做MDRT你不能不知道的十件事(增订版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　MMTS是马来西亚专为寿险及理财规划提供谘询服务，包括行销、增员及激励等，服务对象为寿险公司、寿险菁英，他辅导的成绩非常卓越，在大马的保险业，所有破纪录的成绩，只会出现在MMTS，其中灵魂人物为顾问蔡明敏。

　　蔡明敏颠覆强与弱的定义，改变游戏规则，他可以在短时间内让一支梦幻队伍，成为大马几大保险公司的销售王牌，这本书的定位说明，如果拥有老应般的赚钱企图，可进入MMTS精鹰世界，探索成为百万业务的成功密码，倘若是火鸡，就别浪费时间和金钱。

作者简介

蔡明敏博士~MMTS首席顾问

　　．马来西亚寿险教父，在保险业有22 年资历。

　　．2000年成立MMTS Consulting Sdn Bhd，是目前马来西亚最具权威的寿险管理及行销顾问公司，很多寿险业杰出的单位都是他的客户，为马来西亚寿险业培育不少人才，会员人数超过八百人。

　　．近五年，每年平均培养出一百名MDRT会员。（MDRT为一国际性寿险销售组织，全球只有优秀的前百分之三业务人员可以成为它的会员）。

　　．2007年在台湾开始系列课程（一天一万元），反应热烈，截至12月底超过五百人报名。

《财富密码：构建持续增长的个人财务蓝图》 内容提要： 本书是一部深度剖析现代个人财富构建与管理的实用指南。它超越了传统的储蓄和投资建议，深入探讨了驱动长期财务成功的核心理念、心理障碍以及系统性策略。作者结合了行为经济学、全球宏观趋势分析以及大量真实案例，为读者勾勒出一幅清晰、可执行的财富地图。全书共分为五大部分，层层递进，旨在帮助读者从根本上重塑金钱观，建立抵御风险、抓住机遇的稳固财务基础。 第一部分：重塑金钱认知——财富的心理学基础 在信息爆炸的时代，我们对金钱的理解往往被短期的市场噪音和焦虑所裹挟。本部分将引导读者进行一次深刻的自我审视，探究金钱在个人价值观体系中的真实位置。 “足够”的定义与幸福悖论： 我们常常追求“更多”，却从未清晰界定“足够”的标准。本章深入分析了心理学研究中“收入与幸福感”的拐点，提供了一套量化个人幸福所需基础资产的方法论，避免陷入无休止的攀比陷阱。 恐惧与贪婪的决策回路： 市场波动是人性的放大器。我们将详细解析大脑中处理风险和回报的生理机制，并介绍如何建立“防火墙”，在市场极度乐观或悲观时，坚持既定的、理性的投资纪律。特别强调了“损失厌恶”如何系统性地侵蚀长期回报。 延迟满足的实战训练： 财富积累的本质是跨时间轴的资源分配。本章不谈空泛的理论，而是提供了一套将长期目标拆解为每日、每周可执行行动的“时间偏好调整工具箱”，帮助读者将未来的收益转化为现在的动力。 第二部分：构建基石——主动式风险管理与现金流优化 财富的增长需要一个坚实的地基，这个地基由防御性的财务结构和高效的现金流管理构成。 风险的识别与对冲矩阵： 风险并非仅指投资亏损。本部分系统梳理了个人生命周期中可能遇到的五大类风险：健康风险、法律风险、收入中断风险、通货膨胀风险和关键资产集中风险。我们提供了构建“风险对冲矩阵”的框架，确保在任何单一事件发生时，家庭的整体财务结构不会崩溃。 保险的优化配置： 许多人拥有了过多的保险，但却是错误的保险。本章聚焦于“以小博大”的风险转移艺术，详细讲解了寿险、重疾险和长期护理保险在不同人生阶段的配置优先级与保额测算模型，强调保险的核心价值在于保障“未来收入潜力”，而非仅仅覆盖现有负债。 净现金流的“黑箱”解析： 多数人清楚收入，却不清楚支出。本节提供了“零基预算法”的进阶应用，通过对非必要性支出进行“机会成本”量化，帮助读者发现被隐藏的资金池，将其转化为加速财富积累的“启动资金”。 第三部分：投资策略的深度演进——从资产配置到“主动式被动投资” 本部分深入探讨如何在不成为全职交易员的前提下，构建一个能够穿越牛熊、适应不同经济周期的投资组合。 