双赢策略：创业V.S.投资的关键笔记 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　本书为作者近二十年来，在台湾、中国、美国三地从事风险投资工作所累积的第一手宝贵观察与经验，他曾投资过二十三间公司，其中四家上市，有六家被併购，另一家为股权转让。最成功的案例为 Transmedia，1999年为 Cisco 併购，不到两年回收达五十倍。

　　透过作者清晰的逻辑与完整的论述，您也将拥有这把进入创投智慧金库的钥匙。

　　本书重点
　　●世界金融局势分析
　　●风险投资的历史、投资方法、案例分析
　　●中国的企业战略分析与创业家人格
　　●多年创投的经验提炼

名人推荐

　　「关于财务投资和风险投资的书籍可说是汗牛充栋。但我还是十分推荐刘坤灵的这本书。一方面因为这是一本实战手册，坤灵从事风险投资多年，有十分丰富的投资经验，更曾派驻上海亲身体验和观察中国改革开放以来，迅速发展改变的经济环境和社会风貌。另一方面，这本书也充分反映了坤灵多元的生活和兴趣，所以这么严肃的课题，由他写来，却是非常有趣和生动。」──前联发科、小米科技财务长  喻铭铎

好的，这是一本关于如何在商业世界中取得成功的指南，聚焦于决策制定、风险管理与长期价值创造的核心原则，而非特定行业或时期的市场波动。本书旨在为渴望在竞争激烈的环境中脱颖而出的专业人士、管理者和有抱负的创业者提供一套坚实、可操作的思维框架。 《价值驱动的艺术：构建持久商业势能的蓝图》 第一部分：战略思维的重塑——从反应到前瞻 在瞬息万变的商业环境中，成功的关键不再是快速反应，而是建立起超前的、基于深刻洞察的战略思维。本部分深入探讨如何系统性地识别并锚定企业的核心价值主张，以及如何将这种主张转化为可执行的、具有弹性的长期路线图。 第一章：超越“机会”的界定：价值流的识别与定义 成功的企业不是追逐风口，而是创造风口。本章首先探讨了如何区分“表象机会”与“结构性价值”，即那些能够穿越短期周期、为客户和利益相关者带来持续增益的根本需求。我们将详细分析“痛点深挖模型”（The Deep-Dive Pain Point Model），该模型要求决策者不仅仅停留在客户的表面抱怨，而是要穿透到影响其效率、成本或体验的深层结构性障碍。 识别未被满足的结构性需求： 如何通过观察行业生态中的“摩擦点”来预测未来的高价值领域。 价值主张的纯粹化： 提炼出“一句话精髓”——你的产品或服务在本质上解决了什么不可替代的问题。 价值链的重构： 探讨如何在现有的价值链中寻找并建立自己的“护城河式”控制点，确保价值的捕获能力。 第二章：适应性战略：设计能够“学习”的组织结构 僵化的战略在面对不确定性时如同脆弱的玻璃。本章的核心是介绍如何构建一个具有内生适应能力的战略框架，这种框架允许在不偏离核心使命的前提下，灵活调整战术路径。 情景规划的深化应用： 引入“反向情景推演”（Adversarial Scenario Planning），即主动构建最坏情况，并预设应对方案，从而在实际危机发生时实现“预应力”响应。 快速反馈循环机制的建立： 探讨如何在组织内部建立高效的信息流动渠道，确保市场信号能够迅速转化为高层决策，避免信息滞后造成的战略漂移。 能力而非资源的聚焦： 如何识别并持续投资于那些难以被模仿的“核心能力集”（如数据洞察力、跨界协作能力），而非单纯囤积有限的资本或设备。 第二部分：效率与执行的纪律——将愿景转化为可衡量的成果 伟大的战略若缺乏严谨的执行纪律，最终只会沦为空谈。本部分侧重于如何建立一套严密的运营纪律，确保资源被导向最高回报的领域，并持续衡量真正的业务健康状况。 