創業36條軍規 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

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　　《創業36條軍規》是知名創業傢孫陶然的作品，齣版第一年已加印36次，銷量逾百萬，有「中國創業聖經」美譽，被很多創業培訓機構列為必讀教科書。備受歡迎的原因，全因它結集作者20年來的創業實戰經驗，內容務實水份少，能針對創業人士普遍存在的問題：缺乏創新及商業模式不清楚等。

　　如果你正計劃創業，此書正好能讓你「停一停、諗一諗」，檢視自己是否有領軍的能力，看完此書或會令不少人打退堂鼓；而對決心走下去的人，此書則是智理明言！

　　全書分為六大部分：創業的真相、創業者需要特殊材料製成、創建公司有規律、經營有方法、管理是門科學及融資有竅門，再細分為36條軍規，詳細說明創業需要的條件，輔以多個真實例子講解，為初創公司提供清晰指引。

本書特色

　　‧全書分為六大章節、共36條創業軍規，內容清晰易明，一步一步協助創業人士整理思維，從而作齣全盤檢視

　　‧一書包含創業者所有關注的事項：由選擇領軍人物、培訓管理層、簽訂股東協議，到融資、上市等一一涵蓋，讓讀者得到更全麵的指導

　　‧眾多企業傢、風險投資傢及天使投資者一緻推薦，包括小米創辦人雷軍、聯想控股股份有限公司總裁硃立南、360公司創始人周鴻禕、新東方教育集團創始人俞敏洪、著名經濟學傢厲以寜、聯想集團始創人柳傳誌等，足證內容務實、參考性高

名人推薦

　　新東方教育集團董事長、洪泰基金聯閤始創人——俞敏洪
　　著名經濟學傢——厲以寜
　　聯想控股董事長、聯想集團始創人——柳傳誌
　　中關村科技園區管委會主任——郭洪
　　小米公司內容運營和投資副總裁——陳彤
　　藍色遊標品牌顧問股份公司聯閤始創人、董事長兼CEO——趙文權
　　創業傢雜誌社社長、始創人俱樂部常務主席——牛文文
　　聯想控股股份有限公司總裁——硃立南

作者簡介

孫陶然

　　1987年以吉林省文科第四名成績考入北京大學經濟管理係，師從著名經濟學傢厲以寜，畢業後又師從著名企業傢柳傳誌。從1991年到2015年間，孫陶然創辦和聯閤創辦瞭多傢企業，涉足廣告、公關、媒體、電子産品、金融服務、基金等多個行業，成為中國非常成功的跨界連續創業者。

　　北京大學的係統學習，二十多年跨界創業的成功經驗，以及聯想的復盤文化薰陶，為孫陶然齣版本書奠定瞭良好基礎。2012年本書一經齣版即受到廣大創業者及創業培訓機構的熱烈追捧，創下一年內增印超過30次的紀錄，纍計銷量超過百萬冊。

　　再版結閤他近三年最新的感悟進行瞭修訂，更新篇幅近50%。全書從創業目的到公司創建，從經營到管理，從戰略到戰術不一而足，內容紮實，是一本最能滿足當下創業、創新讀者需求的作品，因此受到眾多知名企業傢、風險投資者及天使投資人的推崇。

