漫画搞懂赛局理论：抓住情势、抢得先机的决胜思考法 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　你曾经有过和朋友一起参加联谊，却总是让朋友独占鳌头、抢尽锋头，连想追的可爱女孩都快落入他手了！？你觉得该怎么做才能重新引起女孩注意？你觉得说对方坏话来突显自己的格调可行吗？

　　五十多年前，美国前总统甘迺迪懂得善用赛局理论来渡过古巴飞弹危机，五十年后的你，绝对也该学会理性思考来获取个人的最高利益！不论是工作、感情、还是难解的政治问题，运用赛局，就能让你一招打天下！

　　本书列举26种实境推演，彻底掌握赛局核心理论，
　　让你秒解人生状况题、赢得职场决胜点！

　　如果你有以下的困扰，请务必搞懂赛局，沙盘推演找出最佳解答：
　　◎跟女朋友约会时，要选她喜欢的电影还是我喜欢的足球？
　　◎两个人在一起这么久了，到底要求婚？还是维持现状？
　　◎为何谈判专家总是让对手无法说”不”？
　　◎「信上帝得永生」竟然会比不信上帝来得更幸福？
　　◎干领死薪水的上班族，该怎样让老板替我加薪？
　　◎为何工作到最后都变无酬责任制？
　　◎面对景气寒冬，该全面减薪或直接开除员工？
　　◎甘迺迪总统是如何成功渡过古巴飞弹危机？
　　◎面对恶邻该恶言相向或是以德报怨？

