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• 销售技巧
• 营销策略
• 客户心理
• 说服力
• 谈判技巧
• 人际沟通
• 销售心理学
• 影响力
• 销售方法
• 商业思维

　　从心理层面让业者能够深入了解顾客，掌握顾客需求，进而利用许多小技巧刺激顾客的购买慾望。
　　懂得掌握顾客的心理反应，让您行销百战百胜、无往不利！
　　◆乐于思考能满足顾客的行销企划。
　　◆训练自己能随时浮现各种灵感以提升业绩。
　　◆略施小技便能大幅提升销售量。
　　◆训练自己由各种组合结果立即找出最有利的方法。
　　◆反覆活用最有利的方法以收长期成长之效。

作者简介

　　重田修治
　　修完理工学研究科电子工学 博士前期课程后，就职于知名企业think tank。拥有从开发脑力潜能，到以研究、谘询营业企划、通路领域等为主的广泛经历。
　　重田修治将这些理论实际应用于职场，之后又进入外资直销公司，担任市场行销部经理一职，负责分析市场情报、顾客年龄层与开发行销通路等工作，也因此熟知整体行销通路流程，故而更能理解融会各种理论。
　　目前以人类心理，丰富的理论与经验为基础，帮助以增加业绩与客源为目标之人，以及为企业进行各种行销谘询，另外也于各专栏执笔以及推广座谈会等活动。
　　另外，重田修治以情报价值为中心，遍及新企业开发、企划行销等专业谘询，也于IVC举行社员研习等研讨会，活跃于各领域，尤其致力发展人材派遣这项新事业。

译者简介

　　杨明绮
　　东吴大学日文系毕业，赴日本上智大学新闻学研究所进修。目前专事翻译与文字工作，译有小说、杂志类、漫画等出版物，译作有《世界推理小说选Ⅰ》、《日本侦探小说选Ⅶ：梦野久作作品集1》（小知堂文化）。

