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　　「兵不厌诈，这是战争」、「有人的地方就有江湖」
　　我们都明白这些道理，但面对尔虞我诈的现实人生，该如何应对？
　　华府知名评论家克劳福，告诉你不可不知的25条操作守则。

　　我们必须具备狐狸的聪明，来识破陷阱，又要有狮子的力量，来吓退豺狼。－－马基维利

◎与世无争的生活註定与我们无缘。假装如此会让你疏于防备。
◎当你不能控制局面的时候，显示出脆弱的一面也许能收到意想不到的效果。
◎要让人畏惧，但不要让人憎恨，在可能的情况下要同时使用畏惧和爱。
◎世界上有太多的谎言，以至于说真话反而被认为是恶意中伤。
◎一个人的目标设定得过高，就难以安于人生中简单的要求。
◎固执是你的敌人。墨守成规的人不可能成功。
◎要提防那些总在你面前叫苦的人，这说明他们想违背诺言了。
◎保持沉默，让别人来猜你，这是达到控制的一个有效方式。
◎傲慢会使人盲目。遇到自以为是的对手是件值得庆幸的事。
◎人们愿意追随别人是为了避免使用自己拙劣的判断力。
◎一个容易被你踢开的领导者会认真听取你的意见。
◎消极对抗的人就像移动的靶子，非常擅于把人们的注意力从其错误上移开。
◎一家人不能让野草在彼此之间生长，否则早晚有一天，大家会看不见彼此。
◎恩惠要一点一点地给，这样才能让人们充分地品尝到它的美味。
◎当你得意时要善待别人，因为当你风光不再时，还会遇到他们。

　　现实生活中，我们总试图玩弄政治手腕、操纵他人，以达成自己的目的。在办公室，我们试图控制老板和同事，以求获得晋升、提拔或只是更好的座位。在家里，我们试图控制家人，让孩子按照我们的意图成长，说服父母资助我们。在爱情上，我们设法赢得感情和搏取关心。在社会上，我们开车试图控制道路、购物时讨价还价、进餐馆要求好的位置。我们还试图控制自然，甚至想征服他国，无时无刻不在控制和保卫自己的生活。

　　或许你想置身事外，不屑理会生活中的种种角力争夺。又或者你是一个性格随和、随遇而安的人，但仍可能遇到一心想摆佈你的恶棍、老板、同事，甚至是家人，如果你不听话他们就要整你，其手段之熟练，如同政治老手所为。若你不懂得如何应付那些凡夫俗子，你的生活也会举步维艰。

　　本书提供的二十五条法则，对现实生活中随处可见的政治角力和人心诡诈的争斗，将大有裨益。作者是华盛顿最受欢迎的评论家之一，担任记者多年，引用马基维利古老的智慧和思想，重述现代人真实生活中可加以应用的法则指南和经验教训。

　　这些法则透露的真实情况也许冷酷无情，甚至是不道德的，但这些法则会帮助你认清身边的人。如果你想学会与人交往的技巧，学会区分「想像中的他人」和「真实的他人」，你就有必要了解这一切。

本书特色

　　作者以担任华府记者多年的经验，理解到现实生活中随处可见的政治角力和人心诡诈的争斗，引用马基维利古老的智慧和思想，用当代最真实的例子，以最浅显易懂的方式，将马基维利的观点重述，成为现代人面临勾心斗角时可加以应用的参考操作守则。

作者简介

克雷格．克劳福（Craig Crawford, 1956- ）

　　华盛顿最受欢迎的评论家之一。《华盛顿邮报》称其为「华盛顿最着名的记者之一」。在CBS、CNBC、MSNBC等全美各大电台、电视台，几乎每天都能看到他的身影。包括CBS《晨间秀》、MSNBC《与凯思．欧伯曼倒数计时》等节目的评论员，NBC《夜新闻》、CBS《晚间新闻》、《艾莫斯早晨》等节目的嘉宾。他也是着名政治刊物《国会季刊》（Congressional Quarterly）的专栏作家、政治网站The Hotline的创办人。着作有《攻击信使：政客如何鼓动你与媒体为敌》、《听着，总统先生》（与海伦．托马斯合着）。

译者简介

管欣

　　东南大学英语系学士，复旦大学MBA，在江苏无钖市某机关任职。

导言
法则1　生活是一场争夺控制权的丑恶战争
法则2　与其小心地否认，不如大胆地断言
法则3　爱能帮助人，但恐惧给人动力
法则4　受欢迎的谎言胜过不受欢迎的真话
法则5　野心永无止境
法则6　只有善变者方能成事
法则7　亦步亦趋往往好过独辟蹊径
法则8　如果形势需要，不必信守诺言
法则9　站在别人的角度考虑问题，才能控制他们
法则10　权力越为人所瞩目，就越是受到限制
法则11　傲慢让你成为众矢之的
法则12　与其领导追随者，不如追随领导者
法则13　不要相信那些想要领导别人的人
法则14　如果你还不起人情，就不要找人帮忙
法则15　带头变革的人大多以失败告终
法则16　渴望权力的人并不总能掌握住权力
法则17　依赖你的人最忠诚
法则18　彻底剷除你的对手，不要心慈手软
法则19　当心消极对抗的人
法则20　有时候胜利蕴藏于妥协之中
法则21　痛苦而迅速的决定有时能把损失降到最小
法则22　慢慢地发放奖励才能发挥最大的效果
法则23　人们对你讲真话时，对你的敬意也减少了
法则24　一旦冲突不可避免，就让它来吧
法则25　掌权者不会主动放弃权力，权力只能从他们手中夺取

