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• 个人成长
• 职场技能
• 思维模式
• 实用指南

　　数据显示有98％的人因为不懂得「变通」，只是一味的墨守成规或坚持己见，终于在最后一刻让所有的努力化为泡沫！而却有2％的人思路灵活，把握时机善用「变通」，把自己推向事业的高峰！所以就有人际关系专家说： 懂得「变通」让人生的际遇大不相同！

　　适时的「变通」，不但能让大小难题迎刃而解，化险为夷，更能让自己练就纾解职场乃至人生压力的高度弹性，当然；事业成功与人脉亨通更不成问题！

　　「变通」是一种勘破赛局的智慧，也是一种打破僵局的勇气，懂得「变通」的人不仅能为陷入坚持迷思的双方开辟出一条柳暗花明的蹊径，也能因为「变通」的作为赢得他人的敬佩与嘉许。

　　本书取材丰富多样，意涵深刻，用最简单的「对比式标题」来为「变通」的表现形式做提纲挈领式的分类提醒，并将「变通」与生活中的案例紧密扣合。此书是将各种可能遇到的状况罗列而出，有个人应警醒的，有职场上该留意的，更有实例展示他人得惠、吃亏的真实故事，然而「运用之妙，存乎一心」，「变通」的运用时机及所需的智慧也只能点到为止，所有的体会与发挥就看个人的修为，「变通」如何能赢得个人所想要的一切，就请您从各篇章节仔细的去钻研！

　　要想为自己赢得丰硕的职场成就、丰富自己的人生历程吗？本书的各个「变通」事典提供你基本、扎实的方向与建议，来看变通如何能赢得一切！

本书特色

当你能掌握这34个应变法则，在职场（生活）中你将能通行无阻。

　　本书在提示读者：变通能如何的扭转劣势、养成正确的变通心态的背景与变通时的技巧拿捏该如何、怎样培养变通能力（正面、双赢的变通思维）……等。

　　本书的特色在阐明：变通的模式不是一种下意识的行为或反射动作，适当而成功的「变通」是一套知所进退的快速反应机制，运用恰当的话能拥有比其他人更快获得优异的成效，这样的「变通」机制，其实是可以透过自我要求、约束而养成的，本书归纳、列举了成功者的34种「变通」的时机与技巧。

　　所以，不用羡慕别人，也不必懊恼自己，赶紧检视自己是否具备多少可以成就未来的—优异的变通能力与技巧，只要懂得适时「变通」，就能让自己生活得更自在、处事更圆融、前途更顺遂！

作者简介

钟仁富

　　知名财经企管专栏、杂志作家，长期研究观察商业发展对人类行为影响之课题，主编有（现代化商业模式vs.个人行为模式）等五册，着有：（富裕的代价）、（改变习惯你也可以成为有钱人）等多书。

