「如何才能把滞销变畅销呢？」对于这个问题，本书给予了一种解答。

　　泡沫经济破灭前后，企业经营的环境发生了根本性的变化。伴随经济调整，经济增长时代过度到了零增长的成熟经济时代，过去那种生产不愁销路的时代已经一去不复返，而代之以市场疲软、销售困难的局面。

　　与泡沫经济时代不同的是，现在「滞销是因为缺乏销售能力」，「具备销售能力就会畅销」。这也是本书的基本思维依据。

　　不言而喻，泡沫经济破灭前成长时代的企业销售方法和销售能力，已经不能适用于现在的成熟经济时代。

　　经济高速增长时代是以工业为中心的重视生活价值的时代，如果把其形象地称为「有形山脉」的话，那么，则可把泡沫经济破灭后，以资讯为中心的重视顾客的时代，称为「无形山脉」。

　　在两大山脉之间，横亘着一条大而深邃的「不连续山谷」。

　　必须认识到，在「有形山脉」中行之者有效的经营方式，并不适用于「无形山脉」，因而我们必须在「山脉」之间架设起一座飞渡「不连续山谷」的桥樑。

　　本书就是试图起到这一「桥樑」的作用。书中围绕如何提高企业的解决问题的能力、战略策划能力，介绍能够真正掌握其能力的「战略建议式经营」方法。

　　对于为企业经营忙得不可开交的各位读者来说，要从理论上掌握有关行销的概念技巧，并不是一件容易的事情。但是，本书透过浅显易懂的两个长方形图形，把艰涩难懂的概念、技巧加以简化。这两个图形，围绕解决问题的能力和战略策划能力，为读者提供了制定战略性建议书以及提高其能力的工具，进而通过在企业中的实地训练得以运用。

　　编者本人作为本方法的开发者，也以培训讲师的身份，对很多企业的营销员和商务干部进行过培训，对他们的战略性行销策划有所帮助，并且，每天都在实际工作中与顾客交流，思考怎样形成战略性的行销策划。作者深有感触的是，企业有关解决问题、行销战略等概念、技巧的强化和提高，对于所有的商务干部而言，是一个十分紧迫而又至关重要的问题。

　　过去，企业经营一直要求企业的管理阶层具备这种能力，现在行销员们也开始面临这一课题。

　　作为行销人员，由于长期处于不愁销路的时代，因此很多人自然而然地形成了「行动先于思考」的以毅力为中心的经营风格。这并不是他们缺乏「思考能力」，问题的关键在于他们的脑子中尚未形成思考的「路径」。这些营销人员如果使用这两个图形加以训练，就能逐渐在其脑子中形成「路径」，体会到思考和分析问题的乐趣，并在不知不觉中掌握解决问题的能力和策划能力。