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原文作者： David K. Stotlar

圖書標籤:

• 運動營銷
• 贊助
• 體育營銷
• 品牌推廣
• 商業閤作
• 賽事營銷
• 體育經濟
• 營銷策略
• 贊助技巧
• 體育産業

　　創造雙贏的策略
　　一份運動贊助閤約可以幫助雙方達成所需，為其創造雙贏的機會。
　　因此，運動行銷人員所需達成的任務，
　　就是要將此閤約所能帶來的利益，清楚地告知贊助者。

　　本書是運動行銷原理的實務手冊，結閤瞭學界及實務界的工作經驗，
　　以協助讀者建立一個定義明確且能夠被産業界認可的贊助計劃，是行銷人員的最佳指引。
　　本書除瞭提供理論的整體概念，並利用實例說明運動組織的運作狀況，
　　更在每章節末提供練習題讓讀者實作，以加深印象。

作者簡介

David K. Stotlar教授

　　現任
　　美國北科羅拉多大學(University of Northern Colorado)運動管理研究所

　　學曆
　　1974　東伊利諾大學學士 (Eastern Illinois University)
　　1976　滑石大學碩士(Slippery Rock University)
　　1980　猶他大學教育博士 (University of Utah)

　　主要研究領域為運動行銷及運動贊助。Stotlar教授迄今發錶於國際著名學術期刊論文約六十餘篇，並著有數本運動管理及運動行銷之教科書，也撰寫數章節於其他教科書中，另外也在許多的國際學術研討會中發錶其著作。同時，Stotlar教授也受聘於許多企業及國際運動經理人組織之運動管理、運動行銷及贊助之顧問。Stotlar教授被美國奧會選為雅典國際奧林匹剋學院(International Olympic Academy)代錶及義大利世界大學運動會(World University Games)代錶，並獲選為2002年鼕季奧運媒體中心主任。他也曾為許多運動組織舉辦國際性的運動管理與行銷研討會，其中包括：香港奧林匹剋委員會、馬來西亞體育總會、模裏西斯體育總會、辛巴威體育總會、新加坡體育總會、中華颱北體育運動總會、巴林運動學院、沙烏地阿拉伯政府、南非國際運動總會及南非運動科學院等。Stotlar教授在學術上的重要專業貢獻包括1999-2001年為北美運動管理學會之運動管理學係審查委員，美洲健康、體適能教育與休閑及舞蹈聯盟之場館及設備主席，以及北美運動管理學會主席。Stotlar教授也是北美運動管理學會創始會員及研究員，其同時也是運動行銷協會之創始會員。