探寻人类潜能的边界：一部关于适应、创新与韧性的深度解析 《未知的疆域：在变革洪流中重塑自我与世界的哲学指南》 （一） 引言：时代的脉搏与个体的回响 我们身处一个前所未有的时代——技术迭代的速度超越了人类心智的适应能力，社会结构在数字化的浪潮中不断瓦解与重建，旧有的秩序与认知框架正在迅速失效。这不再是一个线性发展的世界，而是一个充满不确定性、复杂性和非预见性的“黑天鹅”事件频发的动态系统。 《未知的疆域》并非提供一套僵化的解决方案，它是一次深入人类精神内核的探险，旨在揭示在宏大叙事崩塌之际，个体如何构建起内在的稳定支点，并以一种富有洞察力的方式驾驭外部的混乱。本书的核心关切，聚焦于个体与环境之间持续不断的张力与对话——我们如何理解那些突如其来的中断，以及如何将这些中断转化为重塑自身认知地图的契机。 （二） 第一部分：范式的坍塌与认知的重构 1.1 确定性的幻象：历史的教训与现代的迷思 本书首先从历史的维度审视“确定性”的构建过程。无论是工业革命的蒸汽驱动，还是冷战时期的两极对峙，人类社会总是倾向于构建宏大、稳固的叙事来抵御未知的恐惧。然而，历史反复证明，这些叙事本身就是一种暂时的、地域性的妥协。 在信息爆炸的当代，旧有知识体系的权威性受到了根本性的挑战。我们不再需要“真理”的提供者，而是需要一套能够持续检验和更新自身信念的元认知框架。本章详细剖析了认知心理学中“确认偏误”（Confirmation Bias）在现代社交媒体环境下的放大效应，并提出了“多维度光谱分析法”——一种鼓励将任何既定结论视为一个可被质疑的观察点的思维工具。我们探讨了从笛卡尔式的怀疑论到后结构主义的解构主义思潮，如何共同指向一个结论：真正的安全感来源于对不确定性的接纳，而非对其的抵制。 1.2 复杂性思维的入门：从线性到网状的跃迁 传统教育和管理哲学大多建立在牛顿式的线性因果关系之上：A导致B。然而，在生态系统、金融市场乃至复杂的人际关系中，我们面对的是反馈回路、涌现现象（Emergence）和阈值效应。 《未知的疆域》引入了系统动力学的基础概念，但将其转化为一种日常生活的直觉工具。作者通过分析城市化进程中的交通堵塞、流行病传播的指数增长，以及组织文化变革的停滞，阐明了“杠杆点”（Leverage Points）的概念。找到正确的杠杆点，往往不在于增加投入（更多的努力或资源），而在于改变系统规则或参数设置。这一部分旨在培养读者识别出隐藏在表面现象之下的结构性约束，从而实现高效的干预，而非无效的蛮力。 （三） 第二部分：内在的韧性：情绪的炼金术 在外部环境剧烈动荡时，个体的心理资源成为最宝贵的资产。本书的第二部分深入探讨了心理韧性（Resilience）的生理学基础与哲学支撑。 2.1 应对“中断”的神经科学：从应激到成长的路径 压力并非全然有害。本书区分了“良性压力”（Eustress）与“毒性压力”（Toxic Stress）。关键在于大脑如何解读信号。我们考察了杏仁核（Amygdala）的警报机制与前额叶皮层（Prefrontal Cortex）的调节功能。 我们借鉴了斯多葛主义（Stoicism）中的核心理念——区分“可控”与“不可控”——并将其与现代神经科学发现相结合。斯多葛派强调对内在判断的掌控，现代研究则显示，积极的“自我对话”和“预期最坏情况的心理预演”能够有效降低皮质醇水平。本书提供了一套基于认知行为疗法（CBT）的“情境重构”练习，帮助读者将灾难性的预测转化为可应对的挑战序列。 2.2 脆弱性的力量：构建信任的基石 在追求效率和完美的文化中，脆弱性常被视为弱点。然而，本书提出相反的观点：真正的力量源于对自身局限性的坦诚接纳。 脆弱性并非暴露弱点，而是创造了一种对话的可能性。 通过对社会心理学实验的引用，我们分析了“相互依赖的张力”——个体在追求自主性的同时，对归属感有着深刻的需求。当个体敢于展现其未完成、不确定的部分时，反而能激发周围人的同理心与合作意愿。这种基于真诚的连接，构成了抵御孤立感和集体麻木的最后防线。 （四） 第三部分：行动的艺术：在模糊中导航 3.1 “最小可行行动”原则（Minimum Viable Action, MVA） 面对庞大的目标或迷茫的未来，许多人陷入“分析瘫痪”（Analysis Paralysis）。本书引入了精益创业（Lean Startup）中的“最小可行产品”（MVP）理念，并将其迁移至个人发展领域——“最小可行行动”（MVA）。 MVA强调，在信息不完全的情况下，最重要的不是制定完美的计划，而是以最小的成本和风险，执行一次能够提供关键反馈的行动。这要求我们接受“足够好”（Good Enough）而非“完美”（Perfect）的初步结果。我们通过一系列案例分析，展示了如何将宏大的愿景拆解为一系列可测试的、可迭代的微小实验，从而在不确定性中螺旋上升。 3.2 跨越领域的迁移能力：知识的复利效应 在专业化日益加深的今天，跨界思考的能力显得尤为重要。本书认为，真正的创新往往发生在不同学科或领域知识的交叉点上。 本章详细介绍了如何培养“领域间联想能力”： 元知识的提取： 识别不同学科背后的通用结构和原理（例如，生物演化的“选择压力”与商业竞争的“市场淘汰”之间的结构相似性）。 类比思维的系统化训练： 鼓励读者建立个人化的“类比库”，将新问题映射到已知模型的框架中进行初步解答。 这种迁移能力，不是简单地将A领域的工具用于B领域，而是理解两种知识体系共同遵从的深层逻辑，从而产生出源于洞察的原创性解决方案。 （五） 结论：成为自身的领航员 《未知的疆域》最终引导读者认识到，外部世界是不可控的，但我们定义世界的方式、我们对挑战的反应，以及我们选择投入精力的焦点，是完全掌握在我们手中的。这本书不是一本“如何成功”的手册，而是一份邀请函——邀请您进入一个持续学习、不断适应、并最终发现自身内在坚韧力量的旅程。驾驭变革洪流的唯一方法，不是试图阻止浪潮，而是学习如何建造一艘能随波起伏，却永不沉没的船。

