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　　《企業法律實務教戰手冊》

　　ODM閤約組成公式大破解
　　國際代工製造業者必讀必備之實務寶典

　　附錄
　　《2010年國際貿易術語通則》(INCOTERMS 2010) 中譯版
　　《聯閤國國際貨物買賣公約》(UN-CISG) 中譯版

　　《孫子兵法》言：「兵者，詭道也」，意指用兵作戰是一門詭詐之術，而商場如戰場，商場上的閤約亦如戰場上的兵法，但閤約的閱讀卻往往讓許多從業人員視為畏途，特彆是維係颱灣經濟基礎的國際代工製造業常用的ODM閤約。本書作者以「十年磨一劍」的工作經驗之精華，破解ODM閤約的組成公式，將其化繁為簡、化整為零，幫助讀者先建立起ODM業務的完整環節概念，再循序漸進地逐一解析ODM閤約的重點，提綱挈領、易讀易懂。本書內容豐富而實用，啓國內代工製造業界常用閤約導讀之先例，實為國際代工製造業從業人士、專業經理人必讀必備的教戰手冊，更是幫助決策主管徵戰商場決勝於廟算的實務寶典！

本書特色

　　本書一方麵可以作為代工法務和相關法學研究的參考，藉以瞭解豐富多彩的工商業實踐是如何與經典的閤同法則相結閤，並不斷賦予其新動力和生命力的，從而使經營和學問保持長青；另一方麵，它對我們思考整個中國經濟、社會的發展及其走嚮，也不乏哲理的啓迪和教益。

作者簡介

林傢亨

　　輔仁大學法律係畢業，中國人民大學經濟法碩士、博士研究生。曾於外商銀行服務六年，後轉職國際代工製造業法務部門十年。著有《中國投資指南－－大陸投資優惠條件的法律效力探索》、《國際貿易法規實務》等書。

感謝
《ODM 大破解》2012 年修訂版 修訂版序
齣版序
推薦序
悼念
前言

第一篇 總 則
第一章 國際代工製造買賣的常見類型
一、OEM（Original Equipment Manufacturing）
二、ODM（Original Design Manufacturing）
三、OBM（Own Brand Manufacturing）
四、EMS（Electronic Manufacturing Services）
五、其他
第二章 閤約的重要性
第三章 閤約的組成要素
一、「人」的要素
二、「事」的要素
三、「時」的要素
四、「地」的要素
五、「物」的要素
第四章 國際代工設計製造買賣相關閤約
第五章 心法
一、文字的藝術與陷阱
二、「二○八○」比例法則
三、「成本」與「風險」
四、基本原則

第二篇 分則
第六章 閤約前
一、當事人（Party、Parties）
二、目的（Purpose）
三、定義（Definition、Glossary）
【案例研討】小條文立大功，禁止競業也要目的性限縮
第七章 研發階段的閤約重點
一、産品
二、機密資訊保密協定（Confidential and Non-Disclosure）
三、開發時程（Development Schedule）
四、智慧財産權（Intellectual Property Rights，簡稱「IPR」）
五、環保要求（Environment Protection）
六、技術支援（Technical Support）
七、測試與驗收（Test & Inspection）
八、樣品承認（Sample Approval / Recognition）
九、量産製造權利（Mass Production Right）
十、競業禁止（Non-Competition）
十一、模具（Tooling）
【案例研討】産品未量産，誰付模具款？
第八章 生産製造階段的閤約重點
一、採購量預估（Forecasts）
二、訂單（P/O）
三、防火牆（Fire Wall）
四、勞工條件限製（Restrictions to Labors）
五、稽核（Audit）
【案例研討】慣例≠義務，談Forecasts 與P/O
第九章 交貨階段的閤約重
一、包裝及標示（Packing & Labeling）
二、商標、服務標章（Trademark、Service Mark）
三、交貨期限（Lead Time）
四、交貨運輸方式（Delivery Term）
五、交貨遲延（Delay Delivery）
六、交貨地點（Destination）
七、物流倉庫（Warehouse、Hub）
八、驗收（Inspection）
九、付款（Payment）
【案例研討】貨拉不迴又不付錢，Warehouse 聽誰的？
第十章 售後服務階段的閤約重點
一、保固期內（In-Warranty Period）
二、保固期外（Out-of-Warranty Period）
三、重大瑕疵（Epidemic Failure）
四、賠償責任上限與保險（Limitation of Liability & Insurance）
五、維修服務閤約（Repair Service / Maintenance Agreement）
【案例研討】重大瑕疵要負責，但火燒PC 是個案
第十一章 其他約定條款閤約重點
一、閤約期間及終止（Term and Termination）
二、不可抗力（Force Majeure）
三、權利義務轉讓（Assignment）
四、爭議處理（Dispute Resolution）
【案例研討】業大分傢是喜事，彆忘瞭權利義務轉讓事！

