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接下来的要求可能有些奇怪，
　　请在心里想着一个运气很好的侏儒。你有在想吗？
　　很好，现在凭直觉想一个1到10之间的数字，快！
　　脑中浮现的第一个数字，不要改变主意。

　　本书中作者擅于从心理学的角度下笔，深入浅出揭露成功读心术背后的运作原理，并集合潜意识影响他人思维的众多要素，构思成功说服他人的七大步骤。此文案中就隐藏了许多作者提及的说服术，到底有哪些？何不翻开本书探究！

　　职场、爱情、人生
　　想无往不利，就靠这招说服对方吧！

作者简介

尼克‧寇连达 (Nick Kolenda)

　　具十年经验的专业读心师，并拥有行销与心理学教育背景。他在YUOTUBE的影片：《俄罗斯轮盘：聊天室读心术》（Chat Roulette Mind Reading），当中随机挑选网友作为测试对象与并随意出题，但却百发百中，造成网友疯狂转发。

　　本书中作者从认知心理学的角度下笔，不走学术书籍的枯燥路线，但同时旁征博引，第一次揭露其成功读心术背后的运作原理；并集合潜意识影响他人思维的众多要素，构思成功说服他人的七大步骤。

　　每一步骤之下，寇连达都会解释背后的心理学运作机制，让读者轻易能理解如何影响他人的想法、情绪、行为，最后甚至下意识完全照你的希望行动。职场、爱情、人生等等想无往不利，就靠这招说服对方吧！

　　读者亦可造访作者网站：
　　部落格：www.NickKolenda.com
　　推特（新）：www.twitter.com/nickkolenda

译者简介

许絜岚

　　就读于加拿大西门菲莎大学心理系，并于该校取得翻译暨口译文凭。曾从事电影字幕翻译并担任工程相关口译人员。兴趣是观察人性。

感谢的人 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6
前言 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7
本书介绍. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
第ㄧ步：塑造对方看法. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
第ㄧ章：设定对方心态 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
第二章：锚定对方看法. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .25
第三章：传递高度期望. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37
第二步：引导一致态度. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
第四章：掌控肢体语言. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
第五章：创造一致行为. . . . . . . . . . . . . . . . .57
第三步: 触发社会压力. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66
第六章：强调社会规范. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68
第七章：显示相似性. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79
第四步: 让对方习惯讯息. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92
第八章：利用重复曝光. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94
第九章：减敏负面讯息 . . . . . . . . . . . . . . . . 102
第五步: 优化讯息内容. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108
第十章：改变对方评价. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110
第十一章：调整讯息内容. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 120
第六步: 提高对方动力. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130
第十二章：提供适当诱因. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 132
第十三章：透过限制引发动机. . . . . . . . . . . . . . .141
第七步: 维持对方顺从性. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 154
第十四章：制造有利的联想. . . . . . . . . . . . . . . . . 156
总结. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 170
资料来源 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174

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