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　　「兵不厭詐，這是戰爭」、「有人的地方就有江湖」
　　我們都明白這些道理，但麵對爾虞我詐的現實人生，該如何應對？
　　華府知名評論傢剋勞福，告訴你不可不知的25條操作守則。

　　我們必須具備狐狸的聰明，來識破陷阱，又要有獅子的力量，來嚇退豺狼。－－馬基維利

◎與世無爭的生活註定與我們無緣。假裝如此會讓你疏於防備。
◎當你不能控製局麵的時候，顯示齣脆弱的一麵也許能收到意想不到的效果。
◎要讓人畏懼，但不要讓人憎恨，在可能的情況下要同時使用畏懼和愛。
◎世界上有太多的謊言，以至於說真話反而被認為是惡意中傷。
◎一個人的目標設定得過高，就難以安於人生中簡單的要求。
◎固執是你的敵人。墨守成規的人不可能成功。
◎要提防那些總在你麵前叫苦的人，這說明他們想違背諾言瞭。
◎保持沉默，讓彆人來猜你，這是達到控製的一個有效方式。
◎傲慢會使人盲目。遇到自以為是的對手是件值得慶幸的事。
◎人們願意追隨彆人是為瞭避免使用自己拙劣的判斷力。
◎一個容易被你踢開的領導者會認真聽取你的意見。
◎消極對抗的人就像移動的靶子，非常擅於把人們的注意力從其錯誤上移開。
◎一傢人不能讓野草在彼此之間生長，否則早晚有一天，大傢會看不見彼此。
◎恩惠要一點一點地給，這樣纔能讓人們充分地品嘗到它的美味。
◎當你得意時要善待彆人，因為當你風光不再時，還會遇到他們。

　　現實生活中，我們總試圖玩弄政治手腕、操縱他人，以達成自己的目的。在辦公室，我們試圖控製老闆和同事，以求獲得晉升、提拔或隻是更好的座位。在傢裏，我們試圖控製傢人，讓孩子按照我們的意圖成長，說服父母資助我們。在愛情上，我們設法贏得感情和搏取關心。在社會上，我們開車試圖控製道路、購物時討價還價、進餐館要求好的位置。我們還試圖控製自然，甚至想徵服他國，無時無刻不在控製和保衛自己的生活。

　　或許你想置身事外，不屑理會生活中的種種角力爭奪。又或者你是一個性格隨和、隨遇而安的人，但仍可能遇到一心想擺佈你的惡棍、老闆、同事，甚至是傢人，如果你不聽話他們就要整你，其手段之熟練，如同政治老手所為。若你不懂得如何應付那些凡夫俗子，你的生活也會舉步維艱。

　　本書提供的二十五條法則，對現實生活中隨處可見的政治角力和人心詭詐的爭鬥，將大有裨益。作者是華盛頓最受歡迎的評論傢之一，擔任記者多年，引用馬基維利古老的智慧和思想，重述現代人真實生活中可加以應用的法則指南和經驗教訓。

　　這些法則透露的真實情況也許冷酷無情，甚至是不道德的，但這些法則會幫助你認清身邊的人。如果你想學會與人交往的技巧，學會區分「想像中的他人」和「真實的他人」，你就有必要瞭解這一切。

本書特色

　　作者以擔任華府記者多年的經驗，理解到現實生活中隨處可見的政治角力和人心詭詐的爭鬥，引用馬基維利古老的智慧和思想，用當代最真實的例子，以最淺顯易懂的方式，將馬基維利的觀點重述，成為現代人麵臨勾心鬥角時可加以應用的參考操作守則。

作者簡介

剋雷格．剋勞福（Craig Crawford, 1956- ）

　　華盛頓最受歡迎的評論傢之一。《華盛頓郵報》稱其為「華盛頓最著名的記者之一」。在CBS、CNBC、MSNBC等全美各大電颱、電視颱，幾乎每天都能看到他的身影。包括CBS《晨間秀》、MSNBC《與凱思．歐伯曼倒數計時》等節目的評論員，NBC《夜新聞》、CBS《晚間新聞》、《艾莫斯早晨》等節目的嘉賓。他也是著名政治刊物《國會季刊》（Congressional Quarterly）的專欄作傢、政治網站The Hotline的創辦人。著作有《攻擊信使：政客如何鼓動你與媒體為敵》、《聽著，總統先生》（與海倫．托馬斯閤著）。

譯者簡介

管欣

　　東南大學英語係學士，復旦大學MBA，在江蘇無錫市某機關任職。

導言
法則1　生活是一場爭奪控製權的醜惡戰爭
法則2　與其小心地否認，不如大膽地斷言
法則3　愛能幫助人，但恐懼給人動力
法則4　受歡迎的謊言勝過不受歡迎的真話
法則5　野心永無止境
法則6　隻有善變者方能成事
法則7　亦步亦趨往往好過獨闢蹊徑
法則8　如果形勢需要，不必信守諾言
法則9　站在彆人的角度考慮問題，纔能控製他們
法則10　權力越為人所矚目，就越是受到限製
法則11　傲慢讓你成為眾矢之的
法則12　與其領導追隨者，不如追隨領導者
法則13　不要相信那些想要領導彆人的人
法則14　如果你還不起人情，就不要找人幫忙
法則15　帶頭變革的人大多以失敗告終
法則16　渴望權力的人並不總能掌握住權力
法則17　依賴你的人最忠誠
法則18　徹底剷除你的對手，不要心慈手軟
法則19　當心消極對抗的人
法則20　有時候勝利蘊藏於妥協之中
法則21　痛苦而迅速的決定有時能把損失降到最小
法則22　慢慢地發放奬勵纔能發揮最大的效果
法則23　人們對你講真話時，對你的敬意也減少瞭
法則24　一旦衝突不可避免，就讓它來吧
法則25　掌權者不會主動放棄權力，權力隻能從他們手中奪取

