有效撰写行销英文 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Ted Knoy

图书标签:

• 营销英文
• 商务写作
• 英文写作
• 行销技巧
• 职场技能
• 英语学习
• 沟通技巧
• 英文邮件
• 商业英语
• 文案写作

　　本书主要教导读者如何建构良好的行销英文。书中内容包括：1.预测市场趋势；2.产品或服务研发；3.专案描述；4.公司或组织介绍；5.组或部门介绍；6.科技介绍；7.工业介绍。

　　书中的每个单元呈现六个视觉化的情境，经由以全民英语检定为标准而设计的口说训练、听力、阅读及写作四种不同功能来强化英文能力。此外，本书也非常适合在课堂上使用，教师可以先描述单元情境而让学生借由书中练习循序在短期内完成。

作者简介

柯泰德

　　自1989年即在国立交通大学及清华大学任教，教授研究所科技英文写作课程。曾任工研院化工所副研究员（1994-2000）及元培技术学院外文组的专任讲师（2002-2005）。着有五本科技英文写作系列及六本应用英文写作系列丛书。同时他也是数本科技期刊的英文编辑。柯先生目前正在攻读英国东安格利亚大学的教育博士学位。柯先生同时是第一位美国人士获得中华民国永久居留权。首创The Chinese On-line Writing Lab（线上英文论文编修训练服务）。

