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談判:原理與實務5/e

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出版者 齣版社:前程文化 訂閱齣版社新書快訊 新功能介紹
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出版日期 齣版日期:2010/06/14
語言 語言:繁體中文



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發表於2024-11-15

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圖書描述

  本書為目前最暢銷之談判教材,具以下特色:

  .架構清晰完整-

  將談判分為五大層次,循序帶領讀者進入談判之堂奧。本版新增「電子化談判」一節,使全書架構更為完整、實用、切時。

  .案例精彩實用-

  本版收納近60則談判實例,其中50% 為本版新增,題材廣及商業層麵及生活領域,如:租屋談判、電影《赤壁》。章首「話說談判」,以讀者熟悉的新聞事件揭開各章的序幕;章末「個案剖析」及「個案討論」則協助讀者應用理論思絡並探討實務作為。

  .演練深具啓發性-

  精熟談判理論,並不斷地演練,雙管齊下纔得以融會貫通談判的精髓。本書穿插「實戰演練」,使讀者藉由角色的扮演,體驗真實的情境;並於內文中適度加入「談判現場」,使讀者從有趣的生活問題中,思索理論的意涵。

作者簡介

張國忠

學曆:
.國立交通大學管理科學博士(1995)

現職:
.國立東華大學國際企業學係教授

經曆:
.國立東華大學管理學院EMBA執行長
.國立東華大學國際企業學係專任教授兼係主任
.明新科技大學企業管理係副教授兼係主任
.ALCA-TEL/TAISEL主任工程師
.交通部電信研究所助理研究員
.國立交通大學管科係兼任副教授
.考試院文官培訓所講師
.颱北市公務人員訓練中心講師
.中華電信企業大學講師
.中國生産力中心講師

專長領域:
.商業談判
.智慧財産權管理
.國際行銷
.國際企業管理

著者信息

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圖書目錄

第 1 章 談判概論
第 2 章 談判理論
第 3 章 談判者本質
第 4 章 談判者心理
第 5 章 人際溝通
第 6 章 談判權力
第 7 章 談判時地人
第 8 章 談判過程
第 9 章 談判戰術
第10 章 談判技巧
第11 章 協調與仲裁
第12 章 人際談判
第13 章 企業談判
第14 章 跨國談判
第15 章 談判道德

圖書序言

圖書試讀

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