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　　◎　认知心理学领域的最新研究
　　◎　涉及认知科学、数学、新生儿发展及精神病理学的跨领域新知
　　◎　摆脱传统理论教科书的艰涩
　　◎　穿插大量的笑话及小故事、文笔幽默风趣，轻松易读
　　◎　用生活案例来做实验、并佐以许多图片及测验来验证理论

本书特色

什么！会被骗，是因为人天生就有被骗的「心理准备」？！
什么！别人能轻易说服你，只是因为他运用了简单的社会影响力「3A」原则？！

　　知名剑桥大学研究员凯文．达顿博士
　　透过跨学科的研究，从学术理论到生活应用实例，
　　用最新、最权威、最科学的方式告诉你：
　　要「说服」别人没那么难，「不被骗」更是简单！
　　且看大师细数从头，告诉你说服从何而来、又如何在生物界运作？
　　还要带你剖析一流说服大师们的说服祕技、从中学会看穿别人的把戏。
　　最重要的是，达顿博士要用最简单的方式，
　　教你「学会」说服的技巧、「找回」与生俱来的无敌说服力。
　　一旦轻松学会大师级的「瞬间说服术」，
　　你就能一举突破大脑里的「说服路径」，
　　用最「科学」的方式「骗过」大脑，让自己无往不利、成为说服力大师！

　　你知道吗？你每天会被游说400次！
　　为什么有些购物台专家或柜姐就是能让你买下你不一定需要的东西？
　　为什么你就是无法拒绝某些人的要求而做出原本不想做的事？
　　为什么婴儿不用说话就能征服你？难道人类与生俱来就有「说服」的本能？
　　大脑里真的有所谓「说服的路径」、能一举击溃人心吗？
　　如何用最「科学」的方式「骗过」大脑，让自己无往不利、成为说服力大师？
　　所有答案全在「大脑的说服DNA」里！

　　看剑桥大学心理学家用「科学」的方法「说服」你、
　　教你找回百发百中的神奇说服本能。

　　苦于经常被说服、做出原本不想做的事？
　　苦于经常无法说服他人，达不到目的？

　　知名剑桥大学研究员凯文．达顿博士透过跨学科的研究，从学术理论到生活应用实例，用最新、最权威、最科学的方式告诉你：说服力其实与生俱来，存在于各种生物的本能之中。最重要的是，达顿博士要用最简单的方式（SPICE生命调味料），教你「学会」说服的技巧、「找回」你与生俱来的无敌法宝。

　　心理专家达顿博士独门「生命调味料」（SPICE）祕方：

　　◆「简洁」（Simplicity）
　　大脑偏爱简洁有力的话语，必然带来成效的不是你所说的话，而是你说这些话的方式。

　　◆「动之以利」（Perceived self-interest）
　　说服的祕诀很简单：诉诸对方认为对自己有利的事，这也是管理的黄金准则之一。

　　◆「不按牌理出牌」（Incongruity）
　　趁着大脑没有防备的时候偷袭，让对方措手不及时，你就能「漫天喊价」啦。

　　◆「信心」（Confidence）
　　信心就像生理上的吸引力，有一种光环效应，让对方感受到你的自信，你就有可能成功！

　　◆「同理心」（Empathy）
　　要影响他人，你不必变成读心专家，只要能激起同理心，因为相似性就是重点，也最有效。

　　只要随身配备「生命调味料」（SPICE），你就能：不再轻易买下原本不想买的产品、轻松预约到最难订的餐厅位子、不费吹灰之力拿到最想签的合约、轻易谈成最重大的交易……最重要的是，你将从此比他人更擅长说服的艺术、可以瞬间「突破心防」，成为瞬间说服术专家。

作者简介

凯文．达顿KEVIN DUTTON

　　凯文．达顿博士一九六七年生于伦敦，是社会影响力科学方面的重要专家。他在法拉第科学与宗教研究所（Faraday Institute of Science and Religion）、圣艾德蒙学院（St Edmund’s College）、剑桥大学（University of Cambridge）和位于伯斯的西澳大学（University of Western Australia）担任研究员。

译者简介

吴妍仪

　　中正大学哲学研究所硕士毕业，现为专职译者，译有《我们为什么要活着？》（麦田）、《我们为什么要浪费时间睡觉》（猫头鹰出版社）、《天真善感的爱人》、《盖布瑞尔的眼泪》（以上两本为木马出版）、《浮华一世情》（合译作品，如果出版）。

〈专文推荐〉糖衣里的迷药——操弄潜意识的瞬间说服术　林正焜医师
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〈导论〉解开说服力的密码

第一章　说服的本能：
说服一定得透过语言吗？语言出现之前如何进行说服？动物界又是如何不靠语言而沿用与生俱来的智慧进行说服？原来，随着语言的产生及人类的进化，我们的说服力反而变差了，甚至慢慢失去这项天赋的本能，相反的，动物反而比我们还厉害。　　

第二章　婴儿的致命吸引力：
婴儿不会说话，也没有沟通所需的神经系统辅助，他们看似脆弱不已，为何却能让你不得不举双手投降？答案就在于关键性刺激：恶魔般的哭声、无辜的催眠眼神，以及天使般的可爱表情……史上没有一个专家能拚得过婴儿。我们的说服力，从来就没有比刚出生的时候强。　　　　

第三章　心灵猎车手：
天才骗徒的高招——社会影响力的3A系统：注意力（Attention）、处理手法（Approach），和亲和性（Affiliation）。看天才说服家如何利用简单的影响技巧，来降服我们的大脑、驾驭我们大脑的冲动，让我们甘愿为其所用、付出惨痛代价。

