ODM大破解：国际代工设计制造买卖合约重点解析（修订二版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　《企业法律实务教战手册》

　　ODM合约组成公式大破解
　　国际代工制造业者必读必备之实务宝典

　　附录
　　《2010年国际贸易术语通则》(INCOTERMS 2010) 中译版
　　《联合国国际货物买卖公约》(UN-CISG) 中译版

　　《孙子兵法》言：「兵者，诡道也」，意指用兵作战是一门诡诈之术，而商场如战场，商场上的合约亦如战场上的兵法，但合约的阅读却往往让许多从业人员视为畏途，特别是维系台湾经济基础的国际代工制造业常用的ODM合约。本书作者以「十年磨一剑」的工作经验之精华，破解ODM合约的组成公式，将其化繁为简、化整为零，帮助读者先建立起ODM业务的完整环节概念，再循序渐进地逐一解析ODM合约的重点，提纲挈领、易读易懂。本书内容丰富而实用，启国内代工制造业界常用合约导读之先例，实为国际代工制造业从业人士、专业经理人必读必备的教战手册，更是帮助决策主管征战商场决胜于庙算的实务宝典！

本书特色

　　本书一方面可以作为代工法务和相关法学研究的参考，借以了解丰富多彩的工商业实践是如何与经典的合同法则相结合，并不断赋予其新动力和生命力的，从而使经营和学问保持长青；另一方面，它对我们思考整个中国经济、社会的发展及其走向，也不乏哲理的启迪和教益。

作者简介

林家亨

　　辅仁大学法律系毕业，中国人民大学经济法硕士、博士研究生。曾于外商银行服务六年，后转职国际代工制造业法务部门十年。着有《中国投资指南－－大陆投资优惠条件的法律效力探索》、《国际贸易法规实务》等书。

