具体描述
你的需要，你的决策，来自哪个次自我？
你是行销人，针对不同次自我的演化欲求，就能让人们多买东西，多花钱；
你是消费者，在下手购买前，先问问潜意识里其他次级自我的意见吧！
你是行销人，针对不同次自我的演化欲求，就能让人们多买东西，多花钱；
你是消费者，在下手购买前，先问问潜意识里其他次级自我的意见吧！
人类的决策到底是理性的，还是非理性的？
我们的行为反覆无常，到底是正常、失常，还是患有多重人格？
精于理性算计的老甘迺迪，为什么子孙纷纷倾向致命冒险冲动？
坚持人权与非暴力的金恩博士，为什么有婚外情还不断出轨？
为什么女性购物行为会受排卵期影响？
为什么聘金是成本，嫁妆是投资？为什么男性炫富，女性爱美？
为什么我们会买七双鞋、三颗钻石？
■经济学的理性预期错了？心理学的稳定偏好错了？连我们行为的表面理由都错了？
从生物演化与基因遗传看来，诸多看似愚蠢和不理性的决策，其实是人类更深层次的理性适应，只不过与我们以为的表面理性并不一样；更惊人更颠覆的是，为了适应多重环境解决多样问题，大脑并未形成统一的自我，而是由七个不同的次自我(Subselves)，随情境轮流当家作主，从潜意识採取截然迥异的决策方式，同一个人会做出不同的选择，取决于当下掌权的是哪个自我。掌握这些影响人类决策的远因及不稳定偏好后，你要如何与七个次自我联手合作、互利共生呢？
■大脑深层理性与七个次自我
看似愚蠢的行为，其实是演化上更深层次的理性适应；
前后矛盾的表现，往往是基因中七个不同自我的分别角色扮演。
☉自我保护型次自我☉避免疾病型次自我☉社交型次自我
☉社会地位型次自我☉择偶型次自我☉留住配偶型次自我☉育儿型次自我
【名人推荐】
为什么我们会乱花钱，投资却步，做出错误的决定？《谁说人类不理性？》提出了简单又更高视野的解答：一切都是我们动物祖先惹的祸。不论同意与否，演化深深形塑着今日的我们。这本书逮住愚弄我们的深层理性，让我们向内看得更深，揭露内在那只惊人却美妙的野兽。—约拿‧博格Jonah Berger 《疯潮行销Contagious: Why Things Catch On》作者
肯瑞克是演化心理学界的第一把交椅，对抗「人生来就是一张白纸」理论身经百战的老兵；而格里斯克维西斯则是这领域年轻有为的后起之秀，他高度原创性的研究证实，将达尔文主义挪用在商务、行销上的可能性。两人携手合作，写出这本令人惊艳、绝无仅有却生动风趣的书。当中颠覆了立基于经济学的表层理性，指出人类的决策机制，其实受制于基因演化而来的深层理性。—杰佛瑞‧米勒Geoffrey Miller 美国新墨西哥大学教授，《The Mating Mind and Spent》作者
你想理解人类各种看似费解的判断谬误吗？你愿意从这种新的深层次理解中多多受益吗？那就不要错过这部开创性着作的深刻洞见。—罗伯特‧席尔迪尼 ROBERT B. CIALDINI 《影响力 Influence: The Psychology of Persuasion》作者
《谁说人类不理性？》内容深具说服力，华尔街的经济学家们大概可以把亚当‧史密斯的《国富论》抛诸脑后了；取而代之的是，达尔文的《物种原始》。—诺亚．葛斯坦Noah J. Goldstein 美国加州大学洛杉矶分校管理学院教授，《就是要说服你Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive》共同作者
著者信息
作者简介
道格拉斯．肯瑞克（Douglas T. Kenrick）
亚利桑那大学心理学教授，曾获得亚利桑那大学博士学位。他是人类行为与进化学会执行委员会的成员，也是进化心理学的奠基人之一。目前他已发表了近200篇科学论文并出版了多部作品，包括现已发行至第五版的畅销书《社会心理学》与《性、谋杀及生命的意义》等着作。其着述已发表在《行为与脑科学》、《心理学评论》、《人格与社会心理学杂志》、《演化与人类行为》、《新闻週刊》、《纽约时报》和《今日心理学》等知名媒体上。
