长短经(下)：一部教你在新世纪中如何通权达变的谋略书 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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＊《长短经》是唐朝学者赵蕤所编撰的一本纵横学着作。是历代政绩良好的帝王将相所共同熟悉的圭臬经典，《长短经》后人尊奉为小《资治通鉴》。赵蕤也因此书而显名于世，世人有云：「赵蕤智术，李白文章」，足见此书对世人影响之深远。

　　＊严选《长短经》精要重新译註解析，除保留原经文，加入精注与精译，让读者能欣赏原经原典的文学之美，也精心严选符合现代意义的事例，加以解析演绎，期能让读者在深入浅出的事例分析中，领略到历史谋略的实用价值，进而能在生活中的各个层面运用谋略智慧，让生涯一帆风顺，事业攻略成功。

　　＊「诗仙」李白恩师─赵蕤的惊世之作─长短经！

本书特色

　　★毛泽东说：「《资治通鑑》是权谋，是阳谋；《长短经》是阴谋，是诡谋。」两书并驾齐驱。
　　★以谋略演绎历史，集百家智慧成一家之言，人称「小资治通鑑」。
　　★适用于政治、职场、商场等等场合的待人处事，有趋吉避凶、转祸为福之效能。
　　★知名专栏作家公孙策推介：本书「活用诸子百家」使人「茅塞顿开」！

　　本书以《四库全书》中《长短经》的原典经文为架构，加上精注、精译及评述，并严选古代及当代事例，从现代观点，重新诠释《长短经》的精妙奥义，让读者在欣赏原着的奇谋妙策，精进智慧之外，也能在待人处世及职场上、商场上、政坛上各种场合加以应用。