本书特色

　　1. 幽默可爱的漫画搭配生活化范例，把枯燥的经济学理论彻底大改造，让人能够瞬间抓住赛局理论的精华，并且简单应用在生活周遭的困境。

　　2. 作者以「创造打动人心的优质产品」制作本书，让你看完绝对有「实在深得我心」的满满感动。

决胜之境：博弈智慧与现实策略 导读： 在这个信息爆炸、竞争日益激烈的时代，无论是职场晋升、商业谈判，还是日常决策，我们无时无刻不置身于复杂的互动情境之中。如何准确预判他人的行动，如何在有限的信息下做出最优选择，如何在冲突中达成共赢，是决定个人乃至组织成败的关键能力。本书并非聚焦于抽象的数学模型，而是深入探讨那些渗透在生活方方面面、决定胜负的“博弈智慧”。我们将带领读者跳出单纯的线性思维，进入一个充满动态、相互依赖的决策空间，掌握那些能够让你在任何“牌局”中占据主动的实用策略。 第一部分：洞悉格局——理解决策环境的本质 第一章：超越直觉的决策迷雾 人类的决策往往受到认知偏差的强烈影响，我们倾向于高估自己的预测能力，并低估环境的复杂性。本章首先剖析了常见的心智陷阱，例如确认偏误、沉没成本谬误以及锚定效应，这些陷阱如何扭曲我们对情势的判断。我们将探讨“信息不对称”这一博弈的基石，认识到信息的获取、过滤和使用能力，是区分决策高手和平庸者的重要分水岭。真正的洞察力并非来自收集更多数据，而是来自理解数据背后的“意图”与“约束”。 第二章：从零和到共赢——重塑竞争观 许多人将世界视为一个固定蛋糕，你多拿一块我就少一块，这是一种典型的零和思维。本书将挑战这种固有观念，深入解析“非零和博弈”的内涵。我们将分析为什么在许多商业合作、伙伴关系甚至供应链管理中，合作（创造更大的价值）远比纯粹的对抗更为有利。重点在于识别“合作的潜力点”，即那些双方共同受益的领域，并设计出能够激励对方暴露合作意愿的初始条件。理解“重复博弈”的威力，即一次性的冲突与长期的关系维护之间的权衡，是构建可持续竞争优势的基础。 第三章：时间维度下的战略布局 博弈不仅仅是关于“此刻”的选择，更是关于“未来”的布局。本章聚焦于时序对决策的影响。我们讨论“先手优势”与“后手灵活性”的辩证关系。何时采取果断的先发制人策略？何时保持耐心，等待对手先暴露弱点？我们将引入“承诺和可信度”的概念，探讨如何通过构建不可逆的承诺（如公开声明、前期巨额投资）来锁定未来的行动路径，从而影响他人的即时判断。 第二部分：实战应用——关键情境的应对之道 第四章：谈判桌上的心理攻防 谈判是日常生活中最频繁的博弈场景。本章专注于如何高效地进行资源分配与利益交换。我们将超越传统的“讨价还价”模式，引入“价值创造式谈判”。这包括精确评估“最佳替代方案（BATNA）”以及理解对方的“保留价格”。更重要的是，我们将深入研究“锚定效应在谈判中的反向运用”——如何通过合理设置初始报价来引导后续的讨论范围。此外，如何识别和应对对手使用的“最后通牒”、“善意关闭”等心理战术，并将情绪管理融入到理性决策流程中。 第五章：组织内部的权力博弈与激励设计 在任何组织结构中，资源的稀缺性必然导致内部的竞争与协作。本章将分析组织内部的“代理人问题”——管理者与所有者、部门A与部门B之间的利益错位。我们探讨如何设计精妙的激励机制（如绩效考核、股权激励），使其个人目标与组织整体目标趋于一致。理解“信息流动的政治学”，即谁掌握了关键信息，谁就拥有了影响决策的权力，是理解组织运作的底层逻辑。 第六章：市场竞争中的动态制衡 在高度竞争的市场中，企业之间的相互依赖性极强。本章探讨企业如何应对竞争对手的行动。我们将分析“进入壁垒的构建策略”——如何利用专利、品牌忠诚度或规模经济来阻止或削弱新进入者的威胁。重点讲解了“信号传递”的艺术：通过定价、产品发布频率、甚至公开的声明来向竞争对手传递关于自身意图和实力的清晰信号，从而达到威慑或诱导的目的。 第三部分：超越工具——建立系统性思维 第七章：风险认知与不确定性下的决策框架 现实世界充满了不可完全量化的不确定性。本章引导读者从“概率思维”转向“鲁棒性思维”。我们不追求预测每一次事件发生的精确概率，而是设计出在多种可能情境下表现都不算太差的“稳健策略”。学习区分“可控风险”（可通过努力降低的）和“不可控风险”（必须通过对冲或规避来应对的），并建立快速的“失败分析机制”，确保每一次失败都能转化为下一次决策的宝贵经验。 第八章：策略的迭代与适应性管理 策略并非一成不变的教条，而是一个持续学习和调整的过程。本章强调“动态适应性”的重要性。在一个快速变化的环境中，僵化的计划必然被颠覆。我们将介绍“预演（Wargaming）”和“情景规划”的技术，这些方法要求决策者主动假设多种极端或意外的未来情景，并提前设计好应对方案。最终目标是培养一种能够持续扫描环境、快速调整方向的“策略肌肉”。 结语：决策者的终极修炼 本书的最终目标是培养一种看透事物表象、直击核心互动的洞察力。掌握博弈智慧并非是为了成为冷酷无情的操纵者，而是为了更清晰地理解人性的局限与合作的价值，从而做出更明智、更具前瞻性的选择，最终在复杂多变的世界中，为自己和团队赢得持续的优势。

作者简介

Pawpaw Poroduction

　　善长「优质趣味」的企划与作品，借由色彩心理学及认知心理学的专长，而展开应用心理学的商品开发及担任企业顾问等工作。着有《瞬间看穿人心的心理学 漫画版》、《跟谁都有好交情的心理学 漫画版》、《恋爱心理学 漫画版》(世茂出版)、《大肚量快乐学》、《活得像自己》(天下文化)等众多书籍。着作在中国、韩国、台湾、泰国都有译本出版。