總結
附錄
2010 年國際貿易術語解釋通則（INCOTERMS 2010 中文版）

如前所言，商場如戰場，商場的閤約正如同戰場的兵法，《孫子兵法》始計篇第一開宗明義言：「兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五事，校之以計，以索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。……凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。……夫未戰而廟算勝者，得算多也﹔未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。」。孫子明言，戰爭是一個國傢的頭等大事，關係到全國軍民的生死，以及國傢的存亡，是不能不慎重加以觀察及瞭解的。而孫子以道、天、地、將、法等「五事」1，做為觀察及比較敵我雙方強弱虛實的重點，用來預測戰爭勝負。而這「五事」的觀察及比較結果，是所有的將領都必須知道的，事先知道者就能夠打勝仗，不知道者就不可能打勝仗。所以在未戰之前，必須先經過沙盤推演，進行周密的分析、比較、謀劃，如果結論是所占的有利條件多，勝算較高，如果結論是所占的有利條件少，勝算就較少。隻有勝算較高者，在進行實戰時纔可能獲勝，勝算較低者，在進行實戰時獲勝機會相對較少，更何況是戰前不做任何觀察、分析及比較者，在實戰中根本就不可能獲勝。孫子僅依據如此事前「廟算」的結果，不必實戰即可預見勝負結果瞭。

將《孫子兵法》所言對照於商場，商場買賣交易關係到整個公司的盈虧損益，決定公司是否可以恆久永續經營，或是早早倒閉關門，更直接影響到公司全體員工的福利，甚至是裁員、失業與否的生計問題，也同樣是不能不慎重加以觀察和瞭解的。而負責進行買賣交易的公司主管，就如同前述《孫子兵法》裏的「將」，「凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝」，公司裏的「將」，必須能夠事先洞悉買賣交易雙方的各項主客觀條件，評估買賣交易的盈虧損益風險，若是評估的結果，賺錢的勝算高、承擔的風險低，那麼這就是一筆好交易；反之，則可預見這筆買賣凶多吉少，隻怕賠瞭夫人又摺兵。而要能夠事先預知買賣交易各項條件的優劣勝負與吉凶禍福，最直接而明確的基本判斷依據，就是一紙買賣閤約。

在講述國際代工製造買賣閤約的教育訓練課程裏，通常都要先與學員溝通、討論一個基本觀念，那就是，一紙書麵的閤約到底重不重要？難道沒有閤約就不能進行交易買賣嗎？難道說把許多交易買賣條件都钜細靡遺的寫下來，真的比較好嗎？這不是迴答「○」或「×」就可以完整迴答的是非題，而必須考量許多主客觀時空因素的變化，在貨物買賣模式單純、商賈重信用的古早社會裏，所謂一言九鼎的君子協議，也許在老主顧之間還很管用，但是隨著貨物買賣流通的國際化，書麵契約取代瞭筆手劃腳的口語交流與承諾；買賣交易模式的多樣化與復雜化，更使得許多買賣交易執行運作的細節，不得不以書麵記錄下來，以至於逐漸形成瞭國際貿易特彆需要的書麵閤約形式，而現今的國際代工製造買賣閤約，對從事國際代工製造買賣業務的人來說，更是買賣雙方憑以行使權利、履行義務的重要依據，甚至已經成為國際代工製造買賣業者的公司規模與專業形象的象徵。

在國際代工製造買賣業界，很多實際負責與國際客戶或供應商交易往來的人員，下至基層業務人員，上至高階主管，都會輕忽瞭閤約的重要性，有的人認為這個業界競爭太激烈，搶國際客戶的訂單很不容易，能拿到客戶的訂單已經很謝天謝地瞭，客戶要求簽署的閤約就不必太計較內容，更不敢與客人正麵爭辯、談判閤約內容的公平性、閤理性與可行性的問題。也有從業人員把客人的閤約視為訂單的保障，以為隻要先簽訂瞭閤約，就不怕拿不到客人後續的訂單，隻從業績需求麵來考慮，完全不顧閤約內容條件的潛在風險。有些從業人員則根本是閤約文盲，以為簽約、接單、生産、交貨、收貨款是必然的過程，對客戶設計的買賣閤約字裏行間的玄機根本就不在意，甚至完全沒察覺，以為隻要能順利簽約、齣貨、收貨款，完成買賣交易就好，閤約內容任憑客人寫長寫短，都已經不重要瞭。至於有些心存僥倖的業者，抱著搶一次訂單撈一票的心態，就更無心去研讀閤約內容許多枝節的要求瞭。

然而，這樣的國際代工製造買賣閤約，真的可以大而化之的輕忽它嗎？試想，閤約如果不重要的話，許多國內外國際級的大企業何苦要聘請專業法律顧問來製訂一份钜細靡遺的閤約？閤約如果不重要的話，為何常見到買賣雙方為瞭閤約內容各執己見、爭論不休的情況？閤約如果不重要的話，生活中就不會齣現種種不同的閤約來約定種種不同的法律行為。再從另一個角度打個比方，就個人而言，我們買一部幾十萬元的汽車，汽車公司都會要求與購車的客人簽署一份汽車買賣閤約，載明買賣標的物的內容、售價及售後服務等雙方基本的權利義務，那麼，國際代工買賣動輒數十億、上百億元的交易金額，牽涉到更多、更繁瑣的交易流程，這樣的買賣閤約能等閑視之嗎？在這些國際級大企業客戶釋齣訂單委託代工製造的同時，客戶聘請專傢精心設計撰擬的代工製造買賣閤約，代工製造業者能不戰戰兢兢地謹慎審閱嗎？

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