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前言
胡雪巖的发财五字祕诀／

第一章 眼光 未雨绸缪，抢占先手
1.多远的眼光，做多大的生意／
2.战略眼光明大势／
3.战术眼光找财源／
4.不打无准备之仗／
5.抢先一步，领先一路／
6.大蒜可以变黄金／
7.三天成为军火商／

第二章 钱商 在商言商，以钱赚钱
1.钱是赚出来的／
2.无本也可以做生意／
3.拆东墙补西墙／
4.用有限的资金赚无限多的钱／
5.有了一桶金，还想第二桶／
6.勇气成就大事业／
7.团结一心，斗败洋人／

第三章 明势 把握机遇，借势用力
1.变化中有商机／
2.先知先觉不莽撞／
3.看的准，才能赚的稳／
4.逮住机遇就别松手／
5.趁势而为，事半功倍／
6.借势发力，力大无穷／

第四章 造势 营造声势，做大做强
1.边做买卖边吆喝／
2.老字号的吆喝术／
3.有机会就扬名／
4.有名气就会有生意／

第五章 诚信 诚实经营，信誉至上
1.笨办法是好办法／
2.黄金铲，白银锅／
3.「胡庆余堂」的堂训──「戒欺」／
4.诚信招来天下客／
5.宁可赔钱，不可失信／
6.北有同仁堂，南有胡庆余堂／

第六章 胆识 见识过人，勇气第一
1.不怕赚不到，只怕不敢赚／
2.敢将前程做赌注／
3.该出手时就出手／
4.小猫当做老虎卖／
5.思路决定出路／
6.事事灵活，擅长变通／
7.这边吃亏，那边拣便宜／

第七章 奋斗 从无到有，白手起家
1.少年就识愁滋味／
2.胡雪巖赚了多少钱／
3.富贵本无种，男儿当自强／
4.「徽骆驼」的奋斗史／
5.立志在我，成事在人／
6.「绩溪牛」经得起折磨／

第八章 人缘 笼络人心，广结善缘
1.花花轿儿人抬人／
2.多个朋友多条路／
3.徽商的人缘经／
4.将心比心，以诚换诚／
5.迎合人也是生意经／
6.给人挣面子／
7.抓住对方心理／

第九章 识人 伯乐慧眼，识才有术
1.可以不识字，不可不识人／
2.火眼金睛「看」人才／
3.只要是人，总有用途／
4.学习能使自己变成人才／

第十章 用人 用人不疑，疑人不用
1.老板的工作就是用人／
2.用人就要相信人／
3.允许人才犯错误／
4.以财揽才，以财待才／
5.得人心者得人才／
6.敢用「败家子」／
7.用好一个人，做活一门生意／

第十一章 贵人 借风行船，路路畅通
1.大树底下好乘凉／
2.贵人王有龄：成就钱庄老板／
3.贵人左宗棠：成就红顶商人／
4.生意不能没有靠山／
5.商人穿上黄马褂／
6.金钱舖就财富路／

第十二章 做人 灵活应变，不失原则
1.东南大侠胡雪巖／
2.处世要圆／
3.以德报怨收人心／
4.有钱大家赚，有酒大家喝／
5.好运同样折磨人／
6.敢与慈禧做买卖／
7.失败也英雄／

第十三章 品德：以德生财，义中取利
1.胡雪巖是个好孩子／
2.胡大善人深得民心／
3.仗义为杨乃武申冤／
4.顾客乃养命之源／
5.全心全意为顾客服务／
6.利从义中取／
7.「胡庆余堂」行善求名／

第十四章 情义 三教九流，为我所用
1.彭玉麟法外开恩／
2.没有摆不平的人／
3.收服江湖朋友／
4.做生意要算人情帐／

胡雪巖小传／

 

花花轿儿人抬人
 
在这世界上，不管做什么事情，实际上都是「做人」的延伸。有一些人能出人头地，就是得益于其人际交往的能力。他们建立宽广的人际关系网路，从而创造出了有利于自我发展的空间，努力做到别人的认可、支援和合作。
 
座落在北京前门外的都一处烧麦馆，历史上曾经是一家小小的酒店，一次偶然的机遇，使它出了名。后来，又一次偶然的机遇，使它成了北京家喻户晓的烧麦馆。
 
大约在二百五十多年前，有个姓李的青年，从山西来到北京，后经人介绍在一家酒店当学徒。三年后，他不仅掌握了一些店铺经营、管理的方法，而且学会了一些小菜的制作。后来因为他不愿长久过寄人篱下的生活，就辞去酒店差事，在前门外大街路东搭起了一个卖酒的小棚子，不过当时并没有取字号，只是在酒帘子上面写了「李记」二个。
 
开业后，他很注意和各方面的人做好关系，对待顾客更是热情周到，使酒棚天天顾客盈门，座无虚席。由于一来酒棚买卖不错，二来李掌柜人缘好，因此办事很守信用，面铺、酒厂都愿意赊货给他，使他在资金周转方面相当方便。因此李掌柜的生意越做越好，发展很快。
 
不久，李掌柜就赚下了一些钱。有了钱之后，他就打算改善经营环境，扩大经营规模。大约在一七四二年，他拆掉大棚，盖了一座只有一间店面的二层小楼。然而还是没有正式字号，仍然只以「李记」为标志。
 
当时，前门一带有名的饭馆很多，为了能在众多的名店包围中生存和发展，李掌柜总是早开门，晚关门，採取「别人没开门我开，别人关门我不关」的经营方式。正是这种有异于别人的经营方式，使它才得到了一个天大的人缘，使小店在一夜之间出了名。
 
一七五二年的大年三十晚上，别的店铺都已关门，而李家酒馆却和往常一样，接待少数几个喝酒的客人。一会儿，从门外进来三个人，一主二仆，主人一身文人打扮，伙计急忙热情的将他们请上楼，并端上酒菜。那个文人模样的人一边吃菜喝酒，一边和伙计聊上了天，他问伙计：「你们这个酒店，叫什么名字？刚才我进来时怎么没看见？」
 
伙计忙说：「不瞒您说，我们这个小店还没有字号呢。」此客人有感于他们的这种敬业精神，想了一下说：「天都这么晚了，你们还没有关门，京都大概只有你们一处了吧！干脆就叫『都一处』吧。」

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