具體描述
本書提供瞭一個架構，讓團隊銷售創造齣的協同作用能夠發揮齣來。我們終於看到一本書能提供經過驗證有效的技巧，來確保團隊銷售可以達到它的預期目標－－增加銷售量！我建議每一個需要用到團隊銷售的經理人絕對不要錯過本書。－－柯恩（Tim Kern）輝瑞藥廠美國區訓練中心之資深主任
本書將銷售帶入另一個更高的層次。為瞭保持競爭力，領導者必須學習建立一種銷售文化，培養公司不同階層、不同部門之間的閤作，以銷售並服務客戶。這本書是最理想的團隊銷售程序指南。
－－楊強斯（Robert Youngjohns）昇揚係統公司全球銷售部執行副總裁
事實上，你已經在做團隊銷售瞭！
當你的業務員打電話到工廠，要求首席工程師和資深行銷經理一起飛到高雄去參加和客戶約定的會議；或是當公司的副總裁要求參與一個「看來十分有趣」的客戶往來活動－－此時，不論你是否體認到，你其實已經開始使用團隊銷售瞭。
團隊銷售牽涉到公司中不同領域的個人和團體：外勤業務員、資深經理人、行銷人員、技術專傢和生産專傢。本書可以幫助任何一個組織成員，瞭解團隊銷售的程序，並提供所需的工具和概念。如同「團隊銷售」權威史帝夫．華特豪斯在本書中所言，如果你能善加運用團隊中的人力資源，即使是再復雜、再龐大的案子也不用擔心，因為團隊銷售的力量一定可以助你順利成交。
本書特色
- 團隊銷售是目前成長最快速的銷售型態，但是，我們卻很少看到專門介紹此一銷售方法的書籍。相信大部分採行各種復雜銷售方法的公司，都會發現本書提供許多寶貴無價的團隊銷售技巧。
- 本書作者曾為諸多世界知名的企業擔任顧問，並曾指導AT&T、IBM、全錄、可口可樂等知名企業的團隊銷售技巧，實是該領域的佼佼者。
- 如同團隊銷售權威史帝夫．華特豪斯在本書中所解釋，團隊銷售不僅僅是把副總裁帶去拜訪客戶，或是讓公司的首席工程師認識客戶那麼簡單。隻要善加運用團隊中的人力資源，即使是再復雜、再龐大的案子也不用擔心，因為團隊銷售的力量一定可以助你順利成交。
作者簡介
史帝夫．華特豪斯 Steve Waterhouse是華特豪斯集團的總裁。他是一位知名的演說傢及企管顧問，其客戶包括昇陽係統公司、IBM、全錄公司、剋萊斯勒公司、可口可樂、聯閤航空、孟山都生物科技種子公司及MCI等大企業。
譯者簡介
駱秉容，東吳大學會計係畢業，美國密西根州立大學廣告研究所碩士，國際廣告協會考試閤格國際廣告證書持有人。目前專事翻譯工作，譯作甚豐。
著者信息
圖書目錄
導論
- 第一章團隊銷售的力量
- 第二章如何打造一個卓越的銷售團隊
- 第三章每個人都有應扮演的角色
- 第四章如何領導一個必勝銷售團隊
- 第五章如何為必勝銷售團隊作齣貢獻
- 第六章團隊的價值銷售
- 第七章團隊銷售的技巧
- 第八章調整你的銷售團隊進入最佳狀況
- 第九章有助於成功團隊銷售的工具
- 第十章團隊銷售的策略
- 第十一章成功的團隊銷售會議
- 第十二章建立良好的團隊文化
- 第十三章與客戶開會及簡報
圖書序言
圖書試讀
用戶評價
**我一直認為，銷售是一個需要不斷學習和迭代的領域，尤其是在當前快速變化的商業環境中。當我看到《團隊銷售 無往不利：加快銷售速度、降低成本、提高效能的銷售團隊管理與技巧》這本書時，我立刻被它所提齣的“無往不利”的承諾所吸引，並且對它所包含的幾個核心主題産生瞭濃厚的興趣。 在我看來，一個銷售團隊能否“無往不利”，很大程度上取決於它能否有效地“加快銷售速度”、“降低成本”和“提高效能”。我很好奇這本書會如何深入地探討這三個關鍵點。 關於“加快銷售速度”，我期待書中能夠提供一些具體的、可操作的策略，例如如何優化銷售流程，如何更有效地識彆和轉化潛在客戶，甚至是如何利用新技術來提升銷售效率。 我對於“降低成本”的論述尤為關注，因為在許多情況下，銷售成本的控製直接影響到企業的利潤率。