变通的力量 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

　　数据显示有98％的人因为不懂得「变通」，只是一味的墨守成规或坚持己见，终于在最后一刻让所有的努力化为泡沫！而却有2％的人思路灵活，把握时机善用「变通」，把自己推向事业的高峰！所以就有人际关系专家说： 懂得「变通」让人生的际遇大不相同！

　　适时的「变通」，不但能让大小难题迎刃而解，化险为夷，更能让自己练就纾解职场乃至人生压力的高度弹性，当然；事业成功与人脉亨通更不成问题！

　　「变通」是一种勘破赛局的智慧，也是一种打破僵局的勇气，懂得「变通」的人不仅能为陷入坚持迷思的双方开辟出一条柳暗花明的蹊径，也能因为「变通」的作为赢得他人的敬佩与嘉许。

　　本书取材丰富多样，意涵深刻，用最简单的「对比式标题」来为「变通」的表现形式做提纲挈领式的分类提醒，并将「变通」与生活中的案例紧密扣合。此书是将各种可能遇到的状况罗列而出，有个人应警醒的，有职场上该留意的，更有实例展示他人得惠、吃亏的真实故事，然而「运用之妙，存乎一心」，「变通」的运用时机及所需的智慧也只能点到为止，所有的体会与发挥就看个人的修为，「变通」如何能赢得个人所想要的一切，就请您从各篇章节仔细的去钻研！

　　要想为自己赢得丰硕的职场成就、丰富自己的人生历程吗？本书的各个「变通」事典提供你基本、扎实的方向与建议，来看变通如何能赢得一切！

本书特色

当你能掌握这34个应变法则，在职场（生活）中你将能通行无阻。

　　本书在提示读者：变通能如何的扭转劣势、养成正确的变通心态的背景与变通时的技巧拿捏该如何、怎样培养变通能力（正面、双赢的变通思维）……等。

　　本书的特色在阐明：变通的模式不是一种下意识的行为或反射动作，适当而成功的「变通」是一套知所进退的快速反应机制，运用恰当的话能拥有比其他人更快获得优异的成效，这样的「变通」机制，其实是可以透过自我要求、约束而养成的，本书归纳、列举了成功者的34种「变通」的时机与技巧。

　　所以，不用羡慕别人，也不必懊恼自己，赶紧检视自己是否具备多少可以成就未来的—优异的变通能力与技巧，只要懂得适时「变通」，就能让自己生活得更自在、处事更圆融、前途更顺遂！

作者简介

钟仁富

　　知名财经企管专栏、杂志作家，长期研究观察商业发展对人类行为影响之课题，主编有（现代化商业模式vs.个人行为模式）等五册，着有：（富裕的代价）、（改变习惯你也可以成为有钱人）等多书。

前言

「变」痴痴等待为当机立断─【计划赶不上变化，变化抵不上老板的一句话】 15
「变」毫无弹性为迂回前进─【以柔克刚才能无往不利】 20
「变」追求完美为顺其自然─【十成的胜利把握不能称之为竞争】 24
「变」失败翻脸为冷静妥协─【谈不拢，冷静找出妥协点】 28
「变」潜在客户为新客户─【寻找潜在客户群】 33
「变」不知所措为有所准备─【以充分的准备应对万变】 39
「变」不可能为可能─【随时随地维护公司的利益】 45
「变」利己为利他─【谈判时先考虑对方的立场和利益】 51
「变」吝啬为慷慨─【不要吝惜赞美之词】 56
「变」冗长为言简意赅─【单刀直入更能吸引注意】 61
「变」不拘小节为礼貌周到─【礼貌周到是最好的润滑剂】 65
「变」被动挨打为先发制人─【先发制人抢佔先机】 68
「变」性恶为性善─【对付坏人应该用性善说还是性恶说】 72
「变」心浮气躁为心平气和─【化解对手冲动的态度】 77
「变」被动等待为主动出击─【把有利的资讯提供给对方】 81
「变」闭门造车为运筹帷幄─【探察对方公司的立场】 86
「变」计较得失为放长线钓鱼─【提早交货比价格便宜容易取胜】 92
「变」无形为有形─【金钱以外看不见的利益也会影响胜负】 97
「变」漫无目标为有备而来─【事情有变时要怎样处理】 102
「变」各说各话为有凭有据─【把弱势转化为强势的秘诀】 107
「变」次要人物为关键人物─【找对进行谈判的关键人物】 112
「变」降价为盈利─【薄利多销不失为一种手段】 117
「变」兔死狗烹为利益共享─【用小虾米钓大鱼】 123
「变」拒人千里为善待他人─【不要期待马上能得到回报】 127
「变」赶尽杀绝为网开一面─【留人情面他日好相见】 132
「变」逃避为勇敢面对─【有问题就解决】 136
「变」坚持为妥协─【突然被对方说「谢谢，再联络」时】 142
「变」形象经营为资讯管道─【平时就向对方展示自己】 147
「变」细节为行动─【细节决定成败】 152
「变」发问技巧为谈判手段─【「发问」是沟通的进阶技术】 157
「变」僵化为灵活─【款待对方实现顺利谈判】 164
「变」敌为友─【在对方内部培养「心腹」】 170
「变」陌生为熟悉─【让对方秘书习惯自己的出现】 176
「变」情报为资讯─【情报是决定胜负的关键】 181

