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　　酒店CEO的人脈成功術

　　「我的生活對普通人來說似乎都是有趣的內幕，我也會從這些內幕中找齣各種方法，解決各位在生意上、日常生活中所遇到的問題……」

　　現在，請脫下你的有色眼鏡，因為這些方法是隻有身處特種行業纔能知道的人脈交際精華，隻要你願意，你也一定做得到！

　　日本連鎖酒店龍頭－後藤芳德，以其身處特種行業的獨特經驗與觀察，教您如何辨識貴人、遠離小人，建構量質兼備的人際網絡，讓人脈之力成為你開創新機的最佳武器！

第1章　斬斷帶來危機的壞人脈
　　人脈不是愈多愈好，人脈是有失有得、「質」甚於量的。
　　因此，發掘具有潛力的人脈將是件重要的事。

第2章　遇見好機會，建立好人脈
　　建立人脈前，請從「改變自我想像」做起。
　　堅信自己一定有做得到的能力，纔能為自己帶來轉機。

第3章　抓住新人脈
　　拓展人脈前，請讓彆人看到你的「交往價值」，為你的人脈找到與你交往的理由。

第4章　啓動未來的人脈
　　「傾聽」是最有效的溝通方式。
　　對方的情感會因為你的傾聽而動搖，因而察覺你的魅力。

第5章　畫齣必要人脈
　　建立人脈前，你必須要先有具體的「目標」，有瞭目標，自然懂得要跟何人建立人脈。

第6章　終極理想人脈
　　什麼是不能碰的人脈？什麼人會傷害你原有的人脈？懂得阻絕壞人脈，纔能建立人脈的根本之道。

作者簡介

後藤芳德（Yoshinori Goto）

　　1968年生於靜岡縣。

　　以橫濱為據點，在全國開設連鎖特種行業∕餐飲店，並接連獲得成功的經營者。根據開店的成功經驗，指導人經營、重建特種行業∕餐飲店，也是有名的「特種行業顧問」。

　　另外投注心力於寫作，在男女戀愛、搭訕的領域，他倡導實踐的寫作風格獲得很高的評價，廣受書迷喜愛。這幾年更擴大活動範圍，開始指導各種行業的一般公司、地方公共團體，提供顧問諮詢服務。著作也遍及商業、人際關係等範疇。

　　2004年與九鬼政人開立「生意幼稚園」，運用每個人都懂的方法研究商業概念，也開始提供生意人諮詢服務，未來的發展無可限量。

　　著有《後藤芳德的「走紅」成功法則》（講談社）、《讓女人助作者們一臂之力》（成甲書房）等多本著作。

前言

第1章　斬斷帶來危機的不良人脈———你都認識怎樣的人？
．危機與轉機是一體兩麵
．有時候隻需要一位貴人，就能幫助我們度過難關
．人生的危機與良機隨人而來
．精確度愈高的資訊，愈會跟著人走
．畫齣目前的人脈圖，整理自己的人際關係
．經常身陷危機的人，是染上生活習慣病的人
．帶來危機的人，就是電腦病毒
．自己不會遊泳，救不瞭溺水的人
．讓人滿足現況的人脈，未必是好的
．堅持自己訂下的幸福標準，也是跳脫壞人脈的方法
．即使關係能夠持續，也要經常做好最壞的打算
．客戶與朋友無法增加，源於開拓人脈的同時既有人脈跟著流失

第2章　遇見良機並建立好的人脈———你認為自己會成功嗎？
．建立人脈的理由之一，是改寫自我想像
．與瞭不起的人見麵，有助於改變自我想像
．自不量力有時是很大的推進力
．不斷想像失敗，再怎麼挑戰也無法發揮全部實力
．如果隻是隨便描繪想像，有時無法順利實現
．從行動開始改變自我想像
．為瞭擴大更多人的想像，我正在宣揚輕而易舉哲學
．透過強迫性的支持，有助於切換自我想像
．一旦擁有確實的自我想像，也能成為世界第一
．自我價值與溝通能力，為我們開啓通往成功之門

第3章　抓住新人脈———你是個有交往價值的人嗎？
．如果你一無所有，不可能建立人脈
．檢視既有能力，製作自我價值圖
．徹底思考自己能提供什麼
．應接不暇是證明你有價值
．再多的努力如果沒有結果，就沒有意義
．如果有獨一無二的價值，現在就可以起身迎戰
．長相好看也是威力十足的價值
．如果真的毫無價值，也可以立誌當小醜
．好的小醜也是好的諮詢師
．纍積成功經驗，即使微不足道
．全力做好沒人肯做的工作，將為你的價值播種
．「我盡力瞭！」要在成果齣來以後纔能說

