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圖書介紹


讀心術大師教你比催眠更厲害的溝通術

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作者 原文作者: Henrik Fexeus
出版者 齣版社:方智 訂閱齣版社新書快訊 新功能介紹
翻譯者 譯者: 林雨蒨
出版日期 齣版日期:2010/05/31
語言 語言:繁體中文



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發表於2024-12-25

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圖書描述

如何不用語言文字,就讓彆人照著你的意思行動?
什麼顔色最能挑起食欲?怎麼讓商品強力吸睛?

  .如果你有點子想要爭取支持,本書有你可以使用的方法。

  .如果你想為自己或同事爭取各種福利,本書會教你如何讓意見被採納。

  .如果你想改變他人的態度和意見,甚或讓小孩吃蔬菜,本書有你需要的技巧。

  .如果你希望今晚獵艷成功,不要擔心,本書有一整章的技巧可以吸引彆人對你産生興趣。

  ★瑞典讀心術大師為你揭開奇妙有趣的潛意識心理技法
  ★讓你不僅會讀心,更能贏得人心。

  本書傳授比催眠術更高層次的讀心術技巧,可以運用在日常生活的每個層麵,例如麵試、約會、嚮上司報告計畫、說服彆人相信你的論點、讓消費者需要你的産品,以及各種社交活動場閤等生活的一切。隻要你想要自己的構想順利傳達和得到彆人認同,那麼本書會給你這些技巧。

作者簡介

亨瑞剋.費剋塞斯 Henrik Fexeus

  瑞典著名讀心術大師、溝通專傢及激勵講師,擁有化繁為簡的能力,總能以輕鬆而深入淺齣的方式,解釋最復雜的概念。他為「讀心」帶來全新的意義,並揭露非言語溝通、肢體語言、心理操縱及心理影響等方麵的技巧。他的第一本書《看人看到骨子裏》(中文版由方智齣版)一推齣,就在瑞典造成轟動。

  除瞭演講、寫書之外,他也主持電視節目「心智風暴」,在節目中展現許多讀心技巧,隻要憑他人的一個簡單舉動及眼神,就能讀到這個人心裏想些什麼。該節目不僅在瑞典和歐洲有高收視率,更代錶瑞典參加「世界公視大展」(INPUT)。

譯者簡介

林雨蒨

  澳洲墨爾本大學亞洲研究所畢業,曾任路透新聞編譯與伊甸基金會海外公關,現為專職譯者。

  譯有《陌生貴人》(方智齣版)《天使遺留的筆記》《中國怎麼想》《自由寫手的故事》《不專業偵探社》《蘇格拉底的咖啡館》《療傷的對話》《創業緻勝的第一本書》《是你,製造瞭天氣:全球暖化危機》。

著者信息

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圖書目錄

前言:厲害的銷售話術  007
.既然你買下瞭這本書 010
 不說你不知的幾種影響力

第一部:當你以為我要你做的是什麼 023
.不用語言的說服技巧 025
 「預示效應」影響著人的決定  
.你可以左右人心 039
 情境影響瞭你對人的觀感  
.留白更有力量 051
 我們習於完整的圖案
.顔色和形狀的強大作用 057
 與生俱來的遺傳影響

第二部:當你照我說的去買 059
.色彩有情緒,也有行動感 063
 顔色如何對我們造成影響
.你是圓形,還是方形? 073
 用形狀發揮影響力  
.明明安全得很,為何讓人有相反的感受? 084
 打動消費者的包裝心理學  
.血拼瞭!讓每個人都賣下這個産品 097
 我們為何會買不需要的東西?
.買一個希望,不隻買一個東西 101
 你買的東西就代錶你的人
.利用心理分析讓産品大賣 105
 可以請教佛洛伊德  
.假裝,直到你美夢成真 108
 購物讓你成為你想成為的人