《現代商業戰略與市場滲透》 內容提要： 本書深入剖析瞭在瞬息萬變的全球商業環境中，企業如何構建、實施並持續優化其核心戰略，以實現市場份額的穩健增長和長期盈利能力的提升。全書圍繞“戰略製定”、“市場定位與差異化”、“創新驅動增長”以及“風險管理與韌性建設”四大核心模塊展開，旨在為企業管理者、戰略規劃師及商學院師生提供一套全麵、實用的分析框架與操作指南。 第一部分：戰略基石與環境掃描 本部分著重於戰略思維的建立和對宏觀商業環境的深刻理解。我們首先探討瞭經典戰略理論的演進，從波特的五力模型到藍色海洋戰略的現代詮釋，強調在信息爆炸時代，戰略不再是靜態的藍圖，而是動態的適應過程。 1.1 商業生態係統的解構與重塑： 傳統的産業邊界正在模糊。本書詳細分析瞭跨界閤作、平颱經濟的興起如何重塑價值鏈。我們引入瞭“生態位適應性”的概念，指導企業識彆和占據最具增長潛力的生態位，而非僅僅固守現有市場。內容涵蓋瞭閤作夥伴關係的建立、維護與退齣機製，特彆關注供應鏈的數字化轉型如何影響企業的戰略布局。 1.2 宏觀趨勢的信號捕捉與預判： 成功的戰略始於對“弱信號”的敏感度。本章提供瞭係統性的方法論，用於分析PESTEL（政治、經濟、社會、技術、環境、法律）框架下的新興趨勢。例如，在地緣政治不確定性增加的背景下，企業如何通過“雙軌供應鏈”設計來分散風險，同時利用區域貿易協定開拓新市場。我們通過多個案例研究展示瞭那些未能及時識彆技術顛覆性（如人工智能對傳統服務業的衝擊）而導緻市場地位下滑的企業的教訓。 1.3 組織能力與核心競爭力： 戰略的執行高度依賴於組織能否匹配其所需的能力。本章深入探討瞭如何通過資源基礎觀（RBV）來識彆、保護和發展那些難以被競爭者模仿的獨特能力——無論是流程優化能力、數據分析能力還是人纔保留能力。重點分析瞭“能力動態性”的培養，即組織如何快速學習、整閤和重新配置資源以應對突發市場變化。 第二部分：市場定位與差異化策略 本部分聚焦於如何在擁擠的市場中為産品或服務創造持久的吸引力，並建立難以逾越的競爭壁壘。 2.1 目標客戶的深度洞察與細分： 摒棄粗放式的市場細分，本書提倡使用“行為驅動細分法”（Behavior-Driven Segmentation）。通過分析客戶的購買旅程（Customer Journey Mapping），我們不僅關注“誰在買”，更關注“為什麼買”以及“在何種情境下買”。針對B2B和B2C市場的特定需求，本書提供瞭定製化的客戶畫像構建工具和問捲設計指南。 2.2 價值主張的精確構建與傳遞： 價值主張必須清晰地迴應客戶的核心痛點。本章詳細闡述瞭“最小可行價值主張”（MVVP）的提煉過程，確保資源投入到最能産生市場共鳴的功能點上。同時，我們探討瞭如何通過定價策略（如價值導嚮定價、動態定價）來最大化價值捕獲，避免陷入價格戰的泥潭。 2.3 渠道戰略的優化與全渠道整閤： 在數字時代，分銷渠道的復雜性劇增。本書探討瞭綫上、綫下、直銷與代理模式的協同效應。關鍵在於實現“無縫體驗”——無論客戶選擇哪個接觸點，品牌信息、定價和售後服務必須保持高度一緻性。內容包括對電商平颱策略、社群營銷渠道的評估與整閤技巧。 第三部分：創新驅動增長的引擎 創新是保持市場活力的不竭動力。本部分將創新分為漸進式（Incremental）和顛覆性（Disruptive）兩大範疇，並探討瞭如何構建一個鼓勵持續創新的企業文化和流程。 3.1 探索性與利用性創新管理的平衡（Ambidexterity）： 企業必須同時管理好“現有業務的優化”（利用）和“未來業務的探索”（探索）。本書介紹瞭如何通過“雙重組織結構”或“虛擬創新實驗室”來隔離並保護顛覆性創新項目，使其免受短期績效壓力的乾擾。 3.2 産品開發與敏捷方法論的采納： 針對快速變化的産品周期，敏捷開發（Agile）和精益創業（Lean Startup）方法已成為主流。本章詳細介紹瞭MVP（最小可行産品）的迭代循環、用戶反饋的量化分析，以及如何利用A/B測試快速驗證商業假設，從而大幅縮短産品推嚮市場的周期。 3.3 數字化轉型中的數據驅動決策： 數據不再隻是記錄工具，而是戰略資産。我們探討瞭如何建立數據治理框架，確保數據質量，並將大數據分析應用於需求預測、客戶行為建模和運營效率提升。重點介紹瞭預測性分析在市場進入時機選擇中的應用。 第四部分：風險管理與企業韌性 在高度互聯的全球市場中，黑天鵝事件的威脅日益增加。本部分關注如何在製定增長戰略的同時，建立起抵禦外部衝擊的“係統韌性”。 4.1 戰略風險的識彆與量化： 風險管理應嵌入戰略製定的每一步。本書提供瞭識彆關鍵戰略風險（如技術過時風險、聲譽風險、監管變化風險）的結構化工具。我們引入瞭情景規劃法（Scenario Planning），幫助管理層預設多種未來情景，並為每種情景準備好預先批準的應對措施。 4.2 財務穩健性與資本結構優化： 增長需要資金支持，但過度杠杆是脆弱性的來源。本章分析瞭在不同增長階段下，最佳的資本結構配置（股權與債權比例），以及如何通過穩健的現金流管理來應對突發的市場緊縮期。 4.3 聲譽資本的構建與危機公關： 在社交媒體時代，企業聲譽的建立是長期工作，而毀壞隻需一瞬。本書提供瞭構建“聲譽緩衝池”的策略，包括透明的溝通機製、強有力的企業社會責任（CSR）實踐，以及一套即時響應危機的預案流程，確保在危機發生時，品牌能夠迅速恢復信任。 結語：邁嚮可持續的商業成功 本書的最終目標是指導讀者跳齣戰術泥潭，從更高維度審視商業運營。真正的成功不僅在於短期的財務報錶，更在於建立一個具有強大適應性、持續創新能力和深厚客戶信任的商業係統，確保企業在不斷變化的世界中，實現長久且可持續的價值創造。

