哈佛商学院讲师教你永远不败的自我经营术 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

　　如果一个人能把自己当企业、当品牌来经营，那么就没有不成功的道理！教你最省力、最快速的不败成功法则！透过「结盟版『自我成长』战略」跟着企业一起增加收益！

　　在不景气中不用跳巢、换跑道、自己开店、开公司当老板，就能年薪增加、收入提高!?

　　被誉为「手机电子钱包先生」的哈佛大学副教授平野敦士卡尔，颠覆传统的职场成功法则，告诉你名校毕业、MBA学位、考取证照不再是成功方程式；只要你懂得「结盟」，从半径3公尺的资源开始，就能在竞争中脱颖而出。

　　【作者个人的亲身成功实证】
　　．从日本兴业银行跳槽到NTT DOCOMO公司（日本第一大电信公司）。
　　．提出「手机电子钱包」企划案，历经4年来的艰苦奋斗终于成功普及市场。
　　．企划风险投资案，4年内，成功赚取100亿日币的收益。
　　．成为资讯科技创投企业的经营阶层，当上哈佛商学院的讲师，以及在沖绳大学大学院担任教职，同时经营一家谘询公司。

　　这并不是我所规划的人生，我的人生扩大到超乎自己想像的范围，现在我每天充满期待地工作……

　　能够实现自己真正想过的人生者，要比任何人来得幸福，同时也代表真正的成功!!

　　上班族如何不受景气影响，收入提高、拥有职场竞争力？个人品牌的时代来临，如何在竞争的环境中，让自己与众不同脱颖而出呢？想要爬上山顶不是只有一条路，你不需要受景气影响！只要学会──从五项因素分析环境的「竞争战略」；朝着没人去过的汪洋大海出航的「蓝海战略」；透过「结盟」自我成长，站在世界最尖端的「平台战略」；运用「战略性绕远路职涯规划」招唤机会……

　　只要运用这一本实用的职涯教战书，同时获得【个人＆企业】经营成功战略！

　　◎「自我成长」结盟战略
　　期间→长期性。
　　做法→运用周遭人脉，成为自己的助力。
　　对于目标→充满弹性，却是在绕远路的过程中走一步算一步。可延伸个人的可能性。
　　职涯规划→「绕远路职涯规划」。
　　「结盟版『自我成长』战略」就是既可决定努力的方向，且能提高自身能力，向周遭的人展现，让时势助自己一臂之力的战略。

　　◎从五项因素来分析环境，在竞争中脱颖而出~竞争战略~
　　１新加入者~新加入者指的是强而有力的新人或转行的人。
　　２竞争业者~相当于竞争对手。
　　３替代品~旗鼓相当的公司外人士。
　　４购买者~相当于雇主或客户。
　　５供给商~难以取得的证照、资讯以及人脉。

　　◎个人要战胜竞争的三大必备战略（以「竞争战略」为基础，开始制定具体的战略）
　　１成本领先战略~就算薪资再怎么低廉，还是能展现出超乎薪资的「价格性能比」（Cost / Performance）。
　　２差异化战略~什么是只有你才能够胜任，只有你才能够展现出色成果的工作？不管环境出现发生变化也能够生存下去、成为拥有他人所缺乏的品牌力最重要的因素。
　　３集中化战略~以「差异化战略」为基础，凸显出你的价格性能比愈高、愈能运用优势一决胜负的特色，如何获得高度评价这一点上。
　　４「平台战略」~即使是一个人办不到的事，也可以向周围讨救兵，借助众人的力量加以实现的战略。

