具体描述
销售通路是产品（或服务）顺利地经由市场交换过程转达移给消费者（或使用者）的一整套相互依存的流程。销售通路的经销商所扮演角色，对供货厂商而言，是相当重要而吃力，是整个销售通路所不可或缺的重要资源，不仅影响供货厂商的行销绩效，更关乎企业生死存亡！
读者从本书章节，可看出对经销商的工作量既多又杂，影响又是如此的重要。厂商对经销商的管理、辅导、激励、改善，可说是「如临深渊、如履薄冰」，经销商有如一匹狂奔的骏马，厂商驾驭得了就能让人成仙成道，驾驭不了则能让人成鬼成妖，令供货厂商感觉是「爱恨交加」。
本书实用性极高，企业界可直接参考引用！是专门针对经销商管理而撰稿，适用于企业的经营者、行销主管、各级营业干部，不同于一般的行销管理类教科书，总结近年来各企业针对经销商管理的实务经验，有系统的介绍「针对经销商管理的技巧与方法」。
本书原为宪业企管顾问公司的培训班授课大本教材，宪业企管顾问公司为服务接受辅导的企业客户，对客户有主任顾问师，又另有搭配轮值顾问师，一再引进更高明的企业辅导技巧，本书内容是宪业企管顾问师在海崃两岸的行销辅导心得。
本书在2004年改发行普及版，2007年1月再版，2010年修订、增补更多实务技巧，书中有精彩的管理分析，有实用的宝贵经验，更有生动的案例，书内资料具有很强的操作性。
本书特色
本书实用性极高，企业界可直接参考引用！是专门针对经销商管理而撰稿，适用于企业的经营者、行销主管、各级营业干部，不同于一般的行销管理类教科书，总结近年来各企业针对经销商管理的实务经验，有系统的介绍「针对经销商管理的技巧与方法」。
著者信息
图书目录
图书序言
图书试读
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