具体描述
作者亚力克˙班是一位专业的广告专家，他将一些精典的广告案例以条理分明的论点来作评估。使读者能清楚了解如何有效的达到广告效果。1978年”27个广告最常犯的错误”英文版问世。
Alec Been坚持广告人不管是客户或是代理商都必须严格遵守广告的纪律，坚持广告人的良知。因为，唯有如此，才能创造出有效、成功的广告。Alec Been不仅完整的根据他自己多年来从事广告工作的经验，指出了27个大家都知道却忽略的常犯错误，同时更大量引用了许多广告史上杰出成功的案例，佐证他的论点。
这本书，不仅是反映了过去广告业的弊病与粗糙。同时，也是美国广告业黄金时代的历史纪录。
请记住，从历史可以学习成长！
作者简介
艾力克˙班Alec Benn，今年85岁。50岁时，放弃了高薪的工作，创立Benn & Mac Donough 广告公关公司，20年后，Alec Benn结束了自己的公司，专职写作。 1978年Alec Benn出版了他的第一书 ”27个广告最常犯的错误”，这本书出版后，立即狂销25,000本，并被译成中文、日文、西班牙文、葡萄牙文在全世界发售。
之后，1982年 出版 The 23 Most Common Mistakes in Public Relations.
1986年 出版 Advertising Financial Products and Services.
2001年 出版 The Unseen Wall Street of 1969-1975.
作者热爱广告，是一个永不停息的创作者，他的近作：The 21 Most Common Delusions About Right and Wrong 亦将问世。
译者简介
吴晓琪辅仁大学德文系毕业，现为英文中国邮报编译，《财务顾问杂志》行销文摘专栏特约编译。
著者信息
图书目录
图书序言
图书试读
用户评价
说实话，我以前觉得广告策划就应该是天马行空的创意，是那些在电视上看到的，让人眼前一亮、然后又很快忘记的“小品”。我一直从事着一份和广告完全不沾边的工作，但由于工作性质，我需要偶尔接触一些宣传材料，也需要对市面上的广告做一些基本的判断。每次看到那些制作精良，但却毫无传播效果的广告，我都会感到一种深深的困惑。为什么投入了那么多资源，却无法打动消费者？难道我的理解有问题，还是广告本身就是一件“看运气”的事情？直到我偶然翻阅了《27个广告最常犯的错误》，我才意识到，原来广告的背后，有着一套严谨的逻辑和必须遵循的原则，而那些“看起来很棒”的广告，很可能只是披着华丽外衣的“失败品”。这本书就像一位经验丰富的向导，带领我穿越了广告世界的迷雾。它用一种非常直观的方式，揭示了那些隐藏在广告背后的“致命伤”。我最深的体会是关于“过度自信，忽视市场反馈”这一点。我们常常会因为自己的创意而沾沾自喜，却忘记了广告的最终目的是要服务于市场和消费者。这本书让我明白，再好的创意，如果脱离了市场实际，或者没有得到消费者的认可，那它就只是空中楼阁。作者的语言风格非常接地气，没有那些晦涩的专业术语，读起来就像在听一位老朋友分享经验。他用大量的案例来说明问题，让我能够非常清晰地看到错误所在，并且理解为什么这是错误。我特别喜欢书中关于“缺乏清晰的行动呼吁（Call to Action）”的分析。我之前总觉得，只要把产品特点说清楚，消费者自然就会购买，却从未想过，很多时候，他们需要一个明确的指引，告诉他们下一步该怎么做。这本书不仅让我看到了问题，更给了我解决问题的思路。它让我对广告的理解，从一个“看客”变成了“洞察者”。我不再仅仅是看到广告的表面，而是能够去分析它的内在逻辑，去判断它的优劣。这本书无疑为我打开了一扇新的视野，让我对广告营销有了更深刻的认识，也对如何做出一个有效的广告有了更清晰的方向。
