创业36条军规 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　《创业36条军规》是知名创业家孙陶然的作品，出版第一年已加印36次，销量逾百万，有「中国创业圣经」美誉，被很多创业培训机构列为必读教科书。备受欢迎的原因，全因它结集作者20年来的创业实战经验，内容务实水份少，能针对创业人士普遍存在的问题：缺乏创新及商业模式不清楚等。

　　如果你正计划创业，此书正好能让你「停一停、谂一谂」，检视自己是否有领军的能力，看完此书或会令不少人打退堂鼓；而对决心走下去的人，此书则是智理明言！

　　全书分为六大部分：创业的真相、创业者需要特殊材料制成、创建公司有规律、经营有方法、管理是门科学及融资有窍门，再细分为36条军规，详细说明创业需要的条件，辅以多个真实例子讲解，为初创公司提供清晰指引。

本书特色

　　‧全书分为六大章节、共36条创业军规，内容清晰易明，一步一步协助创业人士整理思维，从而作出全盘检视

　　‧一书包含创业者所有关注的事项：由选择领军人物、培训管理层、签订股东协议，到融资、上市等一一涵盖，让读者得到更全面的指导

　　‧众多企业家、风险投资家及天使投资者一致推荐，包括小米创办人雷军、联想控股股份有限公司总裁朱立南、360公司创始人周鸿祎、新东方教育集团创始人俞敏洪、着名经济学家厉以宁、联想集团始创人柳传志等，足证内容务实、参考性高

名人推荐

　　新东方教育集团董事长、洪泰基金联合始创人——俞敏洪
　　着名经济学家——厉以宁
　　联想控股董事长、联想集团始创人——柳传志
　　中关村科技园区管委会主任——郭洪
　　小米公司内容运营和投资副总裁——陈彤
　　蓝色游标品牌顾问股份公司联合始创人、董事长兼CEO——赵文权
　　创业家杂志社社长、始创人俱乐部常务主席——牛文文
　　联想控股股份有限公司总裁——朱立南

作者简介

孙陶然

　　1987年以吉林省文科第四名成绩考入北京大学经济管理系，师从着名经济学家厉以宁，毕业后又师从着名企业家柳传志。从1991年到2015年间，孙陶然创办和联合创办了多家企业，涉足广告、公关、媒体、电子产品、金融服务、基金等多个行业，成为中国非常成功的跨界连续创业者。

　　北京大学的系统学习，二十多年跨界创业的成功经验，以及联想的复盘文化薰陶，为孙陶然出版本书奠定了良好基础。2012年本书一经出版即受到广大创业者及创业培训机构的热烈追捧，创下一年内增印超过30次的纪录，累计销量超过百万册。

　　再版结合他近三年最新的感悟进行了修订，更新篇幅近50%。全书从创业目的到公司创建，从经营到管理，从战略到战术不一而足，内容扎实，是一本最能满足当下创业、创新读者需求的作品，因此受到众多知名企业家、风险投资者及天使投资人的推崇。

