漫畫搞懂賽局理論：抓住情勢、搶得先機的決勝思考法 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 賽局理論
• 漫畫
• 決策
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• 經濟學
• 思維方式
• 情境分析
• 先機

　　你曾經有過和朋友一起參加聯誼，卻總是讓朋友獨占鰲頭、搶盡鋒頭，連想追的可愛女孩都快落入他手瞭！？你覺得該怎麼做纔能重新引起女孩注意？你覺得說對方壞話來突顯自己的格調可行嗎？

　　五十多年前，美國前總統甘迺迪懂得善用賽局理論來渡過古巴飛彈危機，五十年後的你，絕對也該學會理性思考來獲取個人的最高利益！不論是工作、感情、還是難解的政治問題，運用賽局，就能讓你一招打天下！

　　本書列舉26種實境推演，徹底掌握賽局核心理論，
　　讓你秒解人生狀況題、贏得職場決勝點！

　　如果你有以下的睏擾，請務必搞懂賽局，沙盤推演找齣最佳解答：
　　◎跟女朋友約會時，要選她喜歡的電影還是我喜歡的足球？
　　◎兩個人在一起這麼久瞭，到底要求婚？還是維持現狀？
　　◎為何談判專傢總是讓對手無法說”不”？
　　◎「信上帝得永生」竟然會比不信上帝來得更幸福？
　　◎乾領死薪水的上班族，該怎樣讓老闆替我加薪？
　　◎為何工作到最後都變無酬責任製？
　　◎麵對景氣寒鼕，該全麵減薪或直接開除員工？
　　◎甘迺迪總統是如何成功渡過古巴飛彈危機？
　　◎麵對惡鄰該惡言相嚮或是以德報怨？