前言

「变」痴痴等待为当机立断─【计划赶不上变化，变化抵不上老板的一句话】 15
「变」毫无弹性为迂回前进─【以柔克刚才能无往不利】 20
「变」追求完美为顺其自然─【十成的胜利把握不能称之为竞争】 24
「变」失败翻脸为冷静妥协─【谈不拢，冷静找出妥协点】 28
「变」潜在客户为新客户─【寻找潜在客户群】 33
「变」不知所措为有所准备─【以充分的准备应对万变】 39
「变」不可能为可能─【随时随地维护公司的利益】 45
「变」利己为利他─【谈判时先考虑对方的立场和利益】 51
「变」吝啬为慷慨─【不要吝惜赞美之词】 56
「变」冗长为言简意赅─【单刀直入更能吸引注意】 61
「变」不拘小节为礼貌周到─【礼貌周到是最好的润滑剂】 65
「变」被动挨打为先发制人─【先发制人抢佔先机】 68
「变」性恶为性善─【对付坏人应该用性善说还是性恶说】 72
「变」心浮气躁为心平气和─【化解对手冲动的态度】 77
「变」被动等待为主动出击─【把有利的资讯提供给对方】 81
「变」闭门造车为运筹帷幄─【探察对方公司的立场】 86
「变」计较得失为放长线钓鱼─【提早交货比价格便宜容易取胜】 92
「变」无形为有形─【金钱以外看不见的利益也会影响胜负】 97
「变」漫无目标为有备而来─【事情有变时要怎样处理】 102
「变」各说各话为有凭有据─【把弱势转化为强势的秘诀】 107
「变」次要人物为关键人物─【找对进行谈判的关键人物】 112
「变」降价为盈利─【薄利多销不失为一种手段】 117
「变」兔死狗烹为利益共享─【用小虾米钓大鱼】 123
「变」拒人千里为善待他人─【不要期待马上能得到回报】 127
「变」赶尽杀绝为网开一面─【留人情面他日好相见】 132
「变」逃避为勇敢面对─【有问题就解决】 136
「变」坚持为妥协─【突然被对方说「谢谢，再联络」时】 142
「变」形象经营为资讯管道─【平时就向对方展示自己】 147
「变」细节为行动─【细节决定成败】 152
「变」发问技巧为谈判手段─【「发问」是沟通的进阶技术】 157
「变」僵化为灵活─【款待对方实现顺利谈判】 164
「变」敌为友─【在对方内部培养「心腹」】 170
「变」陌生为熟悉─【让对方秘书习惯自己的出现】 176
「变」情报为资讯─【情报是决定胜负的关键】 181

「变」痴痴等待为当机立断─
【计划赶不上变化，变化抵不上老板的一句话】

往往在很短的时间内，商场上就发生很大的变化。更何况「商场如战场」，不同的「敌人」随时可能出现。商场上充满了太多不可预测的变数，为了掌握先机，就必须在最短的时间内确定已成定数的事情，有效地掌握商场变数，创造先机来增加利益，使公司保持与时俱进，不为大环境所淘汰。

谈判速度虽然不必是武田信玄的「风林火山」，但也必须以「疾如风」的速度进行才对。为了建造新的港口货柜区，某国港埠管理局委託日本厂商设计栈埠电脑系统架构。许多厂商纷纷来竞标，后来，因为岩井公司的引介，Ａ公司成功地得到这笔生意。双方沟通好了条件之后，就交换意愿书。因为离新年假期很近，所以把换约日期延到第二年初，Ａ公司代表便安心地回到日本了。得意的他，回到日本以后，便和经办人协商金额以外的其他条件，过了新年，他一个人回到所派驻的国家。但是，这一次回去，却从对方那里得到令人惊讶的合约。对方提出许多很难接受的严苛条件，以致使他无法签约成功。无论他多么努力地找出妥协方案，对方却一点也不肯让步。持续了两三个星期，仍然没有进展。那个派驻员便想：不能接受这样的几近「绑架行为」，为了解决这个问题，他又再一次的回到日本。而回国之后，他又再次的被震惊了，另一厂商已经和那个国家订下合约了。因为他和对方花了许多时间来协商的同时，另一厂商便乘机与对方接触，并给予较便宜的价格而成交。