评分我是一名资深的市场研究分析师，我每天的工作就是深入剖析市场动态、消费者行为和品牌策略。我深知，一个成功的广告，背后一定有扎实的市场洞察和对消费者需求的精准把握。然而，在与广告公司和品牌方合作的过程中，我常常发现，很多广告在传递信息时，存在着各种各样的问题，而这些问题，往往是那些“看得见”的错误。《27个广告最常犯的错误》这本书，就像一位睿智的“广告医生”，为我揭示了广告传播中的各种“疑难杂症”。它并没有故弄玄虚的理论，而是从最实际、最根本的问题出发，深入剖析了广告中容易出现的种种弊病。我尤其认同书中关于“沟通信息混乱，重点不突出”的论述。作为分析师，我深知信息的有效传达是多么重要。如果广告信息本身就难以理解，或者过于杂乱，那么消费者就很难接受和记住。这本书让我醍醐灌顶，它让我意识到，即使是最精美的视觉设计，如果信息传达不清晰，也如同镜花水月。我喜欢作者的写作风格，他用一种非常直接、不加修饰的语言来揭示这些错误，就像一位经验丰富的导师，毫不留情地指出了广告传播中的“死穴”。书中的案例分析也非常到位，让我能够清晰地看到问题所在，并且理解为什么会犯这样的错误。我尤其欣赏书中关于“缺乏对竞争环境的认知”的分析。在市场研究中，了解竞争对手是至关重要的，而广告也应该在激烈的市场竞争中，找到自己的差异化优势。这本书为我提供了一个非常有价值的视角，让我能够更深刻地理解广告的策略性和全局性。它一定会成为我今后市场研究和广告评估中，不可或缺的参考工具。
评分在数字营销的世界里摸爬滚打多年，我见过太多华丽却空洞的广告，也体会过无数次“费力不讨好”的营销活动。作为一名资深的数字营销从业者，我深知创意的重要性，但更明白，没有落地支撑的创意，终究是空中楼阁。我经常在思考，为什么有些广告能够轻易触动用户，引爆话题，而有些却石沉大海？是不是在广告策划的过程中，存在着一些普遍的、却又容易被忽视的“致命伤”？《27个广告最常犯的错误》这本书，如同一面清晰的镜子，照出了我过往工作中的许多盲点。它没有故弄玄虚的理论，而是直指广告传播中的核心问题。我特别认同书中关于“缺乏对用户痛点的深刻洞察”的论述。很多时候，我们过于关注产品本身的功能和优势，却忽略了用户真正关心的是什么，他们面临的困境是什么。一味地推销产品，而没有触及用户的内心需求，这样的广告很难产生真正的共鸣。这本书让我醍醐灌顶，它让我意识到，广告的本质是解决问题，是满足需求，是与用户建立情感连接。我喜欢作者用一种非常直接、不加修饰的语言来揭示这些错误，就像一位经验丰富的导师，毫不留情地指出了我的不足。书中的每一个案例都非常有说服力，让我能够清晰地看到问题所在，并且学到如何去避免。例如，关于“信息呈现混乱，缺乏重点”这一点，我回想起我们之前一次失败的社交媒体推广，我们试图在一条推文中塞入太多信息，结果用户根本看不懂，也记不住。这本书就像一个“预警系统”，为我提供了宝贵的经验，让我能够更精准地把握用户心理，更有效地传递广告信息。我迫不及待地想将书中的理念应用到未来的工作中，它一定会成为我数字营销工具箱中不可或缺的一部分。
