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在现今多元化的社会，多做广告、卖愈多商品、扩增事业版图……是加法思考的成长模式，结果可能模煳公司核心价值、分散资源、竞争更严峻。

　　多元化社会迫使企业更精进「断舍离式」的思考，精炼简约聚焦的「极减力」策略。

　　贾伯斯说：「追求简约比复杂还要困难，为了让事情化繁为简，你必须不断努力，思考简洁。不过，所有的努力终将值得，因为届时你的力量足以移山。」

　　「减法」经营不是公司规模或资金的胜负，是智慧的胜负！
　　决定卖什么，不卖什么？取舍卖给谁，不卖给谁？
　　就是极减力的价值。

　　运用减法→产生极减力→打造集客力！

　　商品 苹果专注于触控、智慧型商品，一举成名→让竞争者无法模仿
　　设计 无印良品设计商品功能单一，营造简单生活提案→做出市场区隔
　　客群 CoCo壹番屋只卖咖哩，只瞄准爱吃咖哩的客群→创造企业特色
　　经营 星巴克清楚核心价值，传达咖啡的lifestyle→增加咖啡附加价值
　　品牌 只展示水母的加茂水族馆→以世界第一水母水族馆打响品牌名号
　　观光 香川县主打乌龙面，先加深群众印象→达到行销宣传目的
　　场景 茶之都静冈将绿茶与和菓子一起卖，增加场景想像→具体化购买动机

本书特色

　　【标榜简单经营】
　　Google、Apple都在用的简单经营法，只要专注单一商品，就能提升销售、增加集客力。

　　【有效的客观数据佐证】
　　作者长年耕耘中小企业经营与策略研究，因此提出大量研究数据，佐证减法经营有其成效。

　　【用案例说明】
　　作者以日本（採访）+欧美企业为例，检讨减法与加法的优缺点，让读者一眼明白减法策略优势，产生认同感。

　　【台日国情同】
　　台、日皆为中小企业主力战场，正因为是「小公司」才必须集中资源，发挥强项，从这种立场出发的创意，才能让经营具备特色。

　　【文创、观光经营者必读】
　　商品、文化的特色，是竞争优劣的关键。作者举出日本服务光观成功案例，精确指出活用「减法」产生的创意，让企业和服务蓬勃发展。

名人推荐 (按姓氏笔画排列)

　　Rick 深夜里的法国手工甜点创办人
　　于卓民 政治大学商学院教授
　　吴明机 经济部中小企业处处长
　　林琼瀛 资诚企业管理顾问（股）公司执行董事
　　陈忠仁 台湾大学管理学院教授
　　陈奕璋 有理百物Unipapa执行长
　　陈彦鸣（Issa）叁拾选物创办人兼店主
　　谢依如 MMdc关键数位行销执行长

作者简介

岩崎邦彦(いわさきくにひこ)

　　静冈县立大学经营情报学科教授・地域经营研究中心长。长期与静冈当地的农业建立产学合作，专门研究日本「在地」中小企业经营。上智大学经济学部毕业，上智大学大学院经济学研究科修满博士后期课程学分。历经国民金融公库、东京都厅、长崎大学经济学部助教授等。主修行销。

译者简介

刘亭言

　　名古屋大学言语文化部研究生、辅仁大学翻译学研究所毕。
 

推荐序
以减驭繁，开创中小企业新商机／吴明机　经济部中小企业处处长
精还要更精，用减法找回核心价值／林琼瀛　资诚企业管理顾问股份有限公司执行董事
简单不是一种风格，是人性／陈奕璋　有理百物Unipapa 执行长
用减法，经营才有专注的可能／陈彦鸣（Issa）叁拾选物创办人兼店主

前言 为什么经营要用「减法」？
「树木」VS.「森林」
日之丸的面积
从「圆」变成「四角」的日本经济
吸引人的减法

Part1 从「加法价值」到「减法价值」

第一章 愈简单，愈买单：提升极减力意识
简单VS.多功能
加法策略崩坏
功能过剩的商品
理想的遥控器该有几颗按键？
资讯氾滥导致消费者无从选择
商品众多，却挑不起购物慾
世界趋于复杂化
喜爱「减法风」的消费者增加
「减法价值」时代来临

第二章 掉入加法陷阱的原因
原因①邻家草坪更绿的心理
原因②「减法＝消极」的错觉
原因③分散风险的错觉
原因④多＝丰富的幻想
原因⑤误解「附加价值」的意思
原因⑥追求短期利益
原因⑦八面玲珑
原因⑧对失去感到恐惧
原因⑨不曾学习「断舍离」
不掉入「加法」陷阱的注意事项

第三章 加法企业没落的原因
原因①加法导致个性模煳
原因②加法导致资源分散
原因③加法导致竞争严峻

第四章 减法的思考模式
思考模式①摆脱产品综合化
思考模式②不过度传达
思考模式③克服「弱点」不如发展「强项」
「强项」应具备的条件
准备功课①创造核心商品
准备功课②能够被快速解读
准备功课③重视「余白」
准备功课④把制约变成力量
准备功课⑤放弃「横向成长」追求「纵向成长」
减法的成功思考模式