译者简介

吴佩俞

　　淡江大学日文系毕业。曾担任出版社主编。译作有《不可思议的叶子》、《飞机如何飞上天？》、《为什么野花的生命力那么强？》《波音787完整解说》《种子的不可思议》《生活中的微知识》（晨星出版）等。

前言

序章  何谓赛局理论？
前田庆次的「置之死地」VS丰臣秀吉的「先见之明」
「破釜沈舟」：舍弃重要事物的策略
联谊时绝对不能採取的行为
什么是赛局理论？
了解赛局理论后会如何呢？
赛局理论的始源
赛局理论的普及
序章的整理归纳

第一章　赛局理论的基础内容与优势策略
赛局理论的基本要素①
赛局理论的基本要素②
赛局理论的种类①
赛局理论的种类②
赛局理论的种类③
赛局的表现形式
为何牛丼店、便当店会降价呢？
在成绩评量赛局中获得良好成绩的方法
信神比较有利？还是不要信神比较有利？
整理归纳

第二章　纳许均衡
参赛者彼此都是最佳反应的赛局解
约会地点的挑选是否要配合对方？
提供大尺寸衣物服饰店的策略
邻居纠纷为何会持续恶化？
什么是猜拳游戏的必胜法？
整理归纳

第三章　同步赛局
与对手协商之后增加收益
在《圣贤的礼物》一书中所见到的夫妇协调
彼此协调比较有利呢？还是单独行动呢？
如果获得了公司的内部讯息，该怎么办呢？
在胆量测试中获胜的方法
甘迺迪度过古巴危机的策略
预防注射是谁获利呢？
整理归纳

第四章　囚犯困境
到底要选择「缄默」还是「自白」？犯人们的困境
水门事件里所见到的囚犯困境
上班族为何会变成无薪加班呢？
三得利公司的销售策略
最肮脏选举里所见到的囚犯困境
黑手党为何不会背叛组织呢？
如果重复进行囚犯困境，会出现什么结果呢？
可控制重复囚犯困境赛局的「以牙还牙」策略
联谊的必胜方法
社会的困境
为何上司工作时会打混摸鱼呢？
追求利己性利益所导致的未来
什么是柏拉图最适
柏拉图最适与纳许均衡
整理归纳

第五章　序列赛局
赛局的必胜方法
赛局树的画法
成功获得公司加薪的方法
是否应该顺从强盗？
没有后路的强硬
首度进入市场即成功的企业与失败的企业
软体银行跨进手机业务的策略
整理归纳

第六章　赛局理论的应用
脚程慢的人、口拙之人的策略
减少求职活动的配对落差
到底是求婚比较有利呢？还是继续等待比较好？
不可以对所有人都採取减薪手段，而是要开除某位员工
赚钱的机会不会打电话来通知
投资股票是「如何减少损失？」，而不是「如何能够赚钱？」
无法拒绝的谈判协商
借由赛局理论克服霸凌问题

结语

前言

　　人类会因为想要创造自我的利益而採取行动，但自己身边的朋友、家人与邻居也同样会借由各式各样的作为谋求自己的利益。当人与人的领域相互重叠，就容易产生彼此利益对立冲突的状况。当人们想要达到某种目的时，其自身利益就会受到具有同样想法的人们所影响，所以利益折损或增加的各种情况也跟着陆续发生。所谓的「赛局理论」，就是一门能够在彼此互相影响下，有效找出最佳决策的学问。

　　这本书是为了一听到讨论主题为「赛局理论」，心中大感兴趣并萌生「这是什么啊？」想法的人，并在未具备数学知识情况下仍可轻松了解内容而撰写的赛局理论入门书籍。所以请读者们安心阅读。在本书中，也几乎看不到数学公式的出现。

　　另外，有些读者们已对赛局理论概论稍有涉猎，希望能够了解更多内容，所以本书内容也为此列出许多现实社会中的各种案例，好让读者们能够理解稍嫌复杂与棘手的部分。如果读者们曾经购买够专业书籍阅读但却中途放弃的话，应该可以尝试看看本书这种易于理解且内容轻薄的作品。

