具体描述
历史事件，必然是以「人」为主导的人、事、时、地、物间的交互关系。人主导了历史事件，思想主导了人类，而思想依据语言来组织与传递。那么，通过语言的多元面向去研究人物的行为决策，将是理解历史事件有效而可行的方法。本书即基于这项理由，希望借着《话术面面观》作为研究历史人物的切入点。
根据行为学家的统计，人与人之间，面对面谈话，双方所得到的信息，竟然有百分之七十以上是得自于非口头语言的部分；诸如表情、举止、情境、工具等，反而佔有较高的传信功能。
语言具有多元面向，《话术面面观》一书，将语言信息概分为：口头语言、情绪语言、情境语言、肢体语言；它既是信息、符号、工具，又是武器、技巧，所以它可以和生活、战争、政治、外交、商业、教育、宗教等任何人类的活动相结合。
掌握多元面向的语言信息，就掌握了知识与力量，同时也掌握了致胜的契机。
《话术面面观》提供80则实例，借以解说历史人物运用语言信息的技巧。
作者简介
陈正荣
台湾省苗栗县人，一九五五年生，师大国文研究所硕士，曾任高中教师、技术学院讲师，现已退休。着有《张载易学之研究》、《机智对谈72》、《行为决策66》、《情绪管理72》、《佈局妙招72》、《变色龙刘邦》，并曾发表〈戴东原性理之学〉、〈孔孟思想与决定论〉、〈朱、陆的无极之辩〉、〈陶渊明生命中的慧情与冤赃〉、〈因明因支辨略〉、〈横渠与孔孟〉、〈孔子与荀子的正名思想〉、〈郭象论语体略试探〉、〈邓析子书辨伪〉、〈郑用鑑地震行与林占梅地震歌有序辨析〉等多篇论文。
着作：
张载易学之研究
机智对谈72
行为决策66
情绪管理72
佈局妙招72
变色龙刘邦
著者信息
图书目录
□《实用历史丛书》出版缘起
□前言
壹．论辩交锋
01晏婴∕指桑骂槐
02孟母∕以毒攻毒
03优孟∕欲擒故纵
04宋玉∕攻守兼备
05李夫人∕以色事人
06陈子昂∕故布疑阵
07诸葛亮∕巧言激将
08叔孙通∕察言观色
09子贡∕撩狼斗虎
10烛之武∕移花接木
11管仲∕打铁趁热
12蔺相如∕手握王牌
13公孙龙∕以牙还牙
14王翦∕求田问舍
15颍考叔∕推己及人
16解狐∕先公后私
17樊姬∕隔山打牛
18西门豹∕随俗矫治
19吕不韦∕以利诱人
20甘罗∕穿梭取利
贰．情绪管理
01鲍叔牙∕知人让贤
02楚庄王∕绝缨畅饮
03季札∕挂剑致意
04申包胥∕秦廷乞师
05陶朱公∕乐天知命
06伯牙∕破琴绝絃
07庄子∕鼓盆而歌
08平原君∕杀人谢客
09张仪∕自信过人
10范雎∕眷念绨袍
11来俊臣∕请君入瓮
12包拯∕弃绝私交
13吕太后∕哭而不悲
14赵昭仪∕妒杀帝子
15祢衡∕裸身辱曹
16刘禅∕乐不思蜀
17周亚夫∕绝食呕血
18石崇∕财大气粗
19谢安∕矫情镇物
20安禄山∕自食恶果
参．情境设计
01宋太祖∕誓书传位
02张良∕招贤添翼
03隋炀帝∕谋位夺权
04齐桓公∕禁绝紫衣
05商鞅∕变法图强
06叔孙通∕制订朝仪
07陈胜∕篝火狐鸣
08孟尝君∕狡兔三窟
09冯谖∕烧券市义
10司马昭∕借敌攻敌
11吴起∕激励士气
12周亚夫∕治军严谨
13孙膑∕减灶欺敌
14韩信∕背水一战
15岳飞∕招剿并用
16慎到∕三计并施
17冯道∕欲去还留
18郑袖∕妒杀情敌
19曹参∕无为而治
20五祖弘忍∕密授衣钵
肆．行为决策
01齐桓公∕足高气强
02竖刁∕自宫适君
03晋文公∕解骖投璧
04宓子贱∕掣肘造境
05句践∕式礼怒蛙
06司马穰苴∕斩仆杀马
07廉颇∕肉袒负荆
08田单∕阵前擂鼓
09赵高∕指鹿为马
10刘邦∕伤胸摸脚
11项羽∕乌江自刎
12周勃∕左袒护刘
13李广∕下马解鞍
14郭子仪∕囚子杖责
15铁木真∕南面而唾
16曹操∕剪发自刑
17刘备∕闻雷失箸
18晋宫人∕插竹洒盐
19王敦∕击节碎壶
20李世民∕跪吮父乳
□后记
图书序言
前言