　　 网址：www.chineseowl.idv.tw

着作∕有效撰写英文工作提案
　　　有效撰写求职英文自传
　　　有效撰写英文职涯经历
　　　有效撰写专业英文电子邮件
　　　有效撰写行销英文

营销策略与实战指南：深入洞察市场脉动与客户心智的实操手册 书名： 营销策略与实战指南：深入洞察市场脉动与客户心智的实操手册 作者： [此处可填写真实作者名或保留] 出版社： [此处可填写真实出版社名或保留] 出版日期： [此处可填写真实出版日期或保留] --- 核心价值与定位：从理论到转化的实战桥梁 在当今这个信息爆炸、市场快速迭代的商业环境中，传统的营销方法正面临前所未有的挑战。消费者比以往任何时候都更加精明、更难取悦，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，需要的不再是浮夸的口号，而是基于数据洞察、深刻客户理解以及高效执行的系统化战略。 《营销策略与实战指南：深入洞察市场脉动与客户心智的实操手册》正是在这样的时代背景下应运而生。本书并非停留在高屋建瓴的理论阐述，而是致力于成为连接“营销理论”与“商业实战”之间最坚实、最实用的桥梁。我们聚焦于如何构建一个可持续、可量化、且真正能驱动销售转化的营销体系，帮助中高层管理者、资深市场人员以及渴望突破增长瓶颈的企业家，掌握一套行之有效的现代营销工具箱。 本书的独特之处在于其极强的实战导向性和跨学科整合性。它摒弃了单一渠道的局限，构建了一个全面的“营销生态系统”视角，涵盖了从宏观市场定位到微观客户旅程优化的每一个关键环节。 --- 第一部分：基石构建——战略性市场洞察与定位重塑 （约 400 字） 成功的营销始于深刻的自我认知和对外部环境的精准把握。本部分将带领读者彻底审视当前市场环境的复杂性，并建立起坚实的战略基础。 1. 宏观环境扫描与行业趋势预判： 我们将深入探讨 PESTEL 分析的高级应用，重点关注技术变革（如 AI、Web3.0）对目标行业的影响。书中提供了多维度的数据源整合方法，教你如何从海量信息中提炼出具有前瞻性的市场信号，而非仅仅是滞后的行业报告复述。 2. 客户心智地图的绘制： 跳脱出传统的“人口统计学画像”，本书着重于构建“心理行为画像”。详细讲解如何运用民族志研究（Ethnography）、深度访谈（In-depth Interview）结合社交聆听数据，描绘出目标客户的痛点（Pain Points）、渴望（Aspirations）以及决策过程中的认知偏差（Cognitive Biases）。 3. 价值主张的精炼与差异化构建： 许多企业的产品很好，但其价值主张却模糊不清。《营销策略与实战指南》提供了一套严谨的“竞争优势矩阵分析法”，帮助企业明确回答：我们比竞争对手好在哪里？这种“好”对客户而言意味着什么？并教授如何将这些优势转化为清晰、有力的、易于传播的核心信息（Core Messaging）。 4. 市场细分与目标群体锁定（Segmentation & Targeting）： 不再盲目追求“最大市场”，而是探讨如何识别那些“最愿意付费、最易于触达”的细分市场。书中详细介绍“价值导向细分法”，确保营销资源投入到回报率最高的领域。 --- 第二部分：全景式增长——整合营销传播与渠道矩阵管理 （约 550 字） 在战略定位清晰之后，如何有效地将信息传递给目标受众，并引导他们完成转化，是本部分的核心内容。本书强调“全景式传播”的概念，即所有接触点（Touchpoints）必须保持信息和体验的一致性。 1. 漏斗模型（Funnel）的现代化升级与重构： 传统的 AIDA 模型已无法完全捕捉现代复杂的客户旅程。我们引入了“飞轮模型（Flywheel）”与“英雄之旅（Hero’s Journey）”相结合的框架，重点解析从“意识到购买”到“拥护者（Advocate）”的全生命周期管理。 2. 内容营销的深度实践： 停止产出“自我感觉良好”的内容。本书详细拆解了“内容金字塔策略”，从顶部的品牌叙事（Thought Leadership）到底层的实用工具（How-to Guides）。重点讲解如何利用数据分析来确定哪些内容形式（视频、播客、互动工具）在特定阶段的投资回报率最高。 3. 数字渠道的精准投放与优化： 涵盖了搜索引擎营销（SEM/SEO）、社交媒体广告（Meta, LinkedIn 等）的高级竞价策略。书中提供了“归因模型（Attribution Modeling）”的实操指南，帮助营销人员准确评估跨渠道的真实贡献，避免“影子投入”。特别关注于中小型企业如何利用小预算实现高转化率的“长尾策略”。 4. 体验式营销与线下触点的融合： 强调 OMO（线上到线下，Offline Meets Online）的整合。如何设计一场成功的发布会、展会，并确保其产生可追踪的线上引流效果？如何利用实体店作为内容生产基地和客户体验中心，反哺线上增长？ 5. 客户关系管理（CRM）驱动的个性化营销： 介绍如何将 CRM 系统从数据仓库转变为营销自动化引擎。讲解构建动态细分列表（Dynamic Segments）和触发式邮件/信息流（Triggered Flows）的最佳实践，实现一对一的有效沟通。 --- 第三部分：效率驱动——数据分析、衡量与敏捷迭代 （约 550 字） 营销的未来属于那些能够快速学习和调整的组织。本部分聚焦于如何建立一个数据驱动的反馈闭环，确保营销投入产出比（ROI）最大化。 1. 关键绩效指标（KPIs）的策略性选择： 区分“虚荣指标（Vanity Metrics）”和“真正驱动业务的指标”。深入探讨如何为不同的营销目标（如品牌认知、潜在客户生成、直接销售）设定清晰且可衡量的 OKRs（目标与关键结果）。 2. 营销自动化（Marketing Automation）的实施与挑战： 详细介绍了主流自动化平台的功能整合，以及如何设计复杂的自动化工作流（Workflow）。本书强调，自动化不是取代人工，而是释放专业人员去处理更具战略性的任务。书中专门辟章节讨论数据清洗和隐私合规（如 GDPR、CCPA）在自动化中的重要性。 3. A/B 测试与多变量测试的科学方法论： 不再是碰运气的试错，而是严谨的实验设计。讲解如何设置有效的对照组、确定统计显著性水平，以及如何系统地测试 Landing Page、CTA（行为召唤）按钮和创意素材。书中提供了一套“测试优先级矩阵”，帮助资源有限的团队聚焦于最具影响力的测试项目。 4. 销售与营销的协同（Smarketing）： 营销部门的价值最终体现在销售线的质量上。本书详细介绍了如何定义“合格潜在客户（MQL/SQL）”的标准，以及如何利用服务水平协议（SLA）确保销售团队对营销线索的及时跟进，实现销售与市场目标的一致性。 5. 预算分配与投资回报率（ROI）的持续优化： 探讨增量分析法（Incremental Analysis）在营销预算中的应用，教你如何证明特定营销活动的边际效益，并提供年度预算规划和季度回顾的实操模板。 --- 总结：构建面向未来的增长引擎 《营销策略与实战指南：深入洞察市场脉动与客户心智的实操手册》是一本面向行动者的指南。它汇集了战略思维的深度、跨渠道执行的广度，以及数据分析的精度。阅读本书后，读者将能够摆脱碎片化的营销尝试，建立起一个全面、系统、可量化、且能持续适应市场变化的增长引擎，真正实现从“花钱做推广”到“投资建增长体系”的质的飞跃。它不仅是案头工具书，更是企业实现可持续商业成功的路线图。