第三章：资本效率的哲学：投资回报的重新定义 对于任何追求增长的实体而言，资本（无论时间、金钱还是人力）的分配效率是决定生死的关键。本章批判性地审视了传统的ROI（投资回报率）指标，并提出了更适合长期价值创造的评估体系。 边际收益递增点的锁定： 如何精确判断何时应该加大投入以实现规模经济，以及何时需要停止对低效能项目的资源倾斜。 隐性成本的量化： 探讨那些经常被忽略的“摩擦成本”，如组织内耗、决策延迟、以及技术债务，并提供将其纳入决策模型的具体方法。 “非线性增长”的投资特征： 识别那些初期投入可能巨大，但一旦跨越临界点就能带来指数级回报的战略性投资领域（如基础设施搭建、核心技术专利）。 第四章：卓越运营的“减法”艺术：聚焦与剥离的勇气 效率的提升往往不是来自增加新的流程，而是来自无情地移除不必要的复杂性。本章强调了战略执行中的“做减法”哲学。 聚焦矩阵与决策的清晰化： 如何设计一个简单有效的矩阵，帮助团队区分“高价值待办事项”与“高噪音干扰项”。 “终止清单”的力量： 鼓励企业定期审查并果断停止那些在战略上已不再匹配或投资回报率持续低于预期的项目、产品线或市场。 流程的“极简主义”设计： 如何设计操作流程时，以“最少步骤达成最佳结果”为最高目标，消除不必要的审批环节和文件工作，加速价值交付。 第三部分：领导力与文化——驱动持久势能的内在引擎 战略的成功最终取决于执行者的思维模式和团队的协作质量。本部分探讨了如何构建一种能够自我修正、持续成长的组织文化，这种文化是抵御外部冲击的最强韧性所在。 第五章：信任的构建与授权的艺术：从控制到赋能的转型 高绩效团队的基石是建立在清晰责任划分和高度信任基础上的授权机制。本章指导领导者如何有效地放权，同时确保问责制的透明性。 清晰的“决策权边界”： 明确谁在何种维度拥有最终拍板权，避免“多头指挥”带来的执行瘫痪。 失败的“风险定价”： 建立一种文化，允许团队在既定的风险预算内进行实验，将“可控失败”视为学习的必要成本，而非惩罚的理由。 动机与目标的一致性： 如何设计激励机制，确保个体目标与组织的核心价值和长期战略目标实现完全对齐，从而内化执行的驱动力。 第六章：持续学习的生态系统：将知识转化为竞争优势 在这个知识快速贬值的时代，组织的生命力取决于其学习和知识转化速度。本章提供了一套将日常运营转化为战略知识沉淀的系统方法。 事后复盘的结构化： 从简单的“事后总结”升级为结构化的“假设检验报告”，确保每次经验教训都能被解构、固化并应用于未来的决策模型中。 跨职能的“知识桥梁”： 鼓励并制度化不同部门间的知识共享机制，打破信息孤岛，促进创新思维的交叉授粉。 领导者的“反向辅导”角色： 强调高层管理者必须主动寻求下属对现有战略和流程的挑战与批评，确保组织不会因为路径依赖而变得僵化。 本书为读者提供了一套“构建、优化、迭代”的商业运行操作系统。它要求领导者像工程师一样思考，像哲学家一样审视目标，像艺术家一样执行细节，最终目的是在任何市场周期中，都能确保企业的价值创造能力始终处于领先地位。

作者简介

刘坤灵
   
　　现任中国大陆上海瓦戈科技(Vargo)的策略长及执行董事，从事大陆品牌手机企业的战略发展、投资及价值建构。
   
　　自1997年参与风险投资工作，年资已近二十年。1997至1999年在华阳创投服务，2000年创立未来趋势科技公司，共募集三个小型风投基金。2006至2010年，加入富鑫创投集团，担任富鑫国际合伙人，负责中国大陆风险投资活动与业务。
   
　　自2010年至今担任台湾创业投资公会产业顾问，其间并担任清晰科技顾问、国创会评审和业师、农委会和文化部文化的创业辅导业师及科技部跨领域创意加值推动计画审查委员，并至各科技大学任创业资讯顾问师认证班讲师。