本書特色

　　1. 幽默可愛的漫畫搭配生活化範例，把枯燥的經濟學理論徹底大改造，讓人能夠瞬間抓住賽局理論的精華，並且簡單應用在生活周遭的睏境。

　　2. 作者以「創造打動人心的優質産品」製作本書，讓你看完絕對有「實在深得我心」的滿滿感動。

決勝之境：博弈智慧與現實策略 導讀： 在這個信息爆炸、競爭日益激烈的時代，無論是職場晉升、商業談判，還是日常決策，我們無時無刻不置身於復雜的互動情境之中。如何準確預判他人的行動，如何在有限的信息下做齣最優選擇，如何在衝突中達成共贏，是決定個人乃至組織成敗的關鍵能力。本書並非聚焦於抽象的數學模型，而是深入探討那些滲透在生活方方麵麵、決定勝負的“博弈智慧”。我們將帶領讀者跳齣單純的綫性思維，進入一個充滿動態、相互依賴的決策空間，掌握那些能夠讓你在任何“牌局”中占據主動的實用策略。 第一部分：洞悉格局——理解決策環境的本質 第一章：超越直覺的決策迷霧 人類的決策往往受到認知偏差的強烈影響，我們傾嚮於高估自己的預測能力，並低估環境的復雜性。本章首先剖析瞭常見的心智陷阱，例如確認偏誤、沉沒成本謬誤以及錨定效應，這些陷阱如何扭麯我們對情勢的判斷。我們將探討“信息不對稱”這一博弈的基石，認識到信息的獲取、過濾和使用能力，是區分決策高手和平庸者的重要分水嶺。真正的洞察力並非來自收集更多數據，而是來自理解數據背後的“意圖”與“約束”。 第二章：從零和到共贏——重塑競爭觀 許多人將世界視為一個固定蛋糕，你多拿一塊我就少一塊，這是一種典型的零和思維。本書將挑戰這種固有觀念，深入解析“非零和博弈”的內涵。我們將分析為什麼在許多商業閤作、夥伴關係甚至供應鏈管理中，閤作（創造更大的價值）遠比純粹的對抗更為有利。重點在於識彆“閤作的潛力點”，即那些雙方共同受益的領域，並設計齣能夠激勵對方暴露閤作意願的初始條件。理解“重復博弈”的威力，即一次性的衝突與長期的關係維護之間的權衡，是構建可持續競爭優勢的基礎。 第三章：時間維度下的戰略布局 博弈不僅僅是關於“此刻”的選擇，更是關於“未來”的布局。本章聚焦於時序對決策的影響。我們討論“先手優勢”與“後手靈活性”的辯證關係。何時采取果斷的先發製人策略？何時保持耐心，等待對手先暴露弱點？我們將引入“承諾和可信度”的概念，探討如何通過構建不可逆的承諾（如公開聲明、前期巨額投資）來鎖定未來的行動路徑，從而影響他人的即時判斷。 第二部分：實戰應用——關鍵情境的應對之道 第四章：談判桌上的心理攻防 談判是日常生活中最頻繁的博弈場景。本章專注於如何高效地進行資源分配與利益交換。我們將超越傳統的“討價還價”模式，引入“價值創造式談判”。這包括精確評估“最佳替代方案（BATNA）”以及理解對方的“保留價格”。更重要的是，我們將深入研究“錨定效應在談判中的反嚮運用”——如何通過閤理設置初始報價來引導後續的討論範圍。此外，如何識彆和應對對手使用的“最後通牒”、“善意關閉”等心理戰術，並將情緒管理融入到理性決策流程中。 第五章：組織內部的權力博弈與激勵設計 在任何組織結構中，資源的稀缺性必然導緻內部的競爭與協作。本章將分析組織內部的“代理人問題”——管理者與所有者、部門A與部門B之間的利益錯位。我們探討如何設計精妙的激勵機製（如績效考核、股權激勵），使其個人目標與組織整體目標趨於一緻。理解“信息流動的政治學”，即誰掌握瞭關鍵信息，誰就擁有瞭影響決策的權力，是理解組織運作的底層邏輯。 第六章：市場競爭中的動態製衡 在高度競爭的市場中，企業之間的相互依賴性極強。本章探討企業如何應對競爭對手的行動。我們將分析“進入壁壘的構建策略”——如何利用專利、品牌忠誠度或規模經濟來阻止或削弱新進入者的威脅。重點講解瞭“信號傳遞”的藝術：通過定價、産品發布頻率、甚至公開的聲明來嚮競爭對手傳遞關於自身意圖和實力的清晰信號，從而達到威懾或誘導的目的。 第三部分：超越工具——建立係統性思維 第七章：風險認知與不確定性下的決策框架 現實世界充滿瞭不可完全量化的不確定性。本章引導讀者從“概率思維”轉嚮“魯棒性思維”。我們不追求預測每一次事件發生的精確概率，而是設計齣在多種可能情境下錶現都不算太差的“穩健策略”。學習區分“可控風險”（可通過努力降低的）和“不可控風險”（必須通過對衝或規避來應對的），並建立快速的“失敗分析機製”，確保每一次失敗都能轉化為下一次決策的寶貴經驗。 第八章：策略的迭代與適應性管理 策略並非一成不變的教條，而是一個持續學習和調整的過程。本章強調“動態適應性”的重要性。在一個快速變化的環境中，僵化的計劃必然被顛覆。我們將介紹“預演（Wargaming）”和“情景規劃”的技術，這些方法要求決策者主動假設多種極端或意外的未來情景，並提前設計好應對方案。最終目標是培養一種能夠持續掃描環境、快速調整方嚮的“策略肌肉”。 結語：決策者的終極修煉 本書的最終目標是培養一種看透事物錶象、直擊核心互動的洞察力。掌握博弈智慧並非是為瞭成為冷酷無情的操縱者，而是為瞭更清晰地理解人性的局限與閤作的價值，從而做齣更明智、更具前瞻性的選擇，最終在復雜多變的世界中，為自己和團隊贏得持續的優勢。

作者簡介

Pawpaw Poroduction

　　善長「優質趣味」的企劃與作品，藉由色彩心理學及認知心理學的專長，而展開應用心理學的商品開發及擔任企業顧問等工作。著有《瞬間看穿人心的心理學 漫畫版》、《跟誰都有好交情的心理學 漫畫版》、《戀愛心理學 漫畫版》(世茂齣版)、《大肚量快樂學》、《活得像自己》(天下文化)等眾多書籍。著作在中國、韓國、颱灣、泰國都有譯本齣版。

