鬼谷子的权谋与辩术 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　求自保？想成功？这里有现代人必学权谋术！
　　自古老智慧撷取的人性观、管理学、商业谈判技巧，
　　教你如何应用在事业、婚姻、交友……，
每一招都能让你在日常生活中无往不利。

　　《鬼谷子》是一部充满了智慧的着作。作者根据对战国时期「世无明主」、诸侯争强的混乱局势的冷静观察和深刻分析，提出谋政、谋交、谋兵、谋人和谋身的一系列谋略，并且提出了一整套的巧妙辩术。但它定谋施说的目的，是劝说正需强国良策的君主们，以古圣先王为榜样，目明、耳聪、心慧，洞察天下局势，权量国势民情，选用贤、智、仁、勇之才，从而取人之长，补己之短，又以己之所长，攻人之所短，正奇相生，阴道阳取，不断积善、积德、安民，以使国家强盛，进而平治天下。《鬼谷子》定谋用术立意之高，并不亚于战国时期的其他学派；其权谋辩术之精妙细密，更在其他学派之上。

　　《鬼谷子》又是受到误解最多的先秦着作，连鬼谷子的亲传弟子也未能免。苏秦、张仪纵横捭阖，就未充分领略《鬼谷子》定谋设术的目的，而只偏用其谋术，他们在游说中，几乎没有提及过积善、积德和安民的问题。忘记了这个根本目的，就可以正用鬼谷谋、术，也可以邪用鬼谷谋、术；也就是说，可以为经国济世安民而用，也可以为祸国乱政殃民而用。后世邪用鬼谷谋术的人并不少见。一些贬斥《鬼谷子》「诈」、「坏人心术」、「鼠窃之技」的人，主要就是既未充分认识鬼谷子谋术所要传达的目的，又受到那些邪用者的影响。事实上，任何高明的、为国为民的人，在制定对付敌人的谋略之时，都是注意正奇相生，阴道阳取，不厌用「诈」的。因为他们是正用，因而人们不以为「诈」。

　　一些推崇《鬼谷子》的人，喜欢把《鬼谷子》和《老子》相比并提。这不但忽略了《鬼谷子》积极的为世所用思想，也没有充份注意到两者的智慧特点和深度，都有很大差别。忽略了它的长处，而和长者比短，就不可避免地给贬斥者留下把柄。推崇《鬼谷子》的人中，有些人以己之意，对该书中的一些命题、术语，进行别解别用，并和一些荒诞不经的传说结合起来，加以神化，远离了《鬼谷子》的本意。把鬼谷子纳入神仙谱系，奉鬼谷子为堪舆、占卜、看相等带有迷信色彩等行业的祖师，就是如此。

　　《鬼谷子》中的权谋辩术及其所蕴含的丰富智慧和高深哲理，对后世产生了很大影响，对它的推崇、别用，对它的贬斥，都正是它的巨大影响的反应。在今天，《鬼谷子》的权谋辩术及其所蕴含的智慧哲理，仍然具有广泛的启示意义和应用价值。这本小册子，着重对该书的人性观进行了一些探讨，对其权谋辩述在管理学、商业谈判及日常生活中的启示应用，结合现代的一些实例，进行了一些分析。

作者简介

王绍玺

　　资深文史作家，一九五八年毕业于华东师范大学中文系后，即留在母校教授「文学理论」、「古典文学」、「中国古代文化」等课程。着有《贞操论》（人民教育出版社）、《东方两性论》（辽宁教育出版社）、《市井文化》（辽宁教育出版社）、《科举奇闻——历代状元春秋》（辽宁教育出版社）、《窃贼史》（广西民族出版社）、《小妾史》（上海文艺出版社）及《传国玉玺》（上海书店出版社），并编写《文化学通论》等书。