评分我是一名大学的广告学专业的学生，对广告的世界充满好奇和热情，但也常常感到知识的海洋如此浩瀚，而自己又像一个初学者，不知道从何处下手。《27个广告最常犯的错误》这本书，就像一位经验丰富的老师，为我指明了学习的方向。它并没有用枯燥的理论来解释广告的奥秘，而是直接切入最实用的部分——广告中容易犯的错误。我非常喜欢书中关于“目标受众模糊不清”的分析。在课堂上，老师常常强调精准定位的重要性，但书中的案例让我更加直观地理解了，一旦目标受众模糊，广告就会变得四不像，最终难以触动任何人。这让我意识到，在进行广告策划时，首先要做的就是清晰地定义我们要与谁对话。我喜欢作者的写作风格，他用一种非常生动、通俗易懂的方式来讲述每一个错误，并且配以大量的真实案例。这让我在阅读过程中，能够非常轻松地理解每一个概念，并且学到很多课本上学不到的实践经验。我尤其欣赏书中关于“缺乏创新性，模仿痕迹过重”的分析。在学习过程中，我们常常会参考优秀的广告案例，但这本书提醒我，真正的创新并非简单的模仿，而是要在理解核心的基础上，融入自己的思考和创意。这本书为我提供了一个非常宝贵的“避坑指南”，让我能够少走弯路，更有效地进行广告学习和实践。它一定会成为我未来广告学习生涯中，不可或缺的参考书。
评分作为一名资深的广告从业者，我已经在这个行业摸爬滚打了十几年，见证了广告从传统媒体到数字媒体的巨大变革。我深知，在瞬息万变的广告市场中，要想脱颖而出，就必须不断学习和进步。我一直坚信，成功的广告并非偶然，而是建立在对市场、对消费者深刻洞察的基础上。然而，即使经验丰富如我，在工作中也难免会遇到瓶颈，或者在一些细节上出现疏忽。《27个广告最常犯的错误》这本书，就像一面镜子，让我看到了自己过往工作中可能存在的不足，也为我提供了新的思考角度。它并没有高谈阔论那些过时的理论，而是聚焦于那些在实践中反复出现的、却又极其关键的错误。我尤其认同书中关于“缺乏对用户心理的精准把握”的论述。在数字时代，用户的信息获取渠道变得碎片化，他们的注意力也越来越难以集中。如果广告不能触及用户内心的需求和情感，就很难在海量信息中脱颖而出。这本书让我醍醐灌顶，它让我意识到，即使是经验丰富如我，也需要时刻保持警惕，不断反思和学习。我喜欢作者的写作风格，他用一种非常务实、直接的方式来揭示这些错误，并且配以大量的真实案例。这让我能够清晰地看到问题所在，并且理解为什么会犯这样的错误。我尤其欣赏书中关于“过度依赖数据，忽略人的因素”的分析。虽然数据很重要，但广告最终还是要触动人，打动人心。这本书为我提供了一个非常有价值的提醒，让我在未来的工作中，能够更加注重用户的情感和体验，而不仅仅是冰冷的数据。它一定会成为我职业生涯中，一个重要的学习和反思的工具。
评分这本《27个广告最常犯的错误》简直是一本救星！我是一名刚入行不久的广告策划，每天都在绞尽脑汁地思考如何做出引人注目、触动人心的广告。但说实话，我经常感到迷茫，总觉得自己的创意点子总是差那么一点火候，或者花了大量心思做的广告，投放出去后效果平平，甚至适得其反。我开始怀疑自己的能力，也对广告这个行业产生了动摇。就在我最沮丧的时候，偶然在书店看到了这本书，被它的名字深深吸引。我心想，如果能知道大家普遍会犯哪些错误，那我就可以有意识地去规避，这样一来，成功的几率是不是就大大增加了？抱着这个期待，我毫不犹豫地买下了它。拿到书后，我迫不及待地翻阅。这本书的结构设计得非常合理，它并没有像一些理论书籍那样大谈特谈空泛的概念，而是直接切入最核心、最实用的部分——错误！每一个错误都配有详细的案例分析，让我能够清晰地看到问题到底出在哪里，以及正确的做法应该是什么。作者的语言风格非常接地气，就像一个经验丰富的广告前辈在手把手地教你一样，没有那些晦涩难懂的术语，每个观点都清晰明了，易于理解和消化。通过阅读，我才意识到，原来我之前很多自以为是的想法，在实际操作中是多么的幼稚和不成熟。比如，我之前总是喜欢追求“酷炫”的视觉效果，却忽略了广告最根本的目的——传递信息和促成转化。这本书狠狠地敲醒了我，让我明白，一个好的广告，绝不仅仅是好看，更重要的是“有效”。它让我从一个“拍脑袋”的策划者，转变为一个有策略、有方法论的实干家。我开始反思我之前做过的那些“不成功”的广告，发现它们几乎都踩中了书中提到的某个“雷区”。这种茅塞顿开的感觉，真的太美妙了！这本书为我打开了一扇新的大门，让我对广告这个行业有了更深刻的认识，也重拾了我的信心。我迫不及待地想把书中提到的每一个错误都牢牢记住，并且在接下来的工作中，有意识地去避免，去实践，去创造出真正有价值的广告作品。
