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接下來的要求可能有些奇怪，
　　請在心裏想著一個運氣很好的侏儒。你有在想嗎？
　　很好，現在憑直覺想一個1到10之間的數字，快！
　　腦中浮現的第一個數字，不要改變主意。

　　本書中作者擅於從心理學的角度下筆，深入淺齣揭露成功讀心術背後的運作原理，並集閤潛意識影響他人思維的眾多要素，構思成功說服他人的七大步驟。此文案中就隱藏瞭許多作者提及的說服術，到底有哪些？何不翻開本書探究！

　　職場、愛情、人生
　　想無往不利，就靠這招說服對方吧！

作者簡介

尼剋‧寇連達 (Nick Kolenda)

　　具十年經驗的專業讀心師，並擁有行銷與心理學教育背景。他在YUOTUBE的影片：《俄羅斯輪盤：聊天室讀心術》（Chat Roulette Mind Reading），當中隨機挑選網友作為測試對象與並隨意齣題，但卻百發百中，造成網友瘋狂轉發。

　　本書中作者從認知心理學的角度下筆，不走學術書籍的枯燥路綫，但同時旁徵博引，第一次揭露其成功讀心術背後的運作原理；並集閤潛意識影響他人思維的眾多要素，構思成功說服他人的七大步驟。

　　每一步驟之下，寇連達都會解釋背後的心理學運作機製，讓讀者輕易能理解如何影響他人的想法、情緒、行為，最後甚至下意識完全照你的希望行動。職場、愛情、人生等等想無往不利，就靠這招說服對方吧！

　　讀者亦可造訪作者網站：
　　部落格：www.NickKolenda.com
　　推特（新）：www.twitter.com/nickkolenda

譯者簡介

許絜嵐

　　就讀於加拿大西門菲莎大學心理係，並於該校取得翻譯暨口譯文憑。曾從事電影字幕翻譯並擔任工程相關口譯人員。興趣是觀察人性。

感謝的人 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6
前言 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7
本書介紹. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
第ㄧ步：塑造對方看法. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
第ㄧ章：設定對方心態 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
第二章：錨定對方看法. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .25
第三章：傳遞高度期望. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37
第二步：引導一緻態度. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
第四章：掌控肢體語言. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
第五章：創造一緻行為. . . . . . . . . . . . . . . . .57
第三步: 觸發社會壓力. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66
第六章：強調社會規範. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68
第七章：顯示相似性. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79
第四步: 讓對方習慣訊息. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92
第八章：利用重復曝光. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94
第九章：減敏負麵訊息 . . . . . . . . . . . . . . . . 102
第五步: 優化訊息內容. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108
第十章：改變對方評價. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110
第十一章：調整訊息內容. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 120
第六步: 提高對方動力. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130
第十二章：提供適當誘因. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 132
第十三章：透過限製引發動機. . . . . . . . . . . . . . .141
第七步: 維持對方順從性. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 154
第十四章：製造有利的聯想. . . . . . . . . . . . . . . . . 156
總結. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 170
資料來源 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174

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