好的，以下是一份不包含《ODM大破解：国际代工设计制造买卖合约重点解析（修订二版）》内容的图书简介： --- 《全球供应链管理实务：从采购到交付的精益实践》 本书简介 在全球化深度推进的今天，企业间的竞争已不再是单一产品的较量，而是整个供应链效率与韧性的比拼。从原材料的获取、生产制造的组织，到最终产品的交付与售后服务，每一个环节的优化都直接关乎企业的生存与发展。本书《全球供应链管理实务：从采购到交付的精益实践》，旨在为企业管理者、供应链专业人士以及相关专业的学习者，提供一套全面、系统且极具实操性的供应链管理框架与工具箱。 本书深度剖析了现代供应链的结构性挑战与发展趋势，强调在不确定性日益增加的市场环境中，如何构建“敏捷”与“精益”并重的供应链体系。我们聚焦于供应链管理的核心流程优化、技术应用以及风险控制三大支柱，而非侧重于某一特定合同类型的法律解析。 第一部分：供应链战略规划与设计 本部分奠定了供应链管理的宏观视角。我们首先探讨了企业战略与供应链战略的深度融合，阐述了如何根据市场定位（如成本领先、快速响应或定制化服务）来设计最适合的供应链结构。内容涵盖了网络设计理论，包括工厂选址、仓储布局的决策模型，以及如何通过“前置化”或“后置化”策略来平衡服务水平与运营成本。 特别强调了“端到端”的可视化管理理念。本书详细介绍了如何利用数据流而非仅仅是物流流来映射整个价值链，识别瓶颈和冗余环节。我们探讨了不同供应链结构（如推式、拉式和混合式）的适用场景，并引入了供应链风险谱系分析，指导企业识别并量化战略层面的潜在中断点。 第二部分：精益采购与供应商关系管理（SRM） 采购是供应链的源头活水。本书深入挖掘了现代采购体系的转型方向，从传统的“价格谈判”转向“价值共创”。 精益采购流程优化： 我们系统介绍了从需求预测、寻源（Sourcing）到订单执行（Procurement Execution）的全流程精益化方法。重点阐述了如何利用“零库存”原则指导采购策略，并详细解析了电子化采购（e-Procurement）系统的实施要点，包括P2P（Procure-to-Pay）流程的自动化集成，如何减少交易成本和人为干预。 供应商关系管理（SRM）： 本部分区别于简单的供应商筛选，而是侧重于如何与核心供应商建立长期、互信的战略合作关系。书中提供了供应商绩效评估模型（SPM），该模型超越了质量和交期，纳入了创新能力、可持续性表现以及财务稳健性等维度。我们探讨了如何通过联合规划、共享信息平台（如VMI/CPFR）来增强供应链的协作效率和快速反应能力，构建共同的竞争优势。 第三部分：智能制造与运营优化 生产运营是供应链执行的核心环节。本书聚焦于如何运用精益生产（Lean Manufacturing）和六西格玛（Six Sigma）的工具，结合新兴的工业物联网（IIoT）技术，实现生产环节的柔性和效率最大化。 精益生产实践： 内容涵盖了价值流图（VSM）的绘制与分析，如何有效实施5S管理、单件流（One-Piece Flow）以及防错法（Poka-Yoke）。我们详细分析了生产调度与产能规划的科学方法，例如如何运用MRP II和APS（Advanced Planning and Scheduling）系统来优化复杂的排产任务。 库存管理与控制： 库存被视为运营中的“隐藏成本”。本书详细介绍了库存策略的多样化应用，包括ABC分析法、安全库存的动态计算模型，以及如何根据不同产品的生命周期阶段（导入期、成长期、成熟期）采取不同的库存持有策略，实现库存周转率与服务水平的最佳平衡。 第四部分：全球物流与供应链风险韧性 在全球贸易日益复杂的背景下，高效的物流与强大的风险抵御能力是企业保持竞争力的关键。 现代物流管理： 本部分深入探讨了第三方物流（3PL）与第四方物流（4PL）的选择与合作模式。重点解析了国际多式联运的优化，包括集装箱的装载效率、港口操作的效率提升。我们还提供了关于运输路线优化软件的应用指南，以及如何通过实时跟踪系统（Visibility Tools）提升在途货物的控制力。 供应链风险与韧性（Resilience）： 这部分是本书的亮点之一。我们构建了一个系统的风险管理框架，包括对地缘政治风险、自然灾害、劳工问题以及网络安全的识别与量化。内容侧重于建立“冗余设计”（Built-in Redundancy），例如多源采购策略的实施、关键零部件的缓冲库存策略，以及如何通过快速切换供应商或生产基地的“业务连续性计划（BCP）”来缩短中断时间。 第五部分：数字化转型与未来趋势 本书最后一部分展望了供应链的未来图景，强调数字化技术对供应链的颠覆性影响。 技术赋能： 详细介绍了大数据分析、人工智能（AI）在需求预测和需求感知中的前沿应用。探讨了区块链技术在供应链金融和产品溯源方面的潜力，如何通过去中心化的信任机制来简化复杂的交易验证流程。我们还探讨了数字孪生（Digital Twin）技术在模拟和优化整个供应链网络中的应用。 可持续性与伦理考量： 面对日益严格的环境、社会和治理（ESG）要求，本书强调了绿色供应链（Green Supply Chain）的设计原则，包括逆向物流（Reverse Logistics）的优化、碳足迹的计算与管理，以及确保供应链中劳工标准符合国际公认的伦理规范。 --- 本书特色： 实操性强： 理论与工具相结合，附有大量可直接应用于工作场景的流程图、评估模型和案例分析。 视角全面： 覆盖了从战略制定到具体执行的供应链全景，而非仅仅关注某一孤立环节。 聚焦未来： 紧密结合工业4.0和数字化浪潮，为企业应对未来挑战提供前瞻性指导。 本书是希望提升全球运营效率、优化成本结构、并构建一个更具韧性与可持续性的现代供应链体系的企业决策者和专业人士的必备参考书。

感谢
《ODM 大破解》2012 年修订版 修订版序
出版序
推荐序
悼念
前言

第一篇 总 则
第一章 国际代工制造买卖的常见类型
一、OEM（Original Equipment Manufacturing）
二、ODM（Original Design Manufacturing）
三、OBM（Own Brand Manufacturing）
四、EMS（Electronic Manufacturing Services）
五、其他
第二章 合约的重要性
第三章 合约的组成要素
一、「人」的要素
二、「事」的要素
三、「时」的要素
四、「地」的要素
五、「物」的要素
第四章 国际代工设计制造买卖相关合约
第五章 心法
一、文字的艺术与陷阱
二、「二○八○」比例法则
三、「成本」与「风险」
四、基本原则