　　投资生涯总共投资过二十三间公司，包括美国十二件，台湾七件，中国大陆四件。至今退出十一个，其中四家上市，有六家被併购，另一家为股权转让。最成功的案例为 Transmedia，1999年为 Cisco 併购，不到两年回收达五十倍。

　　至今业界打滚二十多年，期间曾任工程师、主任、副理、经理、副总经理、总经理、首席代表、创办人、合伙人和顾问，其实「没有任何职称」才是其追求的目标。

名人推荐
推荐序
自序
前言
 
第一部 生意人的眼光，世界金融局势
1国际金融资料库的大启发
2生命总是会找到出路：金融风暴求生记
3美国：看看白头鹰的金融帝国
4日本：菊花与剑，如何玩转世界金融圈
5泡菜V.S.大象：韩国与印度的崛起
 
第二部 生意人的战场，中国捞钱准则
1十三亿人的中国大市场
2走向高科技的坎坷路
3网际网路中谁是下一个Google?
4投资前的中国产业观察笔记
5消费物语：民生内需消费是未来投资主战场！
6读懂品牌：品牌是生意场上的灵魂人物
7成功躲在细节背后：经典的投资小故事
8华人之光：小米手机的诞生
9社会百态：钱辈？负翁？一种米养百样人
10自我实现：台湾产业的魅力
 
第三部 生意人的精髓，创业就像革命
1人生如戏，你的创业舞台剧
2现金为王，企业战略商学院的王牌必修课
3创业家精神：孙中山是创业家楷模
4创业家与风险投资家的不经意巧遇
 
第四部 生意人的经验，风险投资超EASY！
1美国风险投资发展史
2如何成为一位好的风险投资家：我的第一场风险投资演讲
3如何做一位优质的风险投资家：达到巴菲特式的顶尖才是目标
4第一手中国投资现场速写
5赢者全拿：投资学百宝箱
6智慧昇华：投资学修道院
7摸清底细！投资人应做的尽职调查
8退场哲学：併购之道
9哲学家还是艺术家？投资人的多重角色
10投资案例剖析
 
第五部 生意人的格局，赢家的满汉宴
1第一年的梦想：一九九七年初登板的心得
2投资健康，也是投资财富
3投资不被骗，首看面相学
4从「成语」看懂商业行为
 
结语

推荐序

生起一把永不间断的创投薪火吧！
喻铭铎 前联发科、小米科技财务长

　　关于财务投资和风险投资的书籍可说是汗牛充栋。但我还是十分推荐刘坤灵的这本书。一方面因为这是一本实战手册，坤灵从事风险投资多年，有十分丰富的投资经验，更曾派驻上海亲身体验和观察中国改革开放以来，迅速发展改变的经济环境和社会风貌。另一方面，这本书也充分反映了坤灵多元的生活和兴趣，所以这么严肃的课题，由他写来，却是非常有趣和生动。

　　在书中他首先由世界金融局势开始分析，接着聚焦中国，然后说明企业的战略分析与创业家人格，由巨观而微观，层次分明，了解了大环境和被投资方之后，就是介绍风险投资的历史，投资方法与案例分析。最后则从行业的分析到个人的心灵飨宴，整本书读起来十分具有层次感和逻辑性。

　　这本书可以看做是坤灵的投资小笔记，虽然没有什么复杂的投资理论和公式，但我担任公司财务长多年，和风险投资公司有许多交往的经验，我认为坤灵所提供的经验和见解，对真实世界的投资，更具有价值。
   
　　台湾的风险投资或创业投资开始于1982年，30多年来培养了无数优秀的投资人才，也培育了无数成功的企业。但近年来，随着创投资公司领导面临交棒，以及中国大陆创投事业的兴起，台湾创投公司已面临青黄不接和募资困难的危机。创投事业是一个国家新兴产业的推手，重要性不言可喻。希望坤灵的这本书能吸引更多的年轻人投入这个事业，让创投的薪火能一代一代传承下去。