　　◎目标成为无人能敌的ONLY ONE──活用「蓝海战略」
　　１着眼于既有客户以外的顾客
　　着手展开新工作的事例，例如「週末创业」。
　　２思考六种布局
　　◇调查替代产业~为何自己创造的「价值」，他人也能够办得到呢？
　　◇调查业界中与自家公司採取不同战略的公司~着重于「究竟自己与工作干练的同事A有什么不同？」这一点来思考。
　　◇着眼于购买者~请试想除了现在所在公司的上司之外，自己能否对隔壁课的课长以及客户有所贡献？并试着思考你的新任上司为何种人物，这些都是近在身边的例子。
　　◇调查具备补强功能的商品~不光是自己的评价，同时也需试着想想你的下属、客户以及人脉等受到何种评价。
　　◇针对机能取向与感性取向进行逆向操作~举例来说一般银行员总给人严肃的印象，因此若能给人充满幽默且开朗的独特印象，就是一种逆向操作。
　　◇预测将来的趋势~好比对负责筹划公司社刊的人而言，随着公司内电脑的普及化，社刊逐渐被电子邮件所取代，因此工作内容可能会有大幅的改变。

　　◎「战略性绕远路职涯规划」两项重点
　　１拥有两种以上的擅长领域~拥有特别擅长领域者，比较容易招唤机会。由于容易分派工作的人可累积各种工作经验，因而能够提昇自己的能力。同时在这过程中，也能够磨练自己的擅长领域，并增加其他擅长领域，当然也就更容易分派工作，如此而形成良好的循环。应该以拥有两种以上达到某种程度的擅长领域为目标。只要具备两种以上的擅长领域，就能提昇独特性，马上减少许多竞争对手。
　　２透过时常告知他人自己的理想以及喜欢的事物，来吸引资讯及人脉~若能某种程度地了解自己的理想以及所喜欢的事物，并对周遭的人发出讯息的话，很容易就能招唤机会。为了能够获取所需的资讯、受到周遭人的赞赏，即便是琐碎的工作也要尽全力达成，自然就会一点一滴地出现成果。这么一来，随着不断地累积出「信赖」，然后就会慢慢出现所需的资讯。

　　◎找到自己擅长领域，发挥长才的五大步骤
　　STEP1~想像「将来想做的事」、「未来自我的理想蓝图」
　　STEP2~制作现在自己的履历表（运用「心智图」来制作）
　　STEP3~清楚了解自己的专长与兴趣
　　STEP4~归纳自己的擅长领域、确定方向性
　　STEP5~充分活用既定的擅长领域
　　A~首先思考在现在的公司能够做的事
　　B~故意选择「别人办不到」或「他人不想做的事」
　　C~让自己的视野能够往「纵向」或「横向」拓展
　　D~不要被「优渥的待遇」所迷惑
　　E~「週末创业」也是一种不错的选择

　　化谷底深渊为转机的最主要关键，在于视非常时期为转机，不断积极向前的态度。生病了就告诉自己「一定要让身体充分休息」；工作没了就换个角度想「一定会再找到更合适的工作」。在这个世界上，没有真正徒劳无功的事。幸运总会跟在永不放弃者的身边。即使身处逆境，仍然不忘保持正面思考，等到下一个时机成熟时，一定就能看见前方有路。

　　借由阅读攀登名为「职涯」这座山的这一本自我成长教练书，当你学会「起步方法」后，接下来一定可以靠自己走向成功!!

作者简介

平野敦士卡尔（手机电子钱包先生＆哈佛大学副教授）

　　为株式会社Netstrategy董事长、哈佛商学院特约讲师、沖绳大学大学院客座讲师、CENT Alpha 部落客。因提出「手机电子钱包」的信用卡企划案而享誉全球，别名为「手机电子钱包先生」。生于美国伊利诺伊州。毕业于麻布中学及高中。东京大学经济学系毕业后，在日本兴业银行担任国际业务、投资银行业务的经理人。1999年时跳槽到NTT DOCOMO公司，担任i-mode成长战略计画的核心成员，并以结盟专任部长的身份提出「手机电子钱包」企划案，深耕4年，终于获得实现。2007年时成为哈佛商学院最年轻的副教授，同时设立株式会社Netstrategy。着有《增强十倍效率  结盟工作术》（GOMA BOOKS出版）、《轻松展现成果的37项法则~结盟人际关系术》（BUSINESS社出版）。

译者简介

黄琳雅

　　东吴大学历史系、淡江大学日本研究所毕业。译有《拯救肌肤完全手册》、《足美人从穿对鞋子开始》、《今天的下酒菜是相对论──五天后你也是物理达人》（以上皆为世茂出版）、《图解日本战国时代》（易博士出版）。现为自由译者。

