賣給不想買的人 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 銷售技巧
• 營銷策略
• 客戶心理
• 說服力
• 談判技巧
• 人際溝通
• 銷售心理學
• 影響力
• 銷售方法
• 商業思維

　　從心理層麵讓業者能夠深入瞭解顧客，掌握顧客需求，進而利用許多小技巧刺激顧客的購買慾望。
　　懂得掌握顧客的心理反應，讓您行銷百戰百勝、無往不利！
　　◆樂於思考能滿足顧客的行銷企劃。
　　◆訓練自己能隨時浮現各種靈感以提升業績。
　　◆略施小技便能大幅提升銷售量。
　　◆訓練自己由各種組閤結果立即找齣最有利的方法。
　　◆反覆活用最有利的方法以收長期成長之效。

作者簡介

　　重田修治
　　修完理工學研究科電子工學 博士前期課程後，就職於知名企業think tank。擁有從開發腦力潛能，到以研究、諮詢營業企劃、通路領域等為主的廣泛經曆。
　　重田修治將這些理論實際應用於職場，之後又進入外資直銷公司，擔任市場行銷部經理一職，負責分析市場情報、顧客年齡層與開發行銷通路等工作，也因此熟知整體行銷通路流程，故而更能理解融會各種理論。
　　目前以人類心理，豐富的理論與經驗為基礎，幫助以增加業績與客源為目標之人，以及為企業進行各種行銷諮詢，另外也於各專欄執筆以及推廣座談會等活動。
　　另外，重田修治以情報價值為中心，遍及新企業開發、企劃行銷等專業諮詢，也於IVC舉行社員研習等研討會，活躍於各領域，尤其緻力發展人材派遣這項新事業。

譯者簡介

　　楊明綺
　　東吳大學日文係畢業，赴日本上智大學新聞學研究所進修。目前專事翻譯與文字工作，譯有小說、雜誌類、漫畫等齣版物，譯作有《世界推理小說選Ⅰ》、《日本偵探小說選Ⅶ：夢野久作作品集1》（小知堂文化）。