《话术面面观》提供实例，解说历史人物运用语言信息的技巧。古人用以表态的语言信息，绝对不限于口头语言；因为口头语言的运用，或多或少都伴随着肢体语言、情绪语言和情境语言，这些语言本身就是可以传递、接收、组织的信息，当语言信息伴随着行为决策，为达成目标而被运用时，语言信息就形成了韬略。我们权借《史记》所述的「鸿门宴」为例，并略加说明。
公元二○六年，刘邦率先破武关，入咸阳，屯军霸上。而项羽也一路大破秦军，驻扎鸿门，屯兵备战。此时两军相距四十里。当时刘备手下的左司马曹无伤派人向项羽密告：「刘邦已攻破咸阳，企图称王于关中。」项羽一听，大怒，说：「明天用酒食犒劳军士，准备一举歼灭刘邦的部队。」……
第二天，刘邦来见项羽，表明谢罪之意，项王则设宴留刘邦饮酒。项王、项伯坐西向东，范增坐北向南，刘邦坐南向北，张良则坐东向西陪侍着。席间，范增多次向项王使眼色，并举起佩挂在身的玉玦向项王暗示再三，示意项王杀掉刘邦，而项王却默不作声，毫无反应。范增便出去召唤项庄，对他说：「项王不忍杀人。你进去敬酒，然后请求舞剑助兴，借机杀了刘邦，否则你们都将成为他的俘虏。」……项庄便拔剑起舞，项伯见状，也拔剑起舞，并时常以身体掩护刘邦，使项庄无从下手。（〈项羽本纪〉）
这是一则蕴涵丰富的语言教材，精采可掬。《史记》行文之中，先称「项羽」，后称「项王」，已传达了「情境」迁移的信息。项羽听完曹无伤的密告，勃然大怒，则是「情绪语言」的直率表达；项伯对项庄的吩咐，当然是「口头语言」；至于宴中几位人物的坐向，则是确切的「情境语言」，因为项王坐西向东，已明确凸显出主人的姿态；而范增以玉玦作暗示，以及项庄舞剑、项伯掩护的动作，则是不折不扣的「肢体语言」。
借由以上的解读方式，相信我们透过多元面向的语言信息，仍然可以生动、完整、深入地观照出历史事件的另一种风貌。
《话术面面观》分成四个章节：〈壹．论辩交锋〉、〈贰．情绪管理〉、〈参．情境设计〉、〈肆．行为决策〉。
全书蒐录精采的历史事件、特出的历史人物，借由〈论辩交锋〉解读历史人物如何借由三寸不烂之舌，表现运用口头语言的绝妙机智。其中，如〈宋玉∕攻守兼备〉的故事，表现了语言夸张的极致，尖酸刻薄却不带脏字；〈李夫人∕以色事人〉的故事，凸显的是：男权世界中，女人只能以色事人的情境，使用的语言自然是委婉曲折的典型；〈诸葛亮∕巧言激将〉的故事，则表现洞悉人心的识见，舌灿莲花的机智，自然流传千古。
〈情绪管理〉则以「情绪管理」的观点解读历史事件，充分掌握历史人物的七情六慾，并借以釐清历史情境。情绪是无法单独存在的，它必然伴随着人类其他的智能与特质。不论学者专家如何对人类的智能与特质做分类，情绪的表现与管理总是离不开道德实践、生理需求、理性思考……等项目。人类的情绪与事件互为因果，情绪的产生与转变，可以对应于事件的产生与转变；换句话说，人类的情绪直接参与了历史事件的建构。例如：〈平原君∕杀人谢客〉的故事，是舍小爱取大爱的情绪管理，对应于政治则是领导统御；〈楚庄王∕绝缨畅饮〉的故事，表现的是豁然大度，为的是收纳人心；〈吕太后∕哭而不悲〉的故事，是在解析历史人物表里不一的虚伪；〈周亚夫∕绝食呕血〉的故事，是情绪管理不当的个案，因为周亚夫不能对时空情境的改变作正确的认知。
〈情境设计〉解读的是古人的组织谋略。为了解决问题，为了追求理想，所以必须经营谋略，提出有效的决策，必须充分掌握所处的情境信息，并设计出最有利于自我的情境。其中事例，如：〈宋太祖∕誓书传位〉可以提供企业接班的参考；〈孟尝君∕狡兔三窟〉是巩固资源，扩大利基的情境设计；〈孙膑∕减灶欺敌〉是藏强示弱的欺敌布局；〈岳飞∕招剿并用〉可以看成是企业併购与打击对手的韬略。