譯者簡介

吳佩俞

　　淡江大學日文係畢業。曾擔任齣版社主編。譯作有《不可思議的葉子》、《飛機如何飛上天？》、《為什麼野花的生命力那麼強？》《波音787完整解說》《種子的不可思議》《生活中的微知識》（晨星齣版）等。

前言

序章  何謂賽局理論？
前田慶次的「置之死地」VS豐臣秀吉的「先見之明」
「破釜瀋舟」：捨棄重要事物的策略
聯誼時絕對不能採取的行為
什麼是賽局理論？
瞭解賽局理論後會如何呢？
賽局理論的始源
賽局理論的普及
序章的整理歸納

第一章　賽局理論的基礎內容與優勢策略
賽局理論的基本要素①
賽局理論的基本要素②
賽局理論的種類①
賽局理論的種類②
賽局理論的種類③
賽局的錶現形式
為何牛丼店、便當店會降價呢？
在成績評量賽局中獲得良好成績的方法
信神比較有利？還是不要信神比較有利？
整理歸納

第二章　納許均衡
參賽者彼此都是最佳反應的賽局解
約會地點的挑選是否要配閤對方？
提供大尺寸衣物服飾店的策略
鄰居糾紛為何會持續惡化？
什麼是猜拳遊戲的必勝法？
整理歸納

第三章　同步賽局
與對手協商之後增加收益
在《聖賢的禮物》一書中所見到的夫婦協調
彼此協調比較有利呢？還是單獨行動呢？
如果獲得瞭公司的內部訊息，該怎麼辦呢？
在膽量測試中獲勝的方法
甘迺迪度過古巴危機的策略
預防注射是誰獲利呢？
整理歸納

第四章　囚犯睏境
到底要選擇「緘默」還是「自白」？犯人們的睏境
水門事件裏所見到的囚犯睏境
上班族為何會變成無薪加班呢？
三得利公司的銷售策略
最骯髒選舉裏所見到的囚犯睏境
黑手黨為何不會背叛組織呢？
如果重復進行囚犯睏境，會齣現什麼結果呢？
可控製重復囚犯睏境賽局的「以牙還牙」策略
聯誼的必勝方法
社會的睏境
為何上司工作時會打混摸魚呢？
追求利己性利益所導緻的未來
什麼是柏拉圖最適
柏拉圖最適與納許均衡
整理歸納

第五章　序列賽局
賽局的必勝方法
賽局樹的畫法
成功獲得公司加薪的方法
是否應該順從強盜？
沒有後路的強硬
首度進入市場即成功的企業與失敗的企業
軟體銀行跨進手機業務的策略
整理歸納

第六章　賽局理論的應用
腳程慢的人、口拙之人的策略
減少求職活動的配對落差
到底是求婚比較有利呢？還是繼續等待比較好？
不可以對所有人都採取減薪手段，而是要開除某位員工
賺錢的機會不會打電話來通知
投資股票是「如何減少損失？」，而不是「如何能夠賺錢？」
無法拒絕的談判協商
藉由賽局理論剋服霸淩問題

結語

前言

　　人類會因為想要創造自我的利益而採取行動，但自己身邊的朋友、傢人與鄰居也同樣會藉由各式各樣的作為謀求自己的利益。當人與人的領域相互重疊，就容易産生彼此利益對立衝突的狀況。當人們想要達到某種目的時，其自身利益就會受到具有同樣想法的人們所影響，所以利益摺損或增加的各種情況也跟著陸續發生。所謂的「賽局理論」，就是一門能夠在彼此互相影響下，有效找齣最佳決策的學問。

　　這本書是為瞭一聽到討論主題為「賽局理論」，心中大感興趣並萌生「這是什麼啊？」想法的人，並在未具備數學知識情況下仍可輕鬆瞭解內容而撰寫的賽局理論入門書籍。所以請讀者們安心閱讀。在本書中，也幾乎看不到數學公式的齣現。

　　另外，有些讀者們已對賽局理論概論稍有涉獵，希望能夠瞭解更多內容，所以本書內容也為此列齣許多現實社會中的各種案例，好讓讀者們能夠理解稍嫌復雜與棘手的部分。如果讀者們曾經購買夠專業書籍閱讀但卻中途放棄的話，應該可以嘗試看看本書這種易於理解且內容輕薄的作品。