序言
第1章　不受景气影响拓展个人经历的「自我成长」战略
●何谓能拓展可能性、绝不错失良机且最完美职涯战略？
●正因为「人生不可能事事如意」所以才有趣
●「战略性绕远路职涯规划」能够招唤超乎想像的机会
●透过「结盟版『自我成长』战略」扩大自己的可能性！
●透过「结盟版『自我成长』战略」招唤机会的4大重点

第2章　从企业战略来学习如何拟定「自我成长」战略
●企业战略中充满让人成长的诀窍
●从5项因素来分析环境，在竞争中脱颖而出  ~竞争战略~
●战胜竞争！个人三大必备战略
●朝着没人去过的汪洋大海出航！  ~蓝海战略~
●目标成为无人能敌的ONLY ONE  ~活用「蓝海战略」
●透过「结盟」达成大幅成长  ~站在世界最尖端的平台战略~
●矗立在「平台战略」成功之前的障壁
●成功实行「平台战略」最重要的重点
●利用「平台战略」而大获成功的企业事例
●造成平台进化与退化的因素

第3章　如何培养抓住机会的「自我能力」
●运用「战略性绕远路职涯规划」招唤机会
●找出自己潜在的擅长领域
●STEP1  ~勾勒出「未来的理想蓝图」~
●STEP2  ~制作现在自己的履历表~
●STEP3  ~清楚了解自己的专长与兴趣~
●STEP4  ~归纳自己的擅长领域，确定方向性~
●STEP5-A  ~首先，思考自己在目前的公司能够完成的事~
●STEP5-B  ~选择「别人不想做的事」~
●STEP5-C  ~往「纵向」及「横向」扩展自己的视野~
●STEP5-D  ~不要被「优渥的待遇」所迷惑~
●STEP5-E  ~总之「週末创业」也是一种选择~

第4章　如何培养掌握事物本质的「鑑别力」
●掌握事物本质的「鑑别力」
●可靠的资讯能够得到他人的帮助，透过结盟获得资讯
●提高「鑑别力」的建立人脉方式
●变成「交流平台」是建立人脉最有效的方法
●「商业仲介」是立即建立人脉的平台
●培养「资讯咀嚼力」的三种习惯
●透过「他人行销」掌握新的观点
●「鑑别力」实践篇  ~看透「公司真面目」的要点~
●看似绕远路，实则抄捷径──看透事物本质的「培养感性的方法」

第5章　从半径3m内开始的自我活动
●表现自己、得到他人的评价后，才能彰显价值
●让个人广告词能够通行无阻
●所谓广告词，是用乘法来归纳主题
●以简洁明了的方式自我介绍──「用3行短文做自我介绍」
●借由最后输出经历及具体数字使资讯立体化
●持续成长的企业与人才均可用3行短文做自我介绍
●设定利基领域让你更加独一无二
●今后的商业人士必备的「三种基础能力」
●「人际力」是所有能力的基础
●现在就改变自己「从半径3m内开始的8种行动」
结语

前言

◆公司的常理是社会的非常理

　　「这是本公司自创业以来，首度出现的营业赤字。我们预定在日本国内裁掉数千名员工。」

　　「这是十四年来首见的合併营业赤字，预计全世界将裁减超过一万六千名人员。」

　　「因为收益减少，我们将解僱一千一百名非正职员工。」

　　这是各大媒体连日来所报导的「大企业经营不善」的新闻。

　　我想只要一提到前阵子雷曼兄弟以及美国国际集团AIG等全球性金融企业的没落，相信有不少人都会感到相当地震惊与惊叹：「没想到连那么大型的企业也都破产了……」

　　然而，你是否也认为，「大型企业的急速没落，所造成世界性的不景气，只不过是短期的状况。何况大家都说一百年才会发生那么一次，这种事情应该极少发生吧？」

　　由于全球化以及资讯化的发展，使得全世界一体化的现在，世界性的变化也变得愈来愈激烈了。

　　在这样的影响之下，企业的起落与兴衰也变得更为激烈。

　　曾有句话说「一家公司的寿命有三十年」，但很显然地现在公司的寿命远远低于三十年。

　　世界上没有绝对不会倒的公司。话虽如此，只要在大企业工作，很容易就会受到「就算出现赤字，公司还是会想尽办法维持下去」、「公司不可能被击垮，政府应该会提出因应措施」这种公司内部氛围所影响。