UNIT ONE Forecasting Market Trends/预测市场趋势

Briefly state the rationale for developing this product.
开发此产品的原因: 科技层面 (1) 相关产品 (2) 潜在利润
Point out the market trends in the area of development while describing the financial aspect of developing this product
财务层面: 开发领域的市场趋势
Visually depict the organization's strategy and approach to developing the product.
产品开发的组织策略和方案: a.策略的界定（包括最高目标及主要重点）b.执行策略方案的界定
Summarize market survey results, particularly in terms of the product's commercial potential and categories of product application
市场调查: a.产品的商业潜力 b.产品运用的范畴)

UNIT TWO Describing Product or Service Development/产品或服务研发

Introduce the current status of product or service development.
产品开发的现阶段状况
Describe its market value.
市场的评价
Point out unique features and characteristics of product or service development.
产品开发的独创性和特色
List major manufacturers of this product or service in Taiwan.
台湾同类产品的主要制造厂商
Explain the rationale for further product or service development in this area.
在既有领域下未来产品开发的原因

UNIT THREE Describing a Project for Developing a Product or Service/专案描述

Provide the rationale for taking on the project.
专案的背景
Present market data that justifies the project's feasibility.
市场的讯息
Spell out the immediate and long term goals of the project.
专案的目标
Describe the project's distinguishing features, while pointing out the strategy employed to successfully complete it.
专案的重要特色: 专案的策略
Conclude the presentation by pointing out the anticipated merits of the project and the positive impact that it will have.
专案的动向

UNIT FOUR Introducing a Company or Organization 公司或组织介绍

Briefly overview the industry to which your organization belongs.
简要陈述组织所属之产业的概况
Describe your organization's mission as well as highlight its historical development.
组织的使命; 组织的发展沿革
Introduce the organizational structure.
组织的架构
Highlight recent technical accomplishments within the organization.
组织最新的科技成就
Point towards the organization's future directions.
结论 (未来发展方向)

UNIT FIVE Introducing a Division or Department/组或部门介绍

Describe the setting of your division or department within the larger organization.
介绍部门所属的组织或公司
Highlight the organizational structure of the division or department.
部门的组织架构
Point out the staff's strengths and educational backgrounds/ work experience in a particular field.
部门的人才来源和教育背景
Spell out the missions of the division or department.
部门的使命
Elaborate on the manufacturing or research capabilities within the division or department.
部门之制造或研究的能力
List the technical services (e.g. industrial and consultancy) that the department or division offers.
部门提供的产业服务

UNIT SIX Introducing a Technology科技介绍

Briefly explain the factors(internal and external) factors that influence development of this technology in Taiwan.
影响台湾科技发展的因素
Point out the unique characteristics of this technology development in Taiwan.
科技发展的特色
List the objectives of how to further develop this technology.
发展.科技的目标
Define the role of this technology in relation to environmental, manufacturing or technology problems.
界定.科技的地位 :扼要解释在环境,制造或科技方面的问题
List applications of this technology made so far, highlighting any particular characteristics or features that are unique to Taiwan's circumstances.
目前从事的应用科技: a) 应用科技的特色或特征 b) 特殊的个案; 科技市场的契机; 继续从事科技应用的未来挑战)

UNIT SEVEN Introducing an Industry/工业介绍

Briefly highlight the general characteristics of this industry in Taiwan.
此种产业在台湾的一般特色
Point out the difficulties encountered in industrial development.
产业所面临的困境
Describe current activities of the particular industrial sector.
简述一或二个目前活动的重点
Elaborate on the available technologies that are employed by the industry.
产业採用的科技
Discuss the related research and development facilities in Taiwan, and how they assist/collaborate with t
hat particular industry.
台湾相关的研究发展设备
Answer Key
About the Author
Acknowledgments

评分☆☆☆☆☆

作为一名初创公司的市场部新人，我深感自己在营销英文写作方面存在巨大的提升空间。《有效撰写行销英文》这本书的出现，对我来说就像是雪中送炭。我希望这本书能够提供一套系统性的学习框架，从最基础的营销文案结构入手，逐步深入到各种营销场景下的写作技巧。比如，在撰写产品描述时，如何让枯燥的技术参数变得生动有趣？在制作社交媒体推广文案时，又该如何抓住用户碎片化的注意力，让他们停下脚步？我特别期待书中能够包含一些关于“用户心理学”在营销写作中的应用，例如如何运用同理心来引起共鸣，如何通过制造稀缺感来驱动购买欲望。更重要的是，我希望这本书能够提供大量的实际案例分析，让我能够看到“好”的营销文案究竟是如何炼成的，以及在面对不同类型的目标受众时，应该采取怎样的策略。如果书中还能提供一些可以模仿的句型、段落范例，甚至是一些常用的营销词汇列表，那对我这个新人来说，将是无比宝贵的财富。