好的，这是一本名为《未竟之诗》的图书简介，其内容完全不涉及《卖给不想买的人》这本书的任何情节或主题： --- 《未竟之诗》 作者：林溪 类型：历史悬疑/失落文明探秘 页数：约 620 页 出版社：古籍遗珍文化传播社 --- 内容提要： 《未竟之诗》是一部宏大叙事的历史悬疑小说，它将读者带入一个横跨千年、关于失落文明“塞壬尼亚”的迷雾之中。故事的核心，围绕着一位被历史遗忘的天文学家——阿卡狄奥，以及他留下的唯一线索：一本残缺不全、以星象排列为密码的古老手稿。 故事从二十世纪初的布拉格开始。年轻的考古学家伊莱亚斯·凡恩，一位执着于推翻主流历史观的理想主义者，偶然间在旧书摊的角落里发现了一本装帧奇异的羊皮卷。这本书——后被确认为《塞壬尼亚星图残篇》——记录了对一个被史书完全抹去的文明的描述。塞壬尼亚，据称存在于青铜时代晚期，掌握着超越当时技术的精密历法和令人惊叹的建筑艺术，却在一夜之间神秘消失，连同其建立的宏伟城邦也沉入海底或被沙漠吞噬。 伊莱亚斯很快发现，这本残篇并非简单的文献，而是一张藏宝图，或者更准确地说，是一把开启历史真相的钥匙。他意识到，塞壬尼亚的消失并非自然灾难或外敌入侵的结果，而是一场精心策划的“集体遗忘”。 小说的主线任务，便是追随阿卡狄奥的足迹，解开他留下的三重谜团： 第一重谜团：星象的编码与时间的悖论 阿卡狄奥的手稿中充满了难以理解的数学公式和星象图。伊莱亚斯与一位沉稳的密码学家、精通古希腊语的学者一同合作，逐渐揭示出这些图谱实际上是记录了对未来特定天文事件的精确预测。更令人不安的是，其中一页记录的星象，竟然预示着一个发生在伊莱亚斯所处时代的“小概率事件”。这使得追寻历史的行动，瞬间带上了强烈的紧迫感和宿命论色彩。他们必须确定，塞壬尼亚文明的灭亡，究竟是他们预见的未来，还是他们主动选择的结果。 第二重谜团：琥珀之城的地理定位 根据手稿的描述，塞壬尼亚的首都“琉璃之城”位于一个被当地游牧民族称为“风语之地”的区域。伊莱亚斯和他的团队冒险深入到中亚腹地的无人区。他们遭遇了来自不同阵营的阻挠：保守的学术界不愿承认任何挑战既有历史的发现；更有神秘的组织——他们自称为“历史的守护者”，试图阻止任何关于塞壬尼亚真相的碎片重见天日。在一次惊心动魄的沙漠穿越中，他们发现了一系列只有在特定光照角度下才能显现的巨石阵，这些阵列指向了地质学上不可能存在的地下空洞。 第三重谜团：哲学与伦理的抉择 随着对塞壬尼亚文明了解的深入，伊莱亚斯发现这个文明的伟大并非体现在军事或财富上，而是体现在他们对“记忆”和“存在”的深刻理解上。他们掌握了一种控制集体意识的技术，能够通过“精确的遗忘”来避免文明的自我毁灭。阿卡狄奥正是因为反对这种极端的“净化”手段，才选择以密码形式记录真相，期望后世能找到一个替代性的解决方案。 小说的高潮部分，发生在一处深埋的圆形图书馆遗址中。伊莱亚斯终于找到了阿卡狄奥留下的最后一封信，信中解释了塞壬尼亚文明选择“隐退”的真正原因：他们预见到了人类文明在达到一定技术高度后，必然会因为内部的不可调和的矛盾而陷入彻底的自我毁灭。为了保存文明的“火种”和知识的完整性，他们决定主动从人类的集体记忆中“退场”，寄希望于下一批觉醒的探寻者能够继承他们的知识，并避免重蹈覆辙。 《未竟之诗》的独特之处： 本书的叙事结构复杂而精妙，交织着十九世纪末的浪漫探险精神与现代密码学的严谨逻辑。作者林溪在构建塞壬尼亚文明时，大量借鉴了古代美索不达米亚、克里特文明以及失落的亚特兰蒂斯传说中的元素，创造了一个既熟悉又完全陌生的古代世界。 与传统的寻宝故事不同，这本书的核心冲突并非物质财富的争夺，而是对“历史的权威性”和“个体记忆的价值”的深刻探讨。它迫使读者思考：我们所接受的历史叙事，究竟是真相的集合，还是被更高明的力量精心筛选和编辑过的版本？ 《未竟之诗》是一部关于知识、遗忘、以及人类文明在面对自身极限时所能做出的终极选择的史诗。它不仅仅是一场历史的解谜，更是一次对我们自身存在意义的哲学追问。当伊莱亚斯站在琉璃之城遗址的中央，面对着选择公布真相还是继续守护秘密的十字路口时，他所做的决定，将最终决定人类文明是走向重复，还是迎来真正的“未竟之诗”的续写。 读者反馈（摘录）： “林溪以其细腻的笔触，将枯燥的星象学变成了引人入胜的探险指南。读完后，我开始怀疑我书架上每一本历史书的真实性。” —— 历史学评论家，A.R. “节奏感极强，情感张力饱满。它成功地将学术探秘的严谨与悬疑小说的刺激完美融合，是一部值得反复阅读的杰作。” —— 文学杂志《思想的边界》 ---

评分☆☆☆☆☆

《卖给不想买的人》这本书，让我看到了销售的另一种可能性。它不是一场你死我活的博弈，而是一场关于理解和尊重的对话。作者并没有教你如何去“套路”客户，而是引导你去“倾听”客户，去“感受”客户。我最喜欢书中关于“价值传递”的阐述，作者认为，销售的本质，就是把产品的价值，以一种客户能够理解和接受的方式传递出去。这需要销售者具备敏锐的观察力，能够发现客户潜在的需求，并提供超越期待的解决方案。这本书的语言非常朴实，但字里行间都充满了智慧，读起来让人感到一种由衷的亲近感。

