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　　求自保？想成功？这里有现代人必学权谋术！
　　自古老智慧撷取的人性观、管理学、商业谈判技巧，
　　教你如何应用在事业、婚姻、交友……，
每一招都能让你在日常生活中无往不利。

　　《鬼谷子》是一部充满了智慧的着作。作者根据对战国时期「世无明主」、诸侯争强的混乱局势的冷静观察和深刻分析，提出谋政、谋交、谋兵、谋人和谋身的一系列谋略，并且提出了一整套的巧妙辩术。但它定谋施说的目的，是劝说正需强国良策的君主们，以古圣先王为榜样，目明、耳聪、心慧，洞察天下局势，权量国势民情，选用贤、智、仁、勇之才，从而取人之长，补己之短，又以己之所长，攻人之所短，正奇相生，阴道阳取，不断积善、积德、安民，以使国家强盛，进而平治天下。《鬼谷子》定谋用术立意之高，并不亚于战国时期的其他学派；其权谋辩术之精妙细密，更在其他学派之上。

　　《鬼谷子》又是受到误解最多的先秦着作，连鬼谷子的亲传弟子也未能免。苏秦、张仪纵横捭阖，就未充分领略《鬼谷子》定谋设术的目的，而只偏用其谋术，他们在游说中，几乎没有提及过积善、积德和安民的问题。忘记了这个根本目的，就可以正用鬼谷谋、术，也可以邪用鬼谷谋、术；也就是说，可以为经国济世安民而用，也可以为祸国乱政殃民而用。后世邪用鬼谷谋术的人并不少见。一些贬斥《鬼谷子》「诈」、「坏人心术」、「鼠窃之技」的人，主要就是既未充分认识鬼谷子谋术所要传达的目的，又受到那些邪用者的影响。事实上，任何高明的、为国为民的人，在制定对付敌人的谋略之时，都是注意正奇相生，阴道阳取，不厌用「诈」的。因为他们是正用，因而人们不以为「诈」。

　　一些推崇《鬼谷子》的人，喜欢把《鬼谷子》和《老子》相比并提。这不但忽略了《鬼谷子》积极的为世所用思想，也没有充份注意到两者的智慧特点和深度，都有很大差别。忽略了它的长处，而和长者比短，就不可避免地给贬斥者留下把柄。推崇《鬼谷子》的人中，有些人以己之意，对该书中的一些命题、术语，进行别解别用，并和一些荒诞不经的传说结合起来，加以神化，远离了《鬼谷子》的本意。把鬼谷子纳入神仙谱系，奉鬼谷子为堪舆、占卜、看相等带有迷信色彩等行业的祖师，就是如此。

　　《鬼谷子》中的权谋辩术及其所蕴含的丰富智慧和高深哲理，对后世产生了很大影响，对它的推崇、别用，对它的贬斥，都正是它的巨大影响的反应。在今天，《鬼谷子》的权谋辩术及其所蕴含的智慧哲理，仍然具有广泛的启示意义和应用价值。这本小册子，着重对该书的人性观进行了一些探讨，对其权谋辩述在管理学、商业谈判及日常生活中的启示应用，结合现代的一些实例，进行了一些分析。

作者简介

王绍玺

　　资深文史作家，一九五八年毕业于华东师范大学中文系后，即留在母校教授「文学理论」、「古典文学」、「中国古代文化」等课程。着有《贞操论》（人民教育出版社）、《东方两性论》（辽宁教育出版社）、《市井文化》（辽宁教育出版社）、《科举奇闻——历代状元春秋》（辽宁教育出版社）、《窃贼史》（广西民族出版社）、《小妾史》（上海文艺出版社）及《传国玉玺》（上海书店出版社），并编写《文化学通论》等书。

导论：《鬼谷子》概观
鬼谷子其人及其时代
主要内容
权谋论：谋政  谋交  谋兵
辩术论
后世的影响与评价
在国外的影响

第一章　《鬼谷子》的人性观
独辟蹊径观察人性
人的品格素养是多种多样
人性的展示具有复杂性
人的个性并非随时充分显露
人性是不完备的，且常有负面作用
人的个性具有变异性
环境条件对个性展示的双向作用
观察个性的方法
开闭定向选项
投石问路
静默旁观
投其所好
四面围堵
反向验证
反覆试探
抓准时机
知人观友

第二章　国际关系及商业谈判应用
苏秦、张仪时期战国形势概说
七雄并峙，激烈争霸
一切跟着武力转
合纵互保与连横破纵
鬼谷子谋术的应用
苏秦的合纵之术
张仪的连横之术
处理国际关系之价值与启示
在商业谈判中之应用及价值

第三章　在管理学上之应用及价值
决策管理
目标决策
营运策略
诚信为本
善抓时机
风险预测与应对
人才管理
慎选总管
细择专才
一般员工的选用
财务管理
家底明细
核算精确
明察财务动态
严格财务监督
营销管理（案例举隅）
从零星情报中找市场
敢与霸主争高下
利用营销档案赚大钱
亏本谋利和提价促销
焦急顾客与喝汤食客
故意撒铜牌摔酒瓶
利用打官司扩大影响
一则广告的奇效

第四章　鬼谷谋术在日常生活中的应用
事业成功的谋略
拥有丰富的知识
培养顽强的毅力
能够机敏的体察
涵养宽广的胸怀
结交朋友的谋略
择友先量自身
交友必须选择
友情变化，顺其自然
扬弃过时的交友观念
提防小人及有恶习者
美满爱情与幸福家庭的谋略
爱情与婚姻
幸福家庭
与亲属和睦相处的策略
尊敬亲属长辈
同辈之间友爱互助
善待晚辈
与邻里和睦相处的策略

