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　　《企业法律实务教战手册》

　　ODM合约组成公式大破解
　　国际代工制造业者必读必备之实务宝典

　　附录
　　《2010年国际贸易术语通则》(INCOTERMS 2010) 中译版
　　《联合国国际货物买卖公约》(UN-CISG) 中译版

　　《孙子兵法》言：「兵者，诡道也」，意指用兵作战是一门诡诈之术，而商场如战场，商场上的合约亦如战场上的兵法，但合约的阅读却往往让许多从业人员视为畏途，特别是维系台湾经济基础的国际代工制造业常用的ODM合约。本书作者以「十年磨一剑」的工作经验之精华，破解ODM合约的组成公式，将其化繁为简、化整为零，帮助读者先建立起ODM业务的完整环节概念，再循序渐进地逐一解析ODM合约的重点，提纲挈领、易读易懂。本书内容丰富而实用，启国内代工制造业界常用合约导读之先例，实为国际代工制造业从业人士、专业经理人必读必备的教战手册，更是帮助决策主管征战商场决胜于庙算的实务宝典！

本书特色

　　本书一方面可以作为代工法务和相关法学研究的参考，借以了解丰富多彩的工商业实践是如何与经典的合同法则相结合，并不断赋予其新动力和生命力的，从而使经营和学问保持长青；另一方面，它对我们思考整个中国经济、社会的发展及其走向，也不乏哲理的启迪和教益。

作者简介

林家亨

　　辅仁大学法律系毕业，中国人民大学经济法硕士、博士研究生。曾于外商银行服务六年，后转职国际代工制造业法务部门十年。着有《中国投资指南－－大陆投资优惠条件的法律效力探索》、《国际贸易法规实务》等书。

感谢
《ODM 大破解》2012 年修订版 修订版序
出版序
推荐序
悼念
前言

第一篇 总 则
第一章 国际代工制造买卖的常见类型
一、OEM（Original Equipment Manufacturing）
二、ODM（Original Design Manufacturing）
三、OBM（Own Brand Manufacturing）
四、EMS（Electronic Manufacturing Services）
五、其他
第二章 合约的重要性
第三章 合约的组成要素
一、「人」的要素
二、「事」的要素
三、「时」的要素
四、「地」的要素
五、「物」的要素
第四章 国际代工设计制造买卖相关合约
第五章 心法
一、文字的艺术与陷阱
二、「二○八○」比例法则
三、「成本」与「风险」
四、基本原则

第二篇 分则
第六章 合约前
一、当事人（Party、Parties）
二、目的（Purpose）
三、定义（Definition、Glossary）
【案例研讨】小条文立大功，禁止竞业也要目的性限缩
第七章 研发阶段的合约重点
一、产品
二、机密资讯保密协定（Confidential and Non-Disclosure）
三、开发时程（Development Schedule）
四、智慧财产权（Intellectual Property Rights，简称「IPR」）
五、环保要求（Environment Protection）
六、技术支援（Technical Support）
七、测试与验收（Test & Inspection）
八、样品承认（Sample Approval / Recognition）
九、量产制造权利（Mass Production Right）
十、竞业禁止（Non-Competition）
十一、模具（Tooling）
【案例研讨】产品未量产，谁付模具款？
第八章 生产制造阶段的合约重点
一、採购量预估（Forecasts）
二、订单（P/O）
三、防火墙（Fire Wall）
四、劳工条件限制（Restrictions to Labors）
五、稽核（Audit）
【案例研讨】惯例≠义务，谈Forecasts 与P/O
第九章 交货阶段的合约重
一、包装及标示（Packing & Labeling）
二、商标、服务标章（Trademark、Service Mark）
三、交货期限（Lead Time）
四、交货运输方式（Delivery Term）
五、交货迟延（Delay Delivery）
六、交货地点（Destination）
七、物流仓库（Warehouse、Hub）
八、验收（Inspection）
九、付款（Payment）
【案例研讨】货拉不回又不付钱，Warehouse 听谁的？
第十章 售后服务阶段的合约重点
一、保固期内（In-Warranty Period）
二、保固期外（Out-of-Warranty Period）
三、重大瑕疵（Epidemic Failure）
四、赔偿责任上限与保险（Limitation of Liability & Insurance）
五、维修服务合约（Repair Service / Maintenance Agreement）
【案例研讨】重大瑕疵要负责，但火烧PC 是个案
第十一章 其他约定条款合约重点
一、合约期间及终止（Term and Termination）
二、不可抗力（Force Majeure）
三、权利义务转让（Assignment）
四、争议处理（Dispute Resolution）
【案例研讨】业大分家是喜事，别忘了权利义务转让事！