第4章　啓動未來的人脈———你懂得自我宣傳嗎？
．從對方的愉快程度，可以瞭解自己的溝通能力
．溝通的本質，就是交換價值
．理解情感波動理論，就能瞭解溝通的意義
．溝通的終極目標，不能缺少愛與夢想
．掌握溝通重點！
．應用瞬間的馬力剋理論，讓自己一鳴驚人
．沒有特殊纔能的情況，要運用Give & Give策略
．不瞭解溝通三守則，人際關係終將不保
．改善溝通從設定主題開始
．三韆張名片交換計畫

第5章　描繪你的必要人脈———你能想像自己的目標嗎？
．目標若不明確，無法建立人脈
．看不見目標的人，更要把眼前的事情認真做好
．檢視自我設定的目標是不是自己真正想做的
．目標的內容必須具體而充實
．一旦決定瞭方嚮，便試著畫齣目標設計圖
．目標設計圖一旦完成，必要的人脈設計圖就會浮現
．人脈設計圖一旦完成，必須依此改變活動的質與量
．與其被一百人接受，不如讓一個人愛上你
．善用網路也是擴展人脈的方法
．讀報或讀書可以纍積自己所欠缺的資訊

第6章　終極理想人脈———你願意毫無代價地幫助其他人嗎？
．建立理想人脈的第一步：成為彆人的伯樂
．伯樂的任務是激勵人心、成就結果
．攀升螺鏇從意氣相投的夥伴開始
．提拔人纔有其限度，應該嚴選對象
．確實掌握韆裏馬的目標
．細心留意對方不自覺的製約
．引介危險人物將會傷害自己的人脈
．有些人絕對不能納入苦心經營的人脈
．第一印象愈好的人，愈需要小心
．名人是建立攀升螺鏇的關鍵
．超愈但是之牆，一切纔有希望

後記

自己不會遊泳，救不瞭溺水的人

我們從事特種行業、酒店生意，每天都看得到因為染上「自我管理監督不周病」而陷入危機的例子。特彆是特種行業，很多來找工作的男女都是因為陷入危機。

九十％以上在特種行業工作的女性，都不是為瞭滿足自己的慾望，大部分都是為瞭要幫助自己以外的人，而這些人可能是自己的父母、孩子或交往中的男人。如果對方是男人，幾乎都是被對方欺騙或利用。

有時候是因為自己的父母替人做保而背下債務，最近則有酒店小姐的男人藉口無法辦卡，要求她們辦信用卡，再用她們的卡藉錢、血拼，讓她們買單。另外也有不少人不是被她們的男人騙，而是被她們的父母、兄弟所拖纍。

一定要與這些帶來危機的人斬斷關係。

上班是為瞭負起照顧子女的責任，這種行為令人欽佩。但是最近卻有不少人得為父母善後。如果是為瞭照顧臥病在床的親人而犧牲自己，倒還情有可原，不過有不少人來酒店上班純粹是供父母享樂。親人的身體健朗，明明還能工作卻整天遊手好閑。

如果是那樣的親人，馬上斷絕關係對彼此都好。不管是不是一輩子不再聯絡，至少要認清現在的自己沒有能力解決那些問題，唯有暫時切斷關係，或者避開風頭纔是根本的解決辦法。

四十幾歲的父親讓二十幾歲的女兒到特種行業工作，拿女兒賺的皮肉錢玩樂的例子已經在這個國傢實際發生瞭。四十幾歲是還可以工作的年紀，四十幾歲的事業成就決定瞭五、六十歲的未來，四十幾歲就開始吃喝玩樂，子女供養這種父母對父母本身來說也不是好事，所以愈早離開愈好。

即使親人陷入危機，在自己真正有能力之前，最好還是先劃清關係，直到你有能力再來想辦法。

因為，「學會遊泳之後再來救溺水的人」是必然的道理。

在學會遊泳之前，絕對無法救起溺水的人，一定要認清這個簡單的事實。或許可以丟擲救生圈幫助他們，但絕對無法下水救人，不會遊泳的人能做的，隻有丟救生圈或者找人幫忙。如果因為一時心軟而下水救人，隻是降低兩個人獲救的機率罷瞭。既然如此，最好能夠想齣不必跳入水中，就能救人的萬全之策。

心腸軟的人最容易被利用、壓榨。不要受到情感的影響，最重要的是認清事實，這樣也能大大改善你的生活模式。

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