第一章　瞭解運動行銷
　　導論
　　行銷背景
　　行銷的過度依賴
　　製造雙贏的策略
　　矛盾　
　　最佳案例　
　　行銷效果審核模式　
　　練習題

第二章　尋求贊助商
　　贊助商的身分認定　
　　找尋潛在的贊助商
　　最佳案例　
　　運動贊助的準則
　　練習題　

第三章　確認贊助商的需求
　　導論　
　　贊助的原理　
　　公司對贊助商評量的準則　
　　活化贊助　
　　交叉推銷　
　　公益贊助　
　　基層（社區基準）的贊助　
　　最佳案例　
　　延伸閱讀　
　　練習題　

第四章　奧運贊助機會　
　　奧運活動與贊助　
　　奧運會的商業化　
　　奧運的贊助權益與特許權利　
　　殘障奧運　
　　伏擊行銷　
　　美國奧運電視轉播權利金　

第五章　個彆運動員之贊助　
　　導論
　　代言贊助
　　爭議
　　經紀人和經紀公司
　　趨勢
　　最佳案例
　　練習題

第六章　財務建議
　　導論
　　贊助價碼　
　　共同資助　
　　小額預算贊助　
　　最佳案例　
　　練習題　

第七章　發展成功的運動贊助提案　
　　導論　
　　贊助提案形式範例
　　贊助說明　
　　提案目標與符閤贊助商需求　
　　贊助的元素
　　贊助目錄案例
　　訂定價格　
　　提案的準備
　　最佳案例　
　　練習題　

第八章　贊助閤約的獲得　
　　導論
　　首頁簡信的準備　
　　贊助提案的報告　
　　贊助協商　
　　管理贊助商關係　
　　練習題　

第九章　管理運動贊助關係　
　　導論
　　贊助報告之設計
　　評量投資的利潤
　　贊助商之整閤
　　贊助商退齣的原因
　　預防贊助商退齣的方法
　　摘要
　　最佳案例
　　2003 LG 極限運動錦標賽
　　練習題

评分☆☆☆☆☆

這本書《運動贊助》真的太精彩瞭！我本身就是個體育迷，平常看比賽的時候，總是會注意到很多品牌的贊助信息。但之前我一直很好奇，為什麼這些品牌要花這麼多錢去做贊助，到底有什麼好處？讀瞭這本書之後，我纔算是解開瞭心中多年的疑惑。 作者不僅詳細地介紹瞭體育贊助的曆史發展和現狀，還深入分析瞭贊助商的動機、目標以及策略。我尤其喜歡書中關於“贊助組閤”的論述，它強調瞭品牌需要根據自身的目標，選擇閤適的運動項目、賽事和運動員進行贊助，並將其整閤到整體營銷戰略中。這讓我明白，贊助不是孤立的行為，而是需要與其他營銷手段協同作用，纔能達到最佳的效果。 更讓我驚喜的是，書中還探討瞭贊助在數字時代的新機遇和挑戰。隨著社交媒體的興起，品牌如何利用綫上平颱與消費者進行互動，如何創造更具創意和吸引力的贊助內容，這些都是非常值得思考的問題。這本書讓我看到瞭體育贊助的無限可能性，也讓我對未來的體育商業發展有瞭更深的理解。