〈行为决策〉着眼于分析历史人物的肢体语言，溯论其行为决策、行为目标。毕竟任何国家、企业、组织都不能自外于个人的行为决策；而行为决策十分抽象，形之于具体的表现，往往是个人肢体所传达出来的信息。其中事例，如：〈齐桓公∕足高气强〉的举止，正表现出企图心与意志力；由〈铁木真∕南面而唾〉的故事，可以看出成吉思汗对当时的天下大事早已了然在胸，并且具有超人的自信；〈曹操∕剪发自刑〉的故事，显然就是组织管理、领导统御的韬略。
《话术面面观》全书八十则事例，分别来自于不同时代的经、史、子、集，而且各自标明出处，以示负责。但是，为了兼顾实用与趣味，为了力求完整与生动，对于事例之素材，必须略加删裁、缀辑、或增饰，这是要加以说明的。多元面向的语言信息可以权充门钥，或许能为历史事件的重重门禁多开几扇小小的户牖。如果因而博取「别有会心」的些许认同，于愿足矣。
后记
历史事件，必然是以「人」为主导的人、事、时、地、物间的交互关系。人主导了历史事件，思想主导了人类，而思想依据语言来组织与传递。那么，通过语言的多元面向去研究人物的行为决策，将是理解历史事件有效而可行的方法。本书即基于这项理由，希望借着《话术面面观》作为研究历史人物的切入点。
根据行为学家的统计，人与人之间，面对面谈话，双方所得到的信息，竟然有百分之七十以上是得自于非口头语言的部分；诸如表情、举止、情境、工具等，反而佔有较高的传信功能。
语言具有多元面向，《话术面面观》一书，将语言信息概分为：口头语言、情绪语言、情境语言、肢体语言；它既是信息、符号、工具，又是武器、技巧，所以它可以和生活、战争、政治、外交、商业、教育、宗教等任何人类的活动相结合。
掌握多元面向的语言信息，就掌握了知识与力量，同时也掌握了致胜的契机。
再以刘邦为例：
刘邦建汉的第四年（公元前二○三年），淮阴侯韩信讨平齐国，派人对汉王刘邦说：「齐国的局势诡诈多变，是一个反覆无常的地方，而且南边靠近楚霸王的地盘，如果我不能暂时代理齐王来坐镇的话，情势无法稳定下来。所以让我当代理的齐王比较妥当。」
这个时候，楚霸王的部队正将汉王刘邦围困在荥阳。韩信的使者一到，汉王打开信，看到上述的内容，大为震怒，破口大骂：「我被困在这里，一天到晚巴望着你来救我，而你却想自立为王！」
张良、陈平看到这种情况，就轻踩汉王刘邦的脚，然后贴近刘邦的耳朵，说道：「我们正处在危急的情况下，怎么可能禁止韩信称王？不如顺水推舟，借这个机会册立他为齐王，好好对待他；否则变乱随时可能会发生。」
汉王一听，顿时领悟，随即见风转舵，又破口大骂：「大丈夫既然已经平定诸侯，就是真正的王了，何必代理呢？」
说完，就派张良当代表，前往齐国册封韩信为齐王，然后征调韩信的部队去攻打楚霸王。（《史记．淮阴侯列传》）
事例中的人物提供了几种典型的语言信息。
就情境的语言信息来说：
1.刘邦受困于荥阳。
2.韩信想自立为齐王。
3.张良、陈平洞烛事机。
4.刘邦见风转舵。
就肢体的语言信息来说：
1.张良、陈平轻踩刘邦的脚。
2.张良、陈平贴近刘邦的耳。
就情绪的语言信息来说：
1.看信之后，大怒。
2.领悟之后，见风转舵。
就口头的语言信息来说：
1.刘邦大骂韩信不来救援。
2.刘邦大骂韩信「何必代理」。
以上事例中的各项语言信息，经过缜密、微妙的交互作用，使刘邦作出了前后相反的决策。可见事例中的活动，可以用多元面向的语言信息作切入点，而做出精确的解读。
本书采辑与解析的标的，即是历史人物运用语言信息的模式与韬略。古人运用语言信息，就历史事例发生的场合或动机而言，有的是预谋的，有的则是随机的；就对象而言，则必然是针对某事，应对某人；就其作用而言，不外是攻防、外交、说解、保全；就其表现而言，则或机智、或精鍊、或诙谐、或诡谲，确实足以表现部分人类极其精微、真切、深刻的本性与智慧。
