创造双赢的策略
　　一份运动赞助合约可以帮助双方达成所需，为其创造双赢的机会。
　　因此，运动行销人员所需达成的任务，
　　就是要将此合约所能带来的利益，清楚地告知赞助者。

　　本书是运动行销原理的实务手册，结合了学界及实务界的工作经验，
　　以协助读者建立一个定义明确且能够被产业界认可的赞助计划，是行销人员的最佳指引。
　　本书除了提供理论的整体概念，并利用实例说明运动组织的运作状况，
　　更在每章节末提供练习题让读者实作，以加深印象。

作者简介

David K. Stotlar教授

　　现任
　　美国北科罗拉多大学(University of Northern Colorado)运动管理研究所

　　学历
　　1974　东伊利诺大学学士 (Eastern Illinois University)
　　1976　滑石大学硕士(Slippery Rock University)
　　1980　犹他大学教育博士 (University of Utah)

　　主要研究领域为运动行销及运动赞助。Stotlar教授迄今发表于国际着名学术期刊论文约六十余篇，并着有数本运动管理及运动行销之教科书，也撰写数章节于其他教科书中，另外也在许多的国际学术研讨会中发表其着作。同时，Stotlar教授也受聘于许多企业及国际运动经理人组织之运动管理、运动行销及赞助之顾问。Stotlar教授被美国奥会选为雅典国际奥林匹克学院(International Olympic Academy)代表及义大利世界大学运动会(World University Games)代表，并获选为2002年冬季奥运媒体中心主任。他也曾为许多运动组织举办国际性的运动管理与行销研讨会，其中包括：香港奥林匹克委员会、马来西亚体育总会、模里西斯体育总会、辛巴威体育总会、新加坡体育总会、中华台北体育运动总会、巴林运动学院、沙乌地阿拉伯政府、南非国际运动总会及南非运动科学院等。Stotlar教授在学术上的重要专业贡献包括1999-2001年为北美运动管理学会之运动管理学系审查委员，美洲健康、体适能教育与休闲及舞蹈联盟之场馆及设备主席，以及北美运动管理学会主席。Stotlar教授也是北美运动管理学会创始会员及研究员，其同时也是运动行销协会之创始会员。

第一章　了解运动行销
　　导论
　　行销背景
　　行销的过度依赖
　　制造双赢的策略
　　矛盾　
　　最佳案例　
　　行销效果审核模式　
　　练习题

第二章　寻求赞助商
　　赞助商的身分认定　
　　找寻潜在的赞助商
　　最佳案例　
　　运动赞助的准则
　　练习题　

第三章　确认赞助商的需求
　　导论　
　　赞助的原理　
　　公司对赞助商评量的准则　
　　活化赞助　
　　交叉推销　
　　公益赞助　
　　基层（社区基准）的赞助　
　　最佳案例　
　　延伸阅读　
　　练习题　

第四章　奥运赞助机会　
　　奥运活动与赞助　
　　奥运会的商业化　
　　奥运的赞助权益与特许权利　
　　残障奥运　
　　伏击行销　
　　美国奥运电视转播权利金　

第五章　个别运动员之赞助　
　　导论
　　代言赞助
　　争议
　　经纪人和经纪公司
　　趋势
　　最佳案例
　　练习题

第六章　财务建议
　　导论
　　赞助价码　
　　共同资助　
　　小额预算赞助　
　　最佳案例　
　　练习题　

第七章　发展成功的运动赞助提案　
　　导论　
　　赞助提案形式范例
　　赞助说明　
　　提案目标与符合赞助商需求　
　　赞助的元素
　　赞助目录案例
　　订定价格　
　　提案的准备
　　最佳案例　
　　练习题　

第八章　赞助合约的获得　
　　导论
　　首页简信的准备　
　　赞助提案的报告　
　　赞助协商　
　　管理赞助商关系　
　　练习题　

第九章　管理运动赞助关系　
　　导论
　　赞助报告之设计
　　评量投资的利润
　　赞助商之整合
　　赞助商退出的原因
　　预防赞助商退出的方法
　　摘要
　　最佳案例
　　2003 LG 极限运动锦标赛
　　练习题