「变」痴痴等待为当机立断─
【计划赶不上变化，变化抵不上老板的一句话】

往往在很短的时间内，商场上就发生很大的变化。更何况「商场如战场」，不同的「敌人」随时可能出现。商场上充满了太多不可预测的变数，为了掌握先机，就必须在最短的时间内确定已成定数的事情，有效地掌握商场变数，创造先机来增加利益，使公司保持与时俱进，不为大环境所淘汰。

谈判速度虽然不必是武田信玄的「风林火山」，但也必须以「疾如风」的速度进行才对。为了建造新的港口货柜区，某国港埠管理局委託日本厂商设计栈埠电脑系统架构。许多厂商纷纷来竞标，后来，因为岩井公司的引介，Ａ公司成功地得到这笔生意。双方沟通好了条件之后，就交换意愿书。因为离新年假期很近，所以把换约日期延到第二年初，Ａ公司代表便安心地回到日本了。得意的他，回到日本以后，便和经办人协商金额以外的其他条件，过了新年，他一个人回到所派驻的国家。但是，这一次回去，却从对方那里得到令人惊讶的合约。对方提出许多很难接受的严苛条件，以致使他无法签约成功。无论他多么努力地找出妥协方案，对方却一点也不肯让步。持续了两三个星期，仍然没有进展。那个派驻员便想：不能接受这样的几近「绑架行为」，为了解决这个问题，他又再一次的回到日本。而回国之后，他又再次的被震惊了，另一厂商已经和那个国家订下合约了。因为他和对方花了许多时间来协商的同时，另一厂商便乘机与对方接触，并给予较便宜的价格而成交。

岩井公司和Ａ公司十分的愤怒，而这个派驻人员，也因此而学会了掌握谈判时间的规则。所谓的意愿书并非正式合约，可以随时撤销。在还未正式签约前的这段时间中，对手很容易转变心意。因为对手会产生许多杂念，诸如：这样的条件好吗？还有更好的厂商吗？等等。所以，我们不能够给对方有想这些的时间，而应该尽快签订正式合约比较好。而这个案例的情形，说不定对方就是在新年假期间，改变了心意。所以，我们应该不能给其他厂商有和对方接触交涉的时间，所以，无论从哪一个角度看来，的确必须以最快的脚步与对手签订正式的合约。

此外，这个派驻人员还学到，进入合约谈判后，时间越长就越容易产生变化。所以，在合约谈判未成定案的两三个星期中间，就给予其他厂商有可趁之机，可以同时和对方谈判沟通。所以在没有签下正式合约以前，绝对不能完全放心，这是那位派驻人员，所亲身深刻体验到的。

一场谈判的成功与否，取决于很多的因素，姑且不说公司的外在因素，单就谈判期间人为的变化，就非常惊人。想要把握住变化，就要懂得变通，排除可能的约束，在最快的时间内决定任何有变数的事情。当对方同意进行合作时，不宜拖延时间过长，时间越长变数越大。在此时应尽量避免其他竞争者与对手公司进行单方面的接触，要在最短的时间内签订具有法律效用的合约。尽快让双方之间的合作具有合法的效力，不让对手有反悔的机会。「速度」往往是合作是否成立最终的决定因素，要在最快速的情况下决定具有变化的事情。

所有的事情在发展中都充满了未知的变化，这就要求自己必须在第一时间内发现变化，并善用最大的变通能力，认清形势是为了可以更加理性的审视事情发展的变化，越在变化时越要沉的住气，以不变应万变。其次要有弹性大的变通能力来应对考验，绝对不能掉以轻心。最后需要拥有果断的行动力，说做就做，绝不拖泥带水。

目标明确，快速行事不仅是商业运作的「必杀技」，对其他领域也颇为有效，当别人有困难需要帮忙的时候，我们也应该立即採取快速有效的方法伸出援手，拖泥带水的结果不但耽误了别人的时间，同时也是在浪费自己的时间。

最后，要信守诺言，遵守所许下的诺言，要超越人们的期望，让工作比预期完成的更好、更快。同时需要注意的还有，性情急躁的人无论说什么话做什么事，要放慢一些，好让赶不上的人不落在后面；性情迟缓的人无论说什么话做什么事，要加快一些，免得使人因为等候而着急不已。

None