戏法人人会变，各有巧妙不同，任何组织或个人所能拥有的资源都是有限的，在行为目标确立之后，面对激烈竞争的环境，甚至是生死存亡的关头，必须盱衡全局，分辨轻重缓急，然后顺时利用，依人设事，因地制宜，借物使力。所以，不论是随机的心理反射或处心积虑的情境设计，语言信息必然伴随着「行为决策」，在行为目标之下，对人、事、时、地、物做综合的运用。
本书提供生动性的故事，如〈李世民∕跪吮父乳〉的诡异行径、〈刘邦∕伤胸摸脚〉的临场机智、〈句践∕式礼怒蛙〉的情境转移……等，或耸人听闻，或引人纳闷，或令人发噱，其趣味性都令人叹为观止。
本书也希望提供实用性的典型，如〈陈子昂∕故布疑阵〉的事例，可以提供自我行销的另类思考；〈廉颇∕肉袒负荆〉的事例，可以提供企业组织或个人修正决策的参考；〈周勃∕左袒护刘〉的事例，可以提供企业识别系统的联想；「赵高∕指鹿为马」的事例，则可以做为企业行销失败的借镜；〈甘罗∕穿梭取利〉的事例，可以提供企业组织纵横捭阖以寻求利基的范例；〈晋文公∕解骖投璧〉的事例，则可以做为领导统御的提示……。
此外，当语言信息与行为决策结合的同时，所运用的韬略固然只有成败之别；但就处世的观点而言，行为决策却有善恶之分。本书的採样，则是成败并蓄，善恶兼收，或许可以使人以史为鑑，以人为鑑，略尽「褒善贬恶」的薄意。
图书试读
俗谚：「老王卖瓜，自卖自夸。」
引子
推销自己，才能一展抱负，其中方法很多；像毛遂自荐、託人情、拉裙带等都是，但总得先制造机会才行。而所谓制造机会，就是引人注目，当然最好是万众瞩目了。
唐朝诗人陈子昂就曾用了一个绝招，先是在最热闹的市集之中，故作惊人的豪举，布下疑阵，然后在众人悬疑、盼望之下再推销自己。
故事
陈子昂初到京城，没没无名。当时市集上有人在卖胡琴，价值百万。一时之间，达官贵人，豪门巨室，轮流传看，没有人敢表示意见。
这时，陈子昂突然现身，回头对仆人说：「买下来！」
大家一阵惊唿，便问陈子昂何故。
陈子昂说：「我精通胡琴。」
大家又问：「能演奏给我们听吗？」
陈子昂说：「明天我在宣阳里为各位设宴！」
大家如期前往，一到，发现酒宴已摆好，胡琴就摆在前头。
宴会一完，陈子昂却未弹奏，捧起胡琴，说道：「我是蜀人陈子昂，作了百卷文章，奔走在京城之中，风尘仆仆，竟然没没无名。这胡琴不过是卑贱的乐工所弹奏的，哪值得花精神呢？」
说完，举起胡琴，一把摔碎。然后将文章分赠与会的人。
不过才一天的功夫，陈子昂就已经扬名京都了。（《全唐诗话》引《独异记》）
解说
据说有个导游带团到北京，在参观北海时，导游指着九龙壁说：「我想大家眼力都非常好，但你们能看出哪条龙身上有一块琉璃是假的吗？时间限两分钟。」
话没说完，游客就七嘴八舌地乱指瞎说，却任谁也没把握。在大家被吊足胃口之后，导游才指着一条白龙的腹下说：「就是那块。」（参考萧沛雄《口才要术》）
导游这下子抓住了群众心理，就可以尽兴介绍九龙壁的历史和周边的建筑艺术了。
陈子昂也是一样，一个没没无闻的年轻人，想一举成名，就非做出惊人之举不可。但请勿忽视，他至少有三个条件可以成功地推销自己：
1.文才典赡，早已备妥佳作百卷。
2.腰缠万贯，才买得起价值百万的道具──胡琴。
3.胆识过人，才敢撒下大谎，说自己精通胡琴。
所以想推销自己，切记要先掂掂自己的斤两，看看时机，再选择方法。
用户评价
一直以来，历史总是以宏大的叙事方式呈现，而《话术面面观：80则历史人物的语言技巧大解读》这本书，恰恰提供了一个全新的视角来重新审视历史人物。我常常会想，在那些波澜壮阔的时代背后，普通人是如何通过语言来影响自己命运，又如何被他人的话语所塑造的？这本书似乎就聚焦于此，通过对80位历史人物的语言技巧进行解读，来揭示他们不为人知的另一面。我期待书中能够出现一些意想不到的解读，比如，某个被普遍认为是拙劣的政治家，是否其实在某些场合展现出了惊人的语言智慧？又或者，某个以雄辩著称的人物，其成功的背后是否有不为人知的“话术秘籍”。这种颠覆性的视角，能够让我们打破固有的认知，更加立体地认识历史人物。而且，我对书中提到的“语言技巧”充满好奇，这不仅仅是简单的遣词造句，更可能涉及到心理学、逻辑学，甚至是艺术层面的东西。