《长短经(下)：一部教你在新世纪中如何通权达变的谋略书》图书简介 洞察时代脉络，驾驭权谋之术 在信息爆炸、瞬息万变的二十一世纪，传统的生存法则已然失效。个体与组织要想在激烈的竞争中立于不败之地，必须掌握一套适应新时代特征的通权达变的谋略。本书，作为《长短经》系列的下篇，聚焦于后现代社会语境下的权谋精髓，旨在为读者构建一个全面、深刻、极具实操性的“新世纪权谋工具箱”。 本书并非传统意义上的权术秘籍，它更像是一部融合了古典智慧与现代管理学、社会心理学、信息战思维的战略心法。它引导读者超越简单的“好”与“坏”、“对”与“错”的二元对立，深入理解复杂系统中的权力流动、信息博弈以及人际关系的深层逻辑。 --- 第一部分：新局势下的战略重构——变局中的不变之道 本篇旨在帮助读者建立对当代环境的宏观认知框架。在“VUCA”（易变性、不确定性、复杂性、模糊性）时代，首要任务是理解“变”的本质。 1. 范式转移与信息权力 传统的权力建立在资源和信息垄断之上，而新世纪的权力则高度依赖于信息流的控制与解读能力。本书深入剖析了社交媒体、大数据分析对传统权力结构（如官僚体系、等级制度）的瓦解作用，并阐述了如何在高饱和信息环境中，通过“有效噪音过滤”和“精准信息投射”来确立话语权。 案例分析： 分析数字原生代组织（如硅谷巨头）如何利用算法和用户心理，实现对市场预期的隐形操控。 核心概念： “信息茧房的攻防术”——如何避免被他人构建的认知框架所困，并利用这一现象对竞争对手进行认知打击。 2. 柔性权力与网络化博弈 现代权谋不再是单向的“命令与服从”，而是去中心化网络中的影响力构建。本书详细阐述了“柔性权力”（Soft Power）在新环境下的具体实施路径，强调“连接点”而非“节点”的重要性。 关系重塑： 如何在追求个体效率的同时，维系一个高弹性的、跨界合作的关系网络。这包括对“弱连接”价值的深度挖掘，以及如何将临时合作迅速转化为战略联盟。 危机预演： 针对网络舆论战和声誉风险，提供一套快速反应与反制体系，重点在于“速度”、“同理心表达”和“叙事主导权”的争夺。 --- 第二部分：通权达变的心态基石——适应性与非线性思维 谋略的最高境界，在于心性的磨砺与思维的弹性。本部分着重于培养读者在压力下保持清晰判断和灵活应对的能力。 3. 模糊性容忍度与决策弹性 在缺乏完整信息的情况下做出决策，是现代领导者的常态。本书强调“充分合理化”而非“绝对正确”的决策哲学。 “反事实思考”的应用： 引导读者跳出既有路径依赖，系统性地思考“如果情况完全相反会怎样”，以此来测试当前战略的脆弱点。 机会窗口的捕捉： 阐述如何识别那些看似“错误”或“不合时宜”的信号，因为真正的突破往往潜藏在主流判断的反面。 4. 角色扮演与自我定位的动态调整 在新世纪，一个人可能需要同时扮演管理者、协作者、说服者乃至“矛盾激发者”等多个角色。本书探讨了如何高效切换这些“面具”，而不导致自我耗竭。 “情绪价值”的计量与投资： 深入分析在职场和商业谈判中，情绪价值（如信任感、被理解感）是如何转化为实际资源的，并指导读者如何有策略地“投放”和“回收”这些价值。 必要的“模糊化”处理： 在需要保护核心机密或避免不必要冲突时，如何运用得体的模糊性语言，既维持了沟通的流畅性，又保护了自身战略意图。 --- 第三部分：实战谋略的现代演绎——博弈与布局 本部分回归到具体情境中的应用，将古典谋略模型应用于现代商业竞争、组织内部权力平衡及个人职业发展。 5. 组织内部的“制衡艺术” 在一个扁平化趋势日益明显的组织中，单纯的等级威慑力减弱。本书聚焦于如何建立精妙的内部制衡机制，以确保战略的有效执行，同时防止权力过度集中于某一派系。 “双轨制”的运用： 针对核心项目，设计两条或多条相互制约的汇报线和资源获取渠道，以确保项目韧性。 “激励的失衡”作为工具： 探讨如何通过有意识地制造轻微的内部竞争或激励不均衡，来激发团队的内在潜力，而非简单地压制异议。 6. 谈判与说服力的结构化升级 现代谈判不再是剑拔弩张的对峙，而是基于共同利益的“价值共创”与“风险分摊”。 “锚定效应”的非对称应用： 如何在信息不对等的情况下，巧妙设置谈判基准，迫使对方在你的框架内思考价值评估。 “叙事驱动的契约”： 阐述如何将冰冷的商业条款融入一个更具感召力的“共同愿景叙事”中，从而提高协议的长期履行率。 --- 结语：谋略的终极指向——持续的自我进化 《长短经(下)》的终极目标，是培养读者一种系统性的、动态的、以目标为导向的生存哲学。它提醒我们，谋略不是一套固定的招式，而是一种对环境的深度适应能力。在新世纪，最强大的谋略家，必定是那个能最快学习、最灵活调整，且永远对权力本质保持清醒认知的人。 本书适合谁阅读？ 面临快速转型和组织变革的中高层管理者。 希望在复杂人际网络中提升影响力与决策效率的专业人士。 对古典谋略学有兴趣，并渴望将其现代化应用的战略研究者。 阅读本书，即是为您的未来，添上一副适应新世界风暴的船帆。

作者简介

赵蕤

　　字太宾，梓州盐亭（今四川省盐亭县两河镇赵家坝）人，生于唐高宗显庆四年 ( 西元 659 年 )，卒于唐玄宗天宝元年 ( 西元742年)。赵蕤博览群书，尤精于纵横韬略，好以谋略演绎历史，性好逍遥，虽名闻天下，朝廷屡次征召，皆隐居不出仕。宋代孙光宪《北梦琐言》载：「（赵）蕤，梓州盐亭人。博学韬钤，长于经世。夫妇俱有隐操，不应辟召。」传说诗仙李白曾从其学帝王与纵横之术，两人以「赵蕤术数，李白文章」号称「蜀中双璧」。着有《长短经》，又名《长短要术》或《反经》。

