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　　「和老板谈薪水是健康的」你必须向老板证明你「值得」加薪，而不是你「需要」加薪

　　☆全台第一本教你怎样和老板谈加薪水的书籍。
　　☆这个时代最值得一看的职场薪资谈判，改变你薪资的最佳读本。
　　☆从今天开始，掌握职场并布局未来，你的生活将会发生翻天覆地的变化。

　　『想成功获得高薪!你得把你自己和你所在公司的利润紧密联系起来。』
　　职场上，加薪对员工是「理想主义」，对老板是「现实主义」。

　　薪水低是许多上班族心里的痛，常常觉得付出与得到差很多，职场上大多数的人都认为工作到了一定年资，老板应该就要主动给自己加薪，可惜的是现实上往往事与愿违，想要加薪这个话题，恐怕是全世界上班族共同最关心的事情之一；特别是在台湾，白领与蓝领阶级的工作时间屡创世界新高，但是薪资成长却是世界倒数，怎么样才能够拿到更高的薪水，恐怕是全台上班族都需要修练的一门功课。
　　
　　根据《Smart智富》月刊与Yahoo！理财网合作的调查发现：在一千二百二十二位受访者中，有四十二％的人至少三年没调薪，近两年完全没调薪的人更达六十九％。在所有认为应该被调薪的受访者之中，但只有二十二％的人会主动向老板争取，七十八％的人还是在等，期望老板主动调薪。
　　
　　对于薪资，公司和员工之间永远都不能达到双赢，很多人对自己目前的薪资并不满意。那么怎么办呢？等着公司给你加薪？很多人认为如果我做好自己的事情，做出业绩了，公司肯定会给我加薪，是的，公司会给你加薪，但是加薪的幅度肯定不能满足你的期望；努力工作公司会给我想要的薪水？ 不，你必须要求你想要的加薪幅度！这是就我要告诉所有读者现实的职场状况，当然必不是要毫无依据的开口要求加薪，而是要有分析性、有计画的一阶段一阶段去谈加薪，直到达成自己理想的薪资；你想要求加薪，首先你要弄清楚你的「价值」，而且必须是站在公司的角度想，如果公司认为你没有「加薪的价值」还提出要求，那你就可能会被裁员掉的，也就是说要塑造出这样的「价值」，是一门课程，也是我写这本书主要的目的，你的立场必须是「我很喜欢这个公司还有目前的业务，但是我觉得目前的薪资跟我实际做的工作有差距，我希望薪资能体现我的价值」。
　　
　　很多工作都是一成不变的，也就是只是被动重复固定的工作，这样状态下，想要有不断加薪的可能是很小的，现在台湾服务业产值已佔全国整体GDP七成，想要在固定工作模式下获取加薪的机会，是需要探讨研究的，不晓得读者们发现没有，有越来越多简单固定模式的工作在慢慢消失中，取而代之是便宜的外劳甚至是无生命的机器；全球化市场的竞争下，很多产业的毛利大幅降低，单靠工作赚取理想的财富的困难度，相较以往的年代提昇很多，工作勤劳已经不是能让你获取理想薪资的关键条件了，有效有目的的工作才是主要关键，其中利用跳槽加薪是快速达成自己理想的办法之一，利用工作所累积的经验人脉，结合到新工作上的应用，还很可能创造出新的职业，带来更高的收入。
　　
　　希望这本书能够给所有职场人勇气，努力去争取属于自己的理想薪水，现在开始不要局限于公司及老板给的薪水，要去创造属于自己的价值，成功加薪的关键就在于要怎样去让老板感受到你的价值所在。