评分我是一名平面设计师，虽然我的工作主要集中在视觉呈现，但我也经常需要为客户提供广告设计的建议。我发现，很多时候，即使设计的视觉效果再好，如果没有清晰的沟通目标和对目标受众的深刻理解，广告最终也难以达到预期的效果。我常常看到一些设计精美的广告，却让人一头雾水，或者完全提不起兴趣。这让我开始反思，是不是在广告的“内涵”方面，存在着一些普遍的问题？《27个广告最常犯的错误》这本书，就像一盏明灯，照亮了我心中关于广告传播的诸多疑惑。它并没有从纯粹的艺术设计角度出发，而是深入剖析了广告在实际传播过程中容易犯的各种错误。我非常赞同书中关于“信息过载，视觉疲劳”的观点。作为设计师，我们很容易陷入对视觉元素的过度追求，而忽略了广告的核心信息。然而，对于消费者来说，过于复杂和混乱的视觉呈现，反而会让他们产生厌烦和抵触情绪。这本书让我明白，设计的目的是为了更好地服务于信息传播，而不是喧宾夺主。我喜欢作者的写作风格，他用一种非常直观、易懂的方式来讲解每一个错误，并且配以大量的实际案例。这让我在阅读过程中，能够清晰地看到每一个错误可能带来的后果，以及如何去规避。我尤其欣赏书中关于“缺乏与品牌整体调性的统一”的分析。一个好的广告，应该是品牌整体形象的延伸，而不是孤立存在的。这本书为我提供了一个非常有价值的框架，让我在进行广告设计时，能够更加注重信息的清晰传达和情感的连接，而不是仅仅停留在视觉的美感上。它一定会成为我今后广告设计工作中，不可或缺的参考工具。
评分我是一名小有名气的网络博主，虽然我的内容创作主要集中在美妆和生活方式领域，但我也经常需要为一些品牌做推广。作为一个内容创作者，我一直很注重与粉丝的互动和沟通，我相信真诚和共鸣是建立信任的关键。然而，在与不同品牌合作的过程中，我发现很多广告在传递信息时，方式过于生硬，缺乏人情味，甚至与我的内容风格格格不入。这让我感到非常困惑，为什么一些广告会让人产生反感？为什么有些品牌似乎不懂得如何与消费者建立有效的连接？《27个广告最常犯的错误》这本书，就像一位睿智的长者，为我揭示了广告传播中的许多玄机。它并没有高谈阔论那些晦涩的理论，而是从最实际、最接地气的角度，分析了广告中容易出现的种种问题。我尤其喜欢书中关于“过度承诺，夸大其词”的分析。作为内容创作者，我深知诚信的重要性。如果广告中的承诺无法兑现，不仅会损害品牌形象，更会失去消费者的信任。这本书让我明白了，一个好的广告，应该建立在真实和可靠的基础上，而不是一味地夸大和包装。我特别欣赏作者的写作风格，他用一种非常生动、幽默的方式来讲述每一个错误，让我在轻松的阅读中，学到了很多宝贵的知识。书中的案例分析也非常到位，让我能够清晰地看到问题所在，并且理解为什么会犯这样的错误。例如，关于“缺乏品牌个性和独特卖点”这一点，我回想起一些合作过的品牌，它们的产品包装和宣传语都非常相似，难以给消费者留下深刻印象。这本书为我提供了一个非常有价值的视角，让我能够更好地去理解和评估品牌广告，并且在自己的推广中，也能更加注重内容的真实性和情感的连接。它一定会成为我在内容创作和商业合作中，不可多得的参考指南。