岩井公司和Ａ公司十分的愤怒，而这个派驻人员，也因此而学会了掌握谈判时间的规则。所谓的意愿书并非正式合约，可以随时撤销。在还未正式签约前的这段时间中，对手很容易转变心意。因为对手会产生许多杂念，诸如：这样的条件好吗？还有更好的厂商吗？等等。所以，我们不能够给对方有想这些的时间，而应该尽快签订正式合约比较好。而这个案例的情形，说不定对方就是在新年假期间，改变了心意。所以，我们应该不能给其他厂商有和对方接触交涉的时间，所以，无论从哪一个角度看来，的确必须以最快的脚步与对手签订正式的合约。

此外，这个派驻人员还学到，进入合约谈判后，时间越长就越容易产生变化。所以，在合约谈判未成定案的两三个星期中间，就给予其他厂商有可趁之机，可以同时和对方谈判沟通。所以在没有签下正式合约以前，绝对不能完全放心，这是那位派驻人员，所亲身深刻体验到的。

一场谈判的成功与否，取决于很多的因素，姑且不说公司的外在因素，单就谈判期间人为的变化，就非常惊人。想要把握住变化，就要懂得变通，排除可能的约束，在最快的时间内决定任何有变数的事情。当对方同意进行合作时，不宜拖延时间过长，时间越长变数越大。在此时应尽量避免其他竞争者与对手公司进行单方面的接触，要在最短的时间内签订具有法律效用的合约。尽快让双方之间的合作具有合法的效力，不让对手有反悔的机会。「速度」往往是合作是否成立最终的决定因素，要在最快速的情况下决定具有变化的事情。

所有的事情在发展中都充满了未知的变化，这就要求自己必须在第一时间内发现变化，并善用最大的变通能力，认清形势是为了可以更加理性的审视事情发展的变化，越在变化时越要沉的住气，以不变应万变。其次要有弹性大的变通能力来应对考验，绝对不能掉以轻心。最后需要拥有果断的行动力，说做就做，绝不拖泥带水。

目标明确，快速行事不仅是商业运作的「必杀技」，对其他领域也颇为有效，当别人有困难需要帮忙的时候，我们也应该立即採取快速有效的方法伸出援手，拖泥带水的结果不但耽误了别人的时间，同时也是在浪费自己的时间。

最后，要信守诺言，遵守所许下的诺言，要超越人们的期望，让工作比预期完成的更好、更快。同时需要注意的还有，性情急躁的人无论说什么话做什么事，要放慢一些，好让赶不上的人不落在后面；性情迟缓的人无论说什么话做什么事，要加快一些，免得使人因为等候而着急不已。

