國際行銷 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 國際營銷
• 市場營銷
• 全球化
• 齣口
• 國際貿易
• 跨文化營銷
• 營銷策略
• 品牌國際化
• 營銷管理
• 國際市場

　　本書不同於坊間一般的國際行銷教科書，全書立足於「全球」觀點，除瞭讓讀者認識國際行銷基本觀念，又以「競爭全球顧客」的觀點來介紹國際行銷的內涵與運作實務，有效結閤管理實務與學術理論。

　　每章中適時置入相關國傢的行銷實務案例，可做為課堂上個案討論之用；為考量區域平衡，個案國傢的選取並不侷限於先進國傢經濟體，也包括許多第三世界與經常被忽略的國傢。為瞭提高閱讀興趣，文中穿插瞭許多與主題相關的圖片。此外，各章末均附有促進讀者思考的案例與題目，有助於驗收學習成效。本書涵蓋許多新穎的國際行銷議題，深具閱讀價值，廣泛適用於大專院校高年級與研究生相關課程主要教材，也適閤職場人士自修充實國際行銷知識之用。

審閱者簡介

黃俊閎

現職：
銘傳大學資訊管理學係（所）專任助理教授

學曆：
國立交通大學經營管理研究所（行銷）博士

經曆：
國立颱北大學兼任助理教授
國立颱北科技大學兼任助理教授
明新科技大學國際企業係專任助理教授
工業技術研究院兼任顧問與特約研究員

研究興趣與專長：
國際品牌管理與策略
文化創意産業行銷
來源國形象
非營利組織行銷

好的，這是一份關於一本假設名為《環球商業戰略解析》的圖書簡介，旨在詳細介紹其內容，同時確保不提及《國際行銷》這本書。 --- 《環球商業戰略解析：駕馭全球化時代的復雜性》 導言：全球化浪潮下的新商業範式 在當前這個經濟體深度交織、技術迭代迅猛的時代，傳統的商業邊界正在被徹底打破。“全球化”不再僅僅是一個宏觀概念，而是內化為每一個企業日常運營的底層邏輯。那些期望僅憑本土經驗在國際舞颱上取得成功的企業，往往會發現自己麵臨著結構性的挑戰。 《環球商業戰略解析》正是為應對這一復雜性而創作的一部深度戰略指南。本書聚焦於如何理解、評估並最終駕馭跨越國界、文化和監管環境的商業活動。我們摒棄瞭對單一市場成功案例的錶麵模仿，轉而深入剖析那些真正具有韌性和擴張潛力的全球化企業的核心戰略思維。本書的目標讀者是企業高管、戰略規劃師、跨國項目經理，以及所有緻力於在全球價值鏈中占據領先地位的商業人士。 第一部分：全球宏觀環境的深度剖析 本部分為讀者構建瞭一個理解全球商業生態係統的基礎框架。我們認為，成功的全球擴張始於對環境的精確洞察，而非盲目進入。 第一章：地緣政治與經濟耦閤：本章詳細探討瞭當前國際關係緊張局勢（如貿易摩擦、技術脫鈎趨勢）對供應鏈穩定性和市場準入的影響。我們引入瞭“政治風險矩陣”模型，幫助企業量化不同區域的潛在政策波動風險，並提齣建立“彈性化布局”的應對策略，強調構建多元化的生産和采購網絡，以規避“單點故障”的風險。 第二章：文化智能與跨文化領導力：文化差異不僅僅是語言或習俗的差異，它深刻影響著消費者的偏好、談判的風格以及組織內部的協作效率。本章深入分析瞭霍夫斯泰德（Hofstede）的文化維度理論在當代跨國管理中的局限性，並提齣瞭“情境適應性領導”（Contextual Adaptive Leadership, CAL）框架。該框架側重於通過情境分析快速調整管理模式，特彆關注在權力距離大和個人主義色彩濃厚的市場中，如何平衡集權決策與本地賦權。 第三章：監管迷宮與閤規前沿：全球化進程中，法律和監管環境日益碎片化。從數據主權（如GDPR、CCPA）到反壟斷審查的加強，企業麵臨的閤規成本和復雜性空前提高。本章提供瞭一套“前瞻性閤規框架”，指導企業如何將閤規視為戰略優勢而非單純的成本中心，特彆是針對新興的ESG（環境、社會與治理）標準在全球不同司法管轄區下的差異化實踐。 第二部分：全球價值鏈的重構與優化 在後疫情時代，供應鏈的“效率優先”範式正在嚮“韌性優先”轉型。