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　　酒店CEO的人脉成功术

　　「我的生活对普通人来说似乎都是有趣的内幕，我也会从这些内幕中找出各种方法，解决各位在生意上、日常生活中所遇到的问题……」

　　现在，请脱下你的有色眼镜，因为这些方法是只有身处特种行业才能知道的人脉交际精华，只要你愿意，你也一定做得到！

　　日本连锁酒店龙头－后藤芳德，以其身处特种行业的独特经验与观察，教您如何辨识贵人、远离小人，建构量质兼备的人际网络，让人脉之力成为你开创新机的最佳武器！

第1章　斩断带来危机的坏人脉
　　人脉不是愈多愈好，人脉是有失有得、「质」甚于量的。
　　因此，发掘具有潜力的人脉将是件重要的事。

第2章　遇见好机会，建立好人脉
　　建立人脉前，请从「改变自我想像」做起。
　　坚信自己一定有做得到的能力，才能为自己带来转机。

第3章　抓住新人脉
　　拓展人脉前，请让别人看到你的「交往价值」，为你的人脉找到与你交往的理由。

第4章　启动未来的人脉
　　「倾听」是最有效的沟通方式。
　　对方的情感会因为你的倾听而动摇，因而察觉你的魅力。

第5章　画出必要人脉
　　建立人脉前，你必须要先有具体的「目标」，有了目标，自然懂得要跟何人建立人脉。

第6章　终极理想人脉
　　什么是不能碰的人脉？什么人会伤害你原有的人脉？懂得阻绝坏人脉，才能建立人脉的根本之道。

作者简介

后藤芳德（Yoshinori Goto）

　　1968年生于静冈县。

　　以横滨为据点，在全国开设连锁特种行业∕餐饮店，并接连获得成功的经营者。根据开店的成功经验，指导人经营、重建特种行业∕餐饮店，也是有名的「特种行业顾问」。

　　另外投注心力于写作，在男女恋爱、搭讪的领域，他倡导实践的写作风格获得很高的评价，广受书迷喜爱。这几年更扩大活动范围，开始指导各种行业的一般公司、地方公共团体，提供顾问谘询服务。着作也遍及商业、人际关系等范畴。

　　2004年与九鬼政人开立「生意幼稚园」，运用每个人都懂的方法研究商业概念，也开始提供生意人谘询服务，未来的发展无可限量。

　　着有《后藤芳德的「走红」成功法则》（讲谈社）、《让女人助作者们一臂之力》（成甲书房）等多本着作。

前言

第1章　斩断带来危机的不良人脉———你都认识怎样的人？
．危机与转机是一体两面
．有时候只需要一位贵人，就能帮助我们度过难关
．人生的危机与良机随人而来
．精确度愈高的资讯，愈会跟着人走
．画出目前的人脉图，整理自己的人际关系
．经常身陷危机的人，是染上生活习惯病的人
．带来危机的人，就是电脑病毒
．自己不会游泳，救不了溺水的人
．让人满足现况的人脉，未必是好的
．坚持自己订下的幸福标准，也是跳脱坏人脉的方法
．即使关系能够持续，也要经常做好最坏的打算
．客户与朋友无法增加，源于开拓人脉的同时既有人脉跟着流失

第2章　遇见良机并建立好的人脉———你认为自己会成功吗？
．建立人脉的理由之一，是改写自我想像
．与了不起的人见面，有助于改变自我想像
．自不量力有时是很大的推进力
．不断想像失败，再怎么挑战也无法发挥全部实力
．如果只是随便描绘想像，有时无法顺利实现
．从行动开始改变自我想像
．为了扩大更多人的想像，我正在宣扬轻而易举哲学
．透过强迫性的支持，有助于切换自我想像
．一旦拥有确实的自我想像，也能成为世界第一
．自我价值与沟通能力，为我们开启通往成功之门

第3章　抓住新人脉———你是个有交往价值的人吗？
．如果你一无所有，不可能建立人脉
．检视既有能力，制作自我价值图
．彻底思考自己能提供什么
．应接不暇是证明你有价值
．再多的努力如果没有结果，就没有意义
．如果有独一无二的价值，现在就可以起身迎战
．长相好看也是威力十足的价值
．如果真的毫无价值，也可以立志当小丑
．好的小丑也是好的谘询师
．累积成功经验，即使微不足道
．全力做好没人肯做的工作，将为你的价值播种
．「我尽力了！」要在成果出来以后才能说

