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图书介绍


读心术大师教你比催眠更厉害的沟通术

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著者 原文作者: Henrik Fexeus
出版者 出版社:方智 订阅出版社新书快讯 新功能介绍
翻译者 译者: 林雨蒨
出版日期 出版日期:2010/05/31
语言 语言:繁体中文



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发表于2024-12-25

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图书描述

如何不用语言文字,就让别人照着你的意思行动?
什么颜色最能挑起食欲?怎么让商品强力吸睛?

  .如果你有点子想要争取支持,本书有你可以使用的方法。

  .如果你想为自己或同事争取各种福利,本书会教你如何让意见被採纳。

  .如果你想改变他人的态度和意见,甚或让小孩吃蔬菜,本书有你需要的技巧。

  .如果你希望今晚猎艳成功,不要担心,本书有一整章的技巧可以吸引别人对你产生兴趣。

  ★瑞典读心术大师为你揭开奇妙有趣的潜意识心理技法
  ★让你不仅会读心,更能赢得人心。

  本书传授比催眠术更高层次的读心术技巧,可以运用在日常生活的每个层面,例如面试、约会、向上司报告计画、说服别人相信你的论点、让消费者需要你的产品,以及各种社交活动场合等生活的一切。只要你想要自己的构想顺利传达和得到别人认同,那么本书会给你这些技巧。

作者简介

亨瑞克.费克塞斯 Henrik Fexeus

  瑞典着名读心术大师、沟通专家及激励讲师,拥有化繁为简的能力,总能以轻松而深入浅出的方式,解释最复杂的概念。他为「读心」带来全新的意义,并揭露非言语沟通、肢体语言、心理操纵及心理影响等方面的技巧。他的第一本书《看人看到骨子里》(中文版由方智出版)一推出,就在瑞典造成轰动。

  除了演讲、写书之外,他也主持电视节目「心智风暴」,在节目中展现许多读心技巧,只要凭他人的一个简单举动及眼神,就能读到这个人心里想些什么。该节目不仅在瑞典和欧洲有高收视率,更代表瑞典参加「世界公视大展」(INPUT)。

译者简介

林雨蒨

  澳洲墨尔本大学亚洲研究所毕业,曾任路透新闻编译与伊甸基金会海外公关,现为专职译者。

  译有《陌生贵人》(方智出版)《天使遗留的笔记》《中国怎么想》《自由写手的故事》《不专业侦探社》《苏格拉底的咖啡馆》《疗伤的对话》《创业致胜的第一本书》《是你,制造了天气:全球暖化危机》。

著者信息

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图书目录

前言:厉害的销售话术  007
.既然你买下了这本书 010
 不说你不知的几种影响力

第一部:当你以为我要你做的是什么 023
.不用语言的说服技巧 025
 「预示效应」影响着人的决定  
.你可以左右人心 039
 情境影响了你对人的观感  
.留白更有力量 051
 我们习于完整的图案
.颜色和形状的强大作用 057
 与生俱来的遗传影响

第二部:当你照我说的去买 059
.色彩有情绪,也有行动感 063
 颜色如何对我们造成影响
.你是圆形,还是方形? 073
 用形状发挥影响力  
.明明安全得很,为何让人有相反的感受? 084
 打动消费者的包装心理学  
.血拼了!让每个人都卖下这个产品 097
 我们为何会买不需要的东西?
.买一个希望,不只买一个东西 101
 你买的东西就代表你的人
.利用心理分析让产品大卖 105
 可以请教佛洛伊德  
.假装,直到你美梦成真 108
 购物让你成为你想成为的人

第三部:当你照我说的去感受 117
.我以前是不是在哪里见过你? 119
 小心!你容易受到喜欢的人影响
.你看到的是旦撒,还是撒旦? 128
 潜意识的影响和隐藏的讯息  
.这样也合乎情理? 151
 影响你认知的幻觉和谬论
.你知道你在做什么吗? 159
 行动背后的推手往往非如自己所想
.改变他人,要从对方的一个小承诺开始 181
 许下承诺时会发生什么情况?
.改变自己的心意 188
 自动说服功效最佳
.抱歉,我们刚刚卖完了 194
 让产品卖得更好的可得性法则
.你说什么? 206
 脏话和口语影响力
.他又不像布莱德.彼特那么帅 220
 使用对比原则,发挥你的影响力
.我帮你抓背,你帮我抓背 226
 互惠法则的妙用
.让你总是顺心如意的有力方式 232
 你可以改变任何人的意见
.照你听到的去做 237
 权威感带来的影响力
.当我数到十,你会忘掉一切 248
 对于催眠的正确观念

结语:我说一,你不敢说二 259

图书序言

〈厉害的销售话术〉
有一个夏日,我坐在太阳底下,和见面时间老嫌不够的朋友帕尔在咖啡馆喝咖啡。我的拿铁喝完了,水也是,我们的谈话一如往常转到了科技上,这是我这个世代有些人永远的话题。

「该死!我真的受够了我的行动电话。」我说:「它并非哪里有问题,只是现在变得有够老古董。让我没办法传送任何多媒体讯息或影音的东西。」

帕尔的双眼亮了起来。「嘿!隔壁就有一家手机公司。」他说:「我们过去看看吧!」事实上,我们根本不需要走到隔壁,因为那家店根本与咖啡馆共用一个空间。

我们走过去看展示的手机。一支大萤幕滑盖式键盘的Nokia手机看起来很酷,吸引了我的注意,同时我也把销售人员给吸引了过来。

我告诉他:「我需要一支新手机,还有新的年约。我现有的不是很理想。」
「那么你在看的这支手机就对了,」销售人员说:「这支真的很不错,得了很多奖。」真的吗?我暗忖着。我除了打电话和有时接接电话之外,没有其他需求,但有得奖总是很不错,我也认为这支手机的价位非常合理。好,那么我必须为了手机和用户费签订十八个月的合约,但,有差吗?销售人员微妙地停顿了一下。「不过,事实上,」他用略为压低的声调说:「如果这就是你在找的机型,我偏好另外一支。」他边说边从口袋里掏出自己的手机。那真的是差不多同样的手机,只是看来比前面那一支更好一些,价钱也贵了一点。我觉得很不错,于是就签约了。

这是一笔快速的交易,我得到手机,公司得到我的个人资料,然后不到十分钟我就拿着一只黑色小纸袋走出店门。有部分的我很高兴,但另一部分的我却咬着那个兴高采烈的我,而且不喜欢他尝到的滋味。「你刚刚是做了什么好事?」他问我。「你在决定购买科技产品前总是会花很多时间上网搜寻。现在你却冲动地用三百多英镑买了一支你什么都不了解的手机,还因此绑了一年半的约!怎么回事?」他讽刺地问道。

「别说了!」兴高采烈的那个我说:「嘿!我很开心,阳光照在我的脸上,我的身体因为喝了双份浓缩拿铁而充满了咖啡因,你又何必对每件事都那么一板一眼?」

另一个我不肯退缩。「我可以接受一个美好的夏日和一些化学作用,绝对能够提高你做出不像自己的事情的倾向。但是在那间店里,有个什么,发生了。」我尽可能不形于色,但隐隐带着一股不自在感打道回府。

这是几年前的事,那支手机结果是个废物,但我到现在还在用它,用来提醒我那一天发生的事。随着时间的过去,我越来越讨厌它,也厌恶它所代表的事。不过,我开始觉得淘汰它的时间可能到了。毕竟,它缺少了一些功能。

图书试读

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