再版推荐序
新东方教育集团董事长、洪泰基金联合始创人 俞敏洪
再版自序
推荐序1
着名经济学家 厉以宁
推荐序2
联想控股董事长、联想集团始创人 柳传志
推荐序3
中关村科技园区管委会主任 郭洪
推荐序4
小米公司内容运营和投资副总裁 陈彤
推荐序5
蓝色游标品牌顾问股份公司联合始创人、董事长兼CEO 赵文权
自序
第一部分 创业的真相
军规1. 创业成功是小概率事件
创业是一场艰苦的持久战
创业的机会成本很高
只有不到十分之一的人适合创业
创业的成功率不足三分之一
创业者要准备好过非人的生活
打工和创业完全是两回事
创业者需要一些天生的特质
军规2. 梦想是唯一的创业理由
创业就是一个不断试错的过程
为梦想而创业
那些“错误”的创业理由
创业要趁早
军规3. 选择正确的创业方向
选择创业方向非常重要
抓住刚需是成功的不二法门
区分真假需求
如果有可能，盯住最肥的市场
军规4. 领军人物决定创业成败
每一个初创企业的成功都源于其领军人物
创业公司的领军人物必须是股东
领军人物需要具备三大素质两大能力
技术专家做领军人物很危险
如何当总经理？
领军人物必须不断提高自己的境界
军规5. 你必须与团队一起来实施战略
你必须与团队一起来实施战略
团队必须有“阿头
阿头和团队的关系
团队的基因
如何建立高效团队
军规6. 凡事只能靠自己
始创人必须十项全能
始创人永远没有退路
创业路上最难的事只能靠始创人
永远不要指望别人来救你
随时准备自救才能长命百岁
军规7. 管理层要靠自己培养
慎用空降兵
绝不用职业经理人
管理层的培养应该是领导者的工程
第二部分 创业者需要特殊材料制成
军规8. 要有预见性
预见性就是比别人更早看到未来
预见性是一种能力，更是一种意识
预见未来是为了提前佈局
佈局要早，行动要快
任何时候都要有Plan B
越是顺风顺水时越要警惕
军规9. 要敢于冒险
打破常规才有机会成功
成功总是青睐那些具有冒险精神的人
大胆去冒险吧！你失去的只是锁链！
军规10. 要相信直觉
直觉是上天对创业者的恩赐
不要做与自己直觉相反的决策
别人的建议要慎听
大胆假设小心求证
军规11. 心力强大者胜
所有的比拼最终都是心力的比拼
所有的成功者都是心力强大的人
有远大理想才能心力强大
充满自信是心力强大的第二法门
心力强大的人都是打不死的“小强”
第三部分 创建公司有规律
军规12. 股东宁缺勿滥
选股东要慎之又慎
股东有问题企业很难做好
创办企业要处理好三个圈子
如何选择股东？
创业者选股东的四个误区
军规13. 事先要签股东协议
没有规矩不成方圆
认可规则和遵守规则是成为股东的前提
股东协议至少应该约定四个问题
军规14. 建立现代企业制度
企业的管治结构至关重要
管治结构有问题公司很难成功
企业必须有主人
理想的股东结构是怎样的？
关于团队持股和期权的一点提醒
军规15. 企业文化必须一开始就建立
企业文化，就是企业共同认同和遵循的一些理念和原则
创建企业的两个层面
没有文化的企业不可能成功
拉卡拉的企业文化
企业文化需要大力宣传贯彻
文化之外，每个企业还必须建立自己的战术原则
军规16. 尽早验证你的商业模式
商业模式就是你如何赚钱
找方向就是找商业模式
好的商业模式应该是简单的、重复消费的、可以多角度挖掘用户价值的
烧钱的发展模式只是极少数上帝“选民”的专利
商业模式越早验证越好
军规17. 先赚到钱再研究发展
很多商业模式一辈子都不可能赚钱
理论上能赚钱和赚到钱是两码事
要性感还是要赚钱？
赚不赚钱是衡量公司好坏的第一标准
剩者为王
第四部分 经营有方法
军规18. 学先进傍大款走正道
要立志做一个好企业
别人不走正道不等于你也要不走正道
恪守道德底线
按照客观规律去经营
履行社会责任
学先进和傍大款
宁做英雄死，不做枭雄生
军规19. 创新是最好的创业武器
模仿不是创业捷径
每个成功企业的成功都源于一系列的创新
拉卡拉的系列创新
创新光荣，抄袭可耻
为创新营造一个环境很重要
军规20. 放下身段死缠烂打
没有人能随随便便成功
没有结果等于没做
伟大都是熬出来的
成功就是把每一个机会都当作最后一个救生圈
成功就在于多坚持5分钟
军规21. 集中兵力解决主要矛盾
解决主要矛盾才能解决问题
集中兵力才能打胜仗
创业期公司的主要矛盾是业务问题
军规22. 维持是没有意义的
只有坚持才可能成功
始创人必须退出画面看画面
重要的是搞清楚是在坚持还是在维持
放弃维持是成功的开始
军规23. 不要搞大跃进
大跃进很可能是大倒退
循序渐进足以成功
革命晚成功半年又如何？
军规24. 成功后不折腾
成功后不要头脑发热
不要生搬硬套“正规化”
世界上没有战略专家
要改良不要革命
要敢于坚守自己的成功之道
军规25. 做减法
专注于一件事更容易成功
成功是因为做好的一件事而非做了多少事
资源永远是稀缺的，必须做减法
军规26. 先打样再复制
打样就是先做个样办以便别人照着做
大规模推广之前必须先打样
拉卡拉试点四原则
第五部分 管理是门科学
军规27. 管理是一门专业
管理有规律可循，有原则需要遵守
企业发展阶段不同管理要点不同
管理的核心是“管理三要素”
正确授权
军规28. 建班子是管理的首要问题
何谓班子？
班子成员需要什么素质？
领导者和班子之间的关系
班子分工三原则
建班子是管理三要素第一位的事情
建班子四要点
军规29. 坚持战略和定战略同样重要
实战中的战略就是四件事
如何定战略？
联想的战略七步法
执行战略要撞了南墙也不回头
军规30. 用文化带队伍
打造一支铁军
要想把队伍带成一支铁军，首先要选对人
用文化才能带出一支铁军
军规31. 物质激励必不可少
人人都需要激励
管理必须主动激励
激励的三大误区
正确的激励方式才有效果
高效激励的四个原则
第六部分 融资有窍门
军规32. 资本只是你的一段情
资本是魔鬼还是天使？
资本进入企业的唯一目的就是获利退出
资本的本性是贪婪的
不要指望投资人能帮你钱以外的事情
融资时心态要平和
不要被“战略投资”战略控制
不要被Term Sheet蒙骗
不要“卖”了公司
军规33. 能融资时要尽快融资
全面竞争时代
不融资就会输在起跑线上
争取和最强的资本结合
学会和资本打交道
风险投资如何选专案？
军规34. 融资时要敢于吃亏
别相信那些融资神话
你自己不使出全力没有人会施以援手
关于估值的重要提醒
融资的唯一窍门是敢于吃亏
军规35. 不要让投资人替你决策
投资人和创业者的利益不完全一致
资本和创业者的关系更像保姆而非伴侣
要学会管理你的投资人
融资条款的“秘密”
任何时候创业者都必须自己做主
最好不要对赌
军规36. 上市是企业的成人礼
不要为了上市而上市
上市不是判断企业成功的标准
中国企业上市之难难于上青天
上市之后，考试才刚刚开始
代跋1. 创业家杂志社社长、始创人俱乐部常务主席 牛文文
代跋2. 联想控股股份有限公司总裁 朱立南