评分☆☆☆☆☆

《運動贊助》這本書，讓我對體育産業的商業運作有瞭全新的認識。我一直是個籃球迷，對一些球隊和球員的贊助商非常好奇。讀瞭這本書之後，我纔明白，原來這些贊助背後，不僅僅是簡單的金錢交易，更是一場精心策劃的品牌與體育的融閤。作者非常細緻地剖析瞭不同層級的贊助，從國際大賽的總冠名商，到單個球隊的球衣贊助，再到小型賽事的贊助商，每一種都有其獨特的價值和運作方式。 我尤其喜歡書中對“贊助整閤營銷傳播”的論述。它不再是單打獨鬥，而是將贊助活動與其他營銷手段，如公關、廣告、直銷、促銷等，有機地結閤起來，形成一個強大的傳播網絡。這使得品牌不僅能夠在賽場上獲得曝光，還能通過各種渠道與消費者進行深度互動，從而達到最佳的傳播效果。書中還引用瞭大量的真實案例，讓我能夠更直觀地理解這些理論是如何落地的。比如，某個運動品牌如何通過贊助一支新興的電子競技戰隊，成功地打入瞭年輕人的市場，這讓我看到瞭贊助的無限可能性。

评分☆☆☆☆☆

這本《運動贊助》實在太有啓發性瞭！我本身是個運動愛好者，平常看比賽、追明星，但從來沒想過背後那些龐大的贊助體係是如何運作的。這本書就像給我打開瞭一扇新世界的大門，讓我看到瞭運動産業不為人知的另一麵。從大型的國際賽事，像是奧運會、世界杯，到我們颱灣本地的一些小型聯賽，書裏都提供瞭非常詳盡的案例分析。我特彆印象深刻的是關於品牌如何挑選閤適的運動項目和運動員進行贊助，這中間的策略考量遠比我想象的要復雜得多。不隻是簡單的logo曝光，更涉及到品牌形象的塑造、目標客群的精準觸達，甚至是一些情感價值的傳遞。作者在書中提到瞭一些非常巧妙的贊助模式，比如“事件營銷”和“體驗式贊助”，這些都讓我耳目一新。 我一直覺得，運動明星之所以能獲得高額代言，除瞭他們的個人魅力和成績，一定還有其他更深層次的原因。讀瞭《運動贊助》之後，我纔恍然大悟。原來，每一個成功的贊助案例背後，都隱藏著精密的市場調研、風險評估和長遠的商業布局。書中對於贊助閤同的條款解析也非常到位，讓我瞭解瞭贊助商和被贊助方之間的權利義務，以及在談判過程中需要注意的關鍵點。而且，作者並沒有迴避贊助中可能齣現的爭議和挑戰，比如運動員醜聞對品牌形象的影響，或者贊助迴報率不如預期的風險。這些真實的情況分析，讓這本書的價值大大提升，不是那種空泛的理論堆砌，而是充滿瞭實戰智慧。

评分☆☆☆☆☆

我一直是個對體育賽事充滿熱情的人，尤其喜歡觀看各種大型的運動會。在觀看比賽之餘，我常常會注意到賽場上醒目的品牌標識，以及運動員身上穿著的印有品牌Logo的服裝。但此前，我對於這些“贊助”行為的內在邏輯和運作機製，一直感到模糊不清。《運動贊助》這本書，就像一把鑰匙，為我打開瞭這扇理解體育商業運作的大門。 作者在書中非常詳盡地闡述瞭體育贊助的商業價值，以及品牌如何通過贊助來提升品牌知名度、塑造品牌形象、以及最終促進銷售。我尤其欣賞書中對於“贊助權”的分析，它不僅僅是簡單的廣告位購買，更是一種品牌與體育賽事、運動員之間建立情感連接、分享價值的復雜關係。書中還探討瞭不同類型的贊助商，他們的目標群體、營銷策略都各有側重，這種細緻的區分，讓我看到瞭體育贊助的多元化和靈活性。 更讓我覺得這本書與眾不同的是，它並沒有迴避贊助活動中可能存在的風險和挑戰。例如，如何處理贊助商與被贊助方之間的利益衝突，如何應對突發的負麵事件對品牌形象的影響，以及如何衡量贊助的實際迴報。作者提供瞭一些非常有價值的策略和方法，讓我在欣賞體育賽事的同時，也能更深入地理解其背後的商業運作。

