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　　● 本书并不是一本教你如何向老板要求加薪的书，
　　● 而是要告诉你只要抓住「加薪眉角」，
　　● 就可以让你许久没涨过的薪水瞬间翻转。

　　薪水没涨，真的都是老板的错？

　　◎决定薪情的重点摘要

　　你必须向公司证明你值得加薪，而不是需要加薪，你必须用自己的工作绩效向老板证明你的「价值」，而不是你的「价格」，这样才有可能让老板主动帮你加薪。

　　每个人力资源总监都会将业绩和实力做为加薪的首要条件，而都觉得要求加薪最愚蠢的理由，莫过于「哪个人做的工作比我少，为什么赚得比我多？」

　　很多专业人士都认为，与老板谈加薪时，切忌与周围的同事做比较，一来，刺探他人的收入违反公司规定，仗还没打就已经输了；二来，老板会觉得你是出于嫉妒才来要求加薪，反而会忽视你本身的实力和实际的绩效。

　　然而，正确要求加薪的做法是，表现出强烈的自信，明确举出自己为公司做过那些贡献，以及说明自己的能力和价值，也就是要用事实来说服老板。

　　比如，你今年的销售业绩如何，你如何为公司争取到一个关键的客户等等。最好能用确切的数字来佐证业绩，而不是用模棱两可的形容词。

　　如果你一直保有良好的业绩记录，始终表现出色，工作努力，且具备创造力，你才有提出加薪的理由和条件。否则，老板凭什么给你加薪？没有足够的理由，没有充分的证据，向老板提出加薪，只能是自讨没趣。

　　在决定是否加薪时，老板考虑的是这个员工的价值，是否多过他目前得到的薪水。所以，在提出加薪要求前，首先需要考虑的是：你的付出和回报是否成正比，你是否创造了远高于你薪资的价值？千万别以为你的薪水没涨，全部都是老板的错喔！

　　如果你觉得自己在过去的一年中表现不错，且有超额或高于要求的贡献，那你当然有资格提出加薪了，反之，就算老板有心帮你加薪，也找不到可以说服自己帮你加薪的理由。

　　其实，能否达到加薪的目的，和自己提出加薪的理由有直接关联，向老板提出加薪，一定要想好的理由。不过这些理由绝对不能只是需要钱，因为，你的老板并不会在乎你是否付不起房租，是否被房贷车贷的还款压着喘不过气来，要记住你的薪水多寡，只取决于你对公司的贡献。

　　总之，你必须向公司证明你值得加薪，而不是需要加薪，你必须用自己的工作绩效向老板证明你的「价值」，而不是你的「价格」，如此一来，你才有可能让老板主动帮你加薪。

　　本书并不是一本教你如何向老板要求加薪的书，而是要告诉你只要抓住决定薪水高低的「一公分」差距，也就是你对自己的工作是否具有即便起薪22Ｋ，仍然做的甘之如饴的「热情」，就能让热情决定你的「薪」情，让「薪」事不再成为你的心事。

　　书中所列举的五十个技巧，其实，都是一些我们在职场应该注意却没有注意的细节问题，也就是只要你在职场，可以将这五十个技巧拿捏掌握好，就可以向你的老板证明你绝对有加薪的价值。

作者简介

鲁道夫

　　擅长随着时代的趋势和脉动，来创新思维模式的他，目前是知名企业的谘询企管顾问，他认为在这个什么都涨，就只有薪水没涨的年代，想让老板帮自己加薪，只有一个方法，就是要向老板证明自己的价值而不是价格。目前着有《你要变的比世界快》、《人脉支持力》……等书。

壹、「薪」情，就在那一公分的差距里——不要用错你的热情，100%影响会你的「薪」情
1、找一个不论薪水多寡，你都会尽全力的工作／016
2、学习是热情的基础，没有学习的态度，薪水太低你会待不住／020
3、「今日事、昨日毕」是用来宣告你的「物超所值」／025
4、热汗是激情的展现，跟薪水都会呈正比，除非你是冒「冷汗」／030
5、跟不上公司步调，只能说明你工作怠慢没激情／035
6、对工作「有」热情，还是「很」热情，结果差很大／040

贰、影响你「薪」情好坏的那些事——老板关心的事，100%能影响你的升职加薪
7、开公司都是为了赚钱：不论过程，只看结果／046
8、跟老板的关系再好：比不上被老板信任重要／050
9、能随时替老板分忧解劳：不能升职，也能加薪／054
10、给老板留好第一印象：只会有印象，不会怎么样／059
11、拍老板马屁这种运动：只能强身，不能强薪／064
12、看见老板不好的脸色：如果不是他出事，就是你出事／069
13、老板喜欢拿你当举例：要嘛大好，要嘛大坏／074

叁、决定「薪」情高低的权力，掌握在上司手里——看透上司的「心」情，100%保证你没「薪」情
14、跟上司保持「安全距离」，不要让「距离」成为加薪的阻碍／080
15、帮上司的错误找个台阶下，自然会有加薪的机会／085
16、知道你的上司喜欢什么，是加薪的最基本关键／090
17、用表现来讨好上司，上司就会用加薪来讨好你／095
18、你对工作没有热情，上司就不会给你好「薪」情／099
19、管理好你的上司，才能达到想要加薪的目的／104