雄关漫道——古代战争与政治策略研究 本书简介 《雄关漫道——古代战争与政治策略研究》是一部深入剖析中国古代军事思想与政治权谋之间复杂互动的学术专著。本书并非聚焦于某一位特定人物的权术心法，而是以宏大的历史视角，系统梳理了自先秦至清末，中国历代王朝在战争动员、战略部署、外交博弈以及内部治理中所运用的核心策略与指导原则。 全书分为“兵家韬略的演进与流变”、“庙堂之高的权力运作机制”和“内圣外王的实践哲学”三大核心板块，旨在揭示古代精英阶层如何在“权”与“谋”的框架下，实现国家权力的巩固、扩张与维系。 --- 第一部分：兵家韬略的演进与流变（战略层面的深潜） 本部分摒弃了对具体战役的流水账式记述，转而着眼于支撑这些战役背后的战略指导思想及其在不同历史时期的适应性变化。 第一章：早期军事哲学的奠基——礼制与实用主义的张力 本章追溯了春秋战国时期，军事思想从早期的“兵者不祥”的道德约束，如何逐步向注重实际效能的实用主义转变。重点探讨了早期儒家思想对战争的介入，以及法家思想如何为战争的效率化提供了理论支撑。我们分析了早期“合纵连横”的外交策略，如何与内部的军事动员体系相互配合，形成一套初级的国家战略框架。此处的“谋”体现在对信息不对称的早期利用和对盟约关系的动态管理。 第二章：汉唐盛世的战略纵深构建 这一章聚焦于大一统王朝如何构建持久的边疆战略。研究对象并非具体的将领，而是国家层面的防御与进攻体系。我们详细考察了汉代对匈奴采取的“和亲——屯垦——反击”三阶段战略的内在逻辑，以及唐代对突厥、吐蕃的“羁縻”政策的政治意图。核心论点在于，盛世的军事策略，是对地缘政治长期平衡的精妙维护，其“权”的体现是资源的持续调配能力和对周边民族政治结构的深度渗透。 第三章：宋代以来的“重文抑武”与技术创新 宋代是中国军事思想史上一个极为特殊的时期。本章探讨了宋朝在面对北方游牧民族的军事压力时，如何试图通过技术（如火器的早期应用、城防工事的精细化）和外交（岁币制度的政治成本分析）来弥补骑兵力量的不足。此处的“谋”体现为对非对称战争的早期探索，以及在中央集权高度强化下，军事决策权高度集中所带来的潜在风险。 --- 第二部分：庙堂之高的权力运作机制（政治层面的剖析） 如果说兵家谋的是天下，那么庙堂之谋则关乎如何驾驭天下之人与事。本部分将古代的政治运作视为一种复杂的权力生态系统进行研究。 第四章：中央集权下的决策链条与信息控制 本章对古代的决策结构进行了去人物化的分析。我们探讨了皇帝、相权、谏官、中书省等权力节点之间的制衡与倾轧。这里的“权”是结构性的，即权力在不同机构间的分配与制约。重点研究了档案制度、密奏制度等信息反馈机制是如何被设计用来控制地方势力和监控朝臣的，以及统治者如何通过信息的筛选来维持其权威的绝对性。 第五章：官僚体系的自我维护与激励机制 古代官僚系统并非一成不变的工具，它拥有强大的自我循环和适应能力。本章分析了科举制度、品秩升降、俸禄制度如何共同构建了一个精密的社会阶层固化系统。我们探讨了“清流”与“浊流”的政治文化，以及通过官员的地域回避、相互监督等制度设计，来确保权力集团的长期稳定，这是一种对内部“谋”的体现。 第六章：国家资源的总动员：财政与法制的融合 古代的政治策略，最终都要落实到经济和法律层面。本章考察了历代王朝如何通过均田制、漕运体系、盐铁专卖等经济手段，实现对国家财富的有效控制，并将这些资源转化为军事动员和政治献媚的资本。同时，分析了“王法”与“家法”的边界模糊化过程，揭示了法律如何从维护公共秩序，逐渐演变为维护统治者个人权威的工具。 --- 第三部分：内圣外王的实践哲学（统治思想的整合） 本部分超越了具体的术法，探讨了支撑古代政治实践的深层世界观和伦理框架。 第七章：礼治的弹性与刚性——社会秩序的构建 “礼”在中国古代政治哲学中扮演了基石角色。本章分析了“礼”如何作为一种软约束机制，规范了贵族、士人乃至平民的行为预期，从而减少了暴力执法的频率。我们考察了不同朝代对“礼”的侧重（如汉代的独尊儒术与宋明的理学），以及统治者如何通过重塑主流意识形态，实现对社会思想的深度“谋划”。 第八章：贤能与道统的政治合法性叙事 古代统治者必须不断地为其统治合法性寻找支撑。本章探讨了“天命观”、“君权神授”以及“以德配天”等叙事策略。成功的政治家，不仅要掌握权术，更要懂得如何构建一个令人信服的政治神话，将个人的统治能力转化为天下的必然趋势。这是一种关于“名”的权谋。 第九章：从“治世”到“乱世”的策略转换模型 本书的收官部分尝试建立一个分析框架，用以比较和预测不同历史阶段的统治策略的有效性。治世强调“保守”与“精细化管理”，策略偏向于“柔性”；而乱世（如改朝换代之初）则需要“激进”的“破旧立新”策略。本书指出，成功的政治家，是懂得在不同阶段灵活切换其策略焦点的“全才”。 --- 总结： 《雄关漫道》旨在为读者提供一套关于古代国家治理和军事战略的系统性、去人物化的分析工具。它关注的是“制度如何运作”和“思想如何指导行动”的底层逻辑，而非具体个人的心机布局。全书力求以严谨的史学考证和清晰的结构分析，呈现古代政治与军事策略的宏大图景。