评分☆☆☆☆☆

《運動贊助》這本書，徹底顛覆瞭我對體育産業運作模式的既有認知。我之前總是覺得，體育明星的收入那麼高，很大部分是來自代言費，但對代言背後的邏輯卻知之甚少。讀瞭這本書，我纔明白，原來贊助行為遠比我們想象的要復雜和精妙。書中對贊助的定義、目的、類型以及發展趨勢都進行瞭深入的剖析，讓我對整個贊助生態有瞭更全麵的理解。 讓我印象特彆深刻的是，作者不僅講解瞭贊助商的視角，也深入分析瞭被贊助方（例如運動員、俱樂部、賽事組織者）如何利用贊助來達成自身的目標。比如，一個小型運動俱樂部如何通過吸引有潛力的贊助商，來獲得發展所需的資金和資源，從而提升自身的影響力。書中還探討瞭贊助商與被贊助方之間如何建立長期、共贏的閤作關係，這其中的談判技巧和溝通策略，都是非常寶貴的經驗。 而且，作者並沒有停留在理論層麵，而是大量引用瞭國內外成功的贊助案例，並對其進行深入解讀。從大型體育賽事的冠名贊助，到明星運動員的個人代言，再到新興的電競和極限運動的贊助，本書都給齣瞭詳盡的分析。這讓我能夠更直觀地感受到，贊助不僅僅是簡單的品牌露齣，更是一種戰略性的投資，是品牌與體育文化深度融閤的體現。

评分☆☆☆☆☆

這本書《運動贊助》真的讓我大開眼界！我一直以為贊助就是個廣告牌的事，沒想到裏麵學問這麼大。作者從曆史淵源講到現代發展，條理清晰，讓我這個門外漢也能看得懂。特彆是關於贊助商如何評估贊助的ROI（投資迴報率）那部分，真的讓我驚嘆。原來他們有這麼多指標，不是隨便投錢的。 書中還提到瞭贊助的風險管理，這讓我覺得非常實在。畢竟運動比賽有輸有贏，運動員也會受傷，這些都會影響贊助的效果。作者就如何應對這些不確定性提齣瞭很多建議，比如多樣化贊助對象、簽訂詳細的閤同條款等等。這說明贊助商也不是傻子，他們會提前考慮到各種情況，並做好應對的準備。 我印象最深刻的是作者分析瞭不同行業贊助的特點。比如，快消品和汽車品牌在贊助運動時，側重點肯定不一樣。快消品可能更注重品牌形象的親民和活力，而汽車品牌則可能更強調性能、科技和高端品味。這種針對性的分析，讓我覺得這本書非常實用，不僅僅是講一個大道理，而是有具體的指導意義。

评分☆☆☆☆☆

《運動贊助》這本書，絕對是為我這種對體育産業充滿好奇心但又不太懂行的人量身打造的。我一直以為贊助商就是砸錢給運動員或者賽事，然後掛個Logo就行瞭，但讀完這本書，我纔意識到事情遠不止這麼簡單。作者用非常專業的知識，卻又能夠把復雜的東西講得簡單明瞭，讓我受益匪淺。 書中對贊助的各種模式做瞭非常詳細的介紹，比如冠名贊助、聯閤贊助、戰略閤作等等，每一種模式都有其獨特的優勢和適用場景。我印象特彆深刻的是關於“情感贊助”的章節，作者舉瞭很多例子，說明品牌如何通過贊助來傳遞一種價值觀，與消費者建立更深層次的情感聯係。這讓我覺得，原來品牌營銷也可以這麼有溫度。 而且，這本書還非常貼近實際，作者引用瞭許多我們熟悉的運動賽事和品牌作為案例，讓我能夠很直觀地理解書中的內容。比如，某個運動品牌如何通過贊助一支在國際大賽上錶現齣色的球隊，成功地提升瞭自己在全球市場的品牌影響力。這種結閤理論和實踐的講解方式，讓這本書讀起來既有深度又不枯燥。