欧阳焕

　　1958年1月生，历史系教授，醉心于中华祖先智慧哲理的体大精深，从事经史子集的相关考证多年。希冀以浅白但严谨的言词将历代贤人的精髓介绍给广大的华人读者群，并将经典书籍重新诠释，赋以新的时代潮流观点，俾其运用于诡谲多变的现代社会。

干隆皇帝御题诗
编辑手记　读《长短经》学诸子百家精华
推介序　茅塞顿开，拨云见日
四库全书‧长短经提要
原着序

卷四  霸纪上
〈霸图〉第十六
壹　诸侯纷争，报秦短命
贰　高祖兴汉
叁　江山易主，政权更迭
肆　晋衰宋亡，齐政垂危
伍  梁陈兴衰
卷五  霸纪中
〈七雄略〉第十七
壹  苏秦合纵，先说燕王
贰  苏秦赴赵，晓之利害
叁  游说韩王，誓不事秦
肆  为赵使臣，魏国设谋
伍  齐之事秦，有悖于名
陆  苏秦巧谏，楚王合纵
柒  张仪连横，魏王背约
捌  劝楚联秦，弃羊择虎
玖  晓之利弊，韩齐无奈
拾  合纵分化，赵燕事秦
拾壹  秦亡汉衰，尽数荡除
拾贰  汉蹈覆辙，魏舰前车
卷六  霸纪下
〈三国权〉第十八
壹  天时地利，莫如人事
贰  不纳忠言，国破家亡
叁  三顾茅庐，孙刘抗曹
肆  庞统进谏，刘备称帝
伍  破镜重圆，再抗强魏
陆  孔明辅政，蜀汉立国
柒  审时度势，先谋后取
捌  孙氏基业，不制于曹
玖  赤壁败曹，暴君亡国
拾  魏受汉禅，鞭挞宇内
拾壹  先胜后战，奇兵灭蜀
卷七  权议
〈惧诫〉第十九
壹  欲救水火，修身在先
贰  取国五难，不可不知
叁  子贡使齐，田常折服
肆  赵高乱政，改赐玺书
伍  蒯通设谋，韩信拒谏
陆  七国叛乱，兵败伏诛
柒  曹不事衰，姜维复蜀
捌  有德者昌，无德受殃
玖  违背时势，自取灭亡
拾  主上无道，天命不常
拾壹  知惧思诫，国之福者
〈时宜〉第二十
壹  趋同势异，事随时变
贰  事同情变，切勿硬套
叁  情形势异，随时变通
卷八  杂说
〈钓情〉第二十一
壹  说之难也，「予欲无言」
贰  察之入微，说以人情
〈诡信〉第二十二
壹  唯义所在，贞而不谅
贰  谲诡之行，忠信之本
〈忠疑〉第二十三
壹  忠而见疑，毁誉无定
 〈用无用〉第二十四 
壹  无用为用，用为无用
 〈 恩生怨〉第二十五 
壹  非怨勿怨，怨者亲也
〈诡顺〉第二十六
壹  委质事人，各为其主
贰  忠且见弃，陈轸奔楚
叁  各为其主，跖犬吠尧
肆  公孙巧辩，济北王生
〈难必〉第二十七
壹  自求伊祐，方可立世
〈运命〉第二十八
壹  积善余庆，咎德招灾
〈大私〉第二十九
壹  将欲取之，必先予之
〈败功〉第三十
壹  转败为功，因祸得福
〈昏智〉第三十一
壹  色利势爱，昏智所在
〈卑政〉第三十二
壹  明俗之务，不贵奇异
〈善亡〉第三十三
壹  善在所积，日久见果
〈诡俗〉第三十四
壹  理与情悖，事与愿违
〈息辩〉第三十五
壹  以行征迹，善恶无隐
〈量过〉第三十六
壹  观其所党，评其之过
〈势运〉第三十七
壹  上有好者，其下甚焉
〈傲礼〉第三十八
壹  以傲为礼，善人之资
〈定名〉第三十九
壹  名要辩物，识鑑须显