评分☆☆☆☆☆

读完《卖给不想买的人》，我感觉自己像是解锁了一个全新的世界。作者并没有直接给出“如何卖”的答案，而是通过一系列的故事和案例，引导我们去思考“为什么会有人不想买”。这种“问问为什么”的学习方式，比直接灌输技巧更加有效。我尤其喜欢书中关于“沉默的力量”的论述，作者指出，有时候，销售的最大敌人不是拒绝，而是过度的推销。适时的沉默，反而能让对方有思考的空间，甚至主动寻求答案。这种“静水流深”的销售哲学，让我受益匪浅。这本书的结构也非常巧妙，层层递进，引人入胜，读到最后，你会发现，所有的“技巧”都来源于对人性的深刻理解。

评分☆☆☆☆☆

这本书的独特之处在于，它让我看到了销售的另一重境界。以往我接触到的销售书籍，大多强调如何“说服”和“成交”，充满了各种攻心计和话术。然而，《卖给不想买的人》则将重点放在了“理解”和“链接”上。作者认为，很多时候，所谓的“不想买”并非真正的抗拒，而是因为他们还没有找到购买的理由，或者销售者没有触及到他们内心深处的需求。他/她运用了很多心理学和社会学的原理，来解释人们的行为模式和决策过程。我尤其喜欢书中关于“情感共鸣”的部分，作者指出，销售的最高境界，是能够与对方建立情感上的连接，让对方觉得你理解他/她，甚至比他/她自己更了解他/她。这种连接一旦建立，购买就成为了一种自然而然的结果。这本书读起来一点也不枯燥，作者的语言充满智慧和幽默感，仿佛一位经验丰富的朋友在娓娓道来。

评分☆☆☆☆☆

这本书的题目非常吸引人，但内容比题目更加深刻。作者在《卖给不想买的人》中，并没有教你如何强迫别人购买，而是引导你去理解“不想买”背后的真正原因。这是一种非常高级的销售智慧，也是一种非常成熟的人生智慧。我特别欣赏作者对“用户体验”的强调，他/她认为，最好的销售，是让用户在整个过程中感到愉悦和满足，即使最终没有购买，也对你留下了好印象。这种“服务至上”的理念，在如今这个竞争激烈的市场环境中，显得尤为可贵。书中还提到了很多关于“社交货币”和“口碑传播”的观点，这些都说明了，销售不仅仅是产品和客户之间的互动，更是人与人之间的连接。这本书让我意识到，销售的本质，在于提供价值，在于解决问题，在于满足需求。

评分☆☆☆☆☆

这本《卖给不想买的人》真是让人大开眼界！我当初拿到这本书，其实是带着一种“试试看”的心态，毕竟书名实在太有冲击力了，既包含了某种挑衅，又暗藏着一丝好奇。翻开第一页，我就被作者的文字魅力深深吸引住了。他/她描绘的场景，那种生活中随处可见的，却又常常被我们忽略的细节，被刻画得入木三分。我尤其喜欢其中关于“逆向思维”的阐述，它不同于我们惯常理解的“如何让别人买”，而是深入挖掘了“为什么别人不想买”的根源。这种视角非常独特，让我重新审视了商业和社会交往中的许多现象。举个例子，书中提到一个关于推销员如何面对拒绝的案例，我之前一直觉得推销员就是要热情洋溢地推销产品，不断地说服，直到对方点头为止。但作者的观点是，有时候，适时的沉默、退让，甚至表现出“我并不强求”的态度，反而能激起对方的好奇心和购买欲。这种“欲擒故纵”的智慧，在生活中也同样适用，比如在人际关系中，过度地讨好反而会让人觉得廉价，而保持一定的距离感和独立性，反而能赢得尊重。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的感觉，就像是经历了一场心灵的洗礼。作者在《卖给不想买的人》中，并没有直接告诉你如何去“说服”他人，而是让你去理解“被说服”的心理过程。他/她用了很多非常形象的比喻，将复杂的销售原理变得通俗易懂。我印象最深刻的是书中关于“信任的基石”的讨论，作者认为，所有的销售，最终都回归到信任。而信任的建立，并非一蹴而就，而是需要日积月累的真诚和专业的付出。这本书让我明白，销售的最高境界，是让对方觉得，你不仅仅是在卖东西，更是在帮助他/她解决问题，提升生活品质。这种“利他”的思维，让我对销售有了全新的认识。

