发表于2024-11-16
◎ 认知心理学领域的最新研究
◎ 涉及认知科学、数学、新生儿发展及精神病理学的跨领域新知
◎ 摆脱传统理论教科书的艰涩
◎ 穿插大量的笑话及小故事、文笔幽默风趣,轻松易读
◎ 用生活案例来做实验、并佐以许多图片及测验来验证理论
本书特色
什么!会被骗,是因为人天生就有被骗的「心理准备」?!
什么!别人能轻易说服你,只是因为他运用了简单的社会影响力「3A」原则?!
知名剑桥大学研究员凯文.达顿博士
透过跨学科的研究,从学术理论到生活应用实例,
用最新、最权威、最科学的方式告诉你:
要「说服」别人没那么难,「不被骗」更是简单!
且看大师细数从头,告诉你说服从何而来、又如何在生物界运作?
还要带你剖析一流说服大师们的说服祕技、从中学会看穿别人的把戏。
最重要的是,达顿博士要用最简单的方式,
教你「学会」说服的技巧、「找回」与生俱来的无敌说服力。
一旦轻松学会大师级的「瞬间说服术」,
你就能一举突破大脑里的「说服路径」,
用最「科学」的方式「骗过」大脑,让自己无往不利、成为说服力大师!
你知道吗?你每天会被游说400次!
为什么有些购物台专家或柜姐就是能让你买下你不一定需要的东西?
为什么你就是无法拒绝某些人的要求而做出原本不想做的事?
为什么婴儿不用说话就能征服你?难道人类与生俱来就有「说服」的本能?
大脑里真的有所谓「说服的路径」、能一举击溃人心吗?
如何用最「科学」的方式「骗过」大脑,让自己无往不利、成为说服力大师?
所有答案全在「大脑的说服DNA」里!
看剑桥大学心理学家用「科学」的方法「说服」你、
教你找回百发百中的神奇说服本能。
苦于经常被说服、做出原本不想做的事?
苦于经常无法说服他人,达不到目的?
知名剑桥大学研究员凯文.达顿博士透过跨学科的研究,从学术理论到生活应用实例,用最新、最权威、最科学的方式告诉你:说服力其实与生俱来,存在于各种生物的本能之中。最重要的是,达顿博士要用最简单的方式(SPICE生命调味料),教你「学会」说服的技巧、「找回」你与生俱来的无敌法宝。
心理专家达顿博士独门「生命调味料」(SPICE)祕方:
◆「简洁」(Simplicity)
大脑偏爱简洁有力的话语,必然带来成效的不是你所说的话,而是你说这些话的方式。
◆「动之以利」(Perceived self-interest)
说服的祕诀很简单:诉诸对方认为对自己有利的事,这也是管理的黄金准则之一。
◆「不按牌理出牌」(Incongruity)
趁着大脑没有防备的时候偷袭,让对方措手不及时,你就能「漫天喊价」啦。
◆「信心」(Confidence)
信心就像生理上的吸引力,有一种光环效应,让对方感受到你的自信,你就有可能成功!
◆「同理心」(Empathy)
要影响他人,你不必变成读心专家,只要能激起同理心,因为相似性就是重点,也最有效。
只要随身配备「生命调味料」(SPICE),你就能:不再轻易买下原本不想买的产品、轻松预约到最难订的餐厅位子、不费吹灰之力拿到最想签的合约、轻易谈成最重大的交易……最重要的是,你将从此比他人更擅长说服的艺术、可以瞬间「突破心防」,成为瞬间说服术专家。
作者简介
凯文.达顿KEVIN DUTTON
凯文.达顿博士一九六七年生于伦敦,是社会影响力科学方面的重要专家。他在法拉第科学与宗教研究所(Faraday Institute of Science and Religion)、圣艾德蒙学院(St Edmund’s College)、剑桥大学(University of Cambridge)和位于伯斯的西澳大学(University of Western Australia)担任研究员。
译者简介
吴妍仪
中正大学哲学研究所硕士毕业,现为专职译者,译有《我们为什么要活着?》(麦田)、《我们为什么要浪费时间睡觉》(猫头鹰出版社)、《天真善感的爱人》、《盖布瑞尔的眼泪》(以上两本为木马出版)、《浮华一世情》(合译作品,如果出版)。
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〈导论〉解开说服力的密码
第一章 说服的本能:
说服一定得透过语言吗?语言出现之前如何进行说服?动物界又是如何不靠语言而沿用与生俱来的智慧进行说服?原来,随着语言的产生及人类的进化,我们的说服力反而变差了,甚至慢慢失去这项天赋的本能,相反的,动物反而比我们还厉害。
第二章 婴儿的致命吸引力:
婴儿不会说话,也没有沟通所需的神经系统辅助,他们看似脆弱不已,为何却能让你不得不举双手投降?答案就在于关键性刺激:恶魔般的哭声、无辜的催眠眼神,以及天使般的可爱表情……史上没有一个专家能拚得过婴儿。我们的说服力,从来就没有比刚出生的时候强。
第三章 心灵猎车手:
天才骗徒的高招——社会影响力的3A系统:注意力(Attention)、处理手法(Approach),和亲和性(Affiliation)。看天才说服家如何利用简单的影响技巧,来降服我们的大脑、驾驭我们大脑的冲动,让我们甘愿为其所用、付出惨痛代价。
第四章 说服大师:
观察律师、政治家、广告人跟推销员等「说服大师」如何侵入我们的思想,剖析他们如何微妙牵动我们的思虑;并透过这些研究了解大脑的运作,进而挖掘说服力的祕密。
第五章 以量取胜说服法:
我们为什么会「人云亦云」?为什么会有小团体?这全都来自深埋脑中的一种古老祖传力量——从众的需求。源于古老部落民族的根源,我们需要被认同、需要成为团体的一份子。而从众性已写入我们的基因、难以磨灭。
第六章 瞬间说服术:
什么是满分的说服力?让生命调味料(SPICE)的五个重要核心:简洁、动之以利、不按牌理出牌、信心与同理心告诉你。同时还要利用它们解构瞬间说服术的祕密,找出影响力的大脑DNA。
第七章 天生的说服家——精神病态者:
不论运动、智力跟社会阶级上都有菁英份子,不过有证据显示,真正的菁英说服家多半都是精神病态者!他们不曾违法,反而领导跨国公司、进行高风险的脑部外科手术、或还把我们的钱投资到有利可图的市场里。因为他们有优越的神经空调系统,让他们能够保持压力下的冷静、专注于冒险结果而不受成规阻碍,并尝试争取其他人认为不可思议的事。
第八章 影响力的范围
为什么我们总是会忍不住相信一些假象?大脑中真的有一条说服路径可以操弄?我们为何会被迷惑买下不需要的东西?又为何会说服自己喜欢无法退换的商品?原来我们都是被大动作掩饰小动作的技巧所迷惑!原来说服的重点不是让别人相信我们说的事,而是要阻止他们不信我们说的话。
致谢
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