评分这本《话术面面观：80则历史人物的语言技巧大解读》，光是书名就足够吸引我了。一直以来，我都对历史人物的生活和思想充满好奇，但很多时候，我们接触到的历史记载，更多的是他们宏大的功业或悲壮的结局，至于他们是如何在具体的场合中游刃有余，或是如何通过寥寥数语扭转乾坤，则显得有些神秘。这本书恰好填补了这一空白。它不是枯燥的史实堆砌，也不是空洞的理论说教，而是将历史人物置于一个鲜活的语言场景中，让我们窥见他们的智慧和魅力。我尤其期待书中对那些“神来之笔”的解读，比如某位帝王的一句谕旨如何化解朝堂危机，某位谋士的一番言辞如何说服顽固的对手，又或是某位哲人的一段对话如何启迪后世。我相信，通过学习这些历史人物在不同情境下的语言运用，我不仅能更深入地理解历史，更能从中汲取沟通和说服的灵感，提升自己在现实生活中的语言表达能力。书中的“80则”也意味着内容相当丰富，足够我细细品味，反复揣摩。
评分我拿到《话术面面观：80则历史人物的语言技巧大解读》这本书，翻开第一页，就被一种独特的叙事方式所吸引。作者似乎并非仅仅是在罗列历史人物的言语，而是像一位侦探，或者一位解密的专家，带领读者一步步走进历史的现场。我最感兴趣的是，书中是否会深入分析某些关键历史事件中，语言扮演的决定性角色。比如，在某个重要的谈判场合，一方的强硬态度是如何被另一方的巧妙回应所瓦解；又或者，在权力斗争的关键时刻，一句看似平常的话语，是如何挑动了潜在的矛盾，从而改变了历史的走向。我设想，书中会对某些经典案例进行“庖丁解牛”式的剖析，从人物的身份、情境、目标出发，层层剥茧，揭示出他们言语背后的策略和动机。这种深入的、带有分析性的解读，对我而言具有极大的吸引力。我希望通过这本书，能够不仅仅是了解“说了什么”，更能理解“为什么这么说”，以及“说了之后产生了什么效果”。
评分我一直认为，真正的智慧往往体现在日常的交流和应对之中，而历史人物更是身处各种复杂情境，他们的言语往往是智慧与胆识的结晶。《话术面面观：80则历史人物的语言技巧大解读》这本书，正是抓住了这一点，通过对80位历史人物的语言技巧进行深度挖掘，为读者提供了一场别开生面的“语言盛宴”。我特别希望书中能够涵盖一些跨越时代、跨越文化的经典案例，让我们看到人类在沟通和说服方面的共通之处，同时也体会到不同文化背景下语言运用的独特魅力。或许，书中会揭示一些我们耳熟能详的历史人物，在不为人知的场合，是如何凭借三寸不烂之舌，化险为夷，甚至成就伟业的。我期待的是一种“润物细无声”式的学习体验，在阅读引人入胜的故事的同时，潜移默化地吸收其中的语言智慧，并将之运用到自己的学习和生活中。
评分拿到《话术面面观：80则历史人物的语言技巧大解读》这本书，我第一个想法就是，这绝对是一本“干货”满满的书。历史人物的智慧，很多时候就体现在他们的话语之中，而这本书显然是深入挖掘了这一点。我非常好奇，书中会挑选哪些类型的历史人物？是那些叱咤风云的帝王将相，还是那些默默无闻却影响深远的思想家？以及，他们所处的时代和背景又是如何影响他们的语言风格和策略的？我期待书中能够提供一些具体的、可操作的“话术模板”，当然，不是僵化的套路，而是能够启发读者思考，如何在不同情境下，模仿和创新地运用这些技巧。我希望这本书能够教会我如何“察言观色”，如何“因人施语”，如何“以理服人”，甚至如何在关键时刻“一语破的”。对我来说，这是一本非常实用的工具书，它将历史的厚重感与现实的沟通需求巧妙地结合在一起，让人在阅读中获得知识，更获得力量。
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