　　接下来，我们就举出几个例子来让大家知道本书可以适用的领域。

　　※造成上班族无薪加班的机制原因

　　※成功获得公司加薪的方法

　　※上司打混摸鱼的原因与处理方法

　　※让对手无法说「不」的谈判方法

　　※新创事业公司中，成功与失败之间的不同

　　※邻居纠纷持续恶化的机制与处理对策

　　※求婚比较有利还是继续等待比较好？

　　上述这些都只是众多案例的其中之一。虽然赛局理论经常被划入经济相关领域讨论，但其实从国际问题到公司、学校问题、求职活动、结婚活动，甚至到邻居纠纷等我们身边的大大小小疑难杂症，它都有助于我们理解问题结构，并且找出解决方法的线索。在本书中，我们将会介绍各式各样的案例，借此为大家解说赛局理论的基本概念及解法。

　　至于序章的主题即为「何谓赛局理论？」，介绍的是赛局理论的建构过程及使用于哪些领域。

　　接着，第一章说明的是赛局理论的基本要素。第二章则是解释「纳许均衡（Nash equilibrium）」这个赛局理论的重要概念，同时还会说明赛局的解法。第三章的内容所讨论的是各种形式的「同步赛局（Simultaneous game）」。第四章则是以「囚犯困境（Prisoner's Dilemma）」的问题为例，来让大家看看无法获取最佳利益时的构造组成及处理方法。第五章会告诉大家在对方策略影响之下，能够决定自己策略的步骤顺序的解法。第六章介绍的是提出具体事例的「赛局理论的实际应用」。

　　虽然读者们可随意挑选自己有兴趣之处进行了解，但如果是初次学习赛局理论的人，我还是推荐从第一章开始阅读。

　　在本书的插图中，可多次见到头带花饰的奇特猴子们出现。牠们是一种借由花朵形状与颜色来表现情感与希望，被称为「米猴」的猴子。属于日本猿猴的亚种，至今仍然几无这种猿猴的详细生态资料。

　　虽然赛局理论经常被误认为是一种艰难深奥的理论，但既然连猴子牠们都懂，我们一定也都可以理解的。毕竟人类与猴子基本上都能够理性且合理地判断事物。对于牠们协且参与本书漫画及插图，我也借此机会再次表达感谢之意。

评分☆☆☆☆☆

**第二段评价（侧重理论的易懂性与趣味性）** 坦白说，赛局理论这个词听起来就蛮硬核的，我一开始以为这本书会是那种枯燥乏味的教科书，但事实完全颠覆了我的认知！作者真的太有才了，把那么复杂的理论用漫画的形式呈现出来，简直是天才的想法。每一页漫画都设计得非常精巧，既有梗又有信息量，完全不会让你觉得是在“上课”。我最喜欢的是关于“纳许均衡”的那部分，我以前听过这个词，觉得离我生活很遥远，结果作者用两个好友争论看电影要吃爆米花还是薯片的场景来解释，简直太生动了！通过漫画的对话和表情，我能很直观地感受到他们各自的考量和最终的平衡点。而且，书里还穿插了一些历史上的经典博弈案例，比如冷战时期的军备竞赛，用漫画来演绎那种紧张的对峙和微妙的心理博弈，真的让人拍案叫绝。这本书让我发现，原来学习理论也可以这么有趣，这么有成就感。不再是死记硬背，而是通过情境模拟，让大脑自己去理解和吸收。