评分作为一名创业者，我深知每一个决策都至关重要，尤其是在品牌推广和营销方面。我们公司刚起步，资金有限，但我们希望用最少的投入，获得最大的宣传效果。然而，在实际操作中，我们却屡屡碰壁。我们尝试了各种各样的推广方式，但似乎总是不奏效，有些广告投放出去后，甚至收效甚微，让我们感到非常沮丧。我们花费了大量的时间和精力去构思广告创意，但往往事倍功半。我开始怀疑，是不是我们的营销策略有问题？是不是我们在某些方面犯了不可饶恕的错误？就在我焦头烂额之际，朋友向我推荐了《27个广告最常犯的错误》这本书。我抱着试试看的心态购买了它，没想到，这本书彻底改变了我对广告营销的看法。它就像一把钥匙，为我解开了许多困惑。书中的每一个“错误”都像是在为我们公司曾经的营销失误“画像”。我印象最深刻的是关于“广告信息过于复杂，消费者难以理解”的章节。我们之前推出一款新产品，为了突出它的所有卖点，我们在一则广告中堆砌了过多的信息，结果消费者不仅没有记住产品的优势，反而因为信息量太大而感到困惑和排斥。这本书让我明白，好的广告，一定是简洁明了，直击痛点的。它让我意识到，我们在广告投放上，常常犯了“自以为是”的错误，总觉得自己的想法是最好的，却忽略了消费者的感受和接受能力。作者的写作风格非常务实，他用大量的实际案例来论证每一个错误，让我能够清晰地看到问题出在哪里，以及如何去规避。这本书为我提供了一个非常宝贵的“避坑指南”，让我能够少走弯路，更有效地进行品牌推广。它让我明白，广告不是一场炫技的表演，而是一场与消费者的有效沟通。我迫不及待地想将书中的理念运用到我们公司的实际工作中，我相信，这本《27个广告最常犯的错误》一定会帮助我们公司在未来的发展道路上，走得更稳、更远。
评分我一直对广告营销领域充满浓厚的兴趣，尤其是在信息爆炸的时代，如何让品牌和产品在海量信息中脱颖而出，成为我思考的重点。我是一名市场部门的小职员，虽然没有直接负责过广告策划，但经常需要接触相关的资料和报告，也偶尔会参与一些小型推广活动。我发现，很多时候，我们辛辛苦苦策划的广告，投入了大量的时间和金钱，但最终的效果却不尽如人意。有时候是信息传达不清，有时候是创意缺乏吸引力，有时候甚至是适得其反，引起消费者的反感。这让我开始反思，是不是在广告策划的过程中，存在着一些普遍的、容易被忽视的“陷阱”？《27个广告最常犯的错误》这本书，就像一股清流，直击我的痛点。它没有讲那些高大上的理论，而是聚焦于最实际、最容易出错的地方。书中的每一个“错误”都像是对我过去经验的一次深刻剖析。比如，关于“目标受众定位模糊”这一点，我立刻想到了我们之前为一款新产品做的广告，当时我们想覆盖所有年龄段的消费者，结果广告内容做得四不像，既没有打动年轻人，也没有引起中年人的共鸣，最终效果可想而知。这本书的伟大之处在于，它不仅指出了错误，更提供了清晰的改正方向和可操作的建议。它让我明白了，广告并非是一件凭空想象的事情，而是需要严谨的逻辑、深刻的市场洞察和对消费者的精准把握。我尤其喜欢书中对“信息冗余”和“缺乏情感连接”的分析，这两点是我在工作中经常忽略的。我们总以为信息越多越好，越全面越好，但事实是，过多的信息反而会让消费者感到疲惫和无所适从。而缺乏情感共鸣的广告，即使再精美，也难以触动人心，更不用说促成购买了。这本书让我意识到，广告的本质是一种沟通，而有效的沟通，必须是简洁、清晰、有温度的。它为我提供了一个非常实用的“避坑指南”，让我能够站在巨人的肩膀上，少走弯路。我迫不及待地想将书中的理念应用到未来的工作中，相信这本书一定会成为我职业生涯中不可或缺的工具。
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