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　　对于那些「拚命干活仍无法增加收入并为此苦恼的自由工作者」，
　　和「为了工作牺牲睡眠和与家人相处时间的个人创业者们」，
　　由年收入超过千万的自由工作者救世主亲自传授「自抬身价」的技巧，
　　并在日本开班授课，成功帮助过半学员达成年薪千万的目标。

　　让您不但能摆脱穷忙的现状，
　　并且在赚得自由运用的金钱和时间的同时，
　　也使更多的顾客感到满意的绝佳祕技。

　　目标读者：私人教练、顾问、教练、律师、税务师、社会保险劳务师、代书等的专业人士，
　　及设计师、广告文案写手等自由工作者，钢琴教室、烹饪教室等的老师，小店铺的经营者等。

　　◎只要依循这3个步骤就能安心涨价！

　　1）在目前的定价下让「想接受你服务」的顾客出现排队等候的情况。

　　因为只要很多人在排队等候，人就会产生一种安心感，
　　觉得即使顾客因涨价而离开也能马上递补。

　　2）调涨到市场最高的价格。

　　这时的重点是，对既有顾客设定冻涨期，
　　期间内维持原价不变，只对排队等候的顾客宣告涨价。
　　当然，排队等候的人数可能会减少一些，但即使这样也没关系。
　　怎么说呢？因为只要继续努力吸引顾客，就会出现新的排队人龙。

　　3）对既有顾客涨价。

　　冻涨期结束后，一口气调高到对新顾客公告的价格也行，
　　但如果担心的话，可以调到比新顾客低一点的价格，
　　也含有感谢老顾客长期支持的意思。
　　再者，也可以不要一次涨到足，而是採两阶段调价的方式。

作者简介

岛田 弘

　　自由工作者支援顾问
　　用1万圆架设网站，确立「低预算」、「免营销」、「只招来优良顾客」的无压力集客术。不加入任何组织，也拒接任性的政治人物和知名艺人的工作，以週休2日、1天约5小时的工作时数，达成超过1600万圆的年收入。目前为提升自由工作者的赚钱能力开办研讨会，建立无限期支援的自学系统。几乎过半数的学员，包括啃老族、剧团演员、话务员等不具备特殊技术和证照者在内，年收入都超过1000万圆，并成功让全体学员的年收入增加。是防止贱卖自己，备受期待的个人创业者的救世主。
 

序章　成为能用最高价格一决胜负的人！
～想成为No.1就不能贱卖自己
◎「小弘用滚的比较快！」　16
◎想要成为日本第一就不能贱卖自己　18
◎差两个「0」的人脑中想的事　20
◎成为能用最高价格一决胜负的人！　23
◎现实中很多人都因为涨价而成功　25
◎即使涨价，客人依然不离不弃　27
◎你一直装着辅助轮骑脚踏车吗？　29

第1章　你赚不到钱的真正原因
～没有「赚钱欲望」的人赚不了钱
01没有「赚钱欲望」的人赚不了钱　32
◎即使为了私利私欲而想赚钱也无妨
02你被「赚不了钱」洗脑了吗？　35
◎「欢迎来到不赚钱的世界！」
03学校不会教你赚钱的方法　38
◎请教正在赚钱的人是最快的方法
04赚不到钱不是只有你的错　41
◎往来对象决定年收入的机制为何？
05只要你还在自问「为什么赚不到钱？」就不会赚到钱　44
◎改变话语，行动也会跟着改变
06学会赚钱的四个阶段　47

第2章　让自己置身于只会成功不会失败的环境！
～心态和良师的重要性
07行动改变，结果也会跟着改变　52
◎改变行动前应先改变的两件事
◎思想和行动之间存在一堵高墙
08结交愿意鞭策你的人！　57
◎逝去的人无法鞭策生者
09学会赚钱的四个步骤　60
10对行动来说，干劲重要还是知识重要？　63
◎「读完1000本书！」
11依第1天1圆、第2天2圆这种加倍的方式存钱，一个月后存了多少钱？　67
◎差1天就差5亿圆
12拉高自己的舒适圈，行动自然会改变　71
◎我的舒适圈向上提升的瞬间
13天气差和电车误点全是自己的错　74
◎与其「怪别人」不如「怪自己」的三个理由
14一说「可是」，1000万圆就飞了　77
◎「顺从」是受良师疼爱的关键

第3章　调高价格时的三步骤
～涨价而不流失顾客的要点
15请设定自己所在市场的最高价格　82
◎一口气涨1倍的私人教练
16涨价和自己的水准无关　85
◎该涨多少好呢？
17不必在意同业的目光　88
18如何调涨价格才不会流失顾客？　91
◎什么是放心涨价的三步骤？
19制造排队人龙必须做的两件事　95
◎利用个人档案打造专家形象
◎我在「私人教练养成班」中使用的个人档案

第4章　顾客愈来愈离不开的四条件
～既有顾客是依据什么做判断？
20你提供客人认为「一流」的服务吗？　102
◎对顾客有求必应
21你所做的事有超乎顾客的期待吗？　106
◎帮顾客出主意也会成为附加价值
22顾客称你为「老师」吗？　110
◎自己握有接不接受的主导权
23是否出现排队等候的人龙？　114
◎对涨价感到困惑的顾客的真正想法

第5章　涨价后收益成长的五个成功实例
～涨价后便赚到1000万圆！
24收费涨为1.8倍，收益增加520万圆！　118
25一口气将价格拉高到5.5倍的自由作家　122
26原本月收益30万圆，涨价后突破130万圆！　125
27生啤酒从400圆涨到600圆后营业额成长为1.7倍　128
28以地区最高价起步，独立1年月收翻7倍！　130

第6章　能够用最高价格一决胜负的技法
～为打造高收益体质必须做的10件事
29愈是自认不行的人愈会成功　134
◎乍看积极主动的人要小心！
30 1胜99败也没关系。重要的是不怕失败付诸行动　137
◎改变失败的观念
31倒推式思考会比堆叠式思考更顺利　139
◎完成的样子清晰可见很重要
◎首先要决定目的地
◎你的时薪是多少？
32依「SMART法则」设定目标！　144
33从商品或服务的缺点说起！　146
◎网站上也要载明缺点
34「高价但受欢迎」的网站制作法　150
◎网站上应当载明的三件事
35装作很红的样子　153
◎假装很忙以提高自己的价值
36请把客人分为四种类型！　157
◎各类型的特征和接待重点
◎四种类型的辨别方法
37竭尽所能取悦顾客　164
◎教练是服务业
38建立能持续行动的机制　167
◎脱离良师独立的时机
 

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