职场晋升的艺术：打造你的个人影响力地图 图书名称：职场晋升的艺术：打造你的个人影响力地图 作者：李明 著 出版社：蓝海文化 出版日期：2024年10月 --- 内容简介 在这本书中，我们将深入探讨一个在现代职场中愈发核心的议题：如何系统性地构建和扩展你的个人影响力，从而实现职业生涯的跨越式发展，而不只是被动地等待机会的降临。 《职场晋升的艺术：打造你的个人影响力地图》并非一本探讨薪资谈判技巧的指南，而是聚焦于提升你内在价值和外在可见度的战略蓝图。我们相信，真正的职场晋升，源于你不可替代的专业能力与高效的沟通协作能力的完美结合。 本书共分为五个核心部分，层层递进，引导读者从认知自我到布局全局，构建一张全面、高效的个人影响力网络。 --- 第一部分：重塑认知——影响力基础的构建 在信息爆炸的时代，仅仅“做好工作”已经远远不够。本部分首先挑战了传统“埋头苦干”的工作哲学，提出“可见的贡献才是真正的贡献”这一核心观点。 第一章：打破“酒香不怕巷子深”的迷思： 我们分析了职场中“隐形贡献者”的困境。你必须学会如何策略性地展示你的工作成果，让关键决策者清晰地感知到你的价值。本章将教授如何撰写高效的周报、月报，以及如何在非正式场合进行有效的“价值植入”。 第二章：定义你的“不可替代性公式”： 影响力建立在稀缺性之上。本书将引导你通过SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）重新审视自己的技能树。我们提出的“T型人才2.0模型”强调，除了深厚的专业知识（竖线），更需要横向的跨界连接能力和解决复杂问题的综合能力。如何识别并深耕那些市场需求旺盛但人才稀缺的交叉技能领域，是本章的重点。 第三章：职业声誉的复利效应： 你的声誉是你所有过往行为的总和。本章探讨如何管理和维护你的职业形象，特别是处理“负面信息”的策略。我们引入了“信用银行”的概念，解释如何通过持续、高质量的交付来积累信任资本，确保在关键时刻，你的专业判断能够被他人毫无保留地采纳。 --- 第二部分：内在驱动力——专业深度的淬炼 影响力不是空谈，它必须以硬核的专业实力为基础。本部分侧重于如何将你的工作技能提升到能影响团队乃至部门战略的层面。 第四章：从执行者到问题定义者： 大部分职场人士停留在解决别人定义好的问题上。本书教你如何提升到“定义问题”的层级。这涉及到对业务流程的深刻洞察，预见潜在风险，并将模糊的需求转化为清晰、可执行的解决方案。我们将分析案例，展示顶尖人才如何通过准确定义问题而获得决策权。 第五章：知识的迁移与重构能力： 面对快速变化的技术和市场，知识的更新速度决定了你的生命力。本章详细介绍了“结构化学习法”和“知识迁移矩阵”，帮助你快速将一个领域的经验应用到另一个看似不相关的领域，从而催生创新性的解决方案。 第六章：高效决策的思维模型： 影响力的核心体现是能够做出高质量的决策。本章引入了系统思考、逆向思维以及贝叶斯推理等多种思维工具，帮助你在信息不完全的情况下，依然能做出比大多数人更优的判断，并为这些判断提供清晰的逻辑支撑。 --- 第三部分：外部连接——构建高价值人脉网络 你的影响力不会在真空中存在。本部分是关于如何策略性地建立和维护能够支持你职业发展的关键关系网络。 第七章：识别你的“影响力关键节点”： 并非所有的人脉都同等重要。本章提供了一个“影响力网络地图”绘制工具，帮助你识别出组织内部和外部（行业专家、潜在雇主、意见领袖）的关键人物（KOLs）。你需要将精力集中在那些能对你的职业轨迹产生最大杠杆效应的关系上。 第八章：给予优先原则： 建立深度连接的基础是价值交换。本书强调“给予”而非“索取”的原则。我们具体指导如何通过提供独特的见解、引荐高质量的资源或提供非财务支持，来让你的“连接”对象感知到你的价值，从而建立互惠互利的长期关系。 第九章：跨部门协作的艺术： 在大型组织中，晋升往往依赖于跨部门的合作与支持。本章详细介绍了“利益对齐模型”，教你如何在面对不同部门的目标冲突时，找到共同的商业目标，促成高效、和谐的协作，将阻力转化为推动力。 --- 第四部分：沟通的杠杆——将想法转化为行动 再好的想法，如果不能被清晰、有说服力地传达，也只是空中楼阁。本部分专注于提升你的表达和影响力沟通技巧。 第十章：讲故事的力量：用叙事驱动行动： 事实和数据是基础，但故事才是打动人心的钥匙。本章教授“STAR-L模型”——在讲述项目经历时，如何加入冲突、转折和最终的启示（Lesson Learned），使你的汇报和陈述更具感染力。 第十一章：向上沟通的策略与分寸： 与上级的沟通需要高度的针对性和效率。我们分析了不同风格的领导者（分析型、指挥型、关系型）的沟通偏好，指导读者如何“翻译”自己的工作内容，以最符合领导者认知习惯的方式呈现信息，确保你的提案能够快速被理解并得到支持。 第十二章：建设性反馈的艺术： 影响力也体现在你能否在不伤害关系的前提下，有效地引导他人的行为。本章探讨如何提供既尖锐又富有建设性的反馈，使其成为团队成长的催化剂，而非冲突的导火索。 --- 第五部分：影响力地图的部署与迭代 影响力不是一蹴而就的，它需要持续的规划、执行和修正。 第十三章：制定你的三年影响力路线图： 本章提供了一个实用的框架，指导读者设定清晰的职业影响力目标（例如：在特定领域成为公认的专家、领导一个重要的跨部门项目等）。我们将目标分解为可执行的季度行动计划。 第十四章：利用项目争取曝光度： 每一个新的项目都是展示你影响力的机会。本章指导读者如何挑选那些“高风险、高回报、高可见度”的项目，并确保你在其中扮演核心角色，将其转化为个人晋升的“里程碑事件”。 第十五章：影响力网络的维护与清理： 随着你的职业发展，你的网络也需要定期“修剪”。本章讨论了如何识别那些不再对你产生积极影响的关系，并优雅地减少投入，将资源重新分配给更有潜力的连接上，确保你的影响力始终聚焦于你的核心目标。 --- 《职场晋升的艺术：打造你的个人影响力地图》 是一本为所有渴望在职业道路上取得实质性突破的专业人士量身打造的实战手册。它提供的不是浮夸的口号，而是经过验证的、可执行的策略，帮助你系统性地提升你的价值、拓宽你的网络、磨练你的表达，最终，让你成为组织中不可或缺的“影响力引擎”。