弗拉达斯．格里斯克维西斯（ Vladas Griskevicius ）
美国明尼苏达大学卡尔森管理学院市场行销与心理学教授。
道格拉斯．肯瑞克（Douglas T. Kenrick）
亚利桑那大学心理学教授，曾获得亚利桑那大学博士学位。他是人类行为与进化学会执行委员会的成员，也是进化心理学的奠基人之一。目前他已发表了近200篇科学论文并出版了多部作品，包括现已发行至第五版的畅销书《社会心理学》与《性、谋杀及生命的意义》等着作。其着述已发表在《行为与脑科学》、《心理学评论》、《人格与社会心理学杂志》、《演化与人类行为》、《新闻週刊》、《纽约时报》和《今日心理学》等知名媒体上。
弗拉达斯．格里斯克维西斯（ Vladas Griskevicius ）
美国明尼苏达大学卡尔森管理学院市场行销与心理学教授。
图书目录
引言 凯迪拉克、共产党和粉红色泡泡糖
第1章 理性、非理性及死去的甘迺迪们
甘迺迪家族的诅咒／◎理性的人：这对我有什么好处？／◎不理性的人：心智缺陷／◎深层理性：动物与人／◎损失趋避，猴同此心／行为的近因与远因／◎不可见的变化，可见的影响／◎甘迺迪家族和风险生物学／终极问题
第2章 七个次自我
哪个才是金恩博士？／◎自我中的多重自我／◎不同的自我，不同的偏好／◎到底有多少个次自我？／见见这些次自我／◎自我保护型次自我：保全人员／◎避病型次自我：强迫性虑病症患者／◎社交型次自我：团队合作者／◎地位型次自我：积极进取者／◎择偶型次自我：活跃的单身者／◎留偶型次自我：好配偶／◎育儿型次自我：养育的父母／◎七个次自我与马斯洛的金字塔／当次自我遇到孔方兄／◎反转损失趋避／◎哪个是真正的马丁．路德．金恩？
第3章 家庭经济学与华尔街经济学
迪士尼：家人与非家人／◎赛局开打／◎家庭经济学：亲属赛局／◎家庭经济学vs.企业经济学／不同的次自我，不同的赛局规则／◎团队回报：社交赛局／◎金字塔游戏：地位赛局／◎散兵坑经济学：自卫赛局／◎用市场经济学经营企业？／◎把家庭经济学带入华尔街／◎把企业当家族
第4章 大脑中的烟雾感应器
拒绝援助宁愿饿死的总统／人类与生俱来的偏误／◎有缺陷的大脑／◎适应性＝准确性？／◎烟雾感应器的两难／◎在烟雾中冉冉上升的金钱／不同次自我的不同偏误／◎行为免疫系统：避病型次自我在想什么／◎尚比亚援助与基因改造薯条／◎性探测器：男性的择偶型次自我在想什么？／◎性感坏男孩的幻想：女性的择偶型次自我在想什么／◎乐观的原因：地位型次自我在想什么／天生我材必有偏
第5章 现代穴居人
哈佛学子vs.丛林住民／◎大脑的逻辑缺陷／◎说vs.写／◎医师为何不懂数学？／◎在自然频率上进行沟通／次自我与生俱来的智慧／◎发现骗子／◎大数弔诡／◎让社交型次自我出马消除差错／如何帮助自杀的乌龟
第6章 快生速死
赚得快花得更快／◎生活史理论／◎生活史三阶段／◎冒险精神与年龄／快对策vs.慢对策／◎高风险，无回报／◎快人与慢人／◎童年与人生对策／◎成功、失败，或灰飞烟灭／更深层次的逻辑
第7章 金保时捷与绿孔雀
有钱没钱都挥霍／◎我们为何挥金如土？／◎拿环保作秀给他人看／◎一种行为，万般解释／行为的终极驱动力／◎爱现才会赢的动物界／◎炫耀的商品，男人的动机／◎孔雀、保时捷和好爸爸／行为的终极驱动力
第8章 性经济学：男欢女爱
纽约州州长与皇帝俱乐部／◎男性为何支付高价换取女性的陪伴？／◎我爱你⋯⋯ 吧／◎男性都来者不拒吗？／◎选择配偶：男欢女爱／◎为什么有时女性会为男性付费？／男版与女版的择偶型次自我／◎放浪的单身贵族：择偶赛局／◎为美走险的单身女性／◎婚礼约束：留住配偶赛局／◎嫉妒：男版和女版／◎性供给与性需求／◎男人、女人和钱包
第9章 深层理性的寄生虫