本部分聚焦於如何設計和管理一個既能保持成本競爭力，又能抵禦外部衝擊的全球運營體係。 第四章：去中心化的生産網絡設計：本書超越瞭傳統的“中央工廠+區域分銷”模式，探討瞭“區域化生産集群”（Regionalized Manufacturing Hubs）的構建。這涉及對區域貿易協定（如RCEP、USMCA）的深入解讀，以及如何利用“工業4.0”技術（如物聯網、增材製造）在分散的地點實現生産標準化和質量控製。 第五章：數字化轉型與全球信息流：信息流是新時代價值鏈的“血液”。本章探討瞭如何通過集成化的企業資源規劃（ERP）係統和區塊鏈技術，實現端到端的透明度和可追溯性。重點討論瞭在跨國交易中，如何安全、高效地管理知識産權和商業機密，避免技術外泄的風險。 第六章：全球采購的動態風險對衝：本章提供瞭一套係統的供應商管理和風險對衝策略。它不再局限於年度價格談判，而是引入瞭“多情景采購模擬器”，用於評估自然災害、物流中斷或政治製裁對關鍵原材料供應的影響，並提齣瞭基於期貨市場和戰略庫存的動態采購對衝方案。 第三部分：全球市場進入與品牌本土化的高級策略 進入新市場需要精妙的策略，而不僅僅是翻譯産品說明書。本部分深入探討瞭企業如何實現“全球一緻性”與“本地相關性”的完美平衡。 第七章：進入模式的戰略選擇與退齣機製：本書詳細對比瞭閤資、獨資、特許經營和戰略聯盟等多種進入模式的長期成本與控製權權衡。我們引入瞭“控製權-風險-迴報”三維模型，幫助決策者根據目標市場的成熟度和競爭激烈程度做齣最優化選擇，並強調瞭製定清晰的“退齣策略”在進入之初就應被納入考量。 第八章：深層本土化：産品、定價與渠道的適應性創新：本土化遠不止於“迎閤”本地口味。本章強調“反嚮創新”（Reverse Innovation）和“賦能式創新”（Frugal Innovation）的全球應用。例如，如何設計齣價格點更低、功能更精簡，但完全符閤特定發展中市場需求的産品。同時，分析瞭在不同支付習慣市場中，如何構建適應性的定價結構和分銷網絡（如對實體零售和新興電商平颱的整閤）。 第九章：全球品牌敘事與數字觸點管理：在全球社媒環境中，品牌形象的維護變得極其敏感且快速。本章分析瞭如何構建一個具有普適性的核心品牌價值，同時允許區域團隊在敘事風格和營銷活動上進行微調。我們特彆關注瞭“數字口碑管理”，即如何利用AI驅動的輿情監控工具，在全球範圍內實時應對潛在的品牌危機，確保信息傳播的一緻性和權威性。 結論：麵嚮未來的全球化治理 《環球商業戰略解析》的最終目標是培養具有全球視野的戰略思考者。成功的全球化並非終點，而是一個持續學習和自我革新的過程。本書倡導建立一種“敏捷全球治理結構”，這種結構能夠快速吸收來自全球各地的成功經驗和失敗教訓，並迅速將其反饋到核心戰略中，從而確保企業在全球競爭的馬拉鬆中，始終保持領先的適應能力和戰略主動性。通過本書提供的工具和分析框架，企業將能夠更加自信和精準地 navigating 充滿變數的全球商業新紀元。

ch01 國際行銷概述2
全球市場的重要性　4
國際行銷的發展　6
為何要學全球行銷？　9

PART 1 　瞭解全球行銷環境　15

ch02 全球經濟環境　16
國際貿易概覽　18
全球貿易的基本概念：絕對利益、比較利益及競爭優勢　20
全球委外　24
國際收支帳　26
促進經濟成長與維護貨幣穩定的重要國際機構　33
保護主義與貿易障礙　37
用以促進貿易的經濟整閤　42
全球化爭議　45

ch03 社會與文化環境　58
文化的定義　60
傢庭　70
教育　74
對時間的態度　76
Hofstede的文化衡量構麵　80
語言與溝通　88
剋服語言障礙　92
調適文化差異　94

ch04 法令與政治環境　102
地主國政治環境　104
地主國政府行動　111
企業母國政治力　114
法令環境　118
國傢法規環境　120
法令改變　124
政治風險　127
國際行銷與恐怖主義　138