第二篇 分则
第六章 合约前
一、当事人（Party、Parties）
二、目的（Purpose）
三、定义（Definition、Glossary）
【案例研讨】小条文立大功，禁止竞业也要目的性限缩
第七章 研发阶段的合约重点
一、产品
二、机密资讯保密协定（Confidential and Non-Disclosure）
三、开发时程（Development Schedule）
四、智慧财产权（Intellectual Property Rights，简称「IPR」）
五、环保要求（Environment Protection）
六、技术支援（Technical Support）
七、测试与验收（Test & Inspection）
八、样品承认（Sample Approval / Recognition）
九、量产制造权利（Mass Production Right）
十、竞业禁止（Non-Competition）
十一、模具（Tooling）
【案例研讨】产品未量产，谁付模具款？
第八章 生产制造阶段的合约重点
一、採购量预估（Forecasts）
二、订单（P/O）
三、防火墙（Fire Wall）
四、劳工条件限制（Restrictions to Labors）
五、稽核（Audit）
【案例研讨】惯例≠义务，谈Forecasts 与P/O
第九章 交货阶段的合约重
一、包装及标示（Packing & Labeling）
二、商标、服务标章（Trademark、Service Mark）
三、交货期限（Lead Time）
四、交货运输方式（Delivery Term）
五、交货迟延（Delay Delivery）
六、交货地点（Destination）
七、物流仓库（Warehouse、Hub）
八、验收（Inspection）
九、付款（Payment）
【案例研讨】货拉不回又不付钱，Warehouse 听谁的？
第十章 售后服务阶段的合约重点
一、保固期内（In-Warranty Period）
二、保固期外（Out-of-Warranty Period）
三、重大瑕疵（Epidemic Failure）
四、赔偿责任上限与保险（Limitation of Liability & Insurance）
五、维修服务合约（Repair Service / Maintenance Agreement）
【案例研讨】重大瑕疵要负责，但火烧PC 是个案
第十一章 其他约定条款合约重点
一、合约期间及终止（Term and Termination）
二、不可抗力（Force Majeure）
三、权利义务转让（Assignment）
四、争议处理（Dispute Resolution）
【案例研讨】业大分家是喜事，别忘了权利义务转让事！

总结
附录
2010 年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2010 中文版）

序

　　法律人的天地，绝不能局限于法庭之中，法学者的工作也不能只限于诉讼之中，而应运用其学识与智慧，走向社会每一个角落，我深信学习法律除了竭力追求社会之公平正义得以实现外，更应该以一个敏锐且热忱的心，去观察社会所反映出的事实及问题之所在。本书作者林家亨，是我中国人民大学法学院的博士班同学，家亨专攻中国大陆经济法之研究，表现极其优秀，并在台湾代工制造企业界已积累了十年以上的法务实战经验，其不仅娴熟制造商之生存获利需求与国内外客户极尽转嫁成本与风险的能事，更从维护买卖双方当事人应有权益与衡平要求之处理经验中，累积了许多处理代工制造买卖合约的重要心得，足供国际代工制造买卖从业人员，以及有意进入此产业领域的法律人，作为学习材料与教战守则。今欣逢家亨费心地将此重要心得编着成书，即将出版，本人得此殊荣，为此序文郑重推荐本书。

如前所言，商场如战场，商场的合约正如同战场的兵法，《孙子兵法》始计篇第一开宗明义言：「兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，以索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。……凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。……夫未战而庙算胜者，得算多也﹔未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况无算乎！吾以此观之，胜负见矣。」。孙子明言，战争是一个国家的头等大事，关系到全国军民的生死，以及国家的存亡，是不能不慎重加以观察及了解的。而孙子以道、天、地、将、法等「五事」1，做为观察及比较敌我双方强弱虚实的重点，用来预测战争胜负。而这「五事」的观察及比较结果，是所有的将领都必须知道的，事先知道者就能够打胜仗，不知道者就不可能打胜仗。所以在未战之前，必须先经过沙盘推演，进行周密的分析、比较、谋划，如果结论是所占的有利条件多，胜算较高，如果结论是所占的有利条件少，胜算就较少。只有胜算较高者，在进行实战时才可能获胜，胜算较低者，在进行实战时获胜机会相对较少，更何况是战前不做任何观察、分析及比较者，在实战中根本就不可能获胜。孙子仅依据如此事前「庙算」的结果，不必实战即可预见胜负结果了。

将《孙子兵法》所言对照于商场，商场买卖交易关系到整个公司的盈亏损益，决定公司是否可以恆久永续经营，或是早早倒闭关门，更直接影响到公司全体员工的福利，甚至是裁员、失业与否的生计问题，也同样是不能不慎重加以观察和了解的。而负责进行买卖交易的公司主管，就如同前述《孙子兵法》里的「将」，「凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜」，公司里的「将」，必须能够事先洞悉买卖交易双方的各项主客观条件，评估买卖交易的盈亏损益风险，若是评估的结果，赚钱的胜算高、承担的风险低，那么这就是一笔好交易；反之，则可预见这笔买卖凶多吉少，只怕赔了夫人又折兵。而要能够事先预知买卖交易各项条件的优劣胜负与吉凶祸福，最直接而明确的基本判断依据，就是一纸买卖合约。