核心-卫星策略的再设计： 传统的资产配置往往过于静态。本书提出了“动态核心与战术卫星”的组合模型。核心部分侧重于全球化、低成本的指数化投资，确保基础回报；而卫星部分则针对性地配置于周期性优势行业、高潜力的新兴资产类别，以获取超额收益。 通胀时代的防御性资产选择： 面对全球货币宽松的长期趋势，现金的隐形损耗日益严重。本章详细分析了抗通胀资产的有效性，包括特定类型的房地产信托基金（REITs）、实物大宗商品相关工具，以及在结构性通胀中表现优异的基础设施资产。 私募股权与另类投资的门槛： 对于高净值人士，如何合法、有效地理清进入私募股权（PE/VC）和对冲基金的路径。我们提供了尽职调查清单，重点关注基金管理人的“激励一致性”和历史回撤控制能力，而非仅看往期高回报率。 第四部分：财富的税务与传承优化——实现财富的长期留存 财富积累的最后一步，是如何确保积累的成果能够高效地传递给下一代，并最小化非生产性税负。 全球税务环境的理解与合规： 随着CRS等国际信息交换机制的成熟，个人税务筹划已不再是“避税”，而是“合规优化”。本章讲解了利用不同司法管辖区的税收协定和特定投资工具（如免税债券、延税账户）的合规策略。 信托架构的实用指南： 信托不仅仅是富人的工具。本部分区分了可撤销信托、不可撤销信托以及慈善信托的功能差异，并提供了针对不同地域和资产类型的标准化设立流程模板，确保资产隔离和意愿的精准传达。 代际财富教育： 财富最大的威胁往往来自继承者缺乏管理财富的能力。本书提供了一套实用的“财富接力棒”课程框架，帮助父母在不剥夺子女奋斗动力的前提下，完成知识、价值观和财务责任的平稳过渡。 第五部分：系统化迭代——从财务自由到价值创造 真正的财富自由并非终点，而是更高阶价值创造的起点。 从“退休储蓄”到“生命投资”： 设定财务自由目标后，如何科学地规划“自由时间”的产出？本章讨论了如何将闲置资本和时间转化为具有社会价值和个人意义的“影响力投资”或第二事业启动资金。 个人品牌的财务杠杆： 在知识经济时代，个人声誉和专业知识是极具价值的无形资产。本节探讨了如何通过专业内容输出、行业影响力建立，反哺自身财务结构，实现“注意力变现”的良性循环。 建立你的“财务智囊团”： 成功的财务管理是一个团队协作的过程。本书最后指导读者如何筛选、评估和有效利用私人银行家、税务律师、注册会计师（CPA）和独立财务顾问，确保你的财富管理系统保持在最优运行状态，并能根据宏观环境的变化进行灵活迭代。 本书特色： 强调系统性思维： 将财务规划视为一个相互关联的生态系统，而非孤立的投资技巧集合。 深度行为科学应用： 剖析投资决策背后的心理陷阱，提供实用的认知工具。 全球视野与本土实践结合： 策略设计兼顾国际趋势，同时提供适应不同国家和地区法律框架的调整建议。 本书适合所有希望从根本上掌握个人财富命运、建立抵御未来不确定性的稳健财务体系的专业人士、企业家及家庭决策者阅读。它不仅是致富指南，更是构建有意义人生的路线图。

评分☆☆☆☆☆

在信息爆炸的时代，想要找到真正有价值的书籍，需要花费不少心思。而这本书，从书名到排版，都透露出一种专业和沉稳的气息。我一直认为，在任何一个领域取得顶尖成就的人，都不是偶然，他们的成功背后一定有着一套行之有效的系统和方法论。MDRT，作为寿险行业的至高荣誉之一，其达成之路必然充满了挑战与智慧。我非常想知道，书中所提到的“十件事”，是否是那些经过时间检验、被无数成功代理人验证过的核心要素。它们是关于销售技巧的精进，还是关于人生哲学的思考？是关于如何与客户建立长久的关系，还是关于如何打造属于自己的专业品牌？我尤其对“增订版”这几个字感到好奇，它意味着这本书可能在原有的基础上进行了内容的更新和深化，或许加入了更多贴合当下市场变化和客户需求的新视角。我希望这本书能够不仅仅停留在理论层面，更能提供一些接地气的、可以立即实践的案例和方法，让我能够从中汲取养分，不断提升自己的专业素养和市场竞争力，最终能够在这个竞争激烈的行业中脱颖而出，实现自己的职业理想。