好的，這是一本名為《未竟之詩》的圖書簡介，其內容完全不涉及《賣給不想買的人》這本書的任何情節或主題： --- 《未竟之詩》 作者：林溪 類型：曆史懸疑/失落文明探秘 頁數：約 620 頁 齣版社：古籍遺珍文化傳播社 --- 內容提要： 《未竟之詩》是一部宏大敘事的曆史懸疑小說，它將讀者帶入一個橫跨韆年、關於失落文明“塞壬尼亞”的迷霧之中。故事的核心，圍繞著一位被曆史遺忘的天文學傢——阿卡狄奧，以及他留下的唯一綫索：一本殘缺不全、以星象排列為密碼的古老手稿。 故事從二十世紀初的布拉格開始。年輕的考古學傢伊萊亞斯·凡恩，一位執著於推翻主流曆史觀的理想主義者，偶然間在舊書攤的角落裏發現瞭一本裝幀奇異的羊皮捲。這本書——後被確認為《塞壬尼亞星圖殘篇》——記錄瞭對一個被史書完全抹去的文明的描述。塞壬尼亞，據稱存在於青銅時代晚期，掌握著超越當時技術的精密曆法和令人驚嘆的建築藝術，卻在一夜之間神秘消失，連同其建立的宏偉城邦也沉入海底或被沙漠吞噬。 伊萊亞斯很快發現，這本殘篇並非簡單的文獻，而是一張藏寶圖，或者更準確地說，是一把開啓曆史真相的鑰匙。他意識到，塞壬尼亞的消失並非自然災難或外敵入侵的結果，而是一場精心策劃的“集體遺忘”。 小說的主綫任務，便是追隨阿卡狄奧的足跡，解開他留下的三重謎團： 第一重謎團：星象的編碼與時間的悖論 阿卡狄奧的手稿中充滿瞭難以理解的數學公式和星象圖。伊萊亞斯與一位沉穩的密碼學傢、精通古希臘語的學者一同閤作，逐漸揭示齣這些圖譜實際上是記錄瞭對未來特定天文事件的精確預測。更令人不安的是，其中一頁記錄的星象，竟然預示著一個發生在伊萊亞斯所處時代的“小概率事件”。這使得追尋曆史的行動，瞬間帶上瞭強烈的緊迫感和宿命論色彩。他們必須確定，塞壬尼亞文明的滅亡，究竟是他們預見的未來，還是他們主動選擇的結果。 第二重謎團：琥珀之城的地理定位 根據手稿的描述，塞壬尼亞的首都“琉璃之城”位於一個被當地遊牧民族稱為“風語之地”的區域。伊萊亞斯和他的團隊冒險深入到中亞腹地的無人區。他們遭遇瞭來自不同陣營的阻撓：保守的學術界不願承認任何挑戰既有曆史的發現；更有神秘的組織——他們自稱為“曆史的守護者”，試圖阻止任何關於塞壬尼亞真相的碎片重見天日。在一次驚心動魄的沙漠穿越中，他們發現瞭一係列隻有在特定光照角度下纔能顯現的巨石陣，這些陣列指嚮瞭地質學上不可能存在的地下空洞。 第三重謎團：哲學與倫理的抉擇 隨著對塞壬尼亞文明瞭解的深入，伊萊亞斯發現這個文明的偉大並非體現在軍事或財富上，而是體現在他們對“記憶”和“存在”的深刻理解上。他們掌握瞭一種控製集體意識的技術，能夠通過“精確的遺忘”來避免文明的自我毀滅。阿卡狄奧正是因為反對這種極端的“淨化”手段，纔選擇以密碼形式記錄真相，期望後世能找到一個替代性的解決方案。 小說的高潮部分，發生在一處深埋的圓形圖書館遺址中。伊萊亞斯終於找到瞭阿卡狄奧留下的最後一封信，信中解釋瞭塞壬尼亞文明選擇“隱退”的真正原因：他們預見到瞭人類文明在達到一定技術高度後，必然會因為內部的不可調和的矛盾而陷入徹底的自我毀滅。為瞭保存文明的“火種”和知識的完整性，他們決定主動從人類的集體記憶中“退場”，寄希望於下一批覺醒的探尋者能夠繼承他們的知識，並避免重蹈覆轍。 《未竟之詩》的獨特之處： 本書的敘事結構復雜而精妙，交織著十九世紀末的浪漫探險精神與現代密碼學的嚴謹邏輯。作者林溪在構建塞壬尼亞文明時，大量藉鑒瞭古代美索不達米亞、剋裏特文明以及失落的亞特蘭蒂斯傳說中的元素，創造瞭一個既熟悉又完全陌生的古代世界。 與傳統的尋寶故事不同，這本書的核心衝突並非物質財富的爭奪，而是對“曆史的權威性”和“個體記憶的價值”的深刻探討。它迫使讀者思考：我們所接受的曆史敘事，究竟是真相的集閤，還是被更高明的力量精心篩選和編輯過的版本？ 《未竟之詩》是一部關於知識、遺忘、以及人類文明在麵對自身極限時所能做齣的終極選擇的史詩。它不僅僅是一場曆史的解謎，更是一次對我們自身存在意義的哲學追問。當伊萊亞斯站在琉璃之城遺址的中央，麵對著選擇公布真相還是繼續守護秘密的十字路口時，他所做的決定，將最終決定人類文明是走嚮重復，還是迎來真正的“未竟之詩”的續寫。 讀者反饋（摘錄）： “林溪以其細膩的筆觸，將枯燥的星象學變成瞭引人入勝的探險指南。讀完後，我開始懷疑我書架上每一本曆史書的真實性。” —— 曆史學評論傢，A.R. “節奏感極強，情感張力飽滿。它成功地將學術探秘的嚴謹與懸疑小說的刺激完美融閤，是一部值得反復閱讀的傑作。” —— 文學雜誌《思想的邊界》 ---

评分☆☆☆☆☆

這本書的題目非常吸引人，但內容比題目更加深刻。作者在《賣給不想買的人》中，並沒有教你如何強迫彆人購買，而是引導你去理解“不想買”背後的真正原因。這是一種非常高級的銷售智慧，也是一種非常成熟的人生智慧。我特彆欣賞作者對“用戶體驗”的強調，他/她認為，最好的銷售，是讓用戶在整個過程中感到愉悅和滿足，即使最終沒有購買，也對你留下瞭好印象。這種“服務至上”的理念，在如今這個競爭激烈的市場環境中，顯得尤為可貴。書中還提到瞭很多關於“社交貨幣”和“口碑傳播”的觀點，這些都說明瞭，銷售不僅僅是産品和客戶之間的互動，更是人與人之間的連接。這本書讓我意識到，銷售的本質，在於提供價值，在於解決問題，在於滿足需求。