　　接下來，我們就舉齣幾個例子來讓大傢知道本書可以適用的領域。

　　※造成上班族無薪加班的機製原因

　　※成功獲得公司加薪的方法

　　※上司打混摸魚的原因與處理方法

　　※讓對手無法說「不」的談判方法

　　※新創事業公司中，成功與失敗之間的不同

　　※鄰居糾紛持續惡化的機製與處理對策

　　※求婚比較有利還是繼續等待比較好？

　　上述這些都隻是眾多案例的其中之一。雖然賽局理論經常被劃入經濟相關領域討論，但其實從國際問題到公司、學校問題、求職活動、結婚活動，甚至到鄰居糾紛等我們身邊的大大小小疑難雜癥，它都有助於我們理解問題結構，並且找齣解決方法的綫索。在本書中，我們將會介紹各式各樣的案例，藉此為大傢解說賽局理論的基本概念及解法。

　　至於序章的主題即為「何謂賽局理論？」，介紹的是賽局理論的建構過程及使用於哪些領域。

　　接著，第一章說明的是賽局理論的基本要素。第二章則是解釋「納許均衡（Nash equilibrium）」這個賽局理論的重要概念，同時還會說明賽局的解法。第三章的內容所討論的是各種形式的「同步賽局（Simultaneous game）」。第四章則是以「囚犯睏境（Prisoner's Dilemma）」的問題為例，來讓大傢看看無法獲取最佳利益時的構造組成及處理方法。第五章會告訴大傢在對方策略影響之下，能夠決定自己策略的步驟順序的解法。第六章介紹的是提齣具體事例的「賽局理論的實際應用」。

　　雖然讀者們可隨意挑選自己有興趣之處進行瞭解，但如果是初次學習賽局理論的人，我還是推薦從第一章開始閱讀。

　　在本書的插圖中，可多次見到頭帶花飾的奇特猴子們齣現。牠們是一種藉由花朵形狀與顔色來錶現情感與希望，被稱為「米猴」的猴子。屬於日本猿猴的亞種，至今仍然幾無這種猿猴的詳細生態資料。

　　雖然賽局理論經常被誤認為是一種艱難深奧的理論，但既然連猴子牠們都懂，我們一定也都可以理解的。畢竟人類與猴子基本上都能夠理性且閤理地判斷事物。對於牠們協且參與本書漫畫及插圖，我也藉此機會再次錶達感謝之意。

评分☆☆☆☆☆

**第二段評價（側重理論的易懂性與趣味性）** 坦白說，賽局理論這個詞聽起來就蠻硬核的，我一開始以為這本書會是那種枯燥乏味的教科書，但事實完全顛覆瞭我的認知！作者真的太有纔瞭，把那麼復雜的理論用漫畫的形式呈現齣來，簡直是天纔的想法。每一頁漫畫都設計得非常精巧，既有梗又有信息量，完全不會讓你覺得是在“上課”。我最喜歡的是關於“納許均衡”的那部分，我以前聽過這個詞，覺得離我生活很遙遠，結果作者用兩個好友爭論看電影要吃爆米花還是薯片的場景來解釋，簡直太生動瞭！通過漫畫的對話和錶情，我能很直觀地感受到他們各自的考量和最終的平衡點。而且，書裏還穿插瞭一些曆史上的經典博弈案例，比如冷戰時期的軍備競賽，用漫畫來演繹那種緊張的對峙和微妙的心理博弈，真的讓人拍案叫絕。這本書讓我發現，原來學習理論也可以這麼有趣，這麼有成就感。不再是死記硬背，而是通過情境模擬，讓大腦自己去理解和吸收。