导论：《鬼谷子》概观
鬼谷子其人及其时代
主要内容
权谋论：谋政  谋交  谋兵
辩术论
后世的影响与评价
在国外的影响

第一章　《鬼谷子》的人性观
独辟蹊径观察人性
人的品格素养是多种多样
人性的展示具有复杂性
人的个性并非随时充分显露
人性是不完备的，且常有负面作用
人的个性具有变异性
环境条件对个性展示的双向作用
观察个性的方法
开闭定向选项
投石问路
静默旁观
投其所好
四面围堵
反向验证
反覆试探
抓准时机
知人观友

第二章　国际关系及商业谈判应用
苏秦、张仪时期战国形势概说
七雄并峙，激烈争霸
一切跟着武力转
合纵互保与连横破纵
鬼谷子谋术的应用
苏秦的合纵之术
张仪的连横之术
处理国际关系之价值与启示
在商业谈判中之应用及价值

第三章　在管理学上之应用及价值
决策管理
目标决策
营运策略
诚信为本
善抓时机
风险预测与应对
人才管理
慎选总管
细择专才
一般员工的选用
财务管理
家底明细
核算精确
明察财务动态
严格财务监督
营销管理（案例举隅）
从零星情报中找市场
敢与霸主争高下
利用营销档案赚大钱
亏本谋利和提价促销
焦急顾客与喝汤食客
故意撒铜牌摔酒瓶
利用打官司扩大影响
一则广告的奇效

第四章　鬼谷谋术在日常生活中的应用
事业成功的谋略
拥有丰富的知识
培养顽强的毅力
能够机敏的体察
涵养宽广的胸怀
结交朋友的谋略
择友先量自身
交友必须选择
友情变化，顺其自然
扬弃过时的交友观念
提防小人及有恶习者
美满爱情与幸福家庭的谋略
爱情与婚姻
幸福家庭
与亲属和睦相处的策略
尊敬亲属长辈
同辈之间友爱互助
善待晚辈
与邻里和睦相处的策略

后记

鬼谷子其人及其时代
「鬼谷子」这个奇特的名字，最早见于《史记．苏秦列传》和同书〈张仪列传〉。两传只说他是战国时期纵横家代表人物苏秦和张仪的老师，而未提及他的姓名、籍贯，更没有提及他的生平事蹟，留下了一个历史之谜。汉代的刘向、杨雄、王充、应劭等学者提及鬼谷子都沿袭《史记》的称唿。魏晋以后，陆续出现各种说法。有人说鬼谷子是楚人，姓王名栩（又作俐），但这并无确切根据。《东周列国志》进而评述了他生平的许多奇特事蹟，那也只是艺术虚构。也有人说鬼谷子这个名称是苏秦为神化自己而虚构的，但苏秦的所作所为，远没有《鬼谷子》书中所论述的那样深奥广大，因而也难令人置信。又有人说鬼谷子是黄帝的大臣鬼臾区，是神仙，这更难凭信。还有些人认为，鬼谷是个地名。一位没有留下姓名的隐士隐居在鬼谷，因而以地名为号，被人们尊称为鬼谷子或鬼谷先生。鬼谷的地址，主要有颖川阳城和扶风池阳二说。若以鬼谷子是楚人，当以颖川阳城（在今河南登封市）近是。这种见解虽然仍没有揭开鬼谷子的身世事蹟之谜，却不失为《史记》未曾记述其真实姓名的遵从，再加上春秋战国时期确实有一些为避乱世而隐居不仕的人，因而被不少人接受。

由于鬼谷子这个名称是一个一直未解开的谜，更加上以这个奇特名字命名的《鬼谷子》一书，字数虽然不多，却是一本充满了深奥哲理和智慧的精品。书中以论述权谋、辩术的政治方略为主，同时杂有兵家、道家、阴阳家及神仙家思想。因此，不同处世态度的人都可以从中找到可用智慧，道教也因此将鬼谷子列入神仙谱系，民俗传说中还认为鬼谷子能预知吉凶，唿风唤雨，撒豆成兵，占卜、堪舆、制鞋等一些行业都奉鬼谷子为祖师，更使鬼谷子成为一位充满神秘色彩的人物。