再版推薦序
新東方教育集團董事長、洪泰基金聯閤始創人 俞敏洪
再版自序
推薦序1
著名經濟學傢 厲以寜
推薦序2
聯想控股董事長、聯想集團始創人 柳傳誌
推薦序3
中關村科技園區管委會主任 郭洪
推薦序4
小米公司內容運營和投資副總裁 陳彤
推薦序5
藍色遊標品牌顧問股份公司聯閤始創人、董事長兼CEO 趙文權
自序
第一部分 創業的真相
軍規1. 創業成功是小概率事件
創業是一場艱苦的持久戰
創業的機會成本很高
隻有不到十分之一的人適閤創業
創業的成功率不足三分之一
創業者要準備好過非人的生活
打工和創業完全是兩迴事
創業者需要一些天生的特質
軍規2. 夢想是唯一的創業理由
創業就是一個不斷試錯的過程
為夢想而創業
那些“錯誤”的創業理由
創業要趁早
軍規3. 選擇正確的創業方嚮
選擇創業方嚮非常重要
抓住剛需是成功的不二法門
區分真假需求
如果有可能，盯住最肥的市場
軍規4. 領軍人物決定創業成敗
每一個初創企業的成功都源於其領軍人物
創業公司的領軍人物必須是股東
領軍人物需要具備三大素質兩大能力
技術專傢做領軍人物很危險
如何當總經理？
領軍人物必須不斷提高自己的境界
軍規5. 你必須與團隊一起來實施戰略
你必須與團隊一起來實施戰略
團隊必須有“阿頭
阿頭和團隊的關係
團隊的基因
如何建立高效團隊
軍規6. 凡事隻能靠自己
始創人必須十項全能
始創人永遠沒有退路
創業路上最難的事隻能靠始創人
永遠不要指望彆人來救你
隨時準備自救纔能長命百歲
軍規7. 管理層要靠自己培養
慎用空降兵
絕不用職業經理人
管理層的培養應該是領導者的工程
第二部分 創業者需要特殊材料製成
軍規8. 要有預見性
預見性就是比彆人更早看到未來
預見性是一種能力，更是一種意識
預見未來是為瞭提前佈局
佈局要早，行動要快
任何時候都要有Plan B
越是順風順水時越要警惕
軍規9. 要敢於冒險
打破常規纔有機會成功
成功總是青睞那些具有冒險精神的人
大膽去冒險吧！你失去的隻是鎖鏈！
軍規10. 要相信直覺
直覺是上天對創業者的恩賜
不要做與自己直覺相反的決策
彆人的建議要慎聽
大膽假設小心求證
軍規11. 心力強大者勝
所有的比拼最終都是心力的比拼
所有的成功者都是心力強大的人
有遠大理想纔能心力強大
充滿自信是心力強大的第二法門
心力強大的人都是打不死的“小強”
第三部分 創建公司有規律
軍規12. 股東寜缺勿濫
選股東要慎之又慎
股東有問題企業很難做好
創辦企業要處理好三個圈子
如何選擇股東？
創業者選股東的四個誤區
軍規13. 事先要簽股東協議
沒有規矩不成方圓
認可規則和遵守規則是成為股東的前提
股東協議至少應該約定四個問題
軍規14. 建立現代企業製度
企業的管治結構至關重要
管治結構有問題公司很難成功
企業必須有主人
理想的股東結構是怎樣的？
關於團隊持股和期權的一點提醒
軍規15. 企業文化必須一開始就建立
企業文化，就是企業共同認同和遵循的一些理念和原則
創建企業的兩個層麵
沒有文化的企業不可能成功
拉卡拉的企業文化
企業文化需要大力宣傳貫徹
文化之外，每個企業還必須建立自己的戰術原則
軍規16. 盡早驗證你的商業模式
商業模式就是你如何賺錢
找方嚮就是找商業模式
好的商業模式應該是簡單的、重復消費的、可以多角度挖掘用戶價值的
燒錢的發展模式隻是極少數上帝“選民”的專利
商業模式越早驗證越好
軍規17. 先賺到錢再研究發展
很多商業模式一輩子都不可能賺錢
理論上能賺錢和賺到錢是兩碼事
要性感還是要賺錢？
賺不賺錢是衡量公司好壞的第一標準
剩者為王
第四部分 經營有方法
軍規18. 學先進傍大款走正道
要立誌做一個好企業
彆人不走正道不等於你也要不走正道
恪守道德底綫
按照客觀規律去經營
履行社會責任
學先進和傍大款
寜做英雄死，不做梟雄生
軍規19. 創新是最好的創業武器
模仿不是創業捷徑
每個成功企業的成功都源於一係列的創新
拉卡拉的係列創新
創新光榮，抄襲可恥
為創新營造一個環境很重要
軍規20. 放下身段死纏爛打
沒有人能隨隨便便成功
沒有結果等於沒做
偉大都是熬齣來的
成功就是把每一個機會都當作最後一個救生圈
成功就在於多堅持5分鍾
軍規21. 集中兵力解決主要矛盾
解決主要矛盾纔能解決問題
集中兵力纔能打勝仗
創業期公司的主要矛盾是業務問題
軍規22. 維持是沒有意義的
隻有堅持纔可能成功
始創人必須退齣畫麵看畫麵
重要的是搞清楚是在堅持還是在維持
放棄維持是成功的開始
軍規23. 不要搞大躍進
大躍進很可能是大倒退
循序漸進足以成功
革命晚成功半年又如何？
軍規24. 成功後不摺騰
成功後不要頭腦發熱
不要生搬硬套“正規化”
世界上沒有戰略專傢
要改良不要革命
要敢於堅守自己的成功之道
軍規25. 做減法
專注於一件事更容易成功
成功是因為做好的一件事而非做瞭多少事
資源永遠是稀缺的，必須做減法
軍規26. 先打樣再復製
打樣就是先做個樣辦以便彆人照著做
大規模推廣之前必須先打樣
拉卡拉試點四原則
第五部分 管理是門科學
軍規27. 管理是一門專業
管理有規律可循，有原則需要遵守
企業發展階段不同管理要點不同
管理的核心是“管理三要素”
正確授權
軍規28. 建班子是管理的首要問題
何謂班子？
班子成員需要什麼素質？
領導者和班子之間的關係
班子分工三原則
建班子是管理三要素第一位的事情
建班子四要點
軍規29. 堅持戰略和定戰略同樣重要
實戰中的戰略就是四件事
如何定戰略？
聯想的戰略七步法
執行戰略要撞瞭南牆也不迴頭
軍規30. 用文化帶隊伍
打造一支鐵軍
要想把隊伍帶成一支鐵軍，首先要選對人
用文化纔能帶齣一支鐵軍
軍規31. 物質激勵必不可少
人人都需要激勵
管理必須主動激勵
激勵的三大誤區
正確的激勵方式纔有效果
高效激勵的四個原則
第六部分 融資有竅門
軍規32. 資本隻是你的一段情
資本是魔鬼還是天使？
資本進入企業的唯一目的就是獲利退齣
資本的本性是貪婪的
不要指望投資人能幫你錢以外的事情
融資時心態要平和
不要被“戰略投資”戰略控製
不要被Term Sheet濛騙
不要“賣”瞭公司
軍規33. 能融資時要盡快融資
全麵競爭時代
不融資就會輸在起跑綫上
爭取和最強的資本結閤
學會和資本打交道
風險投資如何選專案？
軍規34. 融資時要敢於吃虧
彆相信那些融資神話
你自己不使齣全力沒有人會施以援手
關於估值的重要提醒
融資的唯一竅門是敢於吃虧
軍規35. 不要讓投資人替你決策
投資人和創業者的利益不完全一緻
資本和創業者的關係更像保姆而非伴侶
要學會管理你的投資人
融資條款的“秘密”
任何時候創業者都必須自己做主
最好不要對賭
軍規36. 上市是企業的成人禮
不要為瞭上市而上市
上市不是判斷企業成功的標準
中國企業上市之難難於上青天
上市之後，考試纔剛剛開始
代跋1. 創業傢雜誌社社長、始創人俱樂部常務主席 牛文文
代跋2. 聯想控股股份有限公司總裁 硃立南

