☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页



点击这里下载

类似图书 点击查看全场最低价

买保险常犯的七大荒谬故事，主要是针对广大消费者而书写。虽然台湾保险市场自1962年开放民营保险公司设立以来，至今已超过50年之发展。根据调查，瑞士再保公司的统计，2011年台湾的寿险渗透度为17%，是全世界最爱买保险的国家，平均每个人有2.1张保单；台湾人缴起保费更是不手软，台湾平均年缴保费为2,756美元，折合台币约为8.5万元左右。若依照主计处统计，2011年平均每人国民所得约51万元；换句话说，台湾人每年大约把16%的所得缴给保险公司。然而，爱买保险、敢买保险的国人，缴出高额保费后，却换来极为廉价的保障金额。

　　举案例来说，一位企业主的全家保单高达20～30本，一年需缴交250万，同时自认为理赔金应该也有上千万元。但经过检视分析结果发现以下三大问题点，(1)保障/资源配置不均，且整个保障竟然非落在大人身上；普遍集中在小孩(2)倘若出现状况(如父母突然无能力缴纳之时)，小孩又如何能负担?(3)虽然买了许多医疗、癌症、意外险等保单，缴纳保费与索赔不成比例；也就是说，一旦发生意外(如开刀脑部)时，索赔竟然仅有9000元之多，亦可能因非意外或癌症身故，对于所购的保单就不适用。面对这样的状况大多数国人应该是常见，因此可以发现到台湾保险市场固然成熟，但是多数人对于保险的知识仍显不足。

三点主要错误：

　　1.配置重点完全错误。
　　2.商品选择严重错误。
　　3.对家庭无法产生重大帮助。

　　因为国人普遍对保险的知识不足，再加上保险从业人员在保单推荐的专业度不足之背景下，使得许多从业人员基于业绩上的考量，竞相跟其顾客推介公司主推的产品，其销售思惟并非是以顾客导向为主，而是普遍存在的产品导向，亦即并非根据顾客本身的生活状态来为其推荐最适的产品，且推荐的产品通常只限于各家保险公司本身的产品，而不会跨公司进行比较。

　　至今仍然一直会听到、看到周围许多人们依然普遍对于保险的认知有很大误解，以至于经常有人蒙受到大小不等的伤害和损失，内心感到非常遗憾与不舍。整理这本书跟大家分享的主要想法，自己这份来自四面八方专业知识养份，也让他流向四面八方去滋养广大群众。希望大家得以修正偏差部份，让爱护家人的心意精准达成。准备将要购买者不要再重蹈覆辙。

　　本书案例中提供了各种表格的整理很简单，只要您先熟读第一章买保险不得不知的一堂课。再参考第二章故事案例中的表格，即可自行于Excel中制作空白表格，自行整理并且判别自己手上的保单，是否吻合价值是多少？安全结构里面的骨架完整与机能舒适，及格了吗？是否充分运用槓桿放大原理完整守护财富于最大值。

　　一般上班族只需要参考1～4案例就可以。如果是企业主就从3～7案例看一遍就能够了解，您是否发挥守护财富于最大值的功效。

提供几个很重要的检视观念：

　　★财富管理，包含很重要的守护财富(价值与责任爱心)。
　　★安全结构，包含了骨架完整与机能舒适。及格了吗？
　　★价值是多少？(价值与责任爱心)。
　　★槓桿放大原理，应用于守护财富(价值与责任爱心)。

　　期待借由书本的发行，让越多的人接触，让更大量、越多人受益。

在此有几点期许：

　　1.使得已经重点错误者得以修正偏差部份，让爱护家人的心意精准达成，充分发挥照顾效果。
　　2.准备将要购买者。恳切！希望不要再重蹈覆辙。
　　3.保险槓桿观念更快速、更广泛的拓展，帮助消费者充分发挥保险放大之真正威力，完整守护您的家。
　　4.开拓一个机会，连结有一条解除困惑的线，让广大消费群在寻找答案时，有灯塔照亮得以依循、有堤岸可以停靠。
　　5.以顾客导向为出发点，在兼顾成本及利益的考量下，整合各方的产品资讯，形成一个生活模式，透过此观念推广有助于为国人解决许多超买保单的迷思，同时也开启了一套新的商业模式。

董事长序
序文
序文二
引言
目录

│买保险前不得不知的一堂课│
保险！保啥险？
谁为轮胎买保险？
保险行销人员与保险经纪人
保险不是用买的
寿险体系VS.银行体系
被绑架了吗？
理财的四个篮子
银行体系人员
保险体系人员
寿险销售人员
保险经纪人
保险也须要度量衡
双十理论
保户想要用保险解决啥问题
保险究竟可以解决什么问题？
保险10字口诀
你的问题解决了吗？

│买保险常见的七大荒谬故事│
案例一、用买卖的想法看待保险
案例二、用「人情」的想法买保险
案例三、退佣金、贪便宜的荒谬
案例四、 把鸡蛋全放在一个篮子的错误
案例五、没有与自己的价值、背景相结合
案例六、把保险当做投资获利的工具
案例七、没有深入了解结构与机能

None

买保险常见的七大荒谬故事 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

类似图书 点击查看全场最低价

查看全网最低价