前言

　　读《长短经》学诸子百家精华

　　《长短经》是唐代奇人赵蕤编写的一本谋略奇书，是唐宋以降，帝王将相必读的官场教科书，有「小《资治通鉴》」之称。不过，和《资治通鉴》正面评述谋略不同，它由反面阐发谋略，故又名《反经》，毛泽东就曾说过：「《资治通鉴》是阳谋，是权谋；《长短经》是阴谋，是诡谋。」也是因为它「反说」、「算计」等特色不方便在儒家光明正大的氛围中突显，因此历朝历代，秘而不宣，流传不广。

　　古人张晏有云：「苏秦、张仪之谋，趣彼为短，归此为长，战国策名长短术也。」章炳麟《文学说例》：「纵横出自行人，短长诸策，实多口语，寻理本旨，无过数言，而务为纷葩，期于造次可听。」可知所谓「长短」，泛指「得失、是非、优劣、长短」，而「长短术」或「短长策」实为战国时代纵横学的别称。当时诸国林立，世局混乱，因而多有苏秦、张仪等能鉴利害、识长短的说客，周旋其间，因而纵横之学大兴。后秦皇统一六国，大一统成了常态，继而汉武独尊儒术，儒学成了进身之阶，游走各政权之间的纵横之学被视为洪水勐兽，政治不正确，从此便见不得光。不过，它以另一种形式─强化统治力的王霸之术，继续成为帝王将相施展政治力的祕术，继续影响中国两千年。

　　赵蕤，字太宾，梓州盐亭（今四川省盐亭县两河镇赵家坝）人，生于唐高宗显庆四年(西元659年)，卒于唐玄宗天宝元年(西元742年)。他博览群书，尤精于纵横韬略，好以策谋演绎历史，但性好逍遥，虽名闻天下，朝廷屡次征召，皆隐居不出仕。诗仙李白曾从其学帝王与纵横之术，两人以「赵蕤术数，李白文章」号称「蜀中双璧」。能成为眼高天下的李太白的师傅，可见其才气之高与学识之富。

　　《长短经》共分九卷六十四篇，是一部极具实用价值的经典，作者以谋略为经，历史为纬，遍引诸子百家之精要，再以「以史为用」为观点为核心，加以阐述发明，内容涉及政治学、人才学、社会学、谋略学、军事学等各方面，将史料做了最具实用价值的解译与分析，充分展现唐代名臣魏征所言：「以古为镜，可以知兴替」的鉴识功能，可以使人在政坛里、职场中、商场上……等各种场合的待人处事，生趋吉避凶、转祸为福之效。故而有「小《资治通鉴》」之称。

　　这次作者严选《长短经》精要重新译註解析，除保留原经文，加入精注与精译，让读者能欣赏原经原典的文学之美，也精心严选符合现代意义的事例，加以解析演绎，期能让读者在深入浅出的事例分析中，领略到历史谋略的实用价值，进而能在生活中的各个层面运用谋略智慧，让生涯一帆风顺，事业攻略成功。

推介序

　　茅塞顿开，拨云见日——公孙策

　　刘备三顾茅庐，诸葛亮提出「隆中对」大战略。《三国演义》中，刘备听后对诸葛亮说：「先生之言，顿开茅塞，使备如拨云雾而覩青天。」诸葛亮说了什么，让刘备如此佩服得五体投地？

　　「联吴制魏」当然是伟大的战略，「据荆州，图益州」当然是了不起的建国方略，然而，真正让刘备「拨云见日」的是，诸葛亮指点刘备「荆州非其主不能守」，刘表父子守不住的；「荆州智能之士，思得明君」，刘璋在四川不得人心；这两个地方是上天赐给刘备的。简单说，诸葛亮教导刘备的是，不要被「汉室宗亲」绑住了手脚，否则徒然便宜了曹操而已──这才是让刘备「茅塞顿开」的论点。可是，在那个时代，如此论点可是「离经叛道」的哟！

　　诸葛亮是一代神人，也是一代完人。以他的智慧能力，能为扶不起的阿斗鞠躬尽瘁，确实称得上是完人，这是「守经」；一位「完人」怎么会提出离经叛道的建议？因为隆中对是「达变」。如果一味守经，就「执」，执就不通，不通则不达，不能通权达便，则刘备当时的处境形同丧家之犬，又有什么条件与曹操、孙权鼎足三分？