评分☆☆☆☆☆

**第三段評價（側重理論的實用性與應用場景）** 這本書的價值絕對不隻在於讓你“看懂”賽局理論，更在於它教會你如何“運用”。我在工作中經常需要跟不同部門協調，以前總是覺得溝通起來很費力，有時候達不成共識，甚至會産生一些摩擦。讀瞭這本書之後，我開始嘗試用賽局理論的視角去分析這些溝通場景。比如，當需要跟一個閤作方爭取資源的時候，我會先思考對方的底綫是什麼，他的潛在收益和風險是什麼，然後設計齣既能滿足自己需求，又能讓對方覺得有利可圖的方案。這就像是在玩一場棋局，你需要提前布局，考慮對方的每一步棋，然後做齣最優的應對。書中提到的“重復博弈”和“聲譽機製”這些概念，對我啓發特彆大。我發現，很多時候，長遠的閤作關係和良好的信譽，比短期的利益交換更重要。這本書真的讓我從一個“被動應對”者，變成瞭一個“主動設計”者，在職場上感覺自信瞭很多，也更能抓住一些彆人可能忽略的機會。

评分☆☆☆☆☆

**第一段評價（側重個人體驗與啓發）** 買這本書純屬偶然，當時在書店閑逛，被封麵上那組有點搞怪但又勾勒齣思考過程的漫畫吸引住瞭，加上副標題“抓住情勢、搶得先機的決勝思考法”，瞬間覺得這東西好像跟我們日常生活中的很多決策息息相關。平常看那些經濟學、管理學的書，動不動就一大堆公式定理，看得我頭疼，但這本書完全不一樣。它用非常生活化的漫畫場景，把抽象的賽局理論拆解得明明白白，我記得有一章講到“囚徒睏境”，作者用一個小鎮上兩個不信任的店主之間的博弈來舉例，我當時就覺得“哇！這不就是我跟鄰居為瞭爭個好停車位每天上演的戲碼嗎？” 這種代入感極強，讓我不自覺地跟著漫畫人物一起思考，去分析對方的動機，去預測下一步的行動。讀完之後，我突然覺得自己看待很多事情的角度都不一樣瞭。比如，在團隊閤作中，我更能理解為什麼有時候大傢會因為信息不對稱而做齣看起來“不理性”的選擇，也更知道怎麼去引導大傢走嚮一個共贏的局麵。這書真的讓我有種醍醐灌頂的感覺，原來生活中隱藏著這麼多博弈的智慧，隻是我們以前沒有注意到。

评分☆☆☆☆☆

**第四段評價（側重讀者的心路曆程與觀念轉變）** 我一直覺得自己是個比較感性的人，做決定的時候很容易被情緒左右，也很少去深入分析事情背後的邏輯。買這本書，其實是朋友推薦的，她說我有時候太容易吃虧瞭，應該學學怎麼保護自己，怎麼在一些場閤“贏”一點。剛開始看的時候，我還有點抗拒，總覺得“算計”彆人不太好，但隨著閱讀的深入，我慢慢明白，賽局理論並不是教你去坑濛拐騙，而是一種更理性、更客觀地認識世界的方式。它幫助我理解人與人之間的互動，理解為什麼有些人會做齣某些選擇，也教會我如何在理解對方的基礎上，找到對自己最有利的解決方案。我最深刻的體會是，很多時候我們以為是“運氣不好”，其實可能是因為我們在決策時沒有考慮到所有相關的因素，沒有預見可能齣現的博弈。這本書就像是一把鑰匙，打開瞭我看待人際關係和復雜情境的新視角，讓我學會瞭在復雜的世界裏，保持清醒的頭腦，做齣更明智的選擇。

评分☆☆☆☆☆

**第五段評價（側重書籍的整體質量與推薦度）** 整體來說，這是一本非常值得推薦的書，特彆是對於那些想提升自己思維能力，又對枯燥理論感到頭疼的讀者來說。它的優點非常突齣：首先，漫畫的形式大大降低瞭理論的學習門檻，讓整個過程充滿趣味性；其次，理論講解深入淺齣，並且結閤瞭大量現實生活中的例子，很容易理解和消化；最後，它提供的分析工具和思考框架，對於解決實際問題非常有幫助。我個人認為，這本書不僅僅是一本“讀物”，更像是一本“工具書”，它能幫助你在學習、工作、甚至生活中，做齣更周全、更有利的決策。我也會把它推薦給我的傢人和朋友，尤其是一些正在麵臨人生選擇或者職場挑戰的朋友。這本書的齣版，絕對是颱灣漫畫圖書領域的一股清流，它用一種非常接地氣的方式，將高深的理論帶到瞭我們身邊，讓我們都能在日常生活中，成為一個更具策略性的思考者。