第五章 大胆採用减法的勇气
减法的恐惧
减法的风险与好处

Part 2简单就是力量

第六章 用证据说明减法的力量
减法思考与「业绩」的关系
减法行动与「业绩」的关系
减法客群与「业绩」的关系
减法设计与「业绩」的关系
经营者如何看待减法的风险

第七章 减法增强公司实力
减法让买方感觉品质提升
减法容易打动买方的心
减法容易塑造品牌形象
减法不容易陷入价格竞争
减法口耳相传效果更好
减法企业宣传更容易
减法增加回客率
减法加强品牌力

第八章 分辨「好减法」
「好减法」创造价值
「好减法」深思熟虑
「好减法」浓缩菁华
「好减法」不採低价策略
「好减法」积极进攻

第九章 运用减法的前提：通往简单的路并不简单！
前提①不被动摇的「主轴」
前提②稳固的「基础」
前提③竭尽所有智慧
重视看不见的东西

第十章 中小企业最适用减法策略
Google与Yahoo的首页风格
加法的恶性循环
减法有利中小企业

Part 3运用好减法吸引消费者

第十一章 商品的好减法：不卖什么！
消费者不期待商品的加法
品项的减法强化「极减力」
以简单为信念的「苹果」
减法带来品牌化契机的「星巴克」
日本减法企业代表「无印良品」
世界第一的水母水族馆「鹤冈市立加茂水族馆」
最初是咖啡馆的「CoCo壹番屋」
以铁板汉堡排闻名的「爽炭烧（sawayaka）」
成功企业的共通点

第十二章 目标客群的好减法：决定不卖给谁！
为什么需要精简目标客群？
两人专用的温泉旅馆「时之宿・堇」
瓶装的高级茶「Royal Blue Tea」
一日一组的「Hagi法国餐厅」

第十三章 商品开发的好减法
减法商品的代表「iPhone」
不简单的减法过程！
二十世纪减法商品的代表「随身听（Walkman）」
「功能」与「用途」的减法

第十四章 服务业的好减法：舍弃什么不做！
运用减法分解流程
创造时间价值的快速剪「QB HOUSE」
专注饭店本质的「Super Hotel」

第十五章 「跳脱常识」的减法
简化招牌的居酒屋「冈村浪漫」
利用「减筑」创造价值的「Wellseason饭店」
缩减规模追求成长的「Le RelinQue美发沙龙」

第十六章 减法促进地方再造
专一事物的发展与宣传
「○○＋○○的街道」不能带来人潮
静冈是「○○之都」？
香川是「○○县」？

第十七章 减法升级，先减后乘：精简商品，发展场景
「加法」与「乘法」的差异
从商品延伸到场景
「绿茶」×「和菓子」是场景的乘法
「绿茶」×「花」是价值的乘法
记得，后退一点观察

后　记 「为地方」的动心起念
参考文献
 

摘录一 第一章 愈简单，愈买单：提升极减力意识

对二十一世纪的企业而言，重要的并非「推力」，是「集客力」。换句话说，重点并非「销售力」，是「吸引力」。

在过去经济蓬勃成长的年代，那些拥有推力做大量宣传，擅长销售与业务的企业或许是强者。然而，在市场成熟的现代，人们爱的不再是推力十足的企业。能够唤起消费者购物意愿的，才是拥有集客力的企业。

确实，强大品牌都拥有集客力。这些品牌以人类情感为诉求，深深吸引消费者的心。无论产品大厂苹果、星巴克、迪士尼（Disney），或光观胜地「京都」，皆不是以推力抓住顾客，而是以各自独特的集客力吸引顾客前来。

请试着想想，你觉得有魅力的品牌？这些品牌应该都有吸引消费者的能力。

那么，该如何提升集客力呢？

最简单有效的就是减法。减法可以带出根本价值，成功吸引顾客。

现代企业需要的正是观点的转换。从推力到集客力；从加法到减法。

透过本书，让大家思考，如何运用减法提升企业、组织与地方的集客力。

若想吸引顾客，首先必须了解顾客。第一章就从消费者观点来探讨「减法策略」蕴藏的极大可能性。

摘录二 第二章掉入加法陷阱的原因

商品增加、功能增加、资讯增加，还有社会的复杂化……，总结现在就是个什么都往「增加」方向走的「加法社会」。不知不觉间，随着加法持续积累，人们却感到沉重无法动弹。功能疲劳与资讯疲劳，让消费者逐渐被简单的商品与生活风格吸引。

专注于数量竞争的社会已经结束了。追求商品、功能、资讯的「减法价值」时代正式到来。即便如此，仍有许多企业继续演算加法。

为什么会有这么多的加法企业？

为什么企业这么容易陷入加法泥沼？

本章将探讨这主题。只要明白陷入加法泥沼的原因，就能找出解决方法。

原因①邻家草坪更绿的心理

请回答下面问题。

Q　关于你自己本身，下面A与B两个叙述，你较常看到哪个面向？
A　自己拥有的东西自己拥有的能力
B　自己缺少的东西自己缺少的能力

全日本一千名消费者的调查结果如下。
A 三○・五％　　
B 六九・五％

下一题。

Q　关于你的朋友，下面A与B两个叙述，你较常看到哪个面向？
A 朋友拥有的东西朋友拥有的能力
B 朋友缺少的东西朋友缺少的能力

结果如下。
A 八一・九％　　
B 一八・一％

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极减力：经营也要断舍离，化繁为「减」才是好经营 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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