微语录
 
#昆仑的仑#：
 
在探索未知的道路上，拥有预见性是走下去的前提，预见了未来就可以早做准备，早做准备就不需要急加速、急刹车，也就不会掉到坑里。预见性是领导者必须具备的能力，与其说这是一种能力不如说这是一种意识，始创人必须要时刻提醒自己向前看，预见未来。
 
预见性就是比别人更早看到未来
　　
所谓预见性就是要能够预测到未来并提早做准备。
　　
没有人能一帆风顺地活到老，只有那些经历过危机并最终度过的企业才是真正强大的企业。如果你现在还没有遇到挫折，说明你今后遇到挫折的概率在迅速增大，这有点像孩子出水痘，出过水痘的人体内就会产生免疫力，一生再也不会出水痘。如果做天使投资，我宁愿选择那些曾经失败过的创业者，至少他们知道创业的艰险。
　　
企业最顺利的时候其实也是最危险的时候，创业者必须居安思危。在我的印象中，古今中外还没有哪个公司一直是一帆风顺的。即便是当今如日中天的苹果公司，也发生过从人员内耗（将Steve Jobs排挤出公司）到产品失误等大量问题，一度股价跌到退市边缘。历史上所有伟大的公司都经历过几起几伏，谁都不能倖免。
　　
而要应对前方数不清过不完的高低起跌没有窍门，只能一个一个去应对，如果说有工具的话，这个工具首先就是预见性，你预见到了，早做准备了，就可以应对得更好。
　　
只有有预见性，才能成功；只有有预见性，才能提前准备避免挫折和失败。
　　
新车手和老车手的区别在于，新手没有预见性，开车的时候只知盯着车前一米的地方，总是突然发现路面情况然后急刹急加速，不出事故是偶然的出事故是必然的；而老手则不然，老手有预见性知道提前准备，所以老手开车几乎从来不急刹车也从不急加速，甚至他们都很少踩刹车，因为老手开车的时候，目光的焦点从来都是前方100米以外，双眼的余光随时观察两侧以及车内倒后镜，车辆前后左右的状况一目了然随时关注，而且老手开车还有一个心得，就是经过每个可能出现车辆和行人的路口前，眼睛随时关注该方向，随时准备刹车，对老手而言根本没有突发情况，一切都在预料之中，所以老手很少发生事故。

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