扭转干坤的完全销售秘诀 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

图书介绍

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著者原文作者： Barry Maher

出版者出版社：美商麦格罗‧希尔订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：施春纷

出版日期出版日期：2004/05/21

语言语言：繁体中文

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发表于2025-01-15

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图书描述

七大销售策略助你将顾客的负面印象转化为有利的正面优势

　　没有一项产品或服务是十全十美的－－如果有，那些每天辛苦四处拜访客户的业务员岂不都是白忙一场？每个业务员都希望顾客别那么挑三拣四、别过度要求小细节，但世事往往难以尽如人意。当顾客抱怨你的产品太贵、交货时间过长、保证期间太短等等，你该怎么回答？如何坦然向顾客解说产品或服务背后的缘由，赢得顾客心，将原先以为负面的处境有效转变成正面的销售特点，以顺利成交？当你读了本书之后，将不再紧闭双唇或畏惧说出事实了。在这本教导你如何改变顾客观感的书中，作者介绍了一种能立即赢得顾客信任，并且获得更多、更多业绩的全新强效方法，而且是现在立即生效！

　　本书将告诉你如何把负面讯息转变成正面的销售特点，不仅改变顾客的负面观感，更反过来变成自己产品的竞争优势。无论你是经验丰富的超级业务员，还是初入社会的业务菜鸟，甚至你的工作性质完全与销售无关，却需要协助销售产品或服务，甚至推销你自己、你的远景和你的想法，本书教授的方法将助你立即克服任何销售障碍、在更短时间内完成更多交易、立刻赚进更多钞票，并且建立更持久的客户关系。

【重要观念】

　　如果你不断听到相同的反对意见，可能是因为你的提案内容中缺乏某项讯息，足以缓和反对意见或质疑。一旦潜在顾客提出了反对理由，你的事后解释将很难自圆其说。但是，如果你在质疑产生前就先行解说清楚，将提高你的可信度，在更短时间内完成更多交易，并建立更持久的客户关系。－－摘自本书内容

本书特色

每项产品或服务都有潜在的负面特质，优秀的业务员并不会害怕面对这些负面特性，他们不会结结巴巴地陈述它们，也绝不会一味隐藏它们。高明的业务员懂得善用这些负面特性作为销售特点，他们甚至对这些负面事项感到相当自豪，请看本书即将告诉读者、经过实证可以扭转干坤的神奇销售秘诀。

本书包含许多生动的趣闻、案例、故事、寓言及作者的智慧洞见，浓缩了这位销售大师毕生从事销售，和业务人员一起工作学习所得来的精华。

透过本书读者将学会如何：立即克服各种销售障碍、在更短时间内完成更多交易、立刻赚进更多钞票、建立持久的客户关系。

「立即」二字是这本书的关键字眼，像是立即博取信任、立即得到业绩－－因为本书谈到的技巧「今天、现在」就能帮助你获得更多销售业绩，而且经过美国运通（American Express）、百事公司（PepsiCo）等国际企业的顶尖业务员证实有效可行。

作者简介

　　巴瑞．马赫尔 Barry Maher，是顶尖的谘询顾问，也是让人印象深刻的演说家。美国运通、百事可乐、爱尔兰国家乐透（National Lottery of Ireland）及美国最大的无线通信业者Verizon等，都是他的客户。他也经常在各大期刊上撰写专栏，像是《今日美国报》、《纽约时报》、《商业週刊》、《Success》、《华尔街日报》等等。

译者简介

　　施春纷，国立政治大学广告研究所毕，现为兼职译者，译有《绝对成交 Part 2》、《业务人员成功销售手册》、《200个行销创意妙方》（合译）、《一笔成交》等书。