鬼谷子的身世和生平事蹟虽然扑朔迷离，难以考辩，但是，从他的学生苏秦、张仪的活动，可以推知他在世的大致时间，从而可以了解《鬼谷子》成书的历史背景。根据《史记．苏秦列传》的记载，苏秦离开鬼谷子以后，首先到秦国游说，秦惠文王（前三三七年～前三一一年在位）因为即位不久，自感「羽毛不丰」，拒绝了苏秦的进说。苏秦到秦国去，应当不迟于西元前三三四年。鬼谷子作为苏秦的老师，并且能看透世事，隐居不仕，在当苏秦老师时至少也应该是中年人了。由此上推，他应该出生于西元前四世纪初期，苏秦游说秦国时可能仍然在世。如果这个推测可以成立，那么，鬼谷子应当生活在战国时代的前中期，这正是认识《鬼谷子》一书的重要历史背景。

鬼谷子所生活的战国前中期，是个社会政治、经济剧烈变动的时期，也是各诸侯国的兼併与争霸趋向激烈的时期，秦、楚等老牌诸侯国正在发展势力，不断发动兼併战争，窥视天下。历史悠久、地处东北方一隅的燕国，势力较弱，正在为生存寻求出路。在西元前四一○年分晋自立的赵、魏、韩三国，同一年取代姜齐而起的田氏齐国，都迅速强盛起来，和秦、楚、燕一起，被称为「战国七雄」，争夺天下的霸主地位。东周王朝沦为小国，鲁、宋、卫、中山等小国尚存，和东周相似，都在为自保而挣扎。各强国图谋兼併弱者，削弱强者，战而胜之，一统天下。弱者则寻求同盟，抵抗强者以自保，但又各怀私心，纷争不断。各诸侯国君主为了自强争雄，都在强兵备战的同时，竞相以重金、高位招揽智谋之士，为实现自己的宏图出谋献策。自春秋动乱，礼坏乐崩，学术下移，诸子百家应时而起，到战国前中期，已经形成许多学派。各派大师们纷纷授徒讲学，提出各自消弥战乱，统一天下的主张，四处游说。当时主要有儒、道、墨、名、法、阴阳诸家。各派的主张不同，命运也就不同。
…………
在这样的历史背景之下，鬼谷子虽然隐居不仕，却凭着他的丰富知识和过人智慧，洞察纷乱时局，分析比较各学派的特点及其游说遭遇，总结古代圣君驾驭政局一统天下的经验，又针对各争雄君主的迫切需要，提出了一套谋国、谋兵、谋交、谋人的谋略和一系列进说献谋的策略，经过苏秦、张仪等弟子的巧妙运用，很快在各国争雄的大舞台上显出奇效。苏秦在东方六国鼓吹合纵，张仪在秦国坚持连横，纵横捭阖，朝秦暮楚，时战时和，支配各国争战达数十年之久，纵横家成为当时影响最大的学派。此后到西汉初期的一百多年间，纵横家的社会作用虽然有所减弱，但其影响仍然很大，不同学派的人士进行游说，政治家们从事内政外交，不或多或少地借用纵横之术，就难以成功。

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每次看到带有“鬼谷子”字样的书籍，我都会忍不住想要翻阅。这位神秘的先哲，他的思想仿佛蕴藏着无穷的智慧，能够穿透历史的迷雾，直击人性的内核。我对这本书的期待，更多地体现在它能否深入挖掘鬼谷子思想的普适性和现代价值。我希望它不仅仅是简单的罗列鬼谷子的论点，而是能够对其思想进行系统的梳理和现代化的解读，例如，鬼谷子关于“捭阖”和“纵横”的理论，在现代商业谈判、人际交往中是否还有可借鉴之处？他对“谋略”的阐释，能否帮助我们理解和应对当今社会更为复杂的竞争环境？而“辩术”的部分，我希望它能超越纯粹的言辞技巧，去探讨如何构建更有说服力的论证，如何有效地传递信息，甚至是如何在观点的碰撞中寻找共识。我希望这本书能够提供一些鲜活的案例，无论是古代史实还是现代事件，能够将抽象的理论具象化，让我们更容易理解和吸收。读一本好书，就像和一位智者对话，我期待《鬼谷子的权谋与辩术》能给我带来这样的精神盛宴。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字听起来就让人跃跃欲试，我一直对历史中的智谋之士非常感兴趣，尤其是那些能够影响朝局、洞悉人心的存在。鬼谷子这个名字本身就带着一种神秘感和深邃感，他被誉为“纵横家之祖”，其思想在漫长的中国历史中留下了浓墨重彩的一笔。我一直觉得，读懂了鬼谷子，或许就能在人情世故和策略博弈中少走弯路。这本书的出现，让我看到了一个深入探究这位传奇人物思想的机会，我希望它能系统地梳理鬼谷子的权谋思想，比如他如何看待君臣关系、如何运用权术处理政治危机、如何在复杂的人际关系中立足等等。同时，我也期待它能详细阐述鬼谷子的辩术，那可是能够“倾盖而谈，解千古之纷”的绝学。不知道书中会不会有具体的案例分析，比如如何解读古代史书中记载的那些精彩绝伦的辩论，或者将鬼谷子的理论与现代的沟通技巧、谈判策略相结合，那样的话，这本书的实用价值就真的无价了。我更希望这本书能不仅仅停留在理论层面，而是能够引导读者去思考，去实践，去将这些古老的智慧融入到自己的生活和工作中，成为一个更通透、更有力量的人。