评分☆☆☆☆☆

读《卖给不想买的人》，就像是在解开一个个关于人性的谜题。作者没有直接告诉你“怎么卖”，而是让你去思考“为什么不卖”。这种反向的引导，反而更加深刻。我一直以为，销售就是一种“推”的过程，是把产品塞给顾客。但这本书彻底改变了我的看法。作者提出的“吸引而非推销”的理念，让我茅塞顿开。他/她认为，最有效的销售，是让顾客主动靠近，主动去发现产品的价值。这需要销售者具备极高的情商和洞察力，能够捕捉到顾客不易察觉的信号，并在恰当的时机，以恰当的方式，提供恰当的解决方案。书中有很多关于“制造稀缺感”和“利用从众心理”的讨论，但这些都并非以欺骗为基础，而是对人类心理的精准运用。看完这本书，我感觉自己对商业世界有了更深的理解，也对人与人之间的互动有了更敏锐的感知。

评分☆☆☆☆☆

《卖给不想买的人》这本书，真的颠覆了我对传统销售的认知。我一直认为，销售就是要“说服”，就是要“攻克”对方的防线。但作者却告诉我们，有时候，最好的方式是“放下”，是“放手”。他/她以一种非常哲学的方式，探讨了人性中的“惯性”和“抗拒”。我最受启发的是书中关于“情感账户”的理论，作者指出，每一次与客户的互动，都是在为情感账户充值或提款。如果我们总是急于推销，而忽略了情感的连接，那么最终只会让客户的账户余额为负。这种“先积累，再转化”的策略，让我看到了销售的长期价值。这本书的语言风格非常独特，既有学术的严谨，又不失文学的优雅，读起来让人感到非常享受。

评分☆☆☆☆☆

《卖给不想买的人》这本书，与其说是一本销售指南，不如说是一本关于洞察人性的哲学读物。作者的文笔流畅而富有哲理，他/她并没有罗列一堆空洞的销售技巧，而是通过一个个生动的故事和深刻的分析，展现了人性中最微妙、最复杂的一面。我最印象深刻的是书中对“需求”的重新定义。我们通常认为，只有当一个人有明确的需求时，他/她才会产生购买的欲望。但作者却挑战了这一传统观念，他/她指出，很多时候，需求是被创造出来的，是被激发出来的，甚至是被“发明”出来的。这种说法乍一听可能有些颠覆，但细细想来，确实如此。想想我们生活中许多消费的例子，有多少是我们在没有明确需求的情况下，被广告、被环境、被他人的影响所促成的？作者并没有批判这种现象，而是教导我们如何去理解它，并在此基础上，找到与“不想买的人”沟通的切入点。这种“不直接推销，而是引导体验”的方式，让我受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

《卖给不想买的人》这本书，绝对是我最近读到的最有价值的书籍之一。它的内容并非简单的销售技巧堆砌，而是一种思维方式的转变。作者以一种非常人性化的视角，探讨了“被动”和“主动”在商业和社会交往中的作用。我一直觉得，销售就是要积极主动地去推广，去争取。但这本书让我明白，有时候，真正的力量在于“等待”和“引导”。他/她用了很多生动的例子，比如如何通过提供价值来吸引潜在客户，如何通过制造神秘感来激发好奇心，以及如何通过“不卖”来达到“卖”的目的。这种“曲径通幽”的销售策略，让我耳目一新。我尤其喜欢书中关于“信任建立”的论述，作者强调，信任是所有销售的基础，而信任的建立，往往需要时间、真诚和专业的表现。