肆、想要加薪，就要把同事当成竞争对手——同事超乎常情的「热情」，100%会搞砸你的「薪」情
20、不要将会影响「薪」事的心事告诉你的同事／110
21、经常吃点小亏，才不会在升职加薪的事吃大亏／115
22、不要让同事的「明枪暗箭」成为加薪的阻碍／119
23、被同事的「赞」冲昏头，会扰乱你的「薪」事／123
24、不要去踩同事的痛处，这会让你的「薪」情大受影响／128
25、把同事当成竞争对手，你在加薪路上才会更有冲劲／132

伍、想要保持好「薪」情，你就要有一点心机——惹到不该惹的小人，100%会让你「薪」事重重
26、不要功高震主，让自己的加薪之路充满变数／138
27、偶尔说些「白色谎言」，让同事成为你的加薪帮手／142
28、懂得对同事「让步」，就能在加薪关键得到同事帮助／146
29、让老板有好心情，你就会有好「薪」情／150
30、不要小看对手，才不会让自己在加薪路上栽跟斗／155
31、想要升职加薪，应该学会能屈能伸／159
32、惹到不该惹的小人，会让你没有「薪」情／164

陆、不让「薪」事变成心事，就不要踩到职场红线——踩到不该踩的「红线」，100%会让你「薪」情不好
33、直接和上司说「No」，上司也会直接拒绝你的加薪要求／170
34、在上司面前卖弄聪明，别奢望上司会帮你升职加薪／175
35、上司不会提拔一个没有自己想法的部属／180
36、拉关系搞小团体，对自己的「薪」情不一定有帮助／184
37、表现「积极」，对你的「薪」情不一定有加分效果／188
38、捍卫自己的功劳，加薪的机会才不会被抢走／193

柒、想证明你值得加薪，就要让老板看见你的价值——证明你对公司的价值，100%能成为你加薪的筹码
39、越是关键时刻，越要站出来证明你有加薪的价值／198
40、让别人做球给你杀，才能杀出自己的好「薪」情 ／203
41、用「绩效」来做为你向老板要求加薪的筹码／207
42、不懂就问，才能让老板看到你实事求是的价值／211
43、找方法不找借口的人，才能证明你值得加薪／216
44、无法加薪，不是努力不够，而是方向不对／221

捌、只要用对方法，就能搞定难搞的薪情——知道老板关心的事，100%可以提升你的加薪行情
45、帮公司赚钱就等于帮自己加薪／226
46、保持乐观面对的心情，才能拥有想要的「薪」情／230
47、做别人不做的打杂工作，就能创造加薪的机会／234
48、你的表现要让老板知道，才会有加薪的可能／238
49、利用老板的「好心情」，搞定难搞的「薪」情／243
50、提出加薪要求前，先问自己为什么值得加薪／248

一、「薪」情，就在那1公分的差距里

不要用错你的热情，100％影响会你的「薪」情

微软公司在招聘员工时，除了必须具备相关技术技能外，还有一个很重要的标准：被录用的人必须是具有热情的人，微软公司人力主管表示：「我们不能把工作看成是几张钞票的事，它是人生的一种乐趣、尊严和责任，只有对工作拥有热情的人，才会明白其中意义。」而对工作是否具有热情，往往决定我们的「薪」情。

1、找一个不论薪水多寡，你都会尽全力的工作

◎决定薪情的重点摘要

一个最赚钱的工作，不一定最适合你的工作，最适合你的工作应是你所喜欢的工作。当所从事的工作与你的兴趣相投时，哪怕它再平凡，你也有可能成为一个非凡出众的人。

很多人会对自己的工作觉得沮丧、不满，而活得非常不快乐。他们认为自己是迫于无奈才选择了这份工作，或者，他们认为工作枯燥无味，完全不是自己所想像的情形。于是，他们在工作中愁眉苦脸，不断叹气，在无聊中等待下班，在碌碌无为中虚度光阴。

如果我们想真正获得快乐，就该选择一份你自己感兴趣的工作，当作是生活中的一种乐趣，而不是当作一种刻板、单调的苦差事。职业的选择不能听任自然，刚踏入职场的年轻人都应该扪心自问：「我做什么合适，我有什么兴趣？」如果力所不及，强求也是徒劳。选择你所爱的职业，而选择一旦做出，除非发生错误或严重意外，你万万不可反悔。

不要后悔自己的选择，只要兴趣加上毅力，任何一件事情，都会开花结果。生活的快乐与否，完全掌握在自己的手中，当我们选择自己感兴趣的工作时，那我们也乐在其中了。因为，有人不是曾经说过，在这个世界上最棒的工作就是可以跟自己兴趣，甚至是梦想相符合的工作，因此，如果可以找一个跟梦想和兴趣相符合的工作，那么不论这份工作的薪水多寡，即便这个工作的起薪只有22Ｋ，你都会尽力去做的。

在你选择自己的工作时，不要迷惑于眼前的利益，也不要贪图一时的安逸，勇敢地做出自己的选择。也许你会遇到一些暂时的困难，但这并不要紧。你在工作中所抱的积极向上的观念，使你做起工作来与别人有天壤之别。

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