自序

　　十年多年前踏入风险投资业界，开始了高科技投资的生涯，当时有三个设想：第一可以天天接触未来的新型高科技，第二是有机会与未来的科技老板早早认识，第三如果眼光与手法不差的话，可以赚很多钱。这是一项精英型的热门行业，人们总是对它充满了好奇。风险投资机构手里捧着大把的现金，而创业家们为了获得青睐，进而赢取投资，纷纷主动上门，掏心掏肺地将独门技术、秘方，或已发现的可以对行业产生重大变革的商业契机，不厌其烦地、鉅细靡遗地向你说明白讲清楚，就生怕你没弄懂或看不懂而不投资他们。当然反过来，你也会担心因为自己不够努力用心或不够聪明，错失了投资良机，所以非常认真地研究各种技术及科技的内容与市场资讯。
   
　　创业家每天都在问：风险投资机构的投资原则是什么？从事风险投资的朋友也在想，我们应该要如何去投资才能有独到眼光，创造巨大成功呢？在这一问一答间，便累积了许多属于风险投资的对话库，这些资料库方便在面对企业时能让他们能够快速理解我们的投资原则、风格与偏好，包括投资金额、阶段、地区、投资记录、产业别、产业关系及提供其他的诸如法律会计等服务。当你对风险投资各方面知识范畴的理解更深入、更深刻、更丰富，甚至有更多的独特见解时，就会发现你开始产生出一个制高点，一个相对的优势，还可能成为一位投资界的意见领袖。
   
　　随着这个对话语录在不断充实与精进累加时，运气也随之而来。我有两家公司投资都各仅一年半余便相继于一九九九年在美国被併购，Xaqti被Vitesse以九倍併购；Transmedia则是被Cisco以五十倍併购，创下当时全美併购未上市公司的最高价，轰动一时，报章杂志皆大幅报导相关事蹟，当时台湾的各大知名媒体与财经刊物对这些投资也做了专章的报导，这使得我出来自己创建新的风险投资公司一事在初期时一切顺畅。一九九九年底，我成立未来趋势科技公司时，写募集计划书向LP要钱，整理了更多各式的风险投资资料。二００一年在Divio担任大中国区的总经理之后，有义务与责任协助美国的CEO寻求有效资金进行投资，这么一来，我们与当时全台湾几乎所有的风险投资机构与科技公司的投资部门都打过交道。当然此时投资角色是互换过来的，从而得不断地去思考，如何让对方看上我们公司的潜力，并且有兴趣投资我们？Divio随后在二００三年被ESS併购，约莫半年期满后，我离开ESS。随后我又创立八方科技，开发H.264的高画质影像压缩技术的晶片，此时又要出去再与投资机构来往募集创业资金。虽然这段期间看起来似乎致力于科技产业，但仍然有太多相互牵连的关系，反倒是对于风投、创投的认识更加全面化了。
   
　　二００六年我到了上海担任富鑫国际的合伙人，天啊！风险投资在中国这么热呀！如此众多的创业家渴望得到投资人的资金溢注，可是他们却又对这个行业一知半解，难怪全中国大陆各地都有很多的民间、政府与学校的对接平台，举办无数多的投融资论坛与活动，提供很多的机会让风险投资机构与企业双方对谈，以取得彼此更多地了解。在上海四年左右的这些时日里，除了天天读计画书、与创业家会面深谈、到公司或工厂考查外，还经常在北京、上海、深圳、天津、南京的诸多论坛担任嘉宾或演讲人，几所名校如北大、清华、复旦及上海交大也邀请做过多次演讲，总计有百场之多。为了在这些场合能有充份的沟通，我的投资对话语录里的内容便如几何级数增加，累积了无数珍宝级的风险投资相关的主题与资讯。
   
　　看新闻媒体、读计划书、与团队对谈、访察、论坛中的提问、演讲时的释疑及回答、阅读书籍、看电影、搭计程车途中或半夜梦回之际、坐飞机、电子邮件往返、闲聊、听广播、看电视、坐地铁、洗澡时，好多好多的灵感与体悟就这样不时地在脑际四周飞跃、盘旋与萦绕。于是这么多的喜悦与智慧结晶便先后陆续地跑进了这些投资对话语录之中，有了这些精采语录，我可以随时随地上场，与众多可爱但相对年轻的创业家朋友展开一场又一场的对谈。
   