布谷鸟与马多夫／◎寄生利用链／◎我们为何买物／◎如何让人买更多、花更多／社会寄生虫的秘密／◎一颗永流传／◎多少枚钻戒才算够？／◎医药寄生虫大爆发／◎「他们」不想让你知道什么？／抵御深层理性的寄生虫
结语 旅行中的八张照片
志谢
第1章 理性、非理性及死去的甘迺迪们
甘迺迪家族的诅咒／◎理性的人：这对我有什么好处？／◎不理性的人：心智缺陷／◎深层理性：动物与人／◎损失趋避，猴同此心／行为的近因与远因／◎不可见的变化，可见的影响／◎甘迺迪家族和风险生物学／终极问题
第2章 七个次自我
哪个才是金恩博士？／◎自我中的多重自我／◎不同的自我，不同的偏好／◎到底有多少个次自我？／见见这些次自我／◎自我保护型次自我：保全人员／◎避病型次自我：强迫性虑病症患者／◎社交型次自我：团队合作者／◎地位型次自我：积极进取者／◎择偶型次自我：活跃的单身者／◎留偶型次自我：好配偶／◎育儿型次自我：养育的父母／◎七个次自我与马斯洛的金字塔／当次自我遇到孔方兄／◎反转损失趋避／◎哪个是真正的马丁．路德．金恩？
第3章 家庭经济学与华尔街经济学
迪士尼：家人与非家人／◎赛局开打／◎家庭经济学：亲属赛局／◎家庭经济学vs.企业经济学／不同的次自我，不同的赛局规则／◎团队回报：社交赛局／◎金字塔游戏：地位赛局／◎散兵坑经济学：自卫赛局／◎用市场经济学经营企业？／◎把家庭经济学带入华尔街／◎把企业当家族
第4章 大脑中的烟雾感应器
拒绝援助宁愿饿死的总统／人类与生俱来的偏误／◎有缺陷的大脑／◎适应性＝准确性？／◎烟雾感应器的两难／◎在烟雾中冉冉上升的金钱／不同次自我的不同偏误／◎行为免疫系统：避病型次自我在想什么／◎尚比亚援助与基因改造薯条／◎性探测器：男性的择偶型次自我在想什么？／◎性感坏男孩的幻想：女性的择偶型次自我在想什么／◎乐观的原因：地位型次自我在想什么／天生我材必有偏
第5章 现代穴居人
哈佛学子vs.丛林住民／◎大脑的逻辑缺陷／◎说vs.写／◎医师为何不懂数学？／◎在自然频率上进行沟通／次自我与生俱来的智慧／◎发现骗子／◎大数弔诡／◎让社交型次自我出马消除差错／如何帮助自杀的乌龟
第6章 快生速死
赚得快花得更快／◎生活史理论／◎生活史三阶段／◎冒险精神与年龄／快对策vs.慢对策／◎高风险，无回报／◎快人与慢人／◎童年与人生对策／◎成功、失败，或灰飞烟灭／更深层次的逻辑
第7章 金保时捷与绿孔雀
有钱没钱都挥霍／◎我们为何挥金如土？／◎拿环保作秀给他人看／◎一种行为，万般解释／行为的终极驱动力／◎爱现才会赢的动物界／◎炫耀的商品，男人的动机／◎孔雀、保时捷和好爸爸／行为的终极驱动力
第8章 性经济学：男欢女爱
纽约州州长与皇帝俱乐部／◎男性为何支付高价换取女性的陪伴？／◎我爱你⋯⋯ 吧／◎男性都来者不拒吗？／◎选择配偶：男欢女爱／◎为什么有时女性会为男性付费？／男版与女版的择偶型次自我／◎放浪的单身贵族：择偶赛局／◎为美走险的单身女性／◎婚礼约束：留住配偶赛局／◎嫉妒：男版和女版／◎性供给与性需求／◎男人、女人和钱包
第9章 深层理性的寄生虫
布谷鸟与马多夫／◎寄生利用链／◎我们为何买物／◎如何让人买更多、花更多／社会寄生虫的秘密／◎一颗永流传／◎多少枚钻戒才算够？／◎医药寄生虫大爆发／◎「他们」不想让你知道什么？／抵御深层理性的寄生虫
结语 旅行中的八张照片
志谢
图书序言
【第二章】 七个次自我(摘录)
◎到底有多少个次自我？
当人们谈到演化成功时，往往只想到生存和繁衍，但如果你认为这些就是演化的全部，那未免过于简化了。虽然生存和繁衍都是重要的挑战，但人类必须战胜各种不同的挑战才能取得演化的成功。在基本层面，人类的祖先一如其他动物，都需要食物和遮风挡雨的住所。但因为人类是高度社会化的动物，也面临着一系列重要的社会演化挑战，包括躲避身体伤害、避免疾病、交友、获取地位、吸引配偶、留住配偶、照顾家庭等。