作者简介

李斯特

　　台湾大学外文系毕业，曾经任职于纽约市的职业管理公司（Seidbet Associates）职业教练师，成功辅导超过千人职场人士顺利找到理想工作及薪资，现职于国内知名人力公司
 

序：    004
【推荐文一】残酷的年代    007
【推荐文二】鸡排博士    011
【推荐文三】老板，我要加薪    013
【推荐文四】 Working Hard，不如Working Smart    018
【推荐文五】七十五％上班族自认是穿西装的乞丐    022
【推荐文六】薪水低！三十立不起来    025

第一章　无法取得理想薪资的原因    034
努力工作也无法取得理想薪资    034
五大职场常见的薪资问题    037
得不到理想薪水的九个原因    042
职场中哪六类型最不容易获取加薪机会    048
如何才能不被公司压低薪价    051
薪酬调整不该一视同仁    060
公司年度调薪方案的秘密    064

第二章　想加薪要先布局规划    068
让老板知道你的工作态度    068
功劳比苦劳更有加薪的价值    073
及时和老板分享想法    080
关键时刻挺身而出毛遂自荐    086
建立加薪关系网    090
和老板的关系等于加薪的成功率    098
抢先一步佔据先机    103

第三章　放胆谈加薪 ／106
如何利用薪酬谈判增加薪资    106
谈薪水是「健康的」    122
薪资谈判诀窍    129
其实公司既定加薪幅度更多加薪的空间    136
高阶主管薪水高的秘密    140

第四章　面试谈加薪心理战／144
你对公司了解多少，决定起薪多少    144
破解HR谈薪酬的黄金法则    153
最常面试会提问的问题    161
为自己明码标价    166
让你在工作前失诸交臂的三大错误    170
让你的应聘履历数字化    174
直接影响公司是否给你理想的薪水因素    179

第五章　跳槽加薪／182
跳槽，还是继续做？辞呈前的七个思考点    182
想获取不断加薪最好方法，就是跳槽    187
跳槽，就要越跳越高！    192
跳槽前准备    200
跳槽加薪三步骤    207
如何降低跳槽成本    210

附录　职场新鲜人脱离低薪的守则／216
职场新鲜人脱离低薪的二十一个心法    216
职场新力军必备的六大工作技能    234
三年不辞职    238
不该接受的七种工作    244
选择大公司？还是小公司？    248
社会新鲜人提早卡位主动积极力求表现     250

后记／252

第一章无法取得理想薪资的原因

努力工作也无法取得理想薪资
正在树下吃草的驴子，忽然听见树上蝉在唱歌，驴子一下子被美妙动听的歌声所打动。牠想一定是蝉吃了什么与自己不同的食物才发出如此悦耳动听的声音，于是，牠便羡慕地问：蝉小姐，你平时都吃些什么，唱出来歌声这么美妙。蝉答道：「我平时只喝露水。」驴子听了心里非常高兴，牠以为终于找到了唱出美妙歌声的秘诀。回到家里便也只吃露水，但没过多久就饿死了。