第4章　启动未来的人脉———你懂得自我宣传吗？
．从对方的愉快程度，可以了解自己的沟通能力
．沟通的本质，就是交换价值
．理解情感波动理论，就能了解沟通的意义
．沟通的终极目标，不能缺少爱与梦想
．掌握沟通重点！
．应用瞬间的马力克理论，让自己一鸣惊人
．没有特殊才能的情况，要运用Give & Give策略
．不了解沟通三守则，人际关系终将不保
．改善沟通从设定主题开始
．三千张名片交换计画

第5章　描绘你的必要人脉———你能想像自己的目标吗？
．目标若不明确，无法建立人脉
．看不见目标的人，更要把眼前的事情认真做好
．检视自我设定的目标是不是自己真正想做的
．目标的内容必须具体而充实
．一旦决定了方向，便试着画出目标设计图
．目标设计图一旦完成，必要的人脉设计图就会浮现
．人脉设计图一旦完成，必须依此改变活动的质与量
．与其被一百人接受，不如让一个人爱上你
．善用网路也是扩展人脉的方法
．读报或读书可以累积自己所欠缺的资讯

第6章　终极理想人脉———你愿意毫无代价地帮助其他人吗？
．建立理想人脉的第一步：成为别人的伯乐
．伯乐的任务是激励人心、成就结果
．攀升螺旋从意气相投的伙伴开始
．提拔人才有其限度，应该严选对象
．确实掌握千里马的目标
．细心留意对方不自觉的制约
．引介危险人物将会伤害自己的人脉
．有些人绝对不能纳入苦心经营的人脉
．第一印象愈好的人，愈需要小心
．名人是建立攀升螺旋的关键
．超愈但是之墙，一切才有希望

后记

自己不会游泳，救不了溺水的人

我们从事特种行业、酒店生意，每天都看得到因为染上「自我管理监督不周病」而陷入危机的例子。特别是特种行业，很多来找工作的男女都是因为陷入危机。

九十％以上在特种行业工作的女性，都不是为了满足自己的慾望，大部分都是为了要帮助自己以外的人，而这些人可能是自己的父母、孩子或交往中的男人。如果对方是男人，几乎都是被对方欺骗或利用。

有时候是因为自己的父母替人做保而背下债务，最近则有酒店小姐的男人借口无法办卡，要求她们办信用卡，再用她们的卡借钱、血拼，让她们买单。另外也有不少人不是被她们的男人骗，而是被她们的父母、兄弟所拖累。

一定要与这些带来危机的人斩断关系。

上班是为了负起照顾子女的责任，这种行为令人钦佩。但是最近却有不少人得为父母善后。如果是为了照顾卧病在床的亲人而牺牲自己，倒还情有可原，不过有不少人来酒店上班纯粹是供父母享乐。亲人的身体健朗，明明还能工作却整天游手好闲。

如果是那样的亲人，马上断绝关系对彼此都好。不管是不是一辈子不再联络，至少要认清现在的自己没有能力解决那些问题，唯有暂时切断关系，或者避开风头才是根本的解决办法。

四十几岁的父亲让二十几岁的女儿到特种行业工作，拿女儿赚的皮肉钱玩乐的例子已经在这个国家实际发生了。四十几岁是还可以工作的年纪，四十几岁的事业成就决定了五、六十岁的未来，四十几岁就开始吃喝玩乐，子女供养这种父母对父母本身来说也不是好事，所以愈早离开愈好。

即使亲人陷入危机，在自己真正有能力之前，最好还是先划清关系，直到你有能力再来想办法。

因为，「学会游泳之后再来救溺水的人」是必然的道理。

在学会游泳之前，绝对无法救起溺水的人，一定要认清这个简单的事实。或许可以丢掷救生圈帮助他们，但绝对无法下水救人，不会游泳的人能做的，只有丢救生圈或者找人帮忙。如果因为一时心软而下水救人，只是降低两个人获救的机率罢了。既然如此，最好能够想出不必跳入水中，就能救人的万全之策。

心肠软的人最容易被利用、压榨。不要受到情感的影响，最重要的是认清事实，这样也能大大改善你的生活模式。

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