　　以前我曾在日本兴业银行（现改名为「瑞穗实业银行」，以下简称「兴银」）工作，经常听到这类的谈话，那时的我自己也曾这么以为。

　　然而，「公司的常理是社会的非常理」，今后我们必须要认知到「不管是在什么公司工作，公司绝对不可能不会倒闭」。

◆没有了公司名片，你还能吃得开吗？

　　一旦考虑到这种状况，你就会了解到，要想「一辈子待在同一家公司工作」并不是件容易的事。就算你对现在的公司毫无不满，但说不定在哪一天你还是有可能面临被迫转调到其他单位、转职、甚至自行创业。

　　但是，当公司垮掉时，你能够立刻找到下一个工作吗？如果你要自己创业，是否能够在商场上生存呢？一旦自己创业，你就等同是卸下前公司的招牌，必须靠自己的实力一决胜负。

　　在这个时候，如果你只剩下仅能在前公司用得上的技能，那么你将会体验到现实的残酷。

　　别说是要进入一家能从事自己喜欢工作的公司工作了，就算是一家与理想背道而驰的公司愿意收留你，你就算赚到了。如果很幸运地薪水还能够维持现状，那真该谢天谢地。不过，最惨的情况是，你不仅找不到工作，甚至还可能会流落街头。

◆真的只要考取证照就万无一失吗!?

　　为了不让自己遭遇到上述窘境，最重要的就是从现在起开始提高「个人品牌力」。

　　所谓个人品牌力，也就是指「有别于他人的优势」。
　　「○○方面的事，去问△△先生准没错。」
　　「这件工作只能交给◇◇先生了。」

　　如果你在别人心中的评价是这样，那可真是超完美。即使不幸地现在的公司倒了，也一定会有其他家公司愿意延揽你。就算不愿意替别人卖命，你也有足够的能力自行创业。

　　本书将针对打造个人品牌力的方法，提出有理论根据的详细解说。一旦用错方法就无法提昇自己的品牌力。

　　最常见的案例就是「想要轻松地取得证照」这件事。

　　「有不少人以为，若想提升竞争力，让自己到处都吃得开，就一定要考取证照。」

　　「只要取得证照，那么即便身处在严苛的时代，也一定能够生存下来。」

　　我必须声明，考取证照绝对不是件坏事。而且在考取证照的过程中将能学到难能可贵的经验。但是光是考取证照，并不能够提昇自己的品牌力。这一点请务必牢记在心。

　　原因在于，大多数的情况下，拥有相同证照的人非常之多，因此如果你不具备与众不同的特质的话，就不可能被注意到。

　　比方说，经常往来于各大企业人事部的人，如果能取得社会保险劳务士（相当于保险经纪人之专业顾问）的证照，就可以提昇竞争力。证照资格不仅对目前的工作有帮助，即便将来创业，光是「不但能运用多家企业的人事经验，也能担任顾问」这项特长，更可以提高个人价值。

　　不过，如果是从事与社会保险劳务士完全无关工作的人，即便考取社会保险劳务士证照，也可能会被认定为「缺乏实务经验」而很难受到肯定。

　　据说近来，有些人即使考取了像律师这类门槛极高的证照，仍然找不到工作。那些「寄居」在法律事务所屋檐下的律师，被揶揄为「寄居律师」。但是听说有越来越多律师不但无法在法律事务所任职、就连「寄居律师」也当不成。不仅如此，现在甚至还出现不支薪，只借用事务所门前空地营业的「檐下律师」。