驴子的可悲下场是因为牠不清楚自己强壮的身躯怎么与弱小的蝉一样只吃露水而生存呢？
牠一味地认为自己只要照着蝉的方式就可以喝出美妙的歌声。其实我们人类也一样，有些时候，你无论怎么努力工作也可能无法取得别人那样的成功。其根源就在于职位本身不同。

一个人的成功或多或少会有一些偶然性，家庭背景、出生地、运气、机遇、性格等偶然性因素都可能对一个人的职业发展产生重大的影响。在经济学看来，一个人成功的标志或衡量标准使其获得了最大的人生效用；金钱或效益、权力或地位、工作、健康、爱情和家庭等都是其获得效用的手段。为了分析的方便，我们假设衡量职业发展成功的标准就是获得物质财富的多少。

有一天，一位上班族在路上偶然遇到公司的董事长。
他拦住董事长问：「你每天工作几个小时？」
董事长回答：「八个小时。」
上班族说：「我每天要工作十二个小时，我比你辛苦。」
上班族又问：「你一天的薪水是多少？」
董事长说：「是一千美元。」
上班族说：「我只有十美元。」
上班族十分不解，自言自语：我比董事长还辛苦，我为什么没有他的薪水高？

现实生活中，有些人拼命工作却只能谋求生活，而有些人付出很少或不多，得到回报却很多，因而也获得了人生成功。这些人或因继承家族遗产，或通过垄断和行政特权，或者依靠机遇和运气，或者凭自身某些天赋，而获得了比他人更多的财富和成功。这些的情形都是成功的外部条件，超出了经济学的分析范畴。

在不考虑外部约束条件的情况下，成功主要取决于其自身的两种行为选择：一、是否根据自身人力资本的变化选择了最能发挥其比较优势工作职位，即是否选择了高效职位；二、是否在已选择的工作职位上尽力发挥了其积极性和创造性，即选择高效劳动。

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讲真，在台湾生活，薪资议题绝对是大家茶余饭后最常聊起的话题之一，但“谈加薪”这件事，却是很多人心中的一道坎。《放胆谈加薪》这书名，简直戳中了我这个“卡关族”的痛点！ 我身边的很多朋友，都是能力很强，工作也很拼，但每次到了谈薪资的时候，都变得很被动，好像是老板恩赐你一样。 我自己也一样，每次想到要跟老板开口谈钱，就浑身不自在，感觉自己像是在“讨价还价”，而不是在“谈论价值”。 这本书的出现，让我觉得好像看到了一线曙光。 我很想知道，它里面会不会分享一些“避雷”技巧？ 比如，什么时候是谈加薪的最佳时机？ 哪些理由是老板最容易接受的？ 哪些话绝对不能说，会适得其反？ 我也希望这本书能够提供一些心理建设的指导，毕竟，很多人谈加薪都会有“被拒绝”的恐惧，如果能学会如何应对拒绝，并且把它转化为下一次谈话的动力，那就太有用了。 台湾很多公司，好像更倾向于年度调薪，机会不多，所以每一次谈加薪都显得尤为重要。 如果这本书能让我准备得更充分，更有底气，那么下次跟老板聊的时候，我可能就不会那么紧张，也能更有信心争取到自己应得的。

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最近一直在思考自己职业生涯的发展，尤其是在台湾这个竞争激烈的市场中，如何才能让自己的付出得到更好的认可，这一点至关重要。《放胆谈加薪》这书名听起来就很有力量，感觉就像是给了那些在职场中默默耕耘、但却不敢为自己发声的员工们一个机会。我本身就是一个比较内向的人，每次想到要主动跟老板谈论薪资，心里都会打鼓，总觉得自己不够格，或者担心给老板留下不好的印象。但这本书名触动了我内心深处的渴望，那就是希望自己的价值能够被看见，并且得到相应的回报。我特别好奇这本书会不会分享一些案例研究，比如不同行业、不同职位的加薪成功故事，以及他们是如何克服困难，最终达成目标的。同时，我也希望它能够提供一些非常具体的“话术”和“谈判策略”，让我能够在实际操作中有所借鉴。台湾的职场文化，有时候确实比较保守，大家不太习惯直接讨论薪资问题，这导致很多优秀的员工都因为缺乏谈判技巧而错失了加薪的机会。如果这本书能够帮助我打破这种沉默，让我能够自信地表达自己的诉求，并且用有说服力的方式去沟通，那么它对我来说将是无价的。我期待它能成为我职场进阶路上的一个重要助力。

