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拿下企业的大订单：赢得企业客户的六大强效销售策略 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

图书介绍

拿下企业的大订单：赢得企业客户的六大强效销售策略
☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页
著者 原文作者： Rick Page
出版者 出版社：美商麦格罗‧希尔 订阅出版社新书快讯 新功能介绍
翻译者 译者： 黄圣峰
出版日期 出版日期：2004/04/21
语言 语言：繁体中文

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发表于2024-11-20

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图书描述

「持续成功的基础不再只是『撑得久』。它需要瑞克‧培吉在本书中所谈到的策略性思考。」
－－杰佛瑞．墨尔（Geoffrey Moore）《跨越鸿沟》（Crossing the Chasm）与《龙卷风暴》（Inside the Tornado）作者

六大强效销售策略，让你轻松拿下大订单！

　　在过去十年里，我们已从销售实体商品演变到向商务伙伴销售策略性解决方案。当销售对象改变，整个销售环境必将跟着改变。身为业务员的你，若还想以一招行遍天下，而不懂得随着环境变化而跟着改变的话，最终必将受到淘汰。

　　本书以一套完整的销售策略系统为基础，将顾问性、竞争性、策略性，以及团队各销售领域中成功的从业者所採行的最佳做法统整起来，提出一套助你赢得大订单和管理企业客户的工作流程。只要活用这六大强效销售策略，并学习各类成功案例，将有效助你赢得大客户的订单！

本书特色

  • 本书以赢得大客户、签订鉅额订单为诉求。教你如何运用一套有系统的销售策略，轻松达成此目标，为公司企业谋最大福利。
  • 客户管理为本书的特点，为潜在客户、现在有来往的客户做分类，将为你带来商机。
  • 本书将概念与真实生活中的经验相结合。除了系统理论之外，辅以实际企业案例，帮助读者了解。
  • 本书将销售小故事的段落加上灰色底框，并将历史悠久的策略范例独立出来，让读者能依其兴趣选择跳过或阅读该部分。另外，我们也在谈到复杂销售六大关键的六个章节后面加上一段简短的摘要，方便读者阅读吸收。

    作者简介
    　　瑞克．培吉（Rick Page）The Complex Sale（www.complexsale.com）的创办人。TCS是一家位于亚特兰大的公司，在世界各地提供销售谘询与训练服务。

    译者简介
    　　黄圣峰，毕业于台大法律系，现为国立台北大学法学研究所硕士班研究生，目前为兼职译者，译作有《新经理人成功管理手册》、《鲍尔成功领导手册》、《经理人有效激励技巧 立即上手》、《经理人企业策略管理 立即上手》（合译）等书。

    • 著者信息

    拿下企业的大订单：赢得企业客户的六大强效销售策略 pdf epub mobi txt 电子书 下载

    图书目录

    简介

    第一部分眼前的挑战——复杂销售

    • 第一章失去控制
    • 第二章是什么使今日的复杂销售变得复杂？
    • 第三章竞争评估
    • 第四章才能与团队销售：叙述者、销售者、猎人、农夫、商务开发者、合作伙伴与和产业结合的顾问
    • 五章竞争优势的军火库

    第二部分解决方案——R.A.D.A.R.（Reading, Accounts, Deploying, Appropriate, Resources）

    • 第六章R.A.D.A.R. ——让复杂销售变得简单
    • 第七章关键一：建立解决方案与痛苦（或收获）间的关系
    • 第八章关键二：挑选潜在客户
    • 第九章关键三：建立竞争优势
    • 第十章关键四：决定决策作成程序
    • 第十一章　关键五：向有力人士推销
    • 第十二章　关键六：传达策略性的计画

    第三部分执行时的策略

    • 第十三章　十六种机会层级的销售策略
    • 第十四章　更改议题及以时间为基础的销售战术
    • 第十五章　个人层级策略
    • 第十六章　在「高层」销售——锁定高阶行政人员及策略引导

    第四部分在开战前获胜——客户管理

    • 第十七章从机会管理迈向客户管理

    图书序言

    图书试读

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