评分☆☆☆☆☆

我是一名长期在外贸一线工作的销售人员，每天都要跟国外的客户打交道，邮件、提案、产品介绍，这些都是家常便饭。坦白说，虽然我英语基础还不错，但总感觉在写一些重要的营销文案时，还是差点意思，有时候感觉自己表达得很生硬，或者不够有说服力，效果总是差强人意。我一直在寻找一本能够切实提升我营销写作能力的实战指南，而《有效撰写行销英文》正好符合我的需求。我特别关注书中关于“吸引眼球的标题”和“有说服力的行动呼吁”的部分，因为这直接关系到客户是否愿意继续阅读下去。我非常希望作者能够分享一些独到的见解，比如如何研究竞争对手的文案，如何挖掘产品最核心的卖点，以及如何根据不同的营销渠道（比如社交媒体、邮件营销、网站落地页）来调整写作风格和内容。此外，对于一些常见的营销术语和表达方式，书中是否能有详细的解释和用法指导？毕竟，用词不当可能会导致严重的后果。我希望这本书能让我写出的文案，不仅仅是信息传递，更能激发客户的兴趣，促使他们采取行动，最终实现销售目标。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就充满了专业感，沉静的蓝色基调搭配烫金的书名，立刻给人一种靠谱、值得信赖的感觉。拿到手中，纸张的质感也很不错，散发着淡淡的油墨香，是那种适合静下心来阅读的书。我一直觉得，在国际化的商业环境中，能够流利、准确地用英文进行沟通是一项基本技能，而营销更是需要精心打磨的语言艺术。这本书的出现，恰好填补了我在这方面的知识空白。我特别期待书中能够深入剖析那些成功的营销案例，不仅仅是展示结果，更重要的是解读它们是如何通过精准的英文表达来打动目标受众的。比如，如何巧妙地运用词汇来营造紧迫感，如何构建引人入胜的叙述来传递产品价值，又或者在面对不同文化背景的客户时，如何调整语气和用词以避免误解，甚至是制造惊喜。我希望书中能提供大量实用的模板和句式，最好是能够直接套用，或者在理解其原理后能够灵活变通。营销文案不仅仅是文字的堆砌，更是一种策略的体现，而策略的落地，很大程度上依赖于英文的运用能力。如果这本书能让我从“写得还行”提升到“写得漂亮”，那真是太值了。

评分☆☆☆☆☆

我是一名 freelance 翻译，长期以来接触的都是比较偏向学术或技术类的文本，对于营销类文本的翻译，总觉得抓不住其中的精髓。《有效撰写行销英文》这本书，我抱着很大的期望，希望它能帮助我理解营销英文的独特之处。我非常好奇，在营销领域，“言简意赅”和“详略得当”之间如何找到一个平衡点？如何用最少的文字传递最有效的信息，同时又能让客户感受到诚意和价值？我希望书中能深入探讨一些营销文案的“软性”技巧，比如如何运用故事化的叙事来建立情感连接，如何通过权威的第三方证言来增加可信度，又或者如何巧妙地设置提问，引导读者思考。对于那些看似简单却蕴含深意的营销口号，书中是否能有详细的解读，说明它们是如何在字里行间传递品牌理念和价值观的？我希望通过这本书，我不仅能学会翻译营销文案，更能理解其背后的营销逻辑，从而为客户提供更具附加值的服务。

评分☆☆☆☆☆

我是一位对市场营销充满热情的学生，正在努力地学习和积累相关的知识。我听说《有效撰写行销英文》这本书在业内评价很高，所以一直很想拜读一下。《有效撰写行销英文》这本书，我尤其希望能从中学习到如何构建一个完整的营销传播链条，并理解在这个过程中，英文文案扮演着怎样的关键角色。比如，在信息爆炸的时代，如何才能让我的营销信息脱颖而出？书中是否会探讨如何针对不同的营销目标，比如品牌推广、产品销售、用户互动，来量身定制英文文案？我对于那些能够引发用户共鸣、制造话题的营销文案特别感兴趣，比如如何通过创意的表达方式，让一个普通的产品焕发出新的生命力。如果书中能够提供一些关于“品牌声音”的塑造和统一性的指导，那就更好了。我希望能从这本书中获得启发，不仅仅是学会如何写出“有效”的英文营销文案，更能理解如何通过文字来传递品牌的情感、价值和文化，最终在激烈的市场竞争中赢得消费者的心。