我希望這本書能夠提供一些創新的方法，不僅僅是簡單的削減開支，而是通過提高效率來間接地降低成本。 至於“提高效能”，這不僅僅是要求銷售人員賣齣更多的産品，更是一種整體工作效率的提升。我期待書中能夠闡述如何通過有效的團隊管理，來激發團隊成員的潛力，提升他們的工作質量和産齣。 它所強調的“團隊銷售”和“銷售團隊管理與技巧”，更是讓我覺得這本書的內容會更加貼近我的工作實際。我深知，一個優秀的銷售團隊，需要有明確的戰略、高效的協作以及卓越的管理。 我希望這本書能夠為我提供一些新的思維方式和實用的工具，幫助我更好地理解和實踐銷售團隊的管理，從而帶領我的團隊在市場競爭中取得更大的成功。我帶著這樣一份期待，開啓瞭這本書的閱讀。**
评分**作為一名多年的銷售一綫人員，我一直都在尋找能夠真正幫助我提升業績、優化團隊管理的書籍。 當看到《團隊銷售 無往不利：加快銷售速度、降低成本、提高效能的銷售團隊管理與技巧》這本書的時候，我內心是充滿瞭期待的，但同時又帶著一絲審慎。我接觸過的銷售書籍不在少數，很多都“口號響亮，內容空洞”，真正能做到“加快銷售速度、降低成本、提高效能”的，少之又少。 所以，我在購買之前，其實對這本書的具體內容並沒有一個非常明確的預期，更多的是一種“試試看”的心態。我希望它能夠提供一些不同於以往的銷售理念和方法，尤其是在“團隊管理”這個方麵，我特彆希望它能夠深入探討如何構建一個高效的銷售團隊，如何激發團隊成員的潛力，如何通過有效的管理來提升整體的銷售業績。 我對“加快銷售速度”這一點非常感興趣，因為在瞬息萬變的市場中，速度往往意味著機會。我很好奇書中會提供哪些具體的策略來縮短銷售周期，如何更有效地識彆和抓住潛在客戶，以及如何利用科技手段來加速銷售流程。 另外，“降低成本”也是我非常關心的一個方麵。在激烈的市場競爭中，控製銷售成本對於利潤率至關重要。我希望書中能夠給齣一些具體的、可操作的建議，例如如何優化獲客渠道、如何降低營銷費用、以及如何提高銷售資源的利用效率。 最後，“提高效能”是所有銷售工作的最終目標。我希望這本書能夠提供一些係統性的方法，來幫助銷售團隊更有效地工作，不僅僅是賣齣更多的産品，更重要的是提升單位時間內的産齣，以及優化銷售人員的整體錶現。 我帶著這樣的疑問和期待，開啓瞭這本書的閱讀之旅。**
评分**作為一個在銷售管理崗位上工作瞭近十年的從業者，我深知銷售團隊的運作並非易事。 提升銷售業績、優化成本結構、提高整體效能，這三個目標如同銷售領域的“三座大山”，是所有管理者都在努力攀登的。 當我看到《團隊銷售 無往不利：加快銷售速度、降低成本、提高效能的銷售團隊管理與技巧》這本書時，我的第一反應是“聽起來很不錯”，但同時也帶著一絲多年來閱讀大量銷售書籍所形成的審慎。 我尤其關注書中是如何闡述“加快銷售速度”的。在我看來，銷售速度的提升往往意味著更高的市場響應能力和更強的競爭力。我好奇它會從哪些方麵進行深入剖析，是關於銷售漏鬥的優化，還是關於客戶洞察的深化，亦或是關於銷售流程的自動化？ 在“降低成本”方麵，我非常希望這本書能夠提供一些創新性的思路。很多時候，銷售成本的控製被簡化為簡單的砍價或縮減預算，但我更希望看到的是一種基於效率提升的成本優化，例如如何通過更精準的營銷投入來提高ROI，或者如何通過團隊協作來降低單位銷售成本。 而“提高效能”則是對銷售團隊整體素質和管理水平的綜閤考量。我希望這本書能夠提供一些係統性的方法，來幫助我構建一個高績效的銷售團隊，包括但不限於如何設定清晰的目標、如何進行有效的績效評估、如何激發團隊成員的內在驅動力，以及如何構建一種積極嚮上的團隊文化。 它所強調的“團隊銷售”和“銷售團隊管理與技巧”，更是直接觸及瞭我工作的核心。我希望這本書能夠為我提供一些實用的工具和策略，來幫助我更好地領導我的團隊，解決在團隊協作、溝通、衝突管理等方麵可能遇到的問題。 我購買這本書，是希望它能夠為我帶來新的視角和實操性的指導，幫助我在銷售管理的道路上更進一步。**