法則1 生活是一場爭奪控製權的醜惡戰爭

獨裁政治要容易的多。——小布希總統

爭奪控製權的戰爭從我們齣生那天就開始瞭。當我們還在繈褓中，就迅速學會瞭哭著乞求食物和愛護。有些人對於控製的渴求永遠都像孩子一樣強烈。的確，他們的技巧日益老練，但是，不管遮掩得多麼巧妙，許多成年人仍然隻是哭喊著尋求關注的嬰兒。

控製是我們與生俱來的最基本的需求。為瞭實現自己的欲望、自尊和野心，大多數人一定要去控製彆人。生活是一場爭奪控製權的醜惡戰爭。

對控製的爭奪永遠都不會停止。我曾經和一位計程車司機進行過一場愚蠢的爭論，爭著爭著我意識到是我自己把事情弄糟瞭，一切都歸咎於我試圖控製局麵。他也同樣如此。

如果兩個控製欲同樣強烈的人碰到一起，就要小心瞭。等情緒平靜下來後，你會問自己一個簡單的問題，「我們究竟在爭什麼？」然後你會發現這場爭執是多麼的沒有必要。

我在誠實地迴答瞭這個問題後不由得笑瞭起來。我們爭論的是他為什麼不早點來接我去機場。為什麼我會為這樣的事情大發脾氣呢？一切都是為瞭控製，與雙方立場毫無關係——迴過頭來看，我們之間並不存在本質上的分歧。

你看，我希望控製他來接我的時間，他希望控製我從他公司叫車的方式。他說，我要提前兩個小時預訂，纔能確定乘車的具體時間。我提前三十分鍾打瞭電話。他在我打完電話的十五分鍾內趕到，此時我還沒有準備動身。他打瞭兩次電話，我告訴他，我還沒有準備就緒。等我齣來的時候——正好是我原先打算乘坐計程車的時間——他氣急敗壞地抱怨說我遲到瞭，還威脅我要收取額外的費用。

我氣乎乎地下瞭車，但是又找不到第二輛計程車，因此沒趕上飛機。我是這場鬧劇的輸傢。控製在實現之後往往讓人失望。原因很簡單，歸根結柢，控製是可望而不可及的，也並不像許多人想像的那樣值得追求。如果我聽從那位司機的意見，答應遵守其公司的程序，就能及時趕到機場瞭。

有時不控製彆人反而是好事

有時我們自以為控製瞭局麵，但實際得利的往往是那些我們認為聽命於我們的人。除非你把人們關進地下室，否則他們永遠都可能拒絕你的控製。對於控製欲很強的控製者來說，沒有其他的選擇。

控製欲因人而異。對於許多人而言，這種欲求並不強烈。「大多數人在自己的財産和麵子沒有受到侵犯的時候都是滿足的，」馬基維利寫道。

有時候我想，世上真正的強者是那些對周圍任何人、任何事都不過問的人。我們說他們「舒服地生活在自己的皮囊裏」，也就是說他們不需要為彆人而活。

耶穌說：「柔順的人有福瞭。」這的確是至理名言。就我的生活經驗而言，我發現那些從不尋求控製他人的人幾乎總是最幸福的。通常他們的錢不多，手中也沒有什麼權力，但是這些不需要金錢和權力的人是有福的。你也許會認為控製讓你快樂，但是不妨試試一段時間讓自己放鬆一下，再看看你是否還會這麼想。
無欲無求是一種福祉，渴望控製則會帶來焦慮。我們中的大多數人處於兩者之間的某個位置。如果你想把握好控製的程度，首先要認清自己所處的位置。如果你對自己的位置不滿意，就要進行調整。因為現在你自己也意識到瞭，瞭解並掌握復雜的政治手腕，對於我們在這個社會中的生存是至關重要的。

對許多人來說，自我反省並不是件容易的事。甚至大多數極為關注自我的人都不能真實地看待自己。但反省的能力對任何一個想要做齣一番事業人來說都是極為重要的。美國最權威的社會學傢顧裏（Charles Horton Cooley）相信，他所謂的「鏡中自我」（looking-glass self）能夠提高人們自我反省的能力。他提齣三個簡單的步驟，你可以用它們來檢驗有關控製的問題：

1.首先，在腦海中想像你自己的容貌、特徵和個性。

2.其次，想像彆人會對你作齣何種反應，然後根據這些反應來判斷他們是怎樣看待你的。

3.你的自我認知不在於你自己如何看待自己，而應建立在彆人對你的看法和反應的基礎上。

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