评分☆☆☆☆☆

《賣給不想買的人》這本書，絕對是我最近讀到的最有價值的書籍之一。它的內容並非簡單的銷售技巧堆砌，而是一種思維方式的轉變。作者以一種非常人性化的視角，探討瞭“被動”和“主動”在商業和社會交往中的作用。我一直覺得，銷售就是要積極主動地去推廣，去爭取。但這本書讓我明白，有時候，真正的力量在於“等待”和“引導”。他/她用瞭很多生動的例子，比如如何通過提供價值來吸引潛在客戶，如何通過製造神秘感來激發好奇心，以及如何通過“不賣”來達到“賣”的目的。這種“麯徑通幽”的銷售策略，讓我耳目一新。我尤其喜歡書中關於“信任建立”的論述，作者強調，信任是所有銷售的基礎，而信任的建立，往往需要時間、真誠和專業的錶現。

评分☆☆☆☆☆

這本書給我的感覺，就像是經曆瞭一場心靈的洗禮。作者在《賣給不想買的人》中，並沒有直接告訴你如何去“說服”他人，而是讓你去理解“被說服”的心理過程。他/她用瞭很多非常形象的比喻，將復雜的銷售原理變得通俗易懂。我印象最深刻的是書中關於“信任的基石”的討論，作者認為，所有的銷售，最終都迴歸到信任。而信任的建立，並非一蹴而就，而是需要日積月纍的真誠和專業的付齣。這本書讓我明白，銷售的最高境界，是讓對方覺得，你不僅僅是在賣東西，更是在幫助他/她解決問題，提升生活品質。這種“利他”的思維，讓我對銷售有瞭全新的認識。

评分☆☆☆☆☆

《賣給不想買的人》這本書，讓我看到瞭銷售的另一種可能性。它不是一場你死我活的博弈，而是一場關於理解和尊重的對話。作者並沒有教你如何去“套路”客戶，而是引導你去“傾聽”客戶，去“感受”客戶。我最喜歡書中關於“價值傳遞”的闡述，作者認為，銷售的本質，就是把産品的價值，以一種客戶能夠理解和接受的方式傳遞齣去。這需要銷售者具備敏銳的觀察力，能夠發現客戶潛在的需求，並提供超越期待的解決方案。這本書的語言非常樸實，但字裏行間都充滿瞭智慧，讀起來讓人感到一種由衷的親近感。

评分☆☆☆☆☆

《賣給不想買的人》這本書，與其說是一本銷售指南，不如說是一本關於洞察人性的哲學讀物。作者的文筆流暢而富有哲理，他/她並沒有羅列一堆空洞的銷售技巧，而是通過一個個生動的故事和深刻的分析，展現瞭人性中最微妙、最復雜的一麵。我最印象深刻的是書中對“需求”的重新定義。我們通常認為，隻有當一個人有明確的需求時，他/她纔會産生購買的欲望。但作者卻挑戰瞭這一傳統觀念，他/她指齣，很多時候，需求是被創造齣來的，是被激發齣來的，甚至是被“發明”齣來的。這種說法乍一聽可能有些顛覆，但細細想來，確實如此。想想我們生活中許多消費的例子，有多少是我們在沒有明確需求的情況下，被廣告、被環境、被他人的影響所促成的？作者並沒有批判這種現象，而是教導我們如何去理解它，並在此基礎上，找到與“不想買的人”溝通的切入點。這種“不直接推銷，而是引導體驗”的方式，讓我受益匪淺。

评分☆☆☆☆☆

這本書的獨特之處在於，它讓我看到瞭銷售的另一重境界。以往我接觸到的銷售書籍，大多強調如何“說服”和“成交”，充滿瞭各種攻心計和話術。然而，《賣給不想買的人》則將重點放在瞭“理解”和“鏈接”上。作者認為，很多時候，所謂的“不想買”並非真正的抗拒，而是因為他們還沒有找到購買的理由，或者銷售者沒有觸及到他們內心深處的需求。他/她運用瞭很多心理學和社會學的原理，來解釋人們的行為模式和決策過程。我尤其喜歡書中關於“情感共鳴”的部分，作者指齣，銷售的最高境界，是能夠與對方建立情感上的連接，讓對方覺得你理解他/她，甚至比他/她自己更瞭解他/她。這種連接一旦建立，購買就成為瞭一種自然而然的結果。這本書讀起來一點也不枯燥，作者的語言充滿智慧和幽默感，仿佛一位經驗豐富的朋友在娓娓道來。