评分☆☆☆☆☆

老实说，一开始拿到这本书，我对它的书名《变通的力量》并没有太大的期待。我以为这又是一本讲“方法论”的书，教我如何解决各种问题，制定详细计划。但当我翻开它，被吸引住的却是其中蕴含的某种哲学层面的东西。它并没有直接告诉我“怎么做”，而是更侧重于“为什么”以及“如何去感受”。书中反复提到的“顺势而为”和“拥抱不完美”，对我产生了巨大的触动。我过去一直信奉“事在人为”，总觉得只要足够努力，就没有克服不了的困难。然而，这本书却让我意识到，有时候，过度的抗争反而会适得其反。它鼓励我们去观察周遭的环境，去感知事物的内在规律，然后在合适的时机，以最不费力的方式去推动事情的发展。这种“无为而无不为”的境界，我之前是无法想象的。书中对于“变通”的定义，也远比我最初理解的要深刻。它不单单是策略上的调整，更是一种心智模式的转变，一种对人生无常的豁达态度。我发现，当我不再过度纠结于“应该如何”，而是去思考“如何能够更好”，生活似乎就变得更加流畅。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我感觉自己像是被注入了一剂强心针，对生活有了全新的认识。我一直以来都有一个习惯，就是把事情想得很复杂，总觉得任何事情都需要经过周密的计划和大量的努力才能实现。这种思维模式，让我常常在开始之前就感到压力重重，也容易因为一些小小的挫折而放弃。然而，《变通的力量》却彻底改变了我的看法。它没有教我如何去“战胜”困难，而是教我如何去“绕过”或“化解”困难。它用非常平实但深刻的语言，讲述了如何在不确定性中找到方向，如何在变化中保持韧性。我特别喜欢书中对于“柔软”的描述，它让我意识到，有时候，坚硬的外壳反而会让我们更容易破碎，而柔软的姿态，反而能让我们更好地适应环境。我开始学着在生活中，不再那么固执己见，愿意倾听不同的声音，也更愿意去尝试一些新的可能性。这本书对我最大的影响，在于它让我放下了一些不必要的包袱，让我觉得生活可以变得更轻松，更自在。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的冲击，是颠覆性的。我一直以来都是一个非常“理性”和“计划性”很强的人，习惯于将生活分解成一个个可控的模块，然后按部就班地去执行。我曾一度认为，这就是“成功”的秘诀。然而，《变通的力量》却像一记重锤，敲碎了我那过于僵化的认知。它所倡导的“变通”，并非是随波逐流，而是基于对当下深刻的洞察，以及对未来可能性的开放。它让我明白，很多时候，我们以为的“固定不变”只是我们思维的局限。书中对“卡住”的状态的描绘，让我感同身受，也看到了自己曾经的影子——那些因为害怕打破常规而停滞不前，那些因为执着于一个既定目标而忽略了身边更美好的风景。最让我印象深刻的是，书中并没有提供一套放之四海而皆准的“变通公式”，而是鼓励读者去探索属于自己的“变通之道”。这种个性化的指引，让我觉得这本书是真正关心我的读者，而不是简单地灌输知识。我开始尝试着在工作中，当项目遇到瓶颈时，不再是焦虑地寻找“正确答案”，而是去思考“是否有其他路径可以抵达目标”。这种思维的转变，让我在压力之下反而能保持一份清明。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像一股清流，在我最近有些沉闷的生活里激起了涟漪。我一直以为生活应该是按部就班，循规蹈矩的，也常常因此感到僵化和束缚。但读了这本书，我才意识到，很多时候，我们需要的不是固守成规，而是拥抱变化，灵活应变。它并非鼓吹盲目行动，而是在强调一种内在的智慧，一种在不确定性中找到方向的能力。我尤其喜欢书中关于“臣服于现实，但同时不放弃对未来的想象”的论述。这让我深刻反思了自己过往的很多执念，那些因为害怕改变而错失的机会，那些因为不愿意放手而背负的沉重。这本书没有给我生硬的道理，而是通过一个个生动的故事和引人深思的观点，让我自己去体会，去领悟。它就像一位温柔的导师，轻声细语地引导我走出思维的迷宫，看见更广阔的天地。我开始尝试着在工作中，面对突如其来的变故时，不再是惊慌失措，而是先静下心来，去理解它，去寻找可行的应对之策。在人际关系中，也学会了更加包容和理解，不再固执于自己的观点，而是愿意倾听和调整。这种转变带来的轻松感，是难以言喻的。

评分☆☆☆☆☆

这本书给了我一个全新的视角去看待生活中的各种挑战。我之前总是倾向于用一种“解决问题”的心态去面对一切，但往往越是想“解决”，越是会陷入僵局。而《变通的力量》则教会我，很多时候，我们需要的是“适应”和“转化”，而不是“征服”。它并没有给我提供一些“捷径”或者“秘诀”，而是让我去理解“变通”背后的深层逻辑。我最欣赏的是书中对“耐心”和“观察”的强调。很多时候，我们过于急躁，想要立刻看到结果，却忽略了事物发展的内在节奏。这本书鼓励我们去放慢脚步，去深入观察，去感受事物的变化，然后找到最适合自己的应对方式。这种“润物细无声”的智慧，对我来说是一种全新的启发。它让我意识到，真正的力量，并非来自于强硬的对抗，而是来自于灵活的调整和不懈的坚持。我开始尝试着在面对生活中的不确定性时，不再感到焦虑，而是将其视为一种探索和学习的机会。这种心态的转变，让我在面对困难时，不再是灰心丧气，而是能够从中找到新的可能性。