在台湾，廖学茂以会交朋友而着称，常常参加社团会活动，不管在政大还是北大，个性开朗的廖学茂，也认识不少朋友，人脉遍及大江南北，比许多寿险公司的高层都还了解大陆市场。未来他也希望能借丰沛的人脉，能把在台湾的丰富保险经验，移植到文化与台湾相近的中国大陆市场，让大中华区的民众都能感受到保险的功能及好处。

　　看好大陆市场，他也在鸭子划水准备进军大陆，前年开始到北京大学攻读EMBA，除结识不少中国人脉、趁机了解市场，对进军大陆，他信心满满。

　　典型狮子座个性的廖学茂，平日最喜欢结交好友，也借由保险，达到「交朋友、做功德」的功用，他说，「保险是一生的志业」，他强调，保险是一分可以终身经营的事业，做保险可以自助，更能助人，而且也只有保险才是雪中送炭而非锦上添花，因此毅然决然离开当初大家看好的保诚人寿总经理一职，自行成立保经公司。

　　他以「会交朋友」闻名，曾经教人如何布建10万人脉，做业务的头10年，是靠「努力」来耕耘人脉，积极参加商业性社团如青商会、狮子会、救国团、校友会以及各式社交活动，刻意拉近与成功人士的距离。

　　无论用什么方法经营人脉，他认为，必须掌握几个大原则：诚恳待人、利人就会利己、要细水长流、不能唯利是图，「很多人做一套、说一套，最后没半套。」

　　廖学茂持续参加教育及公益活动，包括加入同济会、担任家扶中心的终生义工、台北市救国团指导委员等。他认为经营人际关系，不能只想「要」，更要能「给」，有时不求回报帮助别人，会在意想不到时获得回报。他这30年带过8万个内外勤员工，加上朋友更超过10万个人，10万人脉的打造他来分享再恰当不过。

　　因此廖学茂建议年轻人，平日要主动多参加社团及公益活动，让自己成为帮助别人又有影响力的人。另外，多争取代表公司，社团或机构参加对外活动，久而久之人脉网络就会成形了。

作者简介

廖学茂

　　．学历∕北京大学EMBA、政大Global EMBA双硕士
　　．经历∕保诚人寿总经理、富士达保经董事长
　　．被同业称「证照多到可煳墙壁」
　　．带领过内外勤8万5千多人

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自序

第一章 布建10万人脉

第1节  布建10万人脉
第2节  做人比做事还重要
第3节  创意行销自己
第4节  声望与财富兼得心法
第5节  CEO打造企业形象
第6节  高处看问题
第7节  看清华丽风险的两大法宝
第8节  面对失败 另类学习
第9节  激励是投资的艺术
第10节  英雄淡出 团队胜出

第二章 保险员罗盘心经

第1节  人文素养 不可或缺
第2节  挑战不断 杀出血路
第3节  小事做起 见微知着
第4节  蒐集情报 六个习惯
第5节  危机意识 萦绕脑际
第6节  跨国竞争 企业宿命
第7节  不怕改变 有梦最美
第8节  改变念力 发自内心
第9节  培养EQ  粹炼个性
第10节  提前起跑 加持专业

第三章 人品〉人缘〉人脉

第1节  人脉就是钱脉──东宜建设董事长柯孙超
第2节  谦虚礼让──香港川河集团董事宋四君
第3节  和他做朋友 天涯若比邻──政大EMBA班同学林宗义
第4节  宝岛印象──北大EMBA班同学罗志河
第5节  一辈子的朋友──中信银行总行办公室主任罗焱
第6节  笑容满面 豪气大方──协虹实业总监黄允贞
第7节  东南校友会的明灯──东南科技大学电子工程系主任魏水根
第8节  与人为善 金字招牌──懋霖国际法律事务所所长徐景星
第9节  交友无类──政大EMBA班同学陈俊兆
第10节  到北大读书 来找儿媳妇──北大EMBA454班同学江广宇
第11节  乐于助人的心──政大EMBA班同学杨奕丰
第12节  人品人缘人脉集一身──北大EMBA班同学胡伟健
第13节   酒兴浓来情意真──北大EMBA班同学武瑞文
第14节  学茂兄，加油！──北大EMBA班同学侯明娟
第15节  学习之旅更美好──北大EMBA班同学丁春妹
第16节  台湾人茂哥──新华人寿总经理赵学农
第17节  认真与热情──政大商学院经济系教授林祖嘉
第18节  用心经营人生的勇者──政大94GEMBA班代杨慰芬
第19节  跨越千山万水的情谊──西藏自治区交通厅厅长扎西江措
第20节  谈人脉，找学茂兄就对了！──捷年集团总裁吕台年
第21节  只有一个字，赞！──台北市立和平高中校长李世文
第22节  人脉传家宝──政治大学EMBA96级陈德川
第23节  腰要软、嘴要甜、面要笑──实践大学风险管理系系主任彭金隆
第24节  坦率、大度、随和、谦虚──台东方分析仪器董事长赵珍阳