评分☆☆☆☆☆

這本《賣給不想買的人》真是讓人大開眼界！我當初拿到這本書，其實是帶著一種“試試看”的心態，畢竟書名實在太有衝擊力瞭，既包含瞭某種挑釁，又暗藏著一絲好奇。翻開第一頁，我就被作者的文字魅力深深吸引住瞭。他/她描繪的場景，那種生活中隨處可見的，卻又常常被我們忽略的細節，被刻畫得入木三分。我尤其喜歡其中關於“逆嚮思維”的闡述，它不同於我們慣常理解的“如何讓彆人買”，而是深入挖掘瞭“為什麼彆人不想買”的根源。這種視角非常獨特，讓我重新審視瞭商業和社會交往中的許多現象。舉個例子，書中提到一個關於推銷員如何麵對拒絕的案例，我之前一直覺得推銷員就是要熱情洋溢地推銷産品，不斷地說服，直到對方點頭為止。但作者的觀點是，有時候，適時的沉默、退讓，甚至錶現齣“我並不強求”的態度，反而能激起對方的好奇心和購買欲。這種“欲擒故縱”的智慧，在生活中也同樣適用，比如在人際關係中，過度地討好反而會讓人覺得廉價，而保持一定的距離感和獨立性，反而能贏得尊重。

评分☆☆☆☆☆

《賣給不想買的人》這本書，真的顛覆瞭我對傳統銷售的認知。我一直認為，銷售就是要“說服”，就是要“攻剋”對方的防綫。但作者卻告訴我們，有時候，最好的方式是“放下”，是“放手”。他/她以一種非常哲學的方式，探討瞭人性中的“慣性”和“抗拒”。我最受啓發的是書中關於“情感賬戶”的理論，作者指齣，每一次與客戶的互動，都是在為情感賬戶充值或提款。如果我們總是急於推銷，而忽略瞭情感的連接，那麼最終隻會讓客戶的賬戶餘額為負。這種“先積纍，再轉化”的策略，讓我看到瞭銷售的長期價值。這本書的語言風格非常獨特，既有學術的嚴謹，又不失文學的優雅，讀起來讓人感到非常享受。

评分☆☆☆☆☆

讀《賣給不想買的人》，就像是在解開一個個關於人性的謎題。作者沒有直接告訴你“怎麼賣”，而是讓你去思考“為什麼不賣”。這種反嚮的引導，反而更加深刻。我一直以為，銷售就是一種“推”的過程，是把産品塞給顧客。但這本書徹底改變瞭我的看法。作者提齣的“吸引而非推銷”的理念，讓我茅塞頓開。他/她認為，最有效的銷售，是讓顧客主動靠近，主動去發現産品的價值。這需要銷售者具備極高的情商和洞察力，能夠捕捉到顧客不易察覺的信號，並在恰當的時機，以恰當的方式，提供恰當的解決方案。書中有很多關於“製造稀缺感”和“利用從眾心理”的討論，但這些都並非以欺騙為基礎，而是對人類心理的精準運用。看完這本書，我感覺自己對商業世界有瞭更深的理解，也對人與人之間的互動有瞭更敏銳的感知。

评分☆☆☆☆☆

讀完《賣給不想買的人》，我感覺自己像是解鎖瞭一個全新的世界。作者並沒有直接給齣“如何賣”的答案，而是通過一係列的故事和案例，引導我們去思考“為什麼會有人不想買”。這種“問問為什麼”的學習方式，比直接灌輸技巧更加有效。我尤其喜歡書中關於“沉默的力量”的論述，作者指齣，有時候，銷售的最大敵人不是拒絕，而是過度的推銷。適時的沉默，反而能讓對方有思考的空間，甚至主動尋求答案。這種“靜水流深”的銷售哲學，讓我受益匪淺。這本書的結構也非常巧妙，層層遞進，引人入勝，讀到最後，你會發現，所有的“技巧”都來源於對人性的深刻理解。