　　话说主题。中国知识分子读很多的「经」，经在这里指的不止是「经书」，所有经史子集都有一个「经」，也就是儒家所说的「道」，写文章要「文以载道」，做事情要「依道而行」。总之，这个「经」框住了知识分子。而《长短经》讲的，却是「反」经，整本书的精随就在一个「反」字。当然本书不是教人造反，而是对前述那个儒家的「经」，也就是「道」、原则，做一番逆思考。

　　原作者赵蕤在〈序〉中就陈明：「白黑杂合，不纯用德」，「期于有成，不问所以」，「论于大体，不守小节」，他着述这本书就是为着「恐儒者溺于所闻，不知王霸殊略，故叙以长短术」。所以，《长短经》是一本谋略书，但不是为达目的不择手段那种谋略，而是「不拘泥儒家，活用诸子百家」的通权达变谋略。

　　基于这些认识，我个人对全书各篇，最侧重「反经」与「是非」二篇。前者阐述包括对「仁、义、礼、乐、名、法、刑、赏」，甚至读书、尚贤，等儒家教条（经）的逆思考，亦即思考过度守经的流弊；后者引述各种经史之中，相互矛盾的「一是一非」论点，用以支持赵蕤所提出的「诸子百家相灭相生，相反相成」理论。然后在「正论」下了结论：时止则止，时行则行。时机适合用什么方法，就应该去用。重点在于掌握通变的奥妙。

　　是的，本书的重点不在诡谋，而在通变。南怀瑾先生讲述《长短经》时就强调通变的重要：「第一等人晓得要变了，把（握）住机先而领导变（局）；第二等人（看到）变来了，跟着变；第三等人（在）变都变过了（之后），他还在那里骂变，甚至已经变过去了，而他（已经）被时代遗弃而去了。」──守经不变的结果，是被时代遗弃，但即使熟读谋略，若不能洞观变局，又岂能灵活运用呢？

　　无论如何，《长短经》原着就已兼具「文学、史料、借鑑」三合一功能，本书作者更增补了赵蕤未曾见得的史料与见解，肯定是「俗搁大碗」矣！

　　再引证诸葛亮「隆中对」：孔明洞观变局「曹操不可与争锋，孙权可用为援而不可图」，这就是视时势以定行止，不可逆势而行（去跟曹操硬拚，鸡蛋碰石头）；刘备当时虽如丧家之犬，但「若跨有荆益、西和诸戎、外结孙权」，大事仍可有为，这是「谋略学」的价值所在，纵然眼前山穷水尽，但仍要把握「柳暗花明」的机会；而在讲完大战略之后，立即「摊开西川五十四州地图」，这是落实谋略，毕竟空言不足以成事，谋略必须有可行性。

　　看看坊间书店架子上，有着太多的「正面论述」谋略书，也不乏举历史故事以为印证的着作，就是缺少如《长短经》这样的逆向思考。如果我们只会「依样画葫芦」的话，做出来的方案虽然策略正确，仍不免有欠周圆之虞。

　　希望这本书能让读者「茅塞顿开」。

评分☆☆☆☆☆

这本书的格局真的很大，它不仅仅是关于个人成长的，更是一种对宏观局势的洞察。它让我意识到，个体的发展离不开时代的大背景，而我们能做的，就是在这个时代的大潮中，找到自己最有利的位置。我尤其欣赏作者在分析“势”的时候，那种冷静客观的态度，不带个人褒贬，只是纯粹地揭示事物运行的规律。它让我明白，有时候所谓的“失败”，可能只是暂时的调整，是为下一次的腾飞积蓄力量。书中提到的“顺势而为”，不是让你随波逐流，而是让你理解大势所趋，然后巧妙地借力打力。我一直觉得，做一个有智慧的人，比做一个有能力的人更重要，这本书恰恰就满足了我对“智慧”的追求。它没有直接告诉你“怎么做”，而是通过引导你思考，让你自己悟出道理。这种“授人以渔”的教学方式，比直接给答案更有价值。读完这本书，我感觉自己的视野更加开阔了，看待问题的角度也更加成熟了。