总结
附录
2010 年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2010 中文版）

如前所言，商场如战场，商场的合约正如同战场的兵法，《孙子兵法》始计篇第一开宗明义言：「兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，以索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。……凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。……夫未战而庙算胜者，得算多也﹔未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况无算乎！吾以此观之，胜负见矣。」。孙子明言，战争是一个国家的头等大事，关系到全国军民的生死，以及国家的存亡，是不能不慎重加以观察及了解的。而孙子以道、天、地、将、法等「五事」1，做为观察及比较敌我双方强弱虚实的重点，用来预测战争胜负。而这「五事」的观察及比较结果，是所有的将领都必须知道的，事先知道者就能够打胜仗，不知道者就不可能打胜仗。所以在未战之前，必须先经过沙盘推演，进行周密的分析、比较、谋划，如果结论是所占的有利条件多，胜算较高，如果结论是所占的有利条件少，胜算就较少。只有胜算较高者，在进行实战时才可能获胜，胜算较低者，在进行实战时获胜机会相对较少，更何况是战前不做任何观察、分析及比较者，在实战中根本就不可能获胜。孙子仅依据如此事前「庙算」的结果，不必实战即可预见胜负结果了。

将《孙子兵法》所言对照于商场，商场买卖交易关系到整个公司的盈亏损益，决定公司是否可以恆久永续经营，或是早早倒闭关门，更直接影响到公司全体员工的福利，甚至是裁员、失业与否的生计问题，也同样是不能不慎重加以观察和了解的。而负责进行买卖交易的公司主管，就如同前述《孙子兵法》里的「将」，「凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜」，公司里的「将」，必须能够事先洞悉买卖交易双方的各项主客观条件，评估买卖交易的盈亏损益风险，若是评估的结果，赚钱的胜算高、承担的风险低，那么这就是一笔好交易；反之，则可预见这笔买卖凶多吉少，只怕赔了夫人又折兵。而要能够事先预知买卖交易各项条件的优劣胜负与吉凶祸福，最直接而明确的基本判断依据，就是一纸买卖合约。

在讲述国际代工制造买卖合约的教育训练课程里，通常都要先与学员沟通、讨论一个基本观念，那就是，一纸书面的合约到底重不重要？难道没有合约就不能进行交易买卖吗？难道说把许多交易买卖条件都鉅细靡遗的写下来，真的比较好吗？这不是回答「○」或「×」就可以完整回答的是非题，而必须考量许多主客观时空因素的变化，在货物买卖模式单纯、商贾重信用的古早社会里，所谓一言九鼎的君子协议，也许在老主顾之间还很管用，但是随着货物买卖流通的国际化，书面契约取代了笔手划脚的口语交流与承诺；买卖交易模式的多样化与复杂化，更使得许多买卖交易执行运作的细节，不得不以书面记录下来，以至于逐渐形成了国际贸易特别需要的书面合约形式，而现今的国际代工制造买卖合约，对从事国际代工制造买卖业务的人来说，更是买卖双方凭以行使权利、履行义务的重要依据，甚至已经成为国际代工制造买卖业者的公司规模与专业形象的象征。

在国际代工制造买卖业界，很多实际负责与国际客户或供应商交易往来的人员，下至基层业务人员，上至高阶主管，都会轻忽了合约的重要性，有的人认为这个业界竞争太激烈，抢国际客户的订单很不容易，能拿到客户的订单已经很谢天谢地了，客户要求签署的合约就不必太计较内容，更不敢与客人正面争辩、谈判合约内容的公平性、合理性与可行性的问题。也有从业人员把客人的合约视为订单的保障，以为只要先签订了合约，就不怕拿不到客人后续的订单，只从业绩需求面来考虑，完全不顾合约内容条件的潜在风险。有些从业人员则根本是合约文盲，以为签约、接单、生产、交货、收货款是必然的过程，对客户设计的买卖合约字里行间的玄机根本就不在意，甚至完全没察觉，以为只要能顺利签约、出货、收货款，完成买卖交易就好，合约内容任凭客人写长写短，都已经不重要了。至于有些心存侥倖的业者，抱着抢一次订单捞一票的心态，就更无心去研读合约内容许多枝节的要求了。

然而，这样的国际代工制造买卖合约，真的可以大而化之的轻忽它吗？试想，合约如果不重要的话，许多国内外国际级的大企业何苦要聘请专业法律顾问来制订一份鉅细靡遗的合约？合约如果不重要的话，为何常见到买卖双方为了合约内容各执己见、争论不休的情况？合约如果不重要的话，生活中就不会出现种种不同的合约来约定种种不同的法律行为。再从另一个角度打个比方，就个人而言，我们买一部几十万元的汽车，汽车公司都会要求与购车的客人签署一份汽车买卖合约，载明买卖标的物的内容、售价及售后服务等双方基本的权利义务，那么，国际代工买卖动辄数十亿、上百亿元的交易金额，牵涉到更多、更繁琐的交易流程，这样的买卖合约能等闲视之吗？在这些国际级大企业客户释出订单委託代工制造的同时，客户聘请专家精心设计撰拟的代工制造买卖合约，代工制造业者能不战战兢兢地谨慎审阅吗？

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ODM大破解：国际代工设计制造买卖合约重点解析（修订二版） 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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