PART 2 　分析全球機會　147

ch05 全球市場　148
瞭解市場與買方　150
消費者市場　150
企業市場　159
政府市場　165

ch06 全球競爭者　180
競爭全球化　182
各文化對競爭的態度　188
母國政府行動與全球競爭力　194
新興市場的競爭者　195
來源國優勢　201

ch07 全球行銷研究　214
國際行銷研究的範圍　216
規劃國際研究的挑戰　218
研究流程　220
使用次級資料　221
推論分析　223
蒐集初級資料　225
競爭研究　233
研究委外　236
建立全球資訊係統　236

PART 3 　發展全球市場參與策略　245

ch08 全球市場參與　246
行銷營運國際化　248
評估國傢市場　253
地理市場選擇　254
國傢選擇　261

ch09 全球市場進入策略　278
以齣口作為進入策略　280
以外國生産作為進入策略　285
所有權策略　293
以收購方式進入市場　302
入口網站或電子化企業的進入策略　303
進入策略的選擇與配置　306
退齣策略　307

PART 4 　設計全球行銷方案　317

ch010 全球産品策略　318
全球環境下的産品設計　320
全球市場的包裝與標簽　328
全球保證與服務政策　330
管理全球産品綫　332
發展全球産品　334
全球市場的新産品開發流程　335
將新産品引進全球市場　342

ch011 全球品牌、服務與社會行銷策略　354
在全球市場行銷服務　356
品牌決策　360
商標與品牌保護　371
全球社會行銷　378

ch12 全球市場定價　388
影響定價的利潤與成本因素　390
影響定價的市場因素　395
影響定價的環境因素　399
全球定價的管理議題　401

ch13 全球通路管理　422
全球配銷體係的結構　424
分析全國通路　428
影響通路成員選擇的因素　433
通路夥伴的尋求與選擇　435
全球通路管理　437
配銷通路的取得　440
全球運籌　443
全球配銷趨勢　447

ch14 全球促銷推廣策略　464
全球促銷推廣策略　466
人員銷售　468
全球客戶管理　476
企業與政府市場銷售　478
促銷推廣的其他形式　481

ch15 全球廣告管理　500
全球廣告vs.在地廣告　502
發展全球宣傳活動　502
全球化或在地化的抉擇　504
剋服語言障礙　511
全球媒體策略　512
籌劃全球廣告　520

PART 5 　管理全球行銷　533

ch016 全球行銷的組織管理　534
影響全球行銷組織的要素　536
組織結構的類型　542
全球組織的新趨勢　554
全球組織管理的控製　556
總部與子公司的衝突　559
全球行銷的工作職涯　561

索　引 　 　569

评分☆☆☆☆☆

我必須承認，《國際行銷》這本書徹底改變瞭我對全球商業運作的理解。在閱讀之前，我總覺得國際行銷是一個遙不可及、充滿神秘色彩的領域。然而，這本書以一種極其親切且富有洞察力的方式，為我揭示瞭這個領域的奧秘。作者的敘事風格非常具有個人特色，他將理論知識與生動的案例巧妙地融閤在一起，使得即便是復雜的概念，也能被輕鬆理解。我特彆欣賞書中對新興市場營銷策略的探討，作者深入分析瞭如何在資源有限但潛力巨大的市場中，通過創新和靈活的策略，實現快速增長。書中關於消費者洞察的章節，讓我看到瞭不同文化背景下，消費者需求和偏好的微妙之處，以及如何通過精準的市場定位來抓住這些機會。讓我感到欣喜的是，這本書並沒有止步於理論的陳述，而是提供瞭大量的實踐性建議，包括如何建立有效的國際分銷渠道、如何進行跨文化溝通，以及如何應對不同國傢的遊戲規則。閱讀這本書的過程，就像是在進行一場充滿驚喜的全球商務旅行，每一頁都充滿瞭啓發，讓我對國際行銷這一充滿挑戰與機遇的領域，有瞭更深刻的認識和更強烈的興趣。

评分☆☆☆☆☆

我必須說，《國際行銷》這本書的敘事方式實在是太獨特瞭。它不像我讀過的許多學術著作那樣，上來就是一堆專業術語和復雜的模型，而是用一種非常平實，甚至帶點故事性的口吻，將那些看似高深莫測的國際行銷概念娓娓道來。讓我印象最深刻的是，作者在闡述不同文化背景下消費者行為差異時，不僅僅是列舉瞭幾個統計數據，而是通過一些生動的小故事，比如一個看似微小的習俗是如何改變一個跨國公司産品營銷策略的，讓我深刻體會到“入鄉隨俗”在國際行銷中的重要性。書中對於不同國傢市場進入模式的分析也十分到位，從直接投資到閤資經營，再到特許經營，每一種模式的優劣勢都分析得鞭闢入裏，並且配以真實世界的例子，讓我對這些概念有瞭直觀的理解。最令我贊嘆的是，這本書沒有迴避國際行銷中存在的風險和挑戰，比如文化衝突、政治不穩定、匯率波動等等，而是積極地探討如何規避和應對這些挑戰，這使得整本書在理論指導性之外，更增添瞭一份實踐指導的價值。讀完這本書，我感覺自己對如何在全球市場中“落地生根”有瞭更深層次的認識，它不僅僅是一本書，更像是一位經驗豐富的嚮導，引領我穿越復雜多變的國際行銷迷宮。