第四章　说服大师：
观察律师、政治家、广告人跟推销员等「说服大师」如何侵入我们的思想，剖析他们如何微妙牵动我们的思虑；并透过这些研究了解大脑的运作，进而挖掘说服力的祕密。

第五章　以量取胜说服法：
我们为什么会「人云亦云」？为什么会有小团体？这全都来自深埋脑中的一种古老祖传力量——从众的需求。源于古老部落民族的根源，我们需要被认同、需要成为团体的一份子。而从众性已写入我们的基因、难以磨灭。

第六章　瞬间说服术：
什么是满分的说服力？让生命调味料（SPICE）的五个重要核心：简洁、动之以利、不按牌理出牌、信心与同理心告诉你。同时还要利用它们解构瞬间说服术的祕密，找出影响力的大脑DNA。

第七章　天生的说服家——精神病态者：
不论运动、智力跟社会阶级上都有菁英份子，不过有证据显示，真正的菁英说服家多半都是精神病态者！他们不曾违法，反而领导跨国公司、进行高风险的脑部外科手术、或还把我们的钱投资到有利可图的市场里。因为他们有优越的神经空调系统，让他们能够保持压力下的冷静、专注于冒险结果而不受成规阻碍，并尝试争取其他人认为不可思议的事。

第八章　影响力的范围
为什么我们总是会忍不住相信一些假象？大脑中真的有一条说服路径可以操弄？我们为何会被迷惑买下不需要的东西？又为何会说服自己喜欢无法退换的商品？原来我们都是被大动作掩饰小动作的技巧所迷惑！原来说服的重点不是让别人相信我们说的事，而是要阻止他们不信我们说的话。
致谢

◆诚实为上策
　　问你一个问题：你认为一天之中，会被别人游说几次？要你做某件事，买某样东西，往某处去，甚至怎么去。我指的是从你早上醒来那一刻，一直到晚上脑袋再次碰到枕头为止。20次？30次？大多数人被问到这个问题的时候，都会这样回答。所以，看到接下来的数字，请别觉得太沮丧。请准备好——根据事实，估计值通常会在400次左右！乍听之下让人有点讶异，不是吗？不过让我们再多想一分钟，想一遍那些选择，哪些影响分子可以穿越我们大脑中的传导路径？

　　就先从工商广告开始吧。电视、广播电台、大型看板、网路，你认为你每天看到每支广告多少次？对，不算少。更别提还有我们所见的其他事物：在街角卖热狗的家伙，指挥往来交通的警察，身挂告示牌站在车流间的传教者。当然还有我们脑中那个、几乎总在唠叨着什么的小人儿。没错，我们不会真的看见他，不过我们听到他的次数确实够频繁了。仔细一想，数字就开始节节上升了，不是吗？请相信我——我们甚至还没从头数起呢。

　　说穿了，这不正是因为我们把这一切视为理所当然吗？所以一旦有人问我们一天内会被别人游说几次，我们会回答2、30次，而不是400次。不过还有个更基本的问题，几乎没多少人想过：

　　这种说服力是从哪来的——我指的是，源于何处？关于心智的起源，已经有一大堆文献了，但是改变心意的起源又是什么？

　　让我们姑且想像一个跟先前描述不同的社会——在这个社会里，主要发挥影响力的工具不是说服力，而是胁迫。想像一下，如果我们每次决定不买热狗时，街角的小贩就会拿着棒球棍朝我们冲过来，那会是什么局面？又或者，要是我们敢以时速80哩唿啸冲过测速器，就会有某种致命的感应器把我们的挡风玻璃打得满是窟窿？更甚者，如果我们没有加入「正确的」政党或「正确的」宗教——甚至是没有「正确的」肤色——我们之后就会尝到苦果？

　　就我的猜测，以上这些情境中，有些状况会比其他的容易想像。不过我要强调的重点很简单，大致上就是因为有说服力，我们才有「社会」可言。在不同的时代，有过各式各样的尝试，想要挑战这个概念，不过都在某个阶段功亏一篑。所以，是说服力让我们得以存活。通常如此，相当名符其实。

　　就以下面这件事为例。2003年秋天，我搭飞机到旧金山参加一个会议。离开剑桥前，时间紧迫的我因为头壳坏去，决定违背事先订旅馆的古老智慧，反而选择在抵达后才找旅馆——如果说我找到的落脚处有点疯狂，至少它很便宜；旅馆所处的地区危险之至，就算是连续杀人魔都得结伴同行。

　　每天早上离开我住的窑子——呃，我是说旅馆——以及每天晚上回去的时候，我都会碰到同一批人，在外面的书报摊旁挤成一团：一个只剩6个月生命的越战老兵，一个穷愁潦倒至极的巴西妓女，还有一支饥饿街友组成的小型舰队，他们这些人一生受过的打击次数，远超过芭黎丝‧希尔顿的睡衣派对影片在YouTube上的点击次数。每个人都有属于自己的满腹心酸、抑郁不得志，他们全都无精打采地站在人行道上，而他们历经风吹雨打的告示牌则垂头丧气地撑在他们身边。

　　我现在可不是说这些人不需要钱。他们的确需要。不过在一星期的沟通跟慢慢熟稔之后，我们的命运已经到了几乎颠倒的地步——是我得向他们要现金。这批人里的大多数成员，我都熟到直唿其名，而在头几天的现金慷慨大放送之后，我任何进一步打肿脸充胖子的慾望，都消失得比马多夫避险基金还快。

　　或者说，我是这么以为的。

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