发表于2024-12-25
本书为目前最畅销之谈判教材,具以下特色:
.架构清晰完整-
将谈判分为五大层次,循序带领读者进入谈判之堂奥。本版新增「电子化谈判」一节,使全书架构更为完整、实用、切时。
.案例精彩实用-
本版收纳近60则谈判实例,其中50% 为本版新增,题材广及商业层面及生活领域,如:租屋谈判、电影《赤壁》。章首「话说谈判」,以读者熟悉的新闻事件揭开各章的序幕;章末「个案剖析」及「个案讨论」则协助读者应用理论思络并探讨实务作为。
.演练深具启发性-
精熟谈判理论,并不断地演练,双管齐下才得以融会贯通谈判的精髓。本书穿插「实战演练」,使读者借由角色的扮演,体验真实的情境;并于内文中适度加入「谈判现场」,使读者从有趣的生活问题中,思索理论的意涵。
作者简介
张国忠
学历:
.国立交通大学管理科学博士(1995)
现职:
.国立东华大学国际企业学系教授
经历:
.国立东华大学管理学院EMBA执行长
.国立东华大学国际企业学系专任教授兼系主任
.明新科技大学企业管理系副教授兼系主任
.ALCA-TEL/TAISEL主任工程师
.交通部电信研究所助理研究员
.国立交通大学管科系兼任副教授
.考试院文官培训所讲师
.台北市公务人员训练中心讲师
.中华电信企业大学讲师
.中国生产力中心讲师
专长领域:
.商业谈判
.智慧财产权管理
.国际行销
.国际企业管理
第 1 章 谈判概论
第 2 章 谈判理论
第 3 章 谈判者本质
第 4 章 谈判者心理
第 5 章 人际沟通
第 6 章 谈判权力
第 7 章 谈判时地人
第 8 章 谈判过程
第 9 章 谈判战术
第10 章 谈判技巧
第11 章 协调与仲裁
第12 章 人际谈判
第13 章 企业谈判
第14 章 跨国谈判
第15 章 谈判道德
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