评分☆☆☆☆☆

我是一名刚入行不久的保险代理人，每天都在努力学习和实践。接触到这本书，感觉就像是枯木逢春，突然看到了前进的方向。我一直觉得，光有热情是不够的，还需要有正确的方法和坚定的信念。MDRT这个词在我耳中已经响了很久，它代表着一种高度，一种认可。但如何才能触碰到MDRT的门槛，甚至跨越它，这对我来说一直是个谜。这本书的出现，就像是一位经验丰富的导师，即将为我揭示那些成功人士的“独门秘籍”。我非常好奇，书中所说的“十件事”到底是什么？是关于如何建立信任，还是关于如何挖掘客户需求？是关于如何高效地管理时间，还是关于如何保持积极的心态？我脑海中充满了各种各样的疑问，希望这本书能够一一解答。我尤其关注那些增订版的内容，猜测它是否包含了最新的行业趋势，或者更加贴合当下市场环境的实操建议。我期待这本书能够提供一套清晰、可行、并且能够立即应用的行动指南，让我不再迷茫，而是能够更有针对性地提升自己的专业能力和销售技巧，一步一个脚印地朝着MDRT的目标前进。

评分☆☆☆☆☆

作为一个在保险行业深耕多年的从业者，我深知MDRT的含金量。它不仅仅是一个荣誉，更是一种能力的证明，一种服务精神的体现。我一直在思考，是什么让一部分人能够持续地在高水平线上运作，而有些人却在原地踏步。这本书的出现，让我眼前一亮。标题中的“不能不知道”几个字，充满了吸引力，仿佛隐藏着通往成功的关键密码。我非常期待书中能够揭示那些隐藏在MDRT光环背后的、不为大众所知的“秘籍”。是关于如何深刻理解客户需求，并提供定制化解决方案的艺术？是关于如何建立强大的个人IP，并吸引优质客户的策略？还是关于如何培养强大的心理素质，以应对销售过程中的种种挑战？我尤其关注“增订版”所带来的新内容，它是否能够反映出行业发展的最新动态，是否能够帮助我们更好地适应变化的市场环境，以及如何利用新的工具和技术来提升服务效率和客户体验。我希望这本书能够为我提供更深层次的思考，让我能够从更宏观的角度审视自己的职业发展，找到突破现有瓶颈的关键点，并为实现更高目标注入新的动力。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就足够吸引眼球，那种淡淡的金色与深邃的蓝色搭配，给人一种沉静而又充满希望的感觉。拿到书的那一刻，就有一种想要立刻翻开阅读的冲动。我一直对那些能够自我驱动、不断追求卓越的人群充满好奇，而MDRT（百万圆桌）无疑是保险营销领域的一个标杆。我常常在想，那些能够达到如此成就的人，他们身上究竟有什么样的特质？他们的工作习惯、思维模式、以及面对挑战时的心态，究竟是怎样的？这本书的标题“做MDRT你不能不知道的十件事”仿佛为我打开了一扇通往这个神秘世界的窗户，让我看到了那些成功背后的秘密，那些可能被忽视却又至关重要的细节。我尤其期待书中能够深入剖析那些“不能不知道”的具体内容，它们是否是某种心法、某种技巧，或是某种思维的转变？是关于客户沟通的策略，还是关于自我管理的智慧？我迫切地想知道，这些“十件事”是否能够为我正在从事的保险行业带来一些切实的启发和指引，帮助我突破瓶颈，迈向更高的目标。这本书不仅仅是关于MDRT的介绍，更像是一本关于人生和事业进阶的指南，我期待着它带来的深刻洞察。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题，直接点出了核心信息，对于任何一个渴望在保险营销领域达到MDRT级别的人来说，无疑具有极强的吸引力。我一直相信，成功是可以被复制的，而MDRT的达成，也必然存在着一套可以遵循的路径和方法。这本书就像是一张藏宝图，而那“十件事”，便是通往宝藏的关键线索。我非常好奇，这十件事究竟包含了哪些内容？它们是否是关于如何精准定位目标客户，并与他们建立深度连接的策略？是关于如何有效地管理自己的时间，并保持高效率产出的习惯？还是关于如何不断学习和提升专业知识，以提供更卓越的服务？我期待书中能够分享一些独特的见解和实用的技巧，能够帮助我理解MDRT背后的核心逻辑，并且能够将其转化为可执行的行动。增订版的内容，我更是充满期待，它是否能够为我带来一些新的视角，帮助我更好地理解当前市场趋势，并应对新的挑战？我希望这本书能够成为我职业生涯中的一个重要里程碑，指引我更加清晰地认识到自己的优势和劣势，并找到持续进步的方向，最终能够实现自己的MDRT梦想。