的首席工程师认识客户那么简单。只要善加运用团队中的人力资源，即使是再复杂、再庞大的案子也不用担心，因为团队销售的力量一定可以助你顺利成交。

作者简介
　　史帝夫．华特豪斯 Steve Waterhouse是华特豪斯集团的总裁。他是一位知名的演说家及企管顾问，其客户包括昇阳系统公司、IBM、全录公司、克莱斯勒公司、可口可乐、联合航空、孟山都生物科技种子公司及MCI等大企业。

译者简介
　　骆秉容，东吴大学会计系毕业，美国密西根州立大学广告研究所硕士，国际广告协会考试合格国际广告证书持有人。目前专事翻译工作，译作甚丰。

导论

• 第一章团队销售的力量
• 第二章如何打造一个卓越的销售团队
• 第三章每个人都有应扮演的角色
• 第四章如何领导一个必胜销售团队
• 第五章如何为必胜销售团队作出贡献
• 第六章团队的价值销售
• 第七章团队销售的技巧
• 第八章调整你的销售团队进入最佳状况
• 第九章有助于成功团队销售的工具
• 第十章团队销售的策略
• 第十一章成功的团队销售会议
• 第十二章建立良好的团队文化
• 第十三章与客户开会及简报