　　原先写书的计划并非那般强烈，只是心里总是觉得有许多话想对中国的创业家说，想要说个清楚讲个明白。直到计划打算回台湾之前，心想若不将这些心血结晶完成一本书的话，可能会是相当可惜且遗憾之事，不想这段人生如此留白，希望对自己的投资职业生涯有个具体而完美的交待。立下一份心愿，并努力去完成它，那就是人生一件值得宽慰的事。于是我回台湾之后埋首半年，快快乐乐的天天提笔一直写，没做其他事，全心全意专心在写这本书，想不到六个月后还真写完了，现在你所看到的是正是属于这样带着幸福感的甜美果实，就让我们在此展开这一场知识的飨宴之旅吧！

如何成为一位好的风险投资家：我的第一场风险投资演讲
 
人生许多的第一次都是大胆的尝试，会触发新的飞跃，但那是需要十足勇气的。人生的第一场风险投资演讲是应母校台湾交大校长之邀，去与EMBA 的学员做一场专题演讲。这次演讲揭示风险投资本质、精神与样貌，希望能协助你在心中画出一道风险投资的轮廓。
 
且说风险投资何物也？ 直教世人如此醉心与着迷。真意为：「对未上市科技或风险事业的直接股权投资」。初始风险投资在美国硅谷的高科技发展与财务金融运作间搭起无形的巨桥，让科技的创意落实在商业世界的架构中，而全球永无止尽的科技竞赛，高强度的激烈冲盪，能脱颖而出者，皆可胜利凯歌。时时都是遽变事件与不变真理的交错盘杂其中，若非饱含广泛与精深知识且高度结合者，敢于事情未然发生之前精准出手，何以得之？ 故其判断所需的智识范围的确超乎一般学科范畴。
 
高科技初创公司的成功概率，其难之处，如李白所说难于上青天。当你有一百万个初始概念，仅六个上市，事实上绝大多数是你随意产生的火花或点子，会自动放弃，认为不可行或是天方夜谭。最后进一步鼓足勇气下笔书写，之间会多所思量与琢磨。你也许花数天甚至数十年写成计画书，这样一万个中有六十个会上市，即千分之六的中奖率。在你努力不懈与投资机构多方交手后，皇天也不负你这位苦心人，终于找到钱投资，也组建所谓的团队运作。十个之中才一个上市，这是美国高科技的统计资料，仅供参考。笔者相信许多地方的成功机率更低，毕竟一将功成万骨枯。

评分☆☆☆☆☆

《双赢策略：创业V.S.投资的关键笔记》这个名字，着实勾起了我的兴趣。在我的印象里，创业者往往是充满激情和创意的梦想家，而投资者则显得更为理性，关注点在于数据的回报和风险的规避。这两者之间的关系，有时候会显得微妙甚至紧张。我一直很好奇，究竟是什么样的“策略”能够打破这种潜在的壁垒，实现真正的“双赢”。我期望这本书能够深入剖析创业者和投资者在心态、目标、风险承受能力以及信息不对称等方面的差异，并提供切实可行的方法来弥合这些差距。比如，书中是否会详细讲解如何有效地进行商业计划的陈述，让投资者能够快速理解项目的价值和潜力？又或者，它是否会提供一些关于投后管理的指导，帮助创业者在获得资金后，更好地与投资者沟通，确保项目的顺利推进？我更希望这本书能给我一些关于如何建立长期、稳固的合作关系的启发，让创业者和投资者能够像战友一样，共同面对挑战，分享胜利的果实。

评分☆☆☆☆☆

“双赢策略：创业V.S.投资的关键笔记”——光是听到这个名字，就让人觉得这本书充满了智慧和实用价值。在我看来，创业者和投资者就像是在同一条河流的两岸，创业者是辛勤耕耘的农民，渴望将种子播撒出去，收获丰硕的果实；而投资者则是河流上游的探险者，寻找着能够让他们财富增值的水流。这本书的“双赢”理念，让我对它充满了期待。我希望它能够告诉我，如何在这种看似不同步的河流节奏中，找到一个完美的交汇点。这本书会不会深入探讨，在不同行业、不同发展阶段的创业项目，投资者应该如何调整自己的策略？又或者，它会揭示一些创业者在融资过程中，容易忽视却至关重要的细节，以便更好地吸引和留住投资？我猜想，书中一定蕴含着一些经过时间检验的“笔记”，能够帮助我们洞察那些隐藏在表象之下的商业逻辑，从而做出更明智的决策，实现真正意义上的共赢，让双方都能在商业的海洋中乘风破浪，抵达成功的彼岸。