在讲述国际代工制造买卖合约的教育训练课程里，通常都要先与学员沟通、讨论一个基本观念，那就是，一纸书面的合约到底重不重要？难道没有合约就不能进行交易买卖吗？难道说把许多交易买卖条件都鉅细靡遗的写下来，真的比较好吗？这不是回答「○」或「×」就可以完整回答的是非题，而必须考量许多主客观时空因素的变化，在货物买卖模式单纯、商贾重信用的古早社会里，所谓一言九鼎的君子协议，也许在老主顾之间还很管用，但是随着货物买卖流通的国际化，书面契约取代了笔手划脚的口语交流与承诺；买卖交易模式的多样化与复杂化，更使得许多买卖交易执行运作的细节，不得不以书面记录下来，以至于逐渐形成了国际贸易特别需要的书面合约形式，而现今的国际代工制造买卖合约，对从事国际代工制造买卖业务的人来说，更是买卖双方凭以行使权利、履行义务的重要依据，甚至已经成为国际代工制造买卖业者的公司规模与专业形象的象征。

在国际代工制造买卖业界，很多实际负责与国际客户或供应商交易往来的人员，下至基层业务人员，上至高阶主管，都会轻忽了合约的重要性，有的人认为这个业界竞争太激烈，抢国际客户的订单很不容易，能拿到客户的订单已经很谢天谢地了，客户要求签署的合约就不必太计较内容，更不敢与客人正面争辩、谈判合约内容的公平性、合理性与可行性的问题。也有从业人员把客人的合约视为订单的保障，以为只要先签订了合约，就不怕拿不到客人后续的订单，只从业绩需求面来考虑，完全不顾合约内容条件的潜在风险。有些从业人员则根本是合约文盲，以为签约、接单、生产、交货、收货款是必然的过程，对客户设计的买卖合约字里行间的玄机根本就不在意，甚至完全没察觉，以为只要能顺利签约、出货、收货款，完成买卖交易就好，合约内容任凭客人写长写短，都已经不重要了。至于有些心存侥倖的业者，抱着抢一次订单捞一票的心态，就更无心去研读合约内容许多枝节的要求了。

然而，这样的国际代工制造买卖合约，真的可以大而化之的轻忽它吗？试想，合约如果不重要的话，许多国内外国际级的大企业何苦要聘请专业法律顾问来制订一份鉅细靡遗的合约？合约如果不重要的话，为何常见到买卖双方为了合约内容各执己见、争论不休的情况？合约如果不重要的话，生活中就不会出现种种不同的合约来约定种种不同的法律行为。再从另一个角度打个比方，就个人而言，我们买一部几十万元的汽车，汽车公司都会要求与购车的客人签署一份汽车买卖合约，载明买卖标的物的内容、售价及售后服务等双方基本的权利义务，那么，国际代工买卖动辄数十亿、上百亿元的交易金额，牵涉到更多、更繁琐的交易流程，这样的买卖合约能等闲视之吗？在这些国际级大企业客户释出订单委託代工制造的同时，客户聘请专家精心设计撰拟的代工制造买卖合约，代工制造业者能不战战兢兢地谨慎审阅吗？

评分☆☆☆☆☆

我本身是大学教授，教的是国际贸易相关的课程。拿到《ODM大破解》这本书，我原本以为会是那种学术性很强，但实用性不强的理论著作。没想到，读完之后，我发现这本书既有理论深度，又有实践指导意义，非常适合作为教材或者参考书。它对ODM的定义、运作模式、风险分析等等，都做了非常深入的探讨，而且结合了大量的案例，让读者更容易理解。它特别强调了合约的“可执行性”，这一点对我们这些从事国际贸易的人来说，真的是至关重要。因为再好的合约，如果无法执行，也只是废纸一张。书中详细分析了各种争议解决机制的优缺点，比如仲裁、诉讼等等，以及它们对成本和时间的影响。而且，它还提醒我们，在与客户签订合约的时候，一定要选择一个合适的法律管辖地，以确保自己的权益得到保护。这本书的另一个亮点是，它对不同类型的ODM合约做了详细的分类和分析，比如OEM、ODM、JDM等等，以及它们之间的区别和适用场景。这对于我们这些需要根据不同的项目，选择不同类型的合约的人来说，真的是非常有帮助的。总而言之，这本书是一本非常优秀的著作，它能帮助我们提升国际贸易的专业水平，更好地应对复杂的商业环境。