法则1 生活是一场争夺控制权的丑恶战争

独裁政治要容易的多。——小布希总统

争夺控制权的战争从我们出生那天就开始了。当我们还在襁褓中，就迅速学会了哭着乞求食物和爱护。有些人对于控制的渴求永远都像孩子一样强烈。的确，他们的技巧日益老练，但是，不管遮掩得多么巧妙，许多成年人仍然只是哭喊着寻求关注的婴儿。

控制是我们与生俱来的最基本的需求。为了实现自己的欲望、自尊和野心，大多数人一定要去控制别人。生活是一场争夺控制权的丑恶战争。

对控制的争夺永远都不会停止。我曾经和一位计程车司机进行过一场愚蠢的争论，争着争着我意识到是我自己把事情弄糟了，一切都归咎于我试图控制局面。他也同样如此。

如果两个控制欲同样强烈的人碰到一起，就要小心了。等情绪平静下来后，你会问自己一个简单的问题，「我们究竟在争什么？」然后你会发现这场争执是多么的没有必要。

我在诚实地回答了这个问题后不由得笑了起来。我们争论的是他为什么不早点来接我去机场。为什么我会为这样的事情大发脾气呢？一切都是为了控制，与双方立场毫无关系——回过头来看，我们之间并不存在本质上的分歧。

你看，我希望控制他来接我的时间，他希望控制我从他公司叫车的方式。他说，我要提前两个小时预订，才能确定乘车的具体时间。我提前三十分钟打了电话。他在我打完电话的十五分钟内赶到，此时我还没有准备动身。他打了两次电话，我告诉他，我还没有准备就绪。等我出来的时候——正好是我原先打算乘坐计程车的时间——他气急败坏地抱怨说我迟到了，还威胁我要收取额外的费用。

我气乎乎地下了车，但是又找不到第二辆计程车，因此没赶上飞机。我是这场闹剧的输家。控制在实现之后往往让人失望。原因很简单，归根结柢，控制是可望而不可及的，也并不像许多人想像的那样值得追求。如果我听从那位司机的意见，答应遵守其公司的程序，就能及时赶到机场了。

有时不控制别人反而是好事

有时我们自以为控制了局面，但实际得利的往往是那些我们认为听命于我们的人。除非你把人们关进地下室，否则他们永远都可能拒绝你的控制。对于控制欲很强的控制者来说，没有其他的选择。

控制欲因人而异。对于许多人而言，这种欲求并不强烈。「大多数人在自己的财产和面子没有受到侵犯的时候都是满足的，」马基维利写道。

有时候我想，世上真正的强者是那些对周围任何人、任何事都不过问的人。我们说他们「舒服地生活在自己的皮囊里」，也就是说他们不需要为别人而活。

耶稣说：「柔顺的人有福了。」这的确是至理名言。就我的生活经验而言，我发现那些从不寻求控制他人的人几乎总是最幸福的。通常他们的钱不多，手中也没有什么权力，但是这些不需要金钱和权力的人是有福的。你也许会认为控制让你快乐，但是不妨试试一段时间让自己放松一下，再看看你是否还会这么想。
无欲无求是一种福祉，渴望控制则会带来焦虑。我们中的大多数人处于两者之间的某个位置。如果你想把握好控制的程度，首先要认清自己所处的位置。如果你对自己的位置不满意，就要进行调整。因为现在你自己也意识到了，了解并掌握复杂的政治手腕，对于我们在这个社会中的生存是至关重要的。

对许多人来说，自我反省并不是件容易的事。甚至大多数极为关注自我的人都不能真实地看待自己。但反省的能力对任何一个想要做出一番事业人来说都是极为重要的。美国最权威的社会学家顾里（Charles Horton Cooley）相信，他所谓的「镜中自我」（looking-glass self）能够提高人们自我反省的能力。他提出三个简单的步骤，你可以用它们来检验有关控制的问题：

1.首先，在脑海中想像你自己的容貌、特征和个性。

2.其次，想像别人会对你作出何种反应，然后根据这些反应来判断他们是怎样看待你的。

3.你的自我认知不在于你自己如何看待自己，而应建立在别人对你的看法和反应的基础上。

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