具体描述
全世界500大企业经理人必读的行销经典；放眼全球佈局不可或缺的七堂必修课
1984年，年仅18岁的麦可?戴尔从大学休学，仅靠1000美元起家，创建了一家以自己的名字命名的电脑公司。在之后短短的八年时间里，他的公司从一间简陋的大学宿舍，一跃成长为世界五百大企业。
不管科技的进步如何日新月异，也不管人们的交流方式有多大的变化，商业最核心的部分还是关注人们的需求。你越是了解你的客户，你就能越好地为他们服务，你离他们越近，你就越能赢得他们。就像戴尔那样，永远以满足客户的需求为第一要务。因为不论在任何商业条件下，推动企业进步的主要力量还是企业与客户之间的相互合作以及建立起来的密切的关系。
本书将为你揭开戴尔公司赢得客户、建立先进的销售与服务系统等核心竞争力的秘密，解析其发展与扩张的不二法宝，相信对每一个身处现代商业社会中的人们都会有所帮助。
作者简介
朱宏斌
学历：
辅仁大学历史学系学士
辅仁大学资讯管理硕士
美国西太平洋大学企业管理硕士
合格证照：
美国ISO9000 L/A稽核员
QUEST Forum TL9000稽核员
英国ISO9000：2000年版主任稽核员转换课程
KPMG BS7799资讯安全管理系统 稽核员
RWTUV BS7799资讯安全管理系统 稽核员
BVQI OHSAS劳工安全卫生管理系统 稽核员
资策会科技产业专利工程师养成班
经历：
国泰人寿 风险规划师
贝尔国际验证 副理主任稽核员
新创管理顾问 副总级资深顾问
环球国际验证 经理及主任稽核员
联硕国际 总经理
趋势能率科技 协理、PAC＆ERP顾问
六专管理顾问 资讯安全顾问
法商法立德台湾 经理及主任稽核员
著者信息
图书目录
图书序言
图书试读
用户评价
坦白说，我并非营销领域的专业人士，平时阅读这类书籍的频率也并不高。所以，当我拿到《戴尔的七堂全球行销课》这本书时，内心是有些许忐忑的，担心自己会看不懂，或者读起来过于枯燥。然而，“以小搏大”这个引人入胜的书名，以及作者的号召力，还是驱使我翻开了它。这本书的纸质和排版都相当不错，看得出是用心制作的。 让我感到意外的是，书中的内容并没有我想象中的那么高深莫测。戴尔老师的文风非常接地气，他喜欢用一些非常形象的比喻和生动的故事来阐述复杂的营销理念，这让我这个非专业人士也能轻松理解。我尤其喜欢他讲的关于“建立品牌信任”的部分。他并没有简单地罗列出一些“公关技巧”，而是深入地探讨了品牌与消费者之间情感连接的重要性，以及如何通过持续的价值输出，来赢得消费者的长期忠诚。 读到关于“市场细分”和“目标客户定位”的那几章，我感觉像是醍醐灌顶。戴尔老师用了很多具体的案例，展示了企业是如何通过精准的定位，在激烈的市场竞争中找到自己的立足之地。这让我反思自己过去的一些项目，确实在目标客户的设定上不够清晰，导致资源分散，效果不佳。这本书让我明白，精准比广泛更重要，找到对的人，比让所有人都知道更有效。 这本书最大的价值在于，它不仅仅提供了理论知识，更重要的是，它鼓励读者去思考和实践。戴尔老师在每一堂课的结尾，都会提出一些引导性的问题，促使读者将书中的内容与自己的实际情况相结合。这种互动式的阅读体验，让我感觉自己不是在被动地接受信息，而是在积极地参与到学习的过程中。 总而言之，《戴尔的七堂全球行销课》这本书，对于像我这样希望在商业领域有所突破，但又缺乏系统知识的人来说，是一份非常宝贵的财富。它用一种非常友好的方式，为我们打开了通往成功营销的大门，并且教会我们如何用更聪明、更有效的方式，实现“以小搏大”的愿景。这本书给我带来的不仅仅是知识，更多的是一种自信和力量。
评分我一向是个对新鲜事物充满好奇的人，所以当我在书店看到《戴尔的七堂全球行销课》这本书时，立刻被它“以小搏大”的字眼吸引住了。我平时喜欢阅读一些能够拓宽视野的书籍，而关于全球行销的视角，对我来说非常有吸引力。拿到书后，它的外观设计并没有特别张扬，但内里的质感却让我觉得它是一本内容扎实的著作，而不是那种快餐式的读物。 读完这本书，我最大的感受是，营销绝不是简单的广告轰炸或者价格战，而是一门需要深刻洞察人性、理解市场规律的艺术。戴尔老师在书中用大量生动形象的例子，解释了“品牌故事”的重要性。他认为，一个好的品牌故事，能够触动消费者的情感，让他们对品牌产生认同感，从而形成长期的忠诚度。