微語錄
 
#昆侖的侖#：
 
在探索未知的道路上，擁有預見性是走下去的前提，預見瞭未來就可以早做準備，早做準備就不需要急加速、急刹車，也就不會掉到坑裏。預見性是領導者必須具備的能力，與其說這是一種能力不如說這是一種意識，始創人必須要時刻提醒自己嚮前看，預見未來。
 
預見性就是比彆人更早看到未來
　　
所謂預見性就是要能夠預測到未來並提早做準備。
　　
沒有人能一帆風順地活到老，隻有那些經曆過危機並最終度過的企業纔是真正強大的企業。如果你現在還沒有遇到挫摺，說明你今後遇到挫摺的概率在迅速增大，這有點像孩子齣水痘，齣過水痘的人體內就會産生免疫力，一生再也不會齣水痘。如果做天使投資，我寜願選擇那些曾經失敗過的創業者，至少他們知道創業的艱險。
　　
企業最順利的時候其實也是最危險的時候，創業者必須居安思危。在我的印象中，古今中外還沒有哪個公司一直是一帆風順的。即便是當今如日中天的蘋果公司，也發生過從人員內耗（將Steve Jobs排擠齣公司）到産品失誤等大量問題，一度股價跌到退市邊緣。曆史上所有偉大的公司都經曆過幾起幾伏，誰都不能倖免。
　　
而要應對前方數不清過不完的高低起跌沒有竅門，隻能一個一個去應對，如果說有工具的話，這個工具首先就是預見性，你預見到瞭，早做準備瞭，就可以應對得更好。
　　
隻有有預見性，纔能成功；隻有有預見性，纔能提前準備避免挫摺和失敗。
　　
新車手和老車手的區彆在於，新手沒有預見性，開車的時候隻知盯著車前一米的地方，總是突然發現路麵情況然後急刹急加速，不齣事故是偶然的齣事故是必然的；而老手則不然，老手有預見性知道提前準備，所以老手開車幾乎從來不急刹車也從不急加速，甚至他們都很少踩刹車，因為老手開車的時候，目光的焦點從來都是前方100米以外，雙眼的餘光隨時觀察兩側以及車內倒後鏡，車輛前後左右的狀況一目瞭然隨時關注，而且老手開車還有一個心得，就是經過每個可能齣現車輛和行人的路口前，眼睛隨時關注該方嚮，隨時準備刹車，對老手而言根本沒有突發情況，一切都在預料之中，所以老手很少發生事故。

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