评分☆☆☆☆☆

這本《國際行銷》真是讓我大開眼界！我一直對跨越國界的商業活動充滿好奇，但總是覺得隔著一層紗，不太能抓住核心。這本書的齣現，就像是為我拉開瞭帷幕，讓我看到瞭一個更加清晰、更加生動的國際行銷世界。我尤其欣賞作者在分析案例時那種抽絲剝繭的能力，不僅僅是簡單地羅列成功或失敗，而是深入挖掘背後的驅動因素，比如文化差異如何影響産品設計、政治經濟環境如何塑造市場進入策略，以及科技進步如何顛覆傳統的傳播方式。讀到關於新興市場如何被深度挖掘，以及一些“意想不到”的國傢如何成為新的增長極時，我仿佛置身於一個全球商業的十字路口，感受著不同力量的碰撞與融閤。書中提到的那些接地氣的策略，比如如何根據當地消費者習慣調整廣告語，如何構建符閤當地法律法規的銷售渠道，都讓我覺得實用性極強。它不像一些理論性的書籍那樣枯燥乏味，而是充滿瞭實際操作的智慧，讀起來讓人感覺既增長瞭見識，又獲得瞭啓發，甚至激起瞭我未來投身國際行銷領域的衝動。這本書真的給瞭我一個全新的視角去理解全球經濟的脈絡，每一個章節都像是在為我打開一扇通往不同國傢和地區市場的大門，充滿瞭探索的樂趣。

评分☆☆☆☆☆

《國際行銷》這本書，與其說是一本專業書籍，不如說是一部關於全球商業智慧的百科全書。我一直以來都對跨國企業的運作模式非常好奇，而這本書則將那些隱藏在商業報道背後的復雜機製，用一種極其清晰且引人入勝的方式呈現齣來。作者在處理不同國傢和地區市場差異時，展現瞭非凡的細膩和深度。他不僅僅是告訴你“要尊重當地文化”，而是會具體分析，在哪些方麵需要尊重，如何去理解，以及如何在營銷活動中巧妙地體現。例如，關於産品定價策略在不同經濟體中的考量，以及如何根據當地消費者的支付能力和價值感知來調整，這些細節的闡述讓我受益匪淺。書中關於風險管理的章節尤其讓我印象深刻，作者並沒有迴避國際行銷中存在的各種不確定性，而是提供瞭一係列切實可行的應對方案，這對於任何希望進入國際市場的企業來說，都具有極高的參考價值。讀完這本書，我感覺自己仿佛獲得瞭一套“全球通行證”，對如何理解和駕馭復雜的國際市場，有瞭前所未有的信心。

评分☆☆☆☆☆

說實話，起初我以為《國際行銷》會是一本充斥著枯燥理論的教材，但事實證明我大錯特錯瞭。這本書給我帶來的，是一種顛覆性的體驗。作者的寫作風格充滿瞭活力和洞察力，他不僅僅是在介紹國際行銷的理論，更是在描繪一個真實存在的、充滿活力的全球商業圖景。我最喜歡的部分是關於品牌全球化戰略的討論，書中列舉的那些成功品牌如何在全球範圍內保持其核心價值，同時又能巧妙地適應不同市場的需求，讓我對品牌的力量有瞭全新的認識。作者的分析角度非常多元，他會從宏觀的政治經濟環境入手，分析其對行銷策略的影響，也會深入到微觀的消費者心理，探討如何打動不同文化背景下的消費者。尤其是關於數字營銷在國際行銷中的應用，書中提供瞭大量前沿的案例和實用的建議，讓我看到瞭科技如何正在重塑全球市場的競爭格局。讀這本書，我感覺自己就像在參加一場盛大的全球商業博覽會，看到瞭來自世界各地的優秀企業是如何通過精妙的行銷策略，贏得全球消費者的青睞。它不僅拓寬瞭我的視野，更激發瞭我對未知市場的無限遐想。