「和老板谈薪水是健康的」你必须向老板证明你「值得」加薪，而不是你「需要」加薪

　　☆全台第一本教你怎样和老板谈加薪水的书籍。
　　☆这个时代最值得一看的职场薪资谈判，改变你薪资的最佳读本。
　　☆从今天开始，掌握职场并布局未来，你的生活将会发生翻天覆地的变化。

　　『想成功获得高薪!你得把你自己和你所在公司的利润紧密联系起来。』
　　职场上，加薪对员工是「理想主义」，对老板是「现实主义」。

　　薪水低是许多上班族心里的痛，常常觉得付出与得到差很多，职场上大多数的人都认为工作到了一定年资，老板应该就要主动给自己加薪，可惜的是现实上往往事与愿违，想要加薪这个话题，恐怕是全世界上班族共同最关心的事情之一；特别是在台湾，白领与蓝领阶级的工作时间屡创世界新高，但是薪资成长却是世界倒数，怎么样才能够拿到更高的薪水，恐怕是全台上班族都需要修练的一门功课。
　　
　　根据《Smart智富》月刊与Yahoo！理财网合作的调查发现：在一千二百二十二位受访者中，有四十二％的人至少三年没调薪，近两年完全没调薪的人更达六十九％。在所有认为应该被调薪的受访者之中，但只有二十二％的人会主动向老板争取，七十八％的人还是在等，期望老板主动调薪。
　　
　　对于薪资，公司和员工之间永远都不能达到双赢，很多人对自己目前的薪资并不满意。那么怎么办呢？等着公司给你加薪？很多人认为如果我做好自己的事情，做出业绩了，公司肯定会给我加薪，是的，公司会给你加薪，但是加薪的幅度肯定不能满足你的期望；努力工作公司会给我想要的薪水？ 不，你必须要求你想要的加薪幅度！这是就我要告诉所有读者现实的职场状况，当然必不是要毫无依据的开口要求加薪，而是要有分析性、有计画的一阶段一阶段去谈加薪，直到达成自己理想的薪资；你想要求加薪，首先你要弄清楚你的「价值」，而且必须是站在公司的角度想，如果公司认为你没有「加薪的价值」还提出要求，那你就可能会被裁员掉的，也就是说要塑造出这样的「价值」，是一门课程，也是我写这本书主要的目的，你的立场必须是「我很喜欢这个公司还有目前的业务，但是我觉得目前的薪资跟我实际做的工作有差距，我希望薪资能体现我的价值」。
　　
　　很多工作都是一成不变的，也就是只是被动重复固定的工作，这样状态下，想要有不断加薪的可能是很小的，现在台湾服务业产值已佔全国整体GDP七成，想要在固定工作模式下获取加薪的机会，是需要探讨研究的，不晓得读者们发现没有，有越来越多简单固定模式的工作在慢慢消失中，取而代之是便宜的外劳甚至是无生命的机器；全球化市场的竞争下，很多产业的毛利大幅降低，单靠工作赚取理想的财富的困难度，相较以往的年代提昇很多，工作勤劳已经不是能让你获取理想薪资的关键条件了，有效有目的的工作才是主要关键，其中利用跳槽加薪是快速达成自己理想的办法之一，利用工作所累积的经验人脉，结合到新工作上的应用，还很可能创造出新的职业，带来更高的收入。
　　
　　希望这本书能够给所有职场人勇气，努力去争取属于自己的理想薪水，现在开始不要局限于公司及老板给的薪水，要去创造属于自己的价值，成功加薪的关键就在于要怎样去让老板感受到你的价值所在。

作者简介

李斯特

　　台湾大学外文系毕业，曾经任职于纽约市的职业管理公司（Seidbet Associates）职业教练师，成功辅导超过千人职场人士顺利找到理想工作及薪资，现职于国内知名人力公司
 

序：    004
【推荐文一】残酷的年代    007
【推荐文二】鸡排博士    011
【推荐文三】老板，我要加薪    013
【推荐文四】 Working Hard，不如Working Smart    018
【推荐文五】七十五％上班族自认是穿西装的乞丐    022
【推荐文六】薪水低！三十立不起来    025