评分☆☆☆☆☆

这本书对我来说，就像一本“人生说明书”，让我对很多过去不理解的事情豁然开朗。我一直是个比较理想化的人，总想着凭一腔热血去做事，但屡屡碰壁。这本书让我认识到，除了热情，更需要策略和智慧。它并不是让你变得圆滑世故，而是让你在保持真我的同时，学会如何更好地与世界互动。我喜欢它在分析问题时那种鞭辟入里的洞察力，能够直击问题的本质，而不是停留在表面。书中提到的“进退有度”，让我明白，有时候的退让是为了更好的前进，而有时候的坚持则是为了守护底线。我以前常常在“进”和“退”之间纠结，不知道什么时候该进攻，什么时候该收敛，这本书给了我一个清晰的框架。它让我明白，真正的强大，不是表现在外表的张扬，而是内在的从容和智慧。读完这本书，我感觉自己的心态更加平和了，看待问题也更加理性了，不再轻易被情绪左右，而是能够冷静地分析局势，做出最优选择。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像一把钥匙，解开了我心中许多关于“如何做人做事”的迷茫。我一直认为，做人就应该光明磊落，坦坦荡荡，但现实却告诉我，有时候过于直接反而会让自己陷入被动。这本书提供了一种更 nuanced 的视角，它不是教你变得世故，而是教你变得更加圆融，更加懂得如何与复杂的人性打交道。书中反复强调的“策略”和“时机”，让我明白了，很多时候，成功与否，不在于你有多么“优秀”，而在于你是否抓住了正确的时机，是否使用了恰当的策略。它不是让你去玩弄权术，而是让你更清楚地认识到，在竞争激烈的社会中，策略是必不可少的工具。我以前总觉得“兵不厌诈”是贬义的，但这本书让我明白，这是一种生存智慧，一种在复杂环境中保护自己的必要手段。它让我学会了在不动声色中达到目的，而不是通过蛮力去冲撞。读完这本书，我感觉自己对人情世故有了更深的理解，也更有信心去应对生活中的各种挑战。

评分☆☆☆☆☆

终于读完了《长短经(下)》，虽然书名我没读过，但感觉这本书的内容直击人心，像一股清流，洗涤了许多过去模糊不清的认知。它不像我以前看过的那些所谓“成功学”的书，空洞地讲些大道理，而是非常务实，从一个个具体的案例出发，引出背后深刻的逻辑。我尤其喜欢它在分析问题时那种抽丝剥茧的能力，让你看到事情表象之下隐藏的复杂性，也让你明白，很多时候，我们以为的“事实”，其实只是被放大或扭曲的某个侧面。书中提到的“时势造英雄”固然是老生常谈，但它通过对历史人物抉择的细致剖析，让我们看到，在风云变幻的大时代里，个体如何把握住机遇，又如何规避风险。这种对“度”的把握，对“变”的理解，让我觉得在如今这个快速变化的时代，有了更清晰的行动指南。它不是让你去算计别人，而是让你更清楚地认识自己，认识周遭的环境，从而做出更明智的选择，达到事半功倍的效果。总而言之，这本书给我带来的，是一种全新的思维方式，一种更成熟、更理性的看待世界的方式。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是为我量身定做的！我一直觉得自己是个容易冲动、不够圆滑的人，在人际交往和工作处理上常常碰壁。读了这本书，我才明白，很多时候不是能力问题，而是缺乏对“变通”的理解。它不是教你学会虚伪，而是教会你在原则和灵活之间找到平衡点。比如书里讲到在不同的场合，用不同的沟通方式，对待不同的人，采用不同的策略，这让我醍醐灌顶。我之前总是习惯用一种生硬的方式去表达，结果往往适得其反。这本书就像一位经验丰富的老者，用平实的语言，却道出了人生至理。它强调了“审时度势”的重要性，让我意识到，很多事情不能一成不变地去看待，而是要根据具体情况进行调整。我以前常常陷入“非黑即白”的思维模式，这本书则让我看到了光谱的丰富性，学会了用更宽广的视角去审视问题。读完之后，我感觉自己像是打开了一扇新世界的大门，对未来的挑战有了更从容的应对态度，不再那么焦虑和彷徨。