能够成为我们祖先的人类，一定是成功地保护自己不受敌人和捕食者的侵害，规避了传染疾病，能与部落中的其他人和平相处，并获得部落同伴的尊重；此外，他们还成功地吸引到配偶，与其建立伴侣关系（也许是终生相伴）；如果一切顺利，还能照顾嗷嗷待哺的弱小后代。他们成功地应对了以上的关键挑战，增强了自己的适应性，成为我们的祖先。
每种演化挑战都是独特的。一个人成功赢得配偶时所做的事，与他规避捕食者或是照顾子女时做的都不同。解决不同的问题要求我们的祖先用不同的方式做出决策。例如，你照顾孩子时的做法和你谈生意时的做法肯定不一样。
人类的祖先需要不断地解决各种问题，其演化的结果就是人脑具备了不同的心理系统以应对不同的挑战。我们用不同的大脑系统分析颜色、声音和味道，以期效率更高；与之类似，我们也用不同的心理系统负责吸引配偶、规避身体伤害并管理其他各种挑战，这同样是更有效率的安排。
我们可以把这些不同的心理系统视为多个次自我，每个次自我都相当于一位执行副总裁，负责实现某个演化目标。根据当下你脑中涉及的演化目标，无论有意识无意识，都会有个不同的次自我指引你的决策。
要理解不同的次自我如何运行，你可以把大脑想像成一部电脑，能够接收输入并产生输出。你的感觉─看到的、听到的、触摸到的、闻到的和感受到的─都为大脑提供了输入资讯。关键的部分就是输入之后发生了什么。对电脑来说，根据当下运行的软体程式的不同，按下键盘上一个特定的按键也会产生不同的输出。例如，同样是按下等号键，在Word软体里和在Excel软体里会产生不同的结果：Word会显示一个「=」符号，Excel 则会认为你要输入一道数学公式。
◎到底有多少个次自我？
当人们谈到演化成功时，往往只想到生存和繁衍，但如果你认为这些就是演化的全部，那未免过于简化了。虽然生存和繁衍都是重要的挑战，但人类必须战胜各种不同的挑战才能取得演化的成功。在基本层面，人类的祖先一如其他动物，都需要食物和遮风挡雨的住所。但因为人类是高度社会化的动物，也面临着一系列重要的社会演化挑战，包括躲避身体伤害、避免疾病、交友、获取地位、吸引配偶、留住配偶、照顾家庭等。
能够成为我们祖先的人类，一定是成功地保护自己不受敌人和捕食者的侵害，规避了传染疾病，能与部落中的其他人和平相处，并获得部落同伴的尊重；此外，他们还成功地吸引到配偶，与其建立伴侣关系（也许是终生相伴）；如果一切顺利，还能照顾嗷嗷待哺的弱小后代。他们成功地应对了以上的关键挑战，增强了自己的适应性，成为我们的祖先。
每种演化挑战都是独特的。一个人成功赢得配偶时所做的事，与他规避捕食者或是照顾子女时做的都不同。解决不同的问题要求我们的祖先用不同的方式做出决策。例如，你照顾孩子时的做法和你谈生意时的做法肯定不一样。
人类的祖先需要不断地解决各种问题，其演化的结果就是人脑具备了不同的心理系统以应对不同的挑战。我们用不同的大脑系统分析颜色、声音和味道，以期效率更高；与之类似，我们也用不同的心理系统负责吸引配偶、规避身体伤害并管理其他各种挑战，这同样是更有效率的安排。
我们可以把这些不同的心理系统视为多个次自我，每个次自我都相当于一位执行副总裁，负责实现某个演化目标。根据当下你脑中涉及的演化目标，无论有意识无意识，都会有个不同的次自我指引你的决策。
要理解不同的次自我如何运行，你可以把大脑想像成一部电脑，能够接收输入并产生输出。你的感觉─看到的、听到的、触摸到的、闻到的和感受到的─都为大脑提供了输入资讯。关键的部分就是输入之后发生了什么。对电脑来说，根据当下运行的软体程式的不同，按下键盘上一个特定的按键也会产生不同的输出。例如，同样是按下等号键，在Word软体里和在Excel软体里会产生不同的结果：Word会显示一个「=」符号，Excel 则会认为你要输入一道数学公式。
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