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　　历史事件，必然是以「人」为主导的人、事、时、地、物间的交互关系。人主导了历史事件，思想主导了人类，而思想依据语言来组织与传递。那么，通过语言的多元面向去研究人物的行为决策，将是理解历史事件有效而可行的方法。本书即基于这项理由，希望借着《话术面面观》作为研究历史人物的切入点。

　　根据行为学家的统计，人与人之间，面对面谈话，双方所得到的信息，竟然有百分之七十以上是得自于非口头语言的部分；诸如表情、举止、情境、工具等，反而佔有较高的传信功能。

　　语言具有多元面向，《话术面面观》一书，将语言信息概分为：口头语言、情绪语言、情境语言、肢体语言；它既是信息、符号、工具，又是武器、技巧，所以它可以和生活、战争、政治、外交、商业、教育、宗教等任何人类的活动相结合。

　　掌握多元面向的语言信息，就掌握了知识与力量，同时也掌握了致胜的契机。

　　《话术面面观》提供80则实例，借以解说历史人物运用语言信息的技巧。

作者简介

陈正荣

　　台湾省苗栗县人，一九五五年生，师大国文研究所硕士，曾任高中教师、技术学院讲师，现已退休。着有《张载易学之研究》、《机智对谈72》、《行为决策66》、《情绪管理72》、《佈局妙招72》、《变色龙刘邦》，并曾发表〈戴东原性理之学〉、〈孔孟思想与决定论〉、〈朱、陆的无极之辩〉、〈陶渊明生命中的慧情与冤赃〉、〈因明因支辨略〉、〈横渠与孔孟〉、〈孔子与荀子的正名思想〉、〈郭象论语体略试探〉、〈邓析子书辨伪〉、〈郑用鑑地震行与林占梅地震歌有序辨析〉等多篇论文。

　　着作：
　　张载易学之研究
　　机智对谈72
　　行为决策66
　　情绪管理72
　　佈局妙招72
　　变色龙刘邦

□《实用历史丛书》出版缘起
□前言

壹．论辩交锋
01晏婴∕指桑骂槐
02孟母∕以毒攻毒
03优孟∕欲擒故纵
04宋玉∕攻守兼备
05李夫人∕以色事人
06陈子昂∕故布疑阵
07诸葛亮∕巧言激将
08叔孙通∕察言观色
09子贡∕撩狼斗虎
10烛之武∕移花接木
11管仲∕打铁趁热
12蔺相如∕手握王牌
13公孙龙∕以牙还牙
14王翦∕求田问舍
15颍考叔∕推己及人
16解狐∕先公后私
17樊姬∕隔山打牛
18西门豹∕随俗矫治
19吕不韦∕以利诱人
20甘罗∕穿梭取利

贰．情绪管理
01鲍叔牙∕知人让贤
02楚庄王∕绝缨畅饮
03季札∕挂剑致意
04申包胥∕秦廷乞师
05陶朱公∕乐天知命
06伯牙∕破琴绝絃
07庄子∕鼓盆而歌
08平原君∕杀人谢客
09张仪∕自信过人
10范雎∕眷念绨袍
11来俊臣∕请君入瓮
12包拯∕弃绝私交
13吕太后∕哭而不悲
14赵昭仪∕妒杀帝子
15祢衡∕裸身辱曹
16刘禅∕乐不思蜀
17周亚夫∕绝食呕血
18石崇∕财大气粗
19谢安∕矫情镇物
20安禄山∕自食恶果

参．情境设计
01宋太祖∕誓书传位
02张良∕招贤添翼
03隋炀帝∕谋位夺权
04齐桓公∕禁绝紫衣
05商鞅∕变法图强
06叔孙通∕制订朝仪
07陈胜∕篝火狐鸣
08孟尝君∕狡兔三窟
09冯谖∕烧券市义
10司马昭∕借敌攻敌
11吴起∕激励士气
12周亚夫∕治军严谨
13孙膑∕减灶欺敌
14韩信∕背水一战
15岳飞∕招剿并用
16慎到∕三计并施
17冯道∕欲去还留
18郑袖∕妒杀情敌
19曹参∕无为而治
20五祖弘忍∕密授衣钵

肆．行为决策
01齐桓公∕足高气强
02竖刁∕自宫适君
03晋文公∕解骖投璧
04宓子贱∕掣肘造境
05句践∕式礼怒蛙
06司马穰苴∕斩仆杀马
07廉颇∕肉袒负荆
08田单∕阵前擂鼓
09赵高∕指鹿为马
10刘邦∕伤胸摸脚
11项羽∕乌江自刎
12周勃∕左袒护刘
13李广∕下马解鞍
14郭子仪∕囚子杖责
15铁木真∕南面而唾
16曹操∕剪发自刑
17刘备∕闻雷失箸
18晋宫人∕插竹洒盐
19王敦∕击节碎壶
20李世民∕跪吮父乳

□后记

06陈子昂／故布疑阵
俗谚：「老王卖瓜，自卖自夸。」

引子
推销自己，才能一展抱负，其中方法很多；像毛遂自荐、託人情、拉裙带等都是，但总得先制造机会才行。而所谓制造机会，就是引人注目，当然最好是万众瞩目了。

唐朝诗人陈子昂就曾用了一个绝招，先是在最热闹的市集之中，故作惊人的豪举，布下疑阵，然后在众人悬疑、盼望之下再推销自己。

故事
陈子昂初到京城，没没无名。当时市集上有人在卖胡琴，价值百万。一时之间，达官贵人，豪门巨室，轮流传看，没有人敢表示意见。
这时，陈子昂突然现身，回头对仆人说：「买下来！」

大家一阵惊唿，便问陈子昂何故。
陈子昂说：「我精通胡琴。」
大家又问：「能演奏给我们听吗？」

陈子昂说：「明天我在宣阳里为各位设宴！」
大家如期前往，一到，发现酒宴已摆好，胡琴就摆在前头。

宴会一完，陈子昂却未弹奏，捧起胡琴，说道：「我是蜀人陈子昂，作了百卷文章，奔走在京城之中，风尘仆仆，竟然没没无名。这胡琴不过是卑贱的乐工所弹奏的，哪值得花精神呢？」

说完，举起胡琴，一把摔碎。然后将文章分赠与会的人。
不过才一天的功夫，陈子昂就已经扬名京都了。（《全唐诗话》引《独异记》）

解说
据说有个导游带团到北京，在参观北海时，导游指着九龙壁说：「我想大家眼力都非常好，但你们能看出哪条龙身上有一块琉璃是假的吗？时间限两分钟。」

话没说完，游客就七嘴八舌地乱指瞎说，却任谁也没把握。在大家被吊足胃口之后，导游才指着一条白龙的腹下说：「就是那块。」（参考萧沛雄《口才要术》）

导游这下子抓住了群众心理，就可以尽兴介绍九龙壁的历史和周边的建筑艺术了。
陈子昂也是一样，一个没没无闻的年轻人，想一举成名，就非做出惊人之举不可。但请勿忽视，他至少有三个条件可以成功地推销自己：

1.文才典赡，早已备妥佳作百卷。
2.腰缠万贯，才买得起价值百万的道具──胡琴。
3.胆识过人，才敢撒下大谎，说自己精通胡琴。

所以想推销自己，切记要先掂掂自己的斤两，看看时机，再选择方法。

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话术面面观：80则历史人物的语言技巧大解读 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2025

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