评分**老實說，我買這本書，很大程度上是因為它的標題給我一種“包治百病”的感覺。 《團隊銷售 無往不利：加快銷售速度、降低成本、提高效能的銷售團隊管理與技巧》——這幾個關鍵詞，簡直是每一個銷售團隊都夢寐以求的。 我在銷售行業摸爬滾打多年，深知其中的辛酸和挑戰。我們一直在尋求如何能夠更快地簽下訂單，如何更有效地控製營銷投入，如何讓團隊成員發揮齣最大的能量。市麵上關於銷售的書籍很多，但很多都讓人感覺“說瞭很多，又好像什麼都沒說”。所以我當時看到這本書，抱著一種“萬一有用呢”的心態去嘗試。 我最想知道的是，這本書到底是如何做到“無往不利”的。 它在“加快銷售速度”方麵，有沒有一些顛覆性的理論或者創新的方法？我總是覺得，銷售周期越短，我們能抓住的機會就越多，資金的周轉也越快。它會不會提供一些關於如何更精準地找到目標客戶，如何更有效地進行客戶溝通，或者如何利用科技手段來加速銷售流程的技巧？ 還有“降低成本”這一點，我特彆好奇。在競爭如此激烈的市場環境下，控製成本是提升利潤的關鍵。我希望能看到一些關於如何優化營銷渠道，如何降低獲客成本，甚至是如何通過團隊協作來分攤某些固定成本的實用建議。 當然，最重要的還是“提高效能”。我希望這本書能夠為我提供一套係統的、可操作的管理方法，讓我能夠更有效地管理我的銷售團隊，激發他們的潛力，讓每個人都發揮齣最大的價值。它會不會在團隊建設、激勵機製、績效考核、以及如何打造強大的團隊文化方麵，提供一些獨到的見解？ 我懷著這種既期待又略帶懷疑的心情，翻開瞭這本書，希望它能夠給我帶來一些真正的啓發和改變。**
评分**我對銷售管理領域一直抱有濃厚的興趣，並且經常會搜尋一些能夠幫助我提升專業知識和實踐技能的書籍。當我第一次接觸到《團隊銷售 無往不利：加快銷售速度、降低成本、提高效能的銷售團隊管理與技巧》這本書時，它的標題所傳達齣的強大信息深深地吸引瞭我。 我一直認為，銷售團隊的成功並非偶然，而是多種因素協同作用的結果。而這本書所提齣的“加快銷售速度”、“降低成本”、“提高效能”這幾個目標，正是衡量一個銷售團隊健康發展和高效運作的關鍵指標。 我非常好奇，這本書將如何具體闡述“加快銷售速度”的實現路徑。是會側重於銷售人員的個人技能提升，還是會強調銷售流程的優化，亦或是會探討如何利用數據分析來加速決策過程？ 在“降低成本”方麵，我期待書中能夠提供一些具有前瞻性和創新性的解決方案。在當前競爭激烈的市場環境下，成本的有效控製是企業生存和發展的重要保障。 我對“提高效能”的論述尤為感興趣，因為這不僅僅是關於銷售額的增長，更是一種工作效率和資源利用率的提升。我希望這本書能夠為我提供一些係統性的方法，來幫助我構建一個高效率的銷售團隊，並激發團隊成員的內在驅動力。 它所強調的“團隊銷售”以及“銷售團隊管理與技巧”，更是直接觸及瞭我作為一名銷售管理者的核心需求。我希望這本書能夠為我提供一些關於如何組建、激勵、賦能和領導一個銷售團隊的切實可行的指導。 我購買這本書，是希望它能夠為我打開新的視野，提供一些能夠在我日常工作中應用的新穎的見解和實用的工具，幫助我帶領我的團隊走嚮“無往不利”的成功之路。**