第一章　无法取得理想薪资的原因    034
努力工作也无法取得理想薪资    034
五大职场常见的薪资问题    037
得不到理想薪水的九个原因    042
职场中哪六类型最不容易获取加薪机会    048
如何才能不被公司压低薪价    051
薪酬调整不该一视同仁    060
公司年度调薪方案的秘密    064

第二章　想加薪要先布局规划    068
让老板知道你的工作态度    068
功劳比苦劳更有加薪的价值    073
及时和老板分享想法    080
关键时刻挺身而出毛遂自荐    086
建立加薪关系网    090
和老板的关系等于加薪的成功率    098
抢先一步佔据先机    103

第三章　放胆谈加薪 ／106
如何利用薪酬谈判增加薪资    106
谈薪水是「健康的」    122
薪资谈判诀窍    129
其实公司既定加薪幅度更多加薪的空间    136
高阶主管薪水高的秘密    140

第四章　面试谈加薪心理战／144
你对公司了解多少，决定起薪多少    144
破解HR谈薪酬的黄金法则    153
最常面试会提问的问题    161
为自己明码标价    166
让你在工作前失诸交臂的三大错误    170
让你的应聘履历数字化    174
直接影响公司是否给你理想的薪水因素    179

第五章　跳槽加薪／182
跳槽，还是继续做？辞呈前的七个思考点    182
想获取不断加薪最好方法，就是跳槽    187
跳槽，就要越跳越高！    192
跳槽前准备    200
跳槽加薪三步骤    207
如何降低跳槽成本    210

附录　职场新鲜人脱离低薪的守则／216
职场新鲜人脱离低薪的二十一个心法    216
职场新力军必备的六大工作技能    234
三年不辞职    238
不该接受的七种工作    244
选择大公司？还是小公司？    248
社会新鲜人提早卡位主动积极力求表现     250

后记／252

第一章无法取得理想薪资的原因

努力工作也无法取得理想薪资
正在树下吃草的驴子，忽然听见树上蝉在唱歌，驴子一下子被美妙动听的歌声所打动。牠想一定是蝉吃了什么与自己不同的食物才发出如此悦耳动听的声音，于是，牠便羡慕地问：蝉小姐，你平时都吃些什么，唱出来歌声这么美妙。蝉答道：「我平时只喝露水。」驴子听了心里非常高兴，牠以为终于找到了唱出美妙歌声的秘诀。回到家里便也只吃露水，但没过多久就饿死了。

驴子的可悲下场是因为牠不清楚自己强壮的身躯怎么与弱小的蝉一样只吃露水而生存呢？
牠一味地认为自己只要照着蝉的方式就可以喝出美妙的歌声。其实我们人类也一样，有些时候，你无论怎么努力工作也可能无法取得别人那样的成功。其根源就在于职位本身不同。

一个人的成功或多或少会有一些偶然性，家庭背景、出生地、运气、机遇、性格等偶然性因素都可能对一个人的职业发展产生重大的影响。在经济学看来，一个人成功的标志或衡量标准使其获得了最大的人生效用；金钱或效益、权力或地位、工作、健康、爱情和家庭等都是其获得效用的手段。为了分析的方便，我们假设衡量职业发展成功的标准就是获得物质财富的多少。

有一天，一位上班族在路上偶然遇到公司的董事长。
他拦住董事长问：「你每天工作几个小时？」
董事长回答：「八个小时。」
上班族说：「我每天要工作十二个小时，我比你辛苦。」
上班族又问：「你一天的薪水是多少？」
董事长说：「是一千美元。」
上班族说：「我只有十美元。」
上班族十分不解，自言自语：我比董事长还辛苦，我为什么没有他的薪水高？

现实生活中，有些人拼命工作却只能谋求生活，而有些人付出很少或不多，得到回报却很多，因而也获得了人生成功。这些人或因继承家族遗产，或通过垄断和行政特权，或者依靠机遇和运气，或者凭自身某些天赋，而获得了比他人更多的财富和成功。这些的情形都是成功的外部条件，超出了经济学的分析范畴。

在不考虑外部约束条件的情况下，成功主要取决于其自身的两种行为选择：一、是否根据自身人力资本的变化选择了最能发挥其比较优势工作职位，即是否选择了高效职位；二、是否在已选择的工作职位上尽力发挥了其积极性和创造性，即选择高效劳动。