评分☆☆☆☆☆

我从事国际贸易已经快二十年了，看过不少关于合约的书籍，但像《ODM大破解》这样，能从“设计”这个源头开始，一路剖析到“买卖”的，还真不多见。它不是那种纯粹的法律条文堆砌，而是结合了大量的商业实践，用非常通俗易懂的语言，解释了各种条款背后的含义和潜在风险。以前我总觉得，设计阶段是设计师的事情，制造阶段是工厂的事情，我只需要负责把东西卖出去就好。现在我才知道，这三个环节是紧密相连的，任何一个环节出现问题，都会影响到整个项目的成败。这本书特别强调知识产权保护的重要性，这一点对我们台湾的厂商来说，真的是至关重要。毕竟，我们的技术实力不弱，但常常因为缺乏有效的知识产权保护，而被客户“吃掉”。书中提到的各种防范措施，比如保密协议、技术转让协议等等，都值得我们认真学习和借鉴。而且，它还提醒我们，在与客户谈判的时候，一定要注意保留证据，以备不时之需。总而言之，这本书不仅仅是一本合约解析，更是一本关于商业智慧的书籍，它能帮助我们提升风险意识，增强谈判能力，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。

评分☆☆☆☆☆

这本书读起来，感觉就像是跟一位经验丰富的ODM老手在聊天，他把多年来积累的经验和教训，毫无保留地分享给你。它没有那些晦涩难懂的法律术语，也没有那些空洞无物的理论说教，而是用一个个鲜活的案例，告诉你如何在实际操作中，规避风险，争取利益。以前我总觉得，ODM合作的关键在于技术实力，只要我们的技术过硬，就能赢得客户的青睐。现在我才知道，技术只是基础，更重要的是商业模式和合约管理。书中特别强调了“风险分担”的重要性，这一点对我们台湾的厂商来说，真的是至关重要。因为我们的企业规模普遍较小，抗风险能力较弱，如果所有的风险都由我们承担，很容易就会陷入困境。它还提醒我们，在与客户合作的时候，一定要注意保护自己的知识产权，避免被客户“偷工减料”。最让我受益的是，书中提到的“退出机制”，这一点往往被我们忽视，但却是在合作出现问题的时候，保护我们利益的关键。总而言之，这本书是一本非常实用的工具书，它能帮助我们提升ODM合作的成功率，降低经营风险，从而实现可持续发展。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我买这本书之前，是抱着试试看的态度。因为我主要负责的是财务方面的工作，觉得合约这些事情，应该是法务部门的职责。但读完之后，我发现自己大错特错！这本书让我意识到，财务人员在ODM合作中，扮演着非常重要的角色。它不仅仅是负责付款和收款，更要参与到整个合约的制定和执行过程中，从财务的角度，评估项目的可行性，控制成本，规避风险。书中详细分析了各种付款方式的优缺点，比如L/C、T/T、D/P等等，以及它们对现金流的影响。以前我总是按照惯例来操作，现在我知道了，不同的付款方式，会带来不同的财务风险，我们需要根据项目的具体情况，选择最合适的付款方式。而且，它还提醒我们，在与客户谈判的时候，一定要注意汇率波动的影响，以及如何利用金融工具来对冲汇率风险。最让我印象深刻的是，书中提到了一种叫做“成本加成”的定价方式，这种方式可以有效地保护我们的利润，但前提是我们需要准确地掌握成本数据。这本书让我意识到，财务人员不仅仅是数字的记录者，更是商业决策的参与者，我们需要具备更广阔的视野和更专业的知识，才能为公司的发展做出更大的贡献。

评分☆☆☆☆☆

这本《ODM大破解》啊，说实话，我一开始只是抱着随便看看的心态买的，毕竟咱们台湾的制造业，尤其是在电子产品这块，跟ODM、代工的关系实在太密切了。但读完之后，感觉像是经历了一场密集的商业实战课程。以前总觉得合约就是法律条文一堆，律师看了头大，我们这些实际操作的人，大概抓到几个关键点就好。现在才发现，根本不是这样！这本书虽然没有具体到某个案例，但它把整个ODM运作的逻辑，从设计、制造到最后的买卖，都拆解得非常清楚。它让我意识到，合约不仅仅是规避风险的工具，更是一个可以用来争取主动、优化合作关系的战略武器。以前我们常常被动地接受客户的条款，现在我知道了，哪些地方可以谈判，哪些地方必须坚持，甚至可以主动提出更有利于双方的方案。最让我受益的是，它让我对整个产业链的权力关系有了更深刻的理解，知道在不同的环节，我们应该扮演什么样的角色，才能最大化自己的利益。这本书对我们这些长期浸淫在制造业的人来说，绝对是一剂强心针，能帮助我们跳出固有的思维模式，重新审视自己的商业策略。