后记

鬼谷子其人及其时代
「鬼谷子」这个奇特的名字，最早见于《史记．苏秦列传》和同书〈张仪列传〉。两传只说他是战国时期纵横家代表人物苏秦和张仪的老师，而未提及他的姓名、籍贯，更没有提及他的生平事蹟，留下了一个历史之谜。汉代的刘向、杨雄、王充、应劭等学者提及鬼谷子都沿袭《史记》的称唿。魏晋以后，陆续出现各种说法。有人说鬼谷子是楚人，姓王名栩（又作俐），但这并无确切根据。《东周列国志》进而评述了他生平的许多奇特事蹟，那也只是艺术虚构。也有人说鬼谷子这个名称是苏秦为神化自己而虚构的，但苏秦的所作所为，远没有《鬼谷子》书中所论述的那样深奥广大，因而也难令人置信。又有人说鬼谷子是黄帝的大臣鬼臾区，是神仙，这更难凭信。还有些人认为，鬼谷是个地名。一位没有留下姓名的隐士隐居在鬼谷，因而以地名为号，被人们尊称为鬼谷子或鬼谷先生。鬼谷的地址，主要有颖川阳城和扶风池阳二说。若以鬼谷子是楚人，当以颖川阳城（在今河南登封市）近是。这种见解虽然仍没有揭开鬼谷子的身世事蹟之谜，却不失为《史记》未曾记述其真实姓名的遵从，再加上春秋战国时期确实有一些为避乱世而隐居不仕的人，因而被不少人接受。

由于鬼谷子这个名称是一个一直未解开的谜，更加上以这个奇特名字命名的《鬼谷子》一书，字数虽然不多，却是一本充满了深奥哲理和智慧的精品。书中以论述权谋、辩术的政治方略为主，同时杂有兵家、道家、阴阳家及神仙家思想。因此，不同处世态度的人都可以从中找到可用智慧，道教也因此将鬼谷子列入神仙谱系，民俗传说中还认为鬼谷子能预知吉凶，唿风唤雨，撒豆成兵，占卜、堪舆、制鞋等一些行业都奉鬼谷子为祖师，更使鬼谷子成为一位充满神秘色彩的人物。

鬼谷子的身世和生平事蹟虽然扑朔迷离，难以考辩，但是，从他的学生苏秦、张仪的活动，可以推知他在世的大致时间，从而可以了解《鬼谷子》成书的历史背景。根据《史记．苏秦列传》的记载，苏秦离开鬼谷子以后，首先到秦国游说，秦惠文王（前三三七年～前三一一年在位）因为即位不久，自感「羽毛不丰」，拒绝了苏秦的进说。苏秦到秦国去，应当不迟于西元前三三四年。鬼谷子作为苏秦的老师，并且能看透世事，隐居不仕，在当苏秦老师时至少也应该是中年人了。由此上推，他应该出生于西元前四世纪初期，苏秦游说秦国时可能仍然在世。如果这个推测可以成立，那么，鬼谷子应当生活在战国时代的前中期，这正是认识《鬼谷子》一书的重要历史背景。

鬼谷子所生活的战国前中期，是个社会政治、经济剧烈变动的时期，也是各诸侯国的兼併与争霸趋向激烈的时期，秦、楚等老牌诸侯国正在发展势力，不断发动兼併战争，窥视天下。历史悠久、地处东北方一隅的燕国，势力较弱，正在为生存寻求出路。在西元前四一○年分晋自立的赵、魏、韩三国，同一年取代姜齐而起的田氏齐国，都迅速强盛起来，和秦、楚、燕一起，被称为「战国七雄」，争夺天下的霸主地位。东周王朝沦为小国，鲁、宋、卫、中山等小国尚存，和东周相似，都在为自保而挣扎。各强国图谋兼併弱者，削弱强者，战而胜之，一统天下。弱者则寻求同盟，抵抗强者以自保，但又各怀私心，纷争不断。各诸侯国君主为了自强争雄，都在强兵备战的同时，竞相以重金、高位招揽智谋之士，为实现自己的宏图出谋献策。自春秋动乱，礼坏乐崩，学术下移，诸子百家应时而起，到战国前中期，已经形成许多学派。各派大师们纷纷授徒讲学，提出各自消弥战乱，统一天下的主张，四处游说。当时主要有儒、道、墨、名、法、阴阳诸家。各派的主张不同，命运也就不同。
…………
在这样的历史背景之下，鬼谷子虽然隐居不仕，却凭着他的丰富知识和过人智慧，洞察纷乱时局，分析比较各学派的特点及其游说遭遇，总结古代圣君驾驭政局一统天下的经验，又针对各争雄君主的迫切需要，提出了一套谋国、谋兵、谋交、谋人的谋略和一系列进说献谋的策略，经过苏秦、张仪等弟子的巧妙运用，很快在各国争雄的大舞台上显出奇效。苏秦在东方六国鼓吹合纵，张仪在秦国坚持连横，纵横捭阖，朝秦暮楚，时战时和，支配各国争战达数十年之久，纵横家成为当时影响最大的学派。此后到西汉初期的一百多年间，纵横家的社会作用虽然有所减弱，但其影响仍然很大，不同学派的人士进行游说，政治家们从事内政外交，不或多或少地借用纵横之术，就难以成功。

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