　　此外，虽然拥有理工博士学位，却无固定职业的「博士后研究员」也有增多的趋势。我想今后那些名校毕业、拥有MBA学位的名校菁英份子，却找不到工作的案例将会逐渐增加。现在，我就经常听到有关「名校菁英」失业的话题。

　　连拥有超难考证照的人情况都这么糟了，更别说那些只持有容易考取证照的人了。尽管再怎么努力考取了证照，如果无法付诸实用也就毫无意义。

　　值得一提的是，据说最近有不少人拚命地准备证照考试，对目前的工作却相当随便。我甚至还听过：「我还得准备公认会计士的考试，没办法加班」这种理由。

　　然而，这种作法只会让你在公司内部树敌。况且倘若考不过证照考试，就会失去在公司的立足之地；而即使顺利考取证照，也会在各方面留下遗憾。

　　比方说，不论是哪一个业界，都喜欢能根据实务经验提出建议的专业人才。倘若你在实际工作上表现随便的话，即使拥有工作资历，却无法发挥这项优势；而且当有朝一日需要动用到人脉资源时，你才会勐然惊觉到自己身边的可用资源竟然这么少。

　　在过去的人生经验当中我深刻地体会到「只顾自己就好」的人生态度，并不会为人生增色。

◆招唤机会的「结盟版『自我成长』战略」

　　既然如此，究竟该如何提高自己的品牌力呢？
　　我推荐的方法是，确实地拟定「生涯战略」。
　　这并不是什么艰涩难懂的战略理论，应该是任何人都能够做得到事情。

　　只简单说着要「拟定战略」，大多数人都不知道该从何着手。本书的目的正是要将拟定战略的方法毫不保留地传授给各位。

　　相信已经有不少人都提过生涯战略的重要性了，但我对于既有的生涯战略仍抱持着疑问。简单来说，就是方法有些麻烦又过于死板，那样做反倒让人生变得一点都不快乐。

　　因此，请容我在此提出一种新的生涯战略，它既能够提高收入，又能够创造一个不会太死板且快乐的人生。我将它命名为「结盟版『自我成长』战略」。

　　「这个方法真的万无一失吗？」或许各位会有这样的疑虑，事实上，我就是靠这样的方式成为现在的我。现在在我身边有许多既快乐又充满朝气的朋友，他们也亲身实践了接下来我所要介绍的这种方法。

　　举例来说，我自己成功地实现了下列的职涯规划──从兴银跳槽到NTT DOCOMO公司（日本第一大电信公司，以下简称DOCOMO），提出「手机电子钱包」企划案，历经四年的艰苦奋斗终于成功地推广到市场上。

　　此外，我还企划风险投资案，并花了一年的时间说服社长正式设立。然后在四年内，成功地获得一百亿日圆的收益。不仅如此，我还加入了资讯科技创投企业的经营阵容；现在更进一步地当上哈佛商学院的讲师，同时经营了一家顾问公司，并在哈佛以及沖绳大学大学院担任教职。

　　现在，我的人生发展已经大到超乎自我所能想像的，而且我每天都享受工作。这样的人生并不如我原来所规划的，也正因如此，我才会觉得「人生很有趣」。

　　人的生命有限！我认为在有限的生命中，能够实现自己真正想过的人生的人，要比任何人都要来得幸福，同时也意味着是真正的成功。

　　尽管现在拥有一百亿日圆，到头来还是会有人沦落到破产的地步。金钱固然重要，但为了快乐生活，我们必须要找出「对自己而言，最重要的事」以及「自己真正想做的事」。

　　那么，为了找到答案所必需的「结盟版『自我成长』战略」，究竟是什么样的战略呢？接下来就让我们来认识这项战略。

　　我认为在景气持续低迷的状况下，现在正是停下脚步规划「自我成长」战略的绝佳时机。

　　即使是对于「进入公司这十年，一转眼就过去了……」有所感慨的人，也十分适合使用「结盟版『自我成长』战略」。

　　因为我自己，就是虚度大好光阴的最佳实例。

　　只要永不放弃，机会必定会降临在你身上！为了让机会来临时不要让它熘走，只要趁现在做好万全的准备，你也可以充分拥有快乐人生！