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哇，看到《放胆谈加薪》这书名，我简直太有感触了！ 台湾职场这几年真的越来越卷，尤其是在科技业，感觉每天都在拼命，但薪水好像总在原地踏步，或者加幅小到可以忽略不计。每次看到朋友、同事拿到心仪的 Offer，我都只能默默羡慕，心想到底是什么秘诀？ 我自己也曾鼓起勇气去谈过加薪，结果呢？ 只能说，那场对话简直是灾难，尴尬到不行，最后老板给的理由，我一个字都反驳不了，感觉自己像个不懂事的伸手党。 现在看到这本书，我立刻就把它加入购物车了！ 我期待它能教我一些实用的谈判技巧，不只是那种空泛的道理，而是真的能落地执行的方法。 比如说，怎么收集市场行情数据，怎么评估自己的价值，怎么准备一个有说服力的说辞，甚至是在老板说“不行”的时候，该怎么接话？ 我也希望这本书能给我一些心理上的支持，毕竟谈加薪真的需要勇气，一想到要跟老板直面谈钱，我脚就软。 台湾的职场文化，有时候就是太含蓄了，大家都不太习惯直接谈钱，但我觉得，为了自己的努力和价值，我们应该学会更自信地争取。 希望这本书能让我从一个“默默付出型”员工，变成一个“自信争取型”员工，下次谈加薪，不再是尴尬收场，而是能带着满满的底气，和老板好好聊聊！

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《放胆谈加薪》这个书名，听起来就很有冲击力，也让我这个在台湾职场摸爬滚打多年的打工族，眼睛为之一亮。 坦白说，在台湾，我们很多时候习惯了“听话”和“执行”，主动去“谈”薪资，尤其是“加薪”，总觉得有点“不识好歹”或者“太aggressive”的感觉。 我见过太多有才华、有能力的朋友，因为不擅长自我推销，或者害怕冲突，最终薪资停滞不前，眼看着公司里别人不断进步，自己却原地踏步，那种感觉真的挺让人沮丧的。 这本书的出现，给了我一种“觉醒”的信号，让我觉得，原来“谈加薪”不是一件需要偷偷摸摸，或者充满罪恶感的事情，而是一项可以学习和掌握的职业技能。 我特别期待书中能够提供一些“情境模拟”的练习，让我能在实际发生之前，就演练各种可能的对话场景，并且找到最佳的回应方式。 此外，我也希望它能针对台湾特有的职场文化，给出一些“接地气”的建议，比如，如何在不破坏同事关系的前提下，了解市场行情？ 如何在保持良好工作态度的同时，展现自己的价值？ 我相信，如果这本书能够帮助我提升谈判技巧，增强自信心，并且让我理解到“为自己的价值争取”这件事的合理性，那么它绝对能帮助我在台湾的职场上，走得更稳、更远。

评分☆☆☆☆☆

说真的，《放胆谈加薪》这书名一出来，我就觉得：“天啊，这不就是我一直以来想做却不敢做的事吗？” 在台湾，我们从小到大都被教导要“低调”、“谦虚”，职场上更是如此。 很多时候，就算我们做得再好，贡献再多，也很少会主动去“要求”什么，尤其是加薪。 很多时候，加薪就像是一个“奖赏”，老板给不给，全凭他们心情，或者看公司业绩好不好，好像跟我们个人能力关系不大。 我一直觉得这样很不公平，也很扼杀员工的积极性。 如果你付出得不到应有的回报，久而久之，热情就会被磨灭。 这本书的出现，简直就像是一剂强心针，让我觉得“原来是可以这么做的！” 我好奇的是，这本书会不会分享一些关于“心理战术”的内容？ 比如，怎么判断老板的心情和态度？ 怎么在谈判过程中保持冷静，不被老板的“压力”压垮？ 我也期待它能提供一些“证据收集”的建议，不只是列出自己的功劳，而是要有实际的数据来支撑，比如说，我为公司节省了多少成本，带来了多少营收，提升了多少效率等等。 台湾职场很多时候讲求“人情味”，但谈钱的时候，我觉得人情味不是唯一标准，而是实力和价值。 这本书如果能教我如何把“实力”和“价值”转化为“加薪”，那真是太棒了！