赢利竞赛：透过聪明定价、打造品牌,让企业营收持续成长 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者原文作者： Robert G. Docters, Michael R. Reopel, Jeanne-Mey Sun, Stephen M. Tanny

出版者出版社：美商麦格罗‧希尔订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：戴至中, 陈正芬

出版日期出版日期：2004/08/27

语言语言：繁体中文

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发表于2024-11-20

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图书描述

【专业推荐】

价格策略和品牌虽然是很重要的因素，但是在改善营业绩效时往往会被忽略。本书针对定价的机会及不同行业的公司所面临之挑战提出了重要的见解，任何一位经理人都可以利用本书的工具，从品牌与顾客的互动中形成更大的价格与利润槓桿。

马克．盖里恩（Mark Gallion）爱默森公司（Emerson）部门总裁

本书提出了改善公司获利绩效的承诺。它精确陈述了价格策略，而且其独到之处在于整合了价格与品牌这对不可分割的伙伴。根据我的经验，如果现在管理阶层要大幅拉抬价格并提高获利，品牌与价格可说是最有力的工具。本书并不是学术着作，所以它跳过了技术细节，将重点放在详述具体的管理措施上。－－查尔斯．勒尔（Charles E. Lehr）埃克森美孚公司（ExxonMobil Corporation）前国际部行销长

聪明定价＋建立品牌＝获利加倍成长

　　为了无止境地追求更高的获利，企业往往尽了一切努力，包括再造、瘦身、新的採购策略、全面品质管理、顾客关系管理、自动化、新的销售通路与技术等等－－但问题是，别人也都在这么做。虽然这些一度创新的技术可能有助于组织立于不败之地，但它们当初所带来的冲击、刺激与竞争优势距今已十分遥远。聪明的经理人和企业已经在问：接下来该怎么做？我们要怎么保持领先？

　　本书提出了简单但有效的解决之道：如果要持续改善获利，组织现在就必须改变看法并全力扩大营收。而若想持续促进营收成长，唯有靠两项基本工具：价格及品牌。每个公司运用这些工具的技巧有很大的差异，而且大部分公司表现得不尽理想。也就是说，任何人只要花时间去学习如何正确地运用这两样工具，就可以马上建立起巨大的竞争优势。这本提高获利的综合指南提出了严谨但合乎常识的做法，告诉你如何把价值变成金钱，并使定价成为合理与高报酬的作业，而这也是开发新产品与新服务的必要条件。它说明了品牌与价值的绝对关系，并解释了为什么没有详细的品牌策略就没有优异的价格策略。同时还告诉各位，如何形成对企业最好的价格、品牌、成本与产品开发，无论是制造业或服务业。各位将学到如何整合价格与品牌策略，以及在任何一种营业环境中扩大营收，进而赢得利润竞赛。

作者简介

罗伯特．达特斯 Robert G. Docters
达特斯是艾比路联合公司（Abbey Road Associates）的总裁。

麦可．李欧裴 Michael R. Reopel
李欧裴是全球管理顾问公司科尔尼（A. T. Kearney）的策略作业高级主管。

珍妮梅．孙 Jeanne-Mey Sun
孙是科尔尼公司的顾问。

史提芬．坦尼 Stephen M. Tanny
坦尼是多伦多大学教授。

译者简介
　　戴至中，政治大学新闻系毕业，现为专职译者，译作包括《洞悉商场赛局》、《EMBA系列：公司治理》（合译）、《合力促进再造奇异》、《M-Business行动商务》、《24/7创新》、《心耘》、《革新人力资本策略》（合译）等书。

　　陈正芬，伊利诺大学香槟分校会计硕士，曾在民营企业任职十余年，现在专事翻译，译着有《跟顾客搏感情》（合译）、《EMBA系列：公司治理》（合译）、《行销ROI》等书。