评分☆☆☆☆☆

**第三段评价（侧重理论的实用性与应用场景）** 这本书的价值绝对不只在于让你“看懂”赛局理论，更在于它教会你如何“运用”。我在工作中经常需要跟不同部门协调，以前总是觉得沟通起来很费力，有时候达不成共识，甚至会产生一些摩擦。读了这本书之后，我开始尝试用赛局理论的视角去分析这些沟通场景。比如，当需要跟一个合作方争取资源的时候，我会先思考对方的底线是什么，他的潜在收益和风险是什么，然后设计出既能满足自己需求，又能让对方觉得有利可图的方案。这就像是在玩一场棋局，你需要提前布局，考虑对方的每一步棋，然后做出最优的应对。书中提到的“重复博弈”和“声誉机制”这些概念，对我启发特别大。我发现，很多时候，长远的合作关系和良好的信誉，比短期的利益交换更重要。这本书真的让我从一个“被动应对”者，变成了一个“主动设计”者，在职场上感觉自信了很多，也更能抓住一些别人可能忽略的机会。

评分☆☆☆☆☆

**第五段评价（侧重书籍的整体质量与推荐度）** 整体来说，这是一本非常值得推荐的书，特别是对于那些想提升自己思维能力，又对枯燥理论感到头疼的读者来说。它的优点非常突出：首先，漫画的形式大大降低了理论的学习门槛，让整个过程充满趣味性；其次，理论讲解深入浅出，并且结合了大量现实生活中的例子，很容易理解和消化；最后，它提供的分析工具和思考框架，对于解决实际问题非常有帮助。我个人认为，这本书不仅仅是一本“读物”，更像是一本“工具书”，它能帮助你在学习、工作、甚至生活中，做出更周全、更有利的决策。我也会把它推荐给我的家人和朋友，尤其是一些正在面临人生选择或者职场挑战的朋友。这本书的出版，绝对是台湾漫画图书领域的一股清流，它用一种非常接地气的方式，将高深的理论带到了我们身边，让我们都能在日常生活中，成为一个更具策略性的思考者。

评分☆☆☆☆☆

**第四段评价（侧重读者的心路历程与观念转变）** 我一直觉得自己是个比较感性的人，做决定的时候很容易被情绪左右，也很少去深入分析事情背后的逻辑。买这本书，其实是朋友推荐的，她说我有时候太容易吃亏了，应该学学怎么保护自己，怎么在一些场合“赢”一点。刚开始看的时候，我还有点抗拒，总觉得“算计”别人不太好，但随着阅读的深入，我慢慢明白，赛局理论并不是教你去坑蒙拐骗，而是一种更理性、更客观地认识世界的方式。它帮助我理解人与人之间的互动，理解为什么有些人会做出某些选择，也教会我如何在理解对方的基础上，找到对自己最有利的解决方案。我最深刻的体会是，很多时候我们以为是“运气不好”，其实可能是因为我们在决策时没有考虑到所有相关的因素，没有预见可能出现的博弈。这本书就像是一把钥匙，打开了我看待人际关系和复杂情境的新视角，让我学会了在复杂的世界里，保持清醒的头脑，做出更明智的选择。

评分☆☆☆☆☆

**第一段评价（侧重个人体验与启发）** 买这本书纯属偶然，当时在书店闲逛，被封面上那组有点搞怪但又勾勒出思考过程的漫画吸引住了，加上副标题“抓住情势、抢得先机的决胜思考法”，瞬间觉得这东西好像跟我们日常生活中的很多决策息息相关。平常看那些经济学、管理学的书，动不动就一大堆公式定理，看得我头疼，但这本书完全不一样。它用非常生活化的漫画场景，把抽象的赛局理论拆解得明明白白，我记得有一章讲到“囚徒困境”，作者用一个小镇上两个不信任的店主之间的博弈来举例，我当时就觉得“哇！这不就是我跟邻居为了争个好停车位每天上演的戏码吗？” 这种代入感极强，让我不自觉地跟着漫画人物一起思考，去分析对方的动机，去预测下一步的行动。读完之后，我突然觉得自己看待很多事情的角度都不一样了。比如，在团队合作中，我更能理解为什么有时候大家会因为信息不对称而做出看起来“不理性”的选择，也更知道怎么去引导大家走向一个共赢的局面。这书真的让我有种醍醐灌顶的感觉，原来生活中隐藏着这么多博弈的智慧，只是我们以前没有注意到。