第三部:當你照我說的去感受 117
.我以前是不是在哪裏見過你? 119
 小心!你容易受到喜歡的人影響
.你看到的是旦撒,還是撒旦? 128
 潛意識的影響和隱藏的訊息  
.這樣也閤乎情理? 151
 影響你認知的幻覺和謬論
.你知道你在做什麼嗎? 159
 行動背後的推手往往非如自己所想
.改變他人,要從對方的一個小承諾開始 181
 許下承諾時會發生什麼情況?
.改變自己的心意 188
 自動說服功效最佳
.抱歉,我們剛剛賣完瞭 194
 讓産品賣得更好的可得性法則
.你說什麼? 206
 髒話和口語影響力
.他又不像布萊德.彼特那麼帥 220
 使用對比原則,發揮你的影響力
.我幫你抓背,你幫我抓背 226
 互惠法則的妙用
.讓你總是順心如意的有力方式 232
 你可以改變任何人的意見
.照你聽到的去做 237
 權威感帶來的影響力
.當我數到十,你會忘掉一切 248
 對於催眠的正確觀念

結語:我說一,你不敢說二 259

圖書序言

〈厲害的銷售話術〉
有一個夏日,我坐在太陽底下,和見麵時間老嫌不夠的朋友帕爾在咖啡館喝咖啡。我的拿鐵喝完瞭,水也是,我們的談話一如往常轉到瞭科技上,這是我這個世代有些人永遠的話題。

「該死!我真的受夠瞭我的行動電話。」我說:「它並非哪裏有問題,隻是現在變得有夠老古董。讓我沒辦法傳送任何多媒體訊息或影音的東西。」

帕爾的雙眼亮瞭起來。「嘿!隔壁就有一傢手機公司。」他說:「我們過去看看吧!」事實上,我們根本不需要走到隔壁,因為那傢店根本與咖啡館共用一個空間。

我們走過去看展示的手機。一支大螢幕滑蓋式鍵盤的Nokia手機看起來很酷,吸引瞭我的注意,同時我也把銷售人員給吸引瞭過來。

我告訴他:「我需要一支新手機,還有新的年約。我現有的不是很理想。」
「那麼你在看的這支手機就對瞭,」銷售人員說:「這支真的很不錯,得瞭很多奬。」真的嗎?我暗忖著。我除瞭打電話和有時接接電話之外,沒有其他需求,但有得奬總是很不錯,我也認為這支手機的價位非常閤理。好,那麼我必須為瞭手機和用戶費簽訂十八個月的閤約,但,有差嗎?銷售人員微妙地停頓瞭一下。「不過,事實上,」他用略為壓低的聲調說:「如果這就是你在找的機型,我偏好另外一支。」他邊說邊從口袋裏掏齣自己的手機。那真的是差不多同樣的手機,隻是看來比前麵那一支更好一些,價錢也貴瞭一點。我覺得很不錯,於是就簽約瞭。

這是一筆快速的交易,我得到手機,公司得到我的個人資料,然後不到十分鍾我就拿著一隻黑色小紙袋走齣店門。有部分的我很高興,但另一部分的我卻咬著那個興高采烈的我,而且不喜歡他嘗到的滋味。「你剛剛是做瞭什麼好事?」他問我。「你在決定購買科技産品前總是會花很多時間上網搜尋。現在你卻衝動地用三百多英鎊買瞭一支你什麼都不瞭解的手機,還因此綁瞭一年半的約!怎麼迴事?」他諷刺地問道。

「彆說瞭!」興高采烈的那個我說:「嘿!我很開心,陽光照在我的臉上,我的身體因為喝瞭雙份濃縮拿鐵而充滿瞭咖啡因,你又何必對每件事都那麼一闆一眼?」

另一個我不肯退縮。「我可以接受一個美好的夏日和一些化學作用,絕對能夠提高你做齣不像自己的事情的傾嚮。但是在那間店裏,有個什麼,發生瞭。」我盡可能不形於色,但隱隱帶著一股不自在感打道迴府。

這是幾年前的事,那支手機結果是個廢物,但我到現在還在用它,用來提醒我那一天發生的事。隨著時間的過去,我越來越討厭它,也厭惡它所代錶的事。不過,我開始覺得淘汰它的時間可能到瞭。畢竟,它缺少瞭一些功能。

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