这一点，让我联想到很多我非常喜爱的品牌，它们之所以能够在我心中占据特殊的位置，正是因为它们所讲述的故事，与我的个人经历产生了共鸣。 书中的“国际化视野”也是我非常欣赏的一点。戴尔老师并没有将营销局限于某个特定的文化圈，而是从全球的视角出发，探讨了不同文化背景下消费者行为的差异，以及如何针对这些差异进行有效的营销策略调整。这让我意识到，在全球化的今天，拥有跨文化沟通的能力，对于任何想要拓展市场的企业来说，都是至关重要的。他的分析非常细腻，让我看到了很多我之前从未注意到的细节。 让我觉得这本书非常有价值的是，它鼓励我们去拥抱变化，去学习新事物。戴尔老师在书中反复强调，市场在不断变化，消费者需求也在不断更新，只有保持学习的态度，才能跟上时代的步伐。他并没有给出一个固定的“成功公式”，而是提供了一套思维框架，帮助我们自己去解决问题。这种启发式的教学方式，比直接灌输知识更加有效。 总的来说，《戴尔的七堂全球行销课》这本书，对我来说是一次非常愉快的阅读体验。它不仅拓宽了我的商业视野，更重要的是，它教会了我如何用一种更聪明、更具策略性的方式去面对挑战。这本书的“以小搏大”，体现在它能够用相对简洁的语言，传达出深刻的商业智慧，并且能够激发读者内心深处的潜能，去创造属于自己的辉煌。
评分老实说，我拿到《戴尔的七堂全球行销课》的时候，并没有抱太高的期待，毕竟市面上这类“成功学”或者“商业秘籍”的书籍实在是太多了，很多都流于表面，缺乏实质性的干货。但是，出于对“以小搏大”这个主题的兴趣，我还是决定一探究竟。这本书的装帧设计倒是很简洁大气，拿在手里有一种沉甸甸的质感，这倒让我觉得作者应该是有备而来的。我通常阅读习惯是先浏览目录，看看大概的章节安排，然后快速翻阅一下内容，寻找那些能吸引我的点。 当我真正开始阅读时，我发现戴尔老师的叙述方式非常有意思，他不像我之前读过的那些营销书籍那样，上来就讲一堆理论和模型，而是通过一个个具体的故事和案例来引入他的观点。这让我感觉自己不是在学习枯燥的知识，而是在听一个经验丰富的朋友在分享他的心得体会。尤其是关于“渠道”的那一章，我印象特别深刻。他花了很大的篇幅去讲述如何选择最适合自己产品的销售渠道，以及如何与渠道伙伴建立互信共赢的关系。这让我意识到，很多时候，产品本身的优劣固然重要，但如果不能触达目标消费者，一切都是空谈。 书中反复强调的“用户思维”对我触动很大。戴尔老师反复提到，要站在用户的角度去思考问题，去设计产品，去制定营销策略。这听起来很简单，但真正做到却很难。我们往往容易陷入自己的思维定式，认为自己认为好的就是好的。但这本书提醒我，真正的成功在于能否真正理解用户的需求，并以他们能够接受的方式去满足他们。这一点，我觉得对于任何行业，任何规模的企业，甚至是个人，都具有普遍的指导意义。 这本书给我最大的感受是，它并没有提供什么“一招鲜吃遍天”的万能公式，而是更加注重思维模式的培养和底层逻辑的理解。戴尔老师所倡导的，更多的是一种长远的、可持续的发展理念，而不是短期的、急功近利的做法。他鼓励我们去探索，去尝试，去从失败中学习，并最终找到适合自己的道路。这种循序渐进、脚踏实地的态度，是我在许多其他“成功学”书籍中很少看到的，也让我觉得这本书更加真实可信。 总而言之，《戴尔的七堂全球行销课》这本书，尽管我还没有完全消化其中的所有内容，但它已经在我心中埋下了一颗思考的种子。它让我意识到，营销不仅仅是技术层面的操作，更是艺术层面的沟通和连接。这本书的“以小搏大”之处，在于它能够用相对通俗易懂的方式，阐述深刻的商业智慧，并且能够激发读者去主动思考和探索，这本身就是一种巨大的价值。
评分这本《戴尔的七堂全球行销课》真不是我常看的类型，通常我更喜欢那些情节跌宕起伏的小说，或者能发人深省的哲学著作。但这次出于好奇，加上“以小搏大”这个主题确实触动了我，我决定尝试一下。拿到书后，第一感觉是它的厚重感，不是那种让人望而却步的学术砖头，而是一种沉甸甸的、仿佛蕴含着无数智慧的质感。我并没有一开始就抱着“一定要学到什么”的心态去读，而是抱着一种“看看这本书到底能给我带来什么”的开放态度。 书里的每一个“课”都像是一个独立的故事，又紧密地串联在一起，构成了一个完整的体系。