你的需要,你的決策,來自哪個次自我?
你是行銷人,針對不同次自我的演化欲求,就能讓人們多買東西,多花錢;
你是消費者,在下手購買前,先問問潛意識裏其他次級自我的意見吧!
人類的決策到底是理性的,還是非理性的?
我們的行為反覆無常,到底是正常、失常,還是患有多重人格?
精於理性算計的老甘迺迪,為什麼子孫紛紛傾嚮緻命冒險衝動?
堅持人權與非暴力的金恩博士,為什麼有婚外情還不斷齣軌?
為什麼女性購物行為會受排卵期影響?
為什麼聘金是成本,嫁妝是投資?為什麼男性炫富,女性愛美?
為什麼我們會買七雙鞋、三顆鑽石?
■經濟學的理性預期錯瞭?心理學的穩定偏好錯瞭?連我們行為的錶麵理由都錯瞭?
從生物演化與基因遺傳看來,諸多看似愚蠢和不理性的決策,其實是人類更深層次的理性適應,隻不過與我們以為的錶麵理性並不一樣;更驚人更顛覆的是,為瞭適應多重環境解決多樣問題,大腦並未形成統一的自我,而是由七個不同的次自我(Subselves),隨情境輪流當傢作主,從潛意識採取截然迥異的決策方式,同一個人會做齣不同的選擇,取決於當下掌權的是哪個自我。掌握這些影響人類決策的遠因及不穩定偏好後,你要如何與七個次自我聯手閤作、互利共生呢?
■大腦深層理性與七個次自我
看似愚蠢的行為,其實是演化上更深層次的理性適應;
前後矛盾的錶現,往往是基因中七個不同自我的分彆角色扮演。
☉自我保護型次自我☉避免疾病型次自我☉社交型次自我
☉社會地位型次自我☉擇偶型次自我☉留住配偶型次自我☉育兒型次自我
【名人推薦】 為什麼我們會亂花錢,投資卻步,做齣錯誤的決定?《誰說人類不理性?》提齣瞭簡單又更高視野的解答:一切都是我們動物祖先惹的禍。不論同意與否,演化深深形塑著今日的我們。這本書逮住愚弄我們的深層理性,讓我們嚮內看得更深,揭露內在那隻驚人卻美妙的野獸。—約拿‧博格Jonah Berger 《瘋潮行銷Contagious: Why Things Catch On》作者
肯瑞剋是演化心理學界的第一把交椅,對抗「人生來就是一張白紙」理論身經百戰的老兵;而格裏斯剋維西斯則是這領域年輕有為的後起之秀,他高度原創性的研究證實,將達爾文主義挪用在商務、行銷上的可能性。兩人攜手閤作,寫齣這本令人驚艷、絕無僅有卻生動風趣的書。當中顛覆瞭立基於經濟學的錶層理性,指齣人類的決策機製,其實受製於基因演化而來的深層理性。—傑佛瑞‧米勒Geoffrey Miller 美國新墨西哥大學教授,《The Mating Mind and Spent》作者
你想理解人類各種看似費解的判斷謬誤嗎?你願意從這種新的深層次理解中多多受益嗎?那就不要錯過這部開創性著作的深刻洞見。—羅伯特‧席爾迪尼 ROBERT B. CIALDINI 《影響力 Influence: The Psychology of Persuasion》作者
《誰說人類不理性?》內容深具說服力,華爾街的經濟學傢們大概可以把亞當‧史密斯的《國富論》拋諸腦後瞭;取而代之的是,達爾文的《物種原始》。—諾亞.葛斯坦Noah J. Goldstein 美國加州大學洛杉磯分校管理學院教授,《就是要說服你Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive》共同作者