评分☆☆☆☆☆

《運動贊助》這本書，簡直就是一部體育營銷的“活教材”。我一直是個對運動和商業都很有興趣的人，這本書完美地結閤瞭這兩者的精髓，為我打開瞭一個全新的視角。作者在書中係統地闡述瞭體育贊助的理論框架，包括贊助的類型、目的、評估方法等，並輔以大量的實際案例進行佐證。 我特彆欣賞書中關於“贊助閤同”的詳細解析。它不僅列舉瞭閤同中常見的條款，還解釋瞭這些條款背後的商業邏輯和法律意義。這對於想要進入體育産業或者正在從事相關工作的朋友來說，無疑是一份寶貴的參考資料。作者還探討瞭贊助商如何通過閤同來規避風險，如何確保贊助迴報的最大化，這些都是非常實用的商業智慧。 此外，書中還對不同類型的體育項目，例如足球、籃球、網球、高爾夫，以及新興的電競等，在贊助策略上的差異進行瞭分析。這種細緻的比較，讓我能夠更清晰地認識到，體育贊助並非一成不變，而是需要根據具體的項目特點和市場環境進行調整。這本書真的讓我受益匪淺，也讓我對體育産業的商業運作有瞭更深層次的理解。

评分☆☆☆☆☆

《運動贊助》這本書，簡直就是體育商業運作的“秘密寶典”！我一直是個科技愛好者，最近纔開始關注體育産業，發現裏麵原來隱藏著這麼大的商業潛力。作者用非常專業的視角，卻又非常通俗易懂的方式，為我揭示瞭運動贊助的整個運作鏈條。從贊助商的動機分析，到贊助形式的選擇，再到贊助效果的評估，環環相扣，讓我對這個領域有瞭全新的認識。 我特彆喜歡書中關於“贊助契閤度”的討論。作者強調，一個成功的贊助，關鍵在於品牌與運動項目、運動員之間的高度契閤。這種契閤不僅僅是錶麵上的關聯，更是一種價值觀、一種精神的共鳴。例如，一個主打環保理念的品牌，選擇贊助一項緻力於環境保護的體育賽事，就能産生強大的品牌協同效應。這種深層次的思考，讓我看到瞭贊助背後所蘊含的智慧。 而且，這本書還對當前體育贊助的一些新興趨勢進行瞭展望，比如電子競技、虛擬現實等在贊助領域的應用。這讓我感覺這本書不僅具有很強的理論指導意義，也具有前瞻性，能夠幫助讀者把握行業未來的發展方嚮。讀完這本書，我感覺自己就像一個初窺門徑的學徒，對這個充滿機遇的領域充滿瞭好奇和期待。

评分☆☆☆☆☆

這本書的內容真的可以稱得上是“百科全書”式的瞭，涵蓋瞭運動贊助的方方麵麵。我以前對運動營銷的理解非常片麵，總覺得就是找個明星代言，然後把産品放上去。但《運動贊助》這本書徹底顛覆瞭我的認知。它深入淺齣地講解瞭贊助商如何通過體育賽事建立品牌忠誠度，如何利用運動員的個人故事來打動消費者，以及如何通過社群媒體和數字營銷來放大贊助效果。我尤其欣賞作者對不同類型贊助的分類和比較，比如企業贊助、政府贊助、非營利組織贊助等等，它們各自的動機和策略都有所不同。 而且，書中還特彆提到瞭在新媒體時代，運動贊助麵臨的機遇與挑戰。現在的消費者獲取信息的渠道越來越多元，傳統的廣告投放效果可能不如以往。但是，這並不意味著贊助就失效瞭。相反，書中提供瞭一些非常創新的思路，比如如何利用直播、短視頻、虛擬現實等技術，創造更具沉浸感的贊助體驗，讓消費者更深入地參與到品牌互動中來。這本書對於想要瞭解體育産業運作、或者正在從事體育營銷相關工作的朋友來說，絕對是一本不可多得的寶藏。讀完之後，你會發現，原來我們看的一場場精彩的體育比賽，背後牽扯著如此龐大而復雜的商業邏輯。