我尤其喜欢第一课讲的关于“定位”的部分，戴尔老师用了很多生动的例子，解释了为什么一个产品或者一个品牌，即使再好，如果不能清晰地告诉消费者“我是谁，我能为你做什么”，就很容易淹没在市场的洪流中。这让我联想到自己过去的一些创业经历，确实在早期的时候，我们太过注重产品本身的打磨，而忽略了如何将产品的价值有效地传达出去。书中强调的“差异化”和“独特性”的概念，不仅仅是营销的技巧，更是一种思维方式的转变，是对自我和市场的深刻洞察。 读到后面几课，我感觉像是进行了一场头脑风暴，戴尔老师的思路非常开阔，他并没有局限于单一的市场营销理论，而是将心理学、社会学甚至一点点艺术的元素都融入了进来。特别是在谈到“情感连接”的时候，我被深深打动了。他认为，真正能让消费者记住并忠于一个品牌的，往往不是那些华而不实的广告语，而是品牌所传递的情感价值，是它如何触动消费者的内心深处。这一点，我在生活中也深有体会，那些我一直以来都很喜欢的品牌，不单单是因为他们的产品质量好，更是因为它们在我的生命中留下了一些独特的情感印记，这些印记是难以替代的。 对于一个像我这样，平时对商业营销领域接触不多的读者来说，《戴尔的七堂全球行销课》提供了一个非常友好的入口。书中的语言并不晦涩难懂，反而充满了启发性和实操性。戴尔老师的叙事风格很接地气，他会用一些非常生活化的比喻来解释复杂的概念，让人读起来不会感到枯燥。而且，我发现这本书不仅仅是教你如何“卖东西”，更多的是教你如何“理解人”，如何理解消费者的需求，如何与消费者建立长期的信任关系。这种深度和广度，是我在其他同类书籍中很少见到的。 总的来说，这是一本能够带来深刻思考和实际启发的书。它让我看到了营销的另一面，不再是冰冷的商业逻辑，而是充满人性和智慧的艺术。我并没有完全消化书中的所有内容，但至少，它打开了我看待市场和消费者的一些新视角。我相信，在未来的日子里，我还会时不时地翻阅这本书，或许在遇到工作上的瓶颈时，或许在感到迷茫的时候，都能从中找到一些新的灵感和方向。这本《以小搏大》确实名副其实，它用相对“小”的篇幅，传递了“大”的智慧。
评分拿到《戴尔的七堂全球行销课》这本书，首先映入我眼帘的是一个很醒目的标题，加上“以小搏大”四个字，很容易让人产生一种“是否能找到快速成功的方法”的期待。我平时阅读的范围比较广，也接触过不少商业类的书籍，所以一开始我抱着一种“看你能玩出什么新花样”的心态去翻阅。书的封面设计倒是比较沉稳，给人一种值得信赖的感觉，这让我对里面的内容多了一份好奇。 书的第一部分，也就是“第一堂课”，就让我眼前一亮。戴尔老师并没有上来就讲那些复杂的营销术语，而是从一个非常基础的概念讲起——“找到你的核心价值”。他用了很多生动的比喻，比如在一个拥挤的市场中，如何让你的产品像一颗闪亮的星星一样脱颖而出。这让我立刻联想到自己过去的一些创业经历，确实在很多时候，我们并没有真正想清楚自己最核心的优势在哪里，就匆忙地进入了市场，结果可想而知。 随着阅读的深入，我发现这本书的逻辑非常清晰，每一堂课都像是在为下一堂课打基础，层层递进，环环相扣。戴尔老师在谈到“如何吸引和留住客户”时，用了很多数据和案例来支撑他的观点，这让他的理论更加具有说服力。他强调的“情感连接”和“口碑传播”，在我看来，是这个时代最重要的营销要素之一。毕竟，在这个信息爆炸的时代，单纯的产品功能已经很难打动消费者了，只有真正触及他们内心的品牌，才能获得长久的生命力。 让我印象特别深刻的是，书中对于“竞争”的解读。戴尔老师并没有鼓励我们去和竞争对手硬碰硬，而是教我们如何通过差异化来找到自己的生存空间。他提倡的是一种“蓝海战略”的思维，即去开辟新的市场，而不是在红海中厮杀。这一点，对于很多中小企业，或者初创团队来说，无疑是极具启发性的。它告诉我们，即使力量悬殊，也并非没有获胜的机会，关键在于策略和智慧。 总的来说，《戴尔的七堂全球行销课》这本书，给我带来的不仅仅是营销技巧上的提升，更多的是一种思维上的启迪。它让我看到，真正的“以小搏大”，并非是依靠运气或投机取巧，而是建立在对市场深刻的理解、对用户需求的精准把握，以及对自身核心价值的清晰认知之上。这本书就像一个经验丰富的向导，带领我在复杂的商业世界中，找到一条更清晰、更有效的路径。
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