评分☆☆☆☆☆

“双赢策略：创业V.S.投资的关键笔记”这个书名，瞬间点燃了我内心深处的商业嗅觉。我一直觉得，创业和投资就像是硬币的两面，看似独立，实则息息相关，它们共同构成了现代商业经济的强大驱动力。我特别好奇这本书会如何将这两个看似对立的角色——需要资金支持的创业者和寻求回报的投资者——巧妙地融合在一起，创造出“双赢”的局面。我猜想，书中一定包含了很多关于如何识别优质创业项目、如何评估投资风险、以及如何构建互信合作关系的干货。我希望能在这本书里找到一些关于“什么才是真正的双赢”的深刻解读，它不仅仅是财务上的利益分配，更可能是战略层面的协同发展，甚至是品牌价值的共同提升。想象一下，一个创业者能从投资者那里获得不仅仅是金钱，还有宝贵的行业经验和人脉资源，而投资者也能通过支持一个有潜力的创业项目，获得丰厚的回报，并且有机会参与到一项伟大事业的成长中。这种理想化的合作模式，我迫切地想知道书中是如何描绘和实现的。

评分☆☆☆☆☆

这本书名听起来就很有吸引力，"双赢策略：创业V.S.投资的关键笔记"。我一直对创业和投资这两个领域都充满了好奇，它们看似有着截然不同的路径，但又似乎在某个层面有着千丝万缕的联系。想象一下，能够在这本书里窥探到创业者和投资者之间如何实现共赢，那该是多么宝贵的洞察啊！我特别期待书中能够深入剖析，在不同的市场环境下，创业者和投资者各自面临的独特挑战是什么？他们的目标和考量又会有哪些差异？而最关键的是，这本书将如何揭示那些能够架起桥梁、促成合作的“双赢”要素。是不是会探讨一些成功的案例，分析它们是如何做到让双方都满意，甚至超预期的？我希望这本书能给我一些实实在在的启发，让我能够更清晰地理解这两个角色的思维模式，并从中学习到如何在商业世界中寻找合作的契机，甚至在未来自己也能够成为一个更懂得策略的参与者，无论是选择创业还是进行投资。这本书的名字本身就代表了一种智慧，一种能够化解潜在冲突，创造共同价值的能力，这正是当下社会所极其需要的。

评分☆☆☆☆☆

读到《双赢策略：创业V.S.投资的关键笔记》这个书名，我的脑海里立刻浮现出一幅画面：在一个充满机遇与风险的商业赛场上，创业者们如同勇往直前的探险家，怀揣着改变世界的梦想，而投资者们则像经验丰富的航海家，在波涛汹涌的市场中寻找可以停靠的港湾。这本书最让我心动的，莫过于它承诺了“双赢”。这听起来像是童话里的故事，但在现实商业世界中，真正实现双赢的案例往往是那些最令人称道的。我好奇的是，书中会如何具体地阐释这种“双赢”的机制？是不是会像庖丁解牛一样，把创业和投资这两个看似独立的个体，切分成不同的环节，然后找出它们相互契合、互利共生的点？比如说，创业者最看重的是什么？是资金、技术、人脉，还是战略指导？而投资者又在乎什么？回报率、风险控制、还是团队的执行力？这本书会不会提供一些具体的“工具箱”，让创业者和投资者在沟通和决策时，能够更有效地对接彼此的需求，从而避免很多不必要的摩擦和损失？我期望这本书不仅仅是理论的堆砌，更能提供一些可操作的建议，甚至是一些“潜规则”的解读，帮助读者在复杂的商业关系中游刃有余。