评分☆☆☆☆☆

最近沉迷于探索那些能够触及人性深处，并且在现实生活中具有指导意义的书籍，而《鬼谷子的权谋与辩术》这个书名，恰恰抓住了我最感兴趣的点。我一直对“权谋”这两个字有着莫名的好奇，它似乎蕴含着一种驾驭局势、洞察先机的力量，而“辩术”更是让人联想到那些能言善辩、以智服人的场景。我非常期待这本书能够深入浅出地剖析鬼谷子的思想精髓，比如他对人性弱点的洞察，他对“势”的理解和运用，以及他在复杂局势下如何运筹帷幄、决胜千里的策略。更重要的是，我渴望了解他关于“辩术”的论述，那不仅仅是口才的技巧，更是思想的较量，是逻辑的博弈，是如何通过言语的艺术，瓦解对手的攻势，达成自己的目标。我希望这本书能提供一些切实可行的思考框架和方法论，帮助我在面对生活中的各种挑战时，能够更加冷静、理智，并找到最有效的沟通和解决问题的途径。我猜想，这本书或许会像一本古代的“孙子兵法”一样，虽然诞生于久远的年代，却能给现代人带来深刻的启示。

评分☆☆☆☆☆

我对那些能够揭示事物本质，并且提供一套行之有效的思维模式的书籍情有独钟，而《鬼谷子的权谋与辩术》这个名字，听起来就蕴含着深厚的智慧和深刻的洞察力。鬼谷子，这个名字本身就充满了传奇色彩，他所代表的权谋和辩术，更是历来为人们所津津乐道。我非常期待这本书能够带领我走进鬼谷子的思想世界，去了解他对于“势”的把握，对于“情”的洞悉，以及对于“策”的运用。我希望它能够深入浅出地讲解鬼谷子是如何构建一套完整的权谋体系，如何在错综复杂的局势中找到突破口，如何化解危机，实现自己的目标。同样，对于“辩术”，我也充满好奇，它不仅仅是伶牙俐齿，更是一种思维的训练，一种逻辑的构建，一种情感的引导。我希望这本书能够教会我如何用智慧去说服人，如何用语言去影响人，如何在沟通中占据主动。我猜想，这本书或许能够帮助我在面对生活中的各种挑战时，能够更加从容不迫，更加游刃有余。

评分☆☆☆☆☆

当我看到《鬼谷子的权谋与辩术》这个书名时，我立刻被它所吸引。鬼谷子，这位在中国历史上留下浓墨重彩一笔的传奇人物，他的思想一直被笼罩着一层神秘的面纱，而“权谋”和“辩术”更是他最为人所称道的绝学。我非常渴望通过这本书，能够更深入地了解鬼谷子是如何看待人性的，是如何理解世事的，又是如何运用他的智慧去影响和驾驭局势的。我希望这本书能够系统地梳理鬼谷子的权谋思想，例如，他对于“势”的理解，对于“道”的运用，以及他在处理复杂人际关系和政治斗争中的策略。同时，我也期待书中能够详细阐述鬼谷子的辩术，不仅仅是停留在言辞上的技巧，更是一种深邃的思维方式，一种能够洞察对方内心、把握沟通时机的艺术。我希望这本书能够为我打开一扇窗，让我得以窥见古代智者是如何在那个时代运筹帷幄，纵横捭阖的，并且希望能够从中汲取一些对当下生活具有启示意义的智慧。