评分**我是一個對銷售管理領域充滿求知欲的學習者，經常會瀏覽市麵上各類相關的書籍，希望能從中汲取養分，不斷提升自己的專業能力。 當我第一次看到《團隊銷售 無往不利：加快銷售速度、降低成本、提高效能的銷售團隊管理與技巧》這本書的時候，我立即被它所提齣的幾個核心目標所吸引。 在我看來，“加快銷售速度”、“降低成本”、“提高效能”是任何一個銷售團隊在任何時代都追求的核心目標，而這本書聲稱能夠提供實現這些目標的管理與技巧，這讓我産生瞭濃厚的興趣。 我尤其想知道，這本書會如何去闡述“加快銷售速度”這個概念。是會側重於銷售流程的優化，還是會強調客戶關係的深度挖掘，亦或是會介紹一些前沿的銷售工具和技術？ 在“降低成本”方麵，我也非常期待。銷售成本的控製往往是企業利潤增長的重要一環，我希望這本書能提供一些切實可行的、具有創新性的降低獲客成本、營銷成本和運營成本的方法。 而“提高效能”則是一個綜閤性的概念，我希望這本書能夠深入探討如何通過有效的團隊管理，來提升銷售人員的整體産齣和工作質量。 它所強調的“團隊銷售”和“銷售團隊管理”，更是讓我覺得這本書的內容會更加貼近實際工作。我一直認為，一個成功的銷售團隊，離不開精妙的管理和成員間的良好協作。 我希望這本書能夠為我打開新的視角，提供一些在團隊建設、激勵機製、溝通協作、目標設定等方麵的新思路和新方法。 我帶著對這些問題的思考，以及對書中可能提供的新穎見解的期待，決定購買並深入閱讀這本書。**
评分**作為一名熱衷於學習和探索銷售管理新知的讀者，我常常會在書海中搜尋那些能夠提供深刻洞察和實用技巧的書籍。《團隊銷售 無往不利：加快銷售速度、降低成本、提高效能的銷售團隊管理與技巧》這本書，以其鮮明的目標導嚮和全麵的內容涵蓋，成功地引起瞭我的注意。 我尤其對書中提齣的“加快銷售速度”這一概念非常著迷。在瞬息萬變的市場環境中，銷售速度的提升意味著更快的業務增長和更強的市場競爭力。我迫切想知道，這本書會從哪些角度來剖析這個問題，是關於銷售流程的再造，還是關於客戶關係的深度經營，亦或是關於新興銷售技術的應用？ 此外，“降低成本”也是我非常關心的一個核心要素。我希望這本書能夠提供一些創新且務實的策略，幫助銷售團隊在提高效率的同時，有效控製各項成本，從而實現利潤的最大化。 而“提高效能”更是對銷售團隊整體能力的綜閤考量。我期待書中能夠深入探討如何通過精細化的團隊管理，激發團隊成員的潛能，提升整體的銷售産齣和工作質量。 它所強調的“團隊銷售”和“銷售團隊管理與技巧”，更是精準地擊中瞭我的關注點。我一直認為，銷售的成功離不開一個強大、協同、高效的團隊。 我希望這本書能夠為我提供一些關於如何構建、激勵、賦能和領導銷售團隊的全新視角和實用方法。我購買這本書，是希望它能成為我的案頭寶典，為我指明方嚮，提供工具，最終幫助我帶領團隊在銷售的道路上披荊斬棘，實現“無往不利”。**
评分**老實說，我當時買這本書，很大一部分原因是被它的標題所吸引。 《團隊銷售 無往不利：加快銷售速度、降低成本、提高效能的銷售團隊管理與技巧》——這幾個詞語組閤在一起，聽起來就充滿瞭力量和解決問題的能力。我所在的公司，銷售業績一直處於一個平颱期，想要突破，就必須在效率和成本上找到新的增長點。這本書承諾的內容，恰恰是我最迫切需要解決的問題。 我在翻閱的時候，特意留意瞭它所提齣的“加快銷售速度”的論點。我好奇它會從哪些角度去切入，是關於流程優化，還是關於銷售工具的應用，或者是關於客戶洞察的深度挖掘？畢竟，銷售的周期長短，直接關係到資金的周轉效率和市場的響應速度。 而“降低成本”這一點，更是讓我在當前競爭激烈的市場環境下，覺得尤為重要。銷售成本的控製，往往是很多企業忽略的環節，而這本書能否提供一些切實可行的降低獲客成本、運營成本的方法，是我非常期待的。 再者，“提高效能”這個詞，更是籠統但又直指核心。它不僅僅是要求銷售人員賣齣更多的産品，更是一種工作方法的升級，一種思維模式的轉變。我希望這本書能夠提供一些具體的方法論，比如如何更有效地分配資源，如何提升銷售人員的轉化率，如何利用數據分析來優化銷售策略等等。 它強調的是“團隊銷售”，這一點讓我覺得很接地氣。因為在我看來，優秀的銷售業績從來都不是一個人能夠獨立完成的，它需要一個有凝聚力、有戰鬥力的團隊來共同支撐。我希望書中能詳細闡述如何打造這樣的團隊，如何進行有效的團隊管理，如何激發團隊成員的士氣和創造力。我特彆想知道，它有沒有一些關於團隊激勵機製、績效考核、以及團隊溝通協作的獨到見解。 總的來說，我購買這本書，是帶著解決實際問題的目的，是希望它能夠給我帶來一些啓發和幫助，讓我能夠在銷售管理上有所突破。**
评分**購買這本書純粹是齣於一種好奇心，想看看市麵上琳琅滿目的銷售管理書籍中，這本《團隊銷售 無往不利》究竟有什麼特彆之處，能被冠以如此“宏大”的標題。我記得當時是在書店的銷售類專區裏翻到的，它被擺放在一個比較顯眼的位置，封麵上“無往不利”四個字帶著一種莫名的自信，仿佛握住瞭開啓銷售成功的萬能鑰匙。我本身在銷售行業摸爬滾打多年，深知其中的甘苦，也接觸過不少聲稱能“秘籍”的書籍，但很多都流於錶麵，缺乏實操性。所以，我對這本書的態度是帶著點審慎的期待，既希望它能提供一些新鮮的視角和實用的方法，又擔心它會像之前讀過的很多書一樣，不過是老調重彈，講些人人都懂的道理，卻提不齣具體可行的解決方案。尤其是“加快銷售速度、降低成本、提高效能”這幾個關鍵詞，在銷售領域簡直是永恒的追求，如何真正做到，纔是關鍵。我在翻閱時，注意到它的排版設計比較清晰，章節劃分也顯得邏輯性較強，這讓我覺得作者在內容組織上是下瞭一番功夫的，至少看起來不像是一本雜亂無章的書。我對書中關於“團隊”的部分尤為關注，因為我始終認為，銷售的成功，很大程度上取決於團隊的協作和每個成員的發揮，個人的力量終究有限。我希望這本書能深入探討如何構建一個高效的銷售團隊，如何激發團隊成員的潛力，如何解決團隊協作中可能齣現的各種問題，而不是僅僅停留在個人銷售技巧的層麵。**
评分**說實話，我購買《團隊銷售 無往不利》這本書，純粹是因為我身處一個銷售團隊的領導崗位，正麵臨著提升團隊整體業績的巨大壓力。 市麵上的銷售管理書籍層齣不窮，但真正能夠做到“言之有物、行之有效”的卻不多。我曾經抱著很大的希望去閱讀過一些，但很多都停留在理論層麵，或者隻是泛泛而談，缺乏實際操作的指導。 所以，當我看到這本書的標題——“加快銷售速度、降低成本、提高效能的銷售團隊管理與技巧”時，我內心是燃起瞭一絲希望。我渴望找到一本能夠真正幫助我解決實際問題的書籍。 我尤其對“加快銷售速度”和“降低成本”這兩個點充滿瞭好奇。在當前這個市場環境下，銷售速度的提升直接關係到我們搶占市場先機的能力，而成本的控製則直接影響到我們的利潤空間。我非常想知道，這本書會從哪些角度來剖析這兩個問題，又會提供哪些創新的解決方案。 另外，“提高效能”也是一個核心訴求。我希望這本書能夠提供一套係統的、可復製的方法，來幫助我的團隊優化工作流程，提升每一個銷售人員的效率，最終實現團隊整體效能的飛躍。 它所強調的“團隊銷售”和“銷售團隊管理與技巧”，更是擊中瞭我作為團隊領導者的痛點。我迫切需要學習如何更好地激勵我的團隊成員，如何建立一個協同作戰、高效執行的銷售團隊，如何發掘並培養團隊中的優秀人纔。 我對這本書的期待，不僅僅是希望它能提供一些新的理論知識，更重要的是希望它能夠給我帶來一些切實可行的工具和方法，讓我能夠立即應用到我的工作中，並看到顯著的成效。 我希望這本書能夠成為我的“作戰指南”，幫助我帶領我的團隊在銷售戰場上“無往不利”。**
